Evidencia 5: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el
plan estratgico de marketing para realizar la expansin de la compaa y para
ello debe presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Ziga gerente de
comercializacin con los siguientes puntos:

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de

los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados
para evitar desaciertos en el proceso.

Para desarrollar esta propuesta debe leer el Material de formacin Anlisis de

caso de la empresa Manjali.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.
 PROPUESTA PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

GERENTE: JORGE EDUARDO ZUIGA

MANJARES ALIMENTICIOS MANJALI

1. Estrategias de expansin

Estrategia de producto: comercializar productos sabrosos,

saludables e innovadores dirigidos a los estratos altos y bajos.
Escuchar a los clientes para saber qu es lo que necesitan y as
sobrepasar sus expectativas.

Estrategia de marca: Establecer relacin a largo plazo con nuestros

consumidores.
Las marcas ms antiguas del mercado que Manjali ha posicionado
como lo son Dulce Pan y Sabrosito son las ms reconocidas en las
casas, hacen parte de las familias, de esa forma los clientes ms
antiguos recomiendan los productos a sus descendientes.
Estrategia de penetracin en el mercado: llegar cada da a ms
consumidores.
Llegar a los puntos de venta ms alejados, poner en prctica esta
estrategia en todos los pases donde se comercializa. Esta estrategia
es especial para los estratos bajos, llegar a las tiendas de barrio.

2. Estrategias de distribucin

Cuenta con rutas que garantizan que el producto llegue a tiempo, las
cuales estn distribuidas en toda Colombia, Centroamrica, el
Caribe, Mxico, Venezuela y Estados Unidos.
 Manjali cuenta con ms de un sistema de distribucin, lo cual hace
que tenga veinte mil rutas en todos los pases a los cuales llega su
producto, los productos de la marca Dulce Pan y Sabrosito son
encontrados en todos los lugares de distribucin masiva haciendo
ms fcil para el consumidor final encontrarlos.
La compaa cuenta con un sistema de cambio de averas en la
mayora de sus productos, ya que cuenta con un sistema de
devoluciones y de reposicin del producto a los minoristas y
mayoristas, esto se realiza cuando ha pasado cierto tiempo despus
de la entrega del producto.
Ofrecen los productos por catlogo y por telfono.

3. Factores que favorecen a la comercializacin y expansin

Sus grandes volmenes de produccin, ventas y posicionamiento de

la marca.
La estrategia general de Manjares Alimenticios Manjali, est basada
en la misin corporativa; Alimentar con facilidad, asequibilidad a
todo el mundo todo eso se ve evidenciado en el desarrollo constante
por ser una compaa innovadora, competitiva, altamente productiva,
todo esto con el fin de ofrecer productos de excelente calidad y
poder satisfacer las necesidades de los consumidores.
La compaa se ha dedicado a crear y fortalecer las marcas que
tienen en el mercado gracias a estudios de mercado realizados, esto
para siempre estar ofreciendo productos que suplan las necesidades
de los clientes.
Crecimiento constante, Manjares Alimenticios Manjali desea seguir
incrementando el alcance geogrfico, por eso desea seguir
analizando el mercado para buscar alianzas estratgicas que ayuden
a tener cada da una penetracin ms eficiente en el mercado.
4. Factores que pueden desfavorecer la comercializacin y expansin

Control de precios: los productos elaborados por la compaa son de

consumo masivo y algunos de consumo bsico, ninguno se
encuentra sujeto a controles de precios por parte de los gobiernos de
los pases donde opera. Sin embargo esta situacin puede cambiar
lo que afectara los resultados obtenidos por la empresa.
Regulaciones Ambientales y sanitarias en los diferentes pases.
Fluctuaciones cambiarias: es importante mencionar que cualquier
depreciacin o apreciacin futura del peso colombiano o de cualquier
otra moneda en la que Manjares Alimenticios Manjali realiza
operaciones puede dar como resultado fluctuaciones cambiarias que
afecten sus operaciones futuras.
Cada pas o mercado en el que opera la compaa presenta
condiciones que pueden repercutir en su desempeo global, tales
como fluctuaciones en las tasas de inters, inflacin, cambios en los
hbitos de consumo, inestabilidad poltica y social, entre otros.
Riesgo por requerimientos de capital para estrategia de expansin.
Competencia con otros productos iguales o similares.