Universidad de La Frontera

Facultad de Ciencias Jurdicas y Empresariales

Departamento de Administracin y Economa
Ingeniera Comercial
Temuco

PROPUESTA DE VALOR Y MODELO CANVAS

INTEGRANTES: Miguel Cifuentes

Ins Sandoval
Huayen Gutirrez
Marcela Ramrez
DOCENTE: Oscar Alvarado
Claudina Uribe
ASIGNATURA: Emprendimiento
FECHA: 13 de Noviembre 2017
Introduccin
En chile el 99% de las empresas son pequeas o medianas, este porcentaje representa el 19% de la
economa nacional y de estas pequeas empresas muere el 16% de ellas en el primer ao. Los
principales problemas son: venta ,produccin,operacin,control, adquisicin de deuda sin
previsin, mala previsin financiera, anlisis estratgico,planificar y gestin.

Por el contrario en el modelo Canvas se puede evitar todos estos errores que se cometen al
comienzo de un negocio, ya que el modelo esta diseado para dar a conocer el negocio a nuestros
clientes,socios e inversionistas.

Se analiz el producto mochila con intermitentes bajo el modelo Canvas bajo sus
categorizaciones que estn ordenados de la siguiente forma :Segmentos de clientes, propuesta de
valor,canales ,relaciones con clientes,fuentes de ingreso,recursos claves, actividades clave ,socios
clave, y por ltimo la estructura de costos.
Propuesta de valor
Qu valor entregamos al cliente? Cul de los problemas de nuestro cliente vamos a ayudarle a
resolver? Qu paquetes de productos y servicios ofrecemos a cada segmento de clientes? Qu
necesidades del cliente estamos satisfaciendo?

En principio son 4 conceptos claves que entregaremos a nuestros clientes. Innovacin, seguridad,
diseo y sustentabilidad.

El principal problema de nuestros potenciales clientes es la inseguridad al transitar por las calles
de la ciudad, sobre todo en las tardes y noches cuando vuelven a sus casas luego de las actividades
que realizan usando como medio de transporte su bicicleta. Otros problemas que tambin
manifiestan nuestros potenciales clientes son; la incomodidad de los elementos de seguridad ya
existentes en el mercado, los diseos que existen pero que estn orientados principalmente a los
hombres, entre otros.

Nuestro diseo ser acorde al gnero del usuario, si el ciclista es de gnero masculino la mochila
ser diseada con caractersticas acorde a ste, ser ms grande, con colores que a ellos les
llamen la atencin. Y si es de gnero femenino por ejemplo, ser un diseo ms delicado, ms
liviano, de colores llamativos, para que la usuaria se sienta cmoda.

Nuestro producto ser ms cuidadoso con el medio ambiente, ya que reducir el consumo de pilas
de botn, las cuales son severamente contaminantes y nocivas para la naturaleza. Todo esto
gracias a que queremos que parte de la energa usada para iluminar el panel lumnico funcione
con energas renovables.

En el mercado existen muchos productos que permiten dar visibilidad a los ciclistas, pero ellos son
artefactos pequeos, con poca vida til, de modelos masculinos toscos, fciles de olvidar y que en
su mayora utilizan energas contaminantes.

A la vez ayudaremos a nuestros clientes en el aprendizaje y mantenimiento de la mochila con

manuales, videos y capacitaciones. Tambin se ofrecern programas para las empresas que
compren nuestro producto relacionados con educacin vial para sus trabajadores y se pueda
obtener una mejor convivencia entre vehculos y ciclistas.

Le entregamos a nuestros potenciales clientes mayor seguridad al momento de transitar por las
calles cuando la luz del da se ha ido, as aumentando la probabilidad de que el ciclista llegue a su
destino sin tener que haber protagonizado un accidente. Todo esto gracias al panel anclado a una
mochila. Este panel es luminoso es grande y permite mayor alcance de visibilidad, adems
contiene en el intermitentes que permitan indicar la direccin que seguir el ciclista gracias a un
controlador en el manubrio que controle el panel luminoso.
Parte interna-Modelo de negocio
SOCIOS CLAVE
Quines son nuestros socios claves? Quines son nuestros suministradores clave? Qu recursos
clave vamos a adquirir de nuestros socios? Qu actividades clave realizan los socios?
(Motivaciones para socios: optimizacin y economa, reduccin de riesgo e incertidumbre,
adquisicin de recursos y actividades particulares).
Bicicleterias.
Programas estatales de financiamiento.
Empresas que entreguen elementos de seguridad a sus trabajadores.
Paz ciudadana.
Proveedores.
Bancos.
Alianzas con entidades deportivas.
Asociaciones de ciclistas.
Mutuales.

ACTIVIDADES CLAVE
Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribucin?
Nuestras relaciones con los clientes? Nuestras fuentes de ingresos? (Categoras: produccin,
resolucin de problemas, plataforma/red).
Servicio post-venta.
Programas de educacin vial.
Promocin y publicidad.
Capacitacin.

RECURSOS CLAVE
Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribucin?
Relaciones con clientes? Fuentes de ingresos? (Tipos de recursos: fsico, intelectual patentes de
marca, copyrights, datos, humanos, financieros).
Tecnologa.
Ingeniera.
Diseadores.
Telas y materiales para la produccin de la mochila.
Propiedad intelectual.

ESTRUCTURA DE COSTES
Cules son los costes ms importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Qu recursos
clave son los ms caros? Qu actividades clave son las ms caras? (Costes fijos: salarios, rentas,
utilidades, costes variables, economas de escala, economas de alcance).
Implementacin de la pgina web.
Publicidad.
Mano de obra.
Distribucin.
Infraestructura.

Parte externa-Modelo de negocio

SEGMENTOS DE CLIENTES
Para quin estamos creando valor? Quines son nuestros clientes ms importantes? (mercado
de masas, mercado de nicho, segmentado, diversificado, plataforma multilateral.)
Trabajadores ciclistas.
Mujeres ciclistas.
Estudiantes ciclistas.

RELACIONES CON CLIENTES

Qu tipo de relacin esperamos establecer y mantener con cada uno de nuestros segmentos de
clientes? Cules hemos establecido? Cmo estn integrados con el resto de nuestro modelo de
negocio? Cunto cuestan? (Ejemplos: Asistencia personal, asistencia personal dedicada,
autoservicio, servicios automatizados, comunidades, co-creacin.)
Post-venta.
Garanta, educacin vial (informativos o charlas).
Facilitar el aprendizaje (manuales, videos y capacitaciones).
CANALES
A travs de que canales quieren ser contactados nuestros segmentos de clientes? Cmo los
contactamos ahora? Cmo estn integrados nuestros canales? Cules funcionan mejor? Cules
son ms eficientes en costes? Cmo los integramos con las rutinas del cliente?
Pgina web,
Programa de educacin vial.
Fan page.
Locales establecidos de venta de artculos de bicicletas.
Visita a empresas.

FUENTES DE INGRESO
Para qu valor estn realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? Para qu pagan
actualmente? Cmo estn pagando ahora? Cmo preferiran pagar? Cunto contribuye cada
fuente de ingresos a los ingresos totales?

Venta del producto.

Postulacin a proyectos para financiamiento.
Prstamos bancarios.
Conclusin

El desarrollo del modelo Canvas en nuestro negocio nos a permitido conocer en mayor
medida a nuestros clientes y en ese sentido darles lo que ellos nos piden que es aumentar el
nivel de seguridad al momento de transitar en sus bicicletas y la innovacin en el producto
para incluir a las mujeres ciclistas con diseos echos para ellas, ademas de brindarles
informacin relevante para aumentar su seguridad por medio de volantes ,entre otros.

Otro punto importante del modelo es el conocer a nuestros socios, algunos de ellos son:
Bicicleterias ,Empresas que entreguen elementos de seguridad a sus
trabajadores,Proveedores,Asociaciones de ciclistas y Mutuales.

Para finalizar, el conocer la estructura de costos y los ingresos nos brinda informacin
importante para en un futuro calcular la capacidad de endeudamiento que podremos soportar
en caso de pedir algn prestamos bancario y tambin entregarles esta informacin a los
inversionistas para que observen que su dinero esta bien administrado.