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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Escuela de Mercadotecnia

Asignatura
Desarrollo de Productos

Catedrtico:
Master German Edgardo Wu Nuez

Presentado por:
Angie Nohely Domnguez

Julio, 2017
Desarrollo Lanzamiento de Aquatred

1. Cmo considera la estructura de distribucin de GOODYEAR?

Es muy importante que los distribuidores y minoristas manejen la misma


comunicacin hacia el consumidor. Controlar esta comunicacin es casi
imposible para Goodyear en este momento, por lo que le ser difcil en el
corto plazo realizar esta tarea. Por otro lado esto tambin demuestra una
falta de capacitacin o clarificacin sobre las bondades de este productos
y que necesidades llena

Sin embargo, el sector ha madurado y evolucionado, lo que suscita que si


los distribuidores independientes de Goodyear dan su respaldo al nuevo
neumtico. Sobre todo por su calidad.

Y en especial los estudiantes han de basarse en la informacin sobre la


evolucin de los canales de distribucin y el comportamiento de los
consumidores para tomar dos decisiones: sobre si lanzar o no el Aquatred
y sobre ampliar o no la red de distribucin de Goodyear.
2. Qu cambios importantes ocurrieron en el mercado de las llantas
en USA y que efectos tuvieron?

Tanto en los cambios interanuales como en el grado de magnitud, entre


los aumentos de las importaciones y la disminucin de los indicadores de
resultados de la rama de produccin nacional en el sector de lo que es las
llantas. Los efectos fueron positivos ya que incremento el uso de la llanta
distribuidas por Goodyear y eso es efectivo para la empresa como tal.

3. Cules son sus consideraciones al respecto a la comercializacin


del nuevo producto?

Goodyear deber realizar modificaciones sustanciales en su cadena de


distribucin. Adems de lo ya mencionado anteriormente como una
mejor capacitacin a los distribuidores y una mejor comunicacin de las
bondades del Aquatred, la estrategia en si misma deber sufrir
modificaciones.

4. Cmo argumentar adecuadamente la presentacin del plan,

Goodyear debe lograr posicionarse en la mente de los consumidores


como un proveedor de calidad y precio. Los neumticos no son un
commodity, por lo tanto el aprovisionamiento de estos debe ser a la
medida de las necesidades de los consumidores. Aunque puede seguir
proveyendo productos bsicos, estos deben ser calificados de la mejor
calidad dentro de ese rango. Esto permitir alejar a la competencia
(Michelin), adecuarse a los estndares exigidos por los clientes y generar
una estrategia sostenible financiera y estratgicamente
5. Cul es la ventaja competitiva de Aquatred?

Veo el Aquatred como un producto excelente e innovador. Al


mismo tiempo veo a los principales actores, que debera
empujar y vender el producto, confundidos y con poca
direccin. La comunicacin hasta ahora recibida es poca y
ms capacitacin del producto es necesaria. Basta concluir
que xitos anteriores no son indicadores de xitos futuros,
as como cambia el mercado, tambin debe cambiar la
empresa con este

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