COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

Control calificado N 7 15 -11 - 2017

El anlisis del desempeo de una empresa es una tarea permanente de los directivos
con vistas a adoptar las medidas y acciones de tipo comercial, financiero y organizativo
que garanticen el cumplimiento de la misin asignada.

Uno de los procedimientos que puede utilizarse para este propsito es el empleo de la
utilidad neta, que depende de la relacin costo-ventas. En el caso de las ventas, stas
sufren cambios por variaciones en el precio unitario, el volumen y la mezcla de productos
o servicios ofertados, en tanto los costos sufren modificaciones debido a cambios en
sus componentes (Costos Fijos y Costos Variables), el volumen de venta y la mezcla de
bienes y servicios comercializados.

COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU)

La relacin Costo-Volumen-Utilidad es una tcnica que se utiliza en el anlisis de costos
para la toma de decisiones. El anlisis de la relacin existente entre los tres elementos
nos provee una gua para el planeamiento y seleccin entre distintas alternativas.
Si se parte de la ecuacin bsica: Ingreso Total - Costo Total = Beneficio se comprender
el significado del sustraendo y su gran importancia. Se nota que tanto el factor costo total
como el factor ingreso total estn influidos por los cambios en el volumen. Lo mismo ocurre
con el trmino beneficio.
La gerencia debe elegir entre varias alternativas, cada una de las cuales tiene su propia
combinacin de CVU; por lo tanto el problema se reduce a la bsqueda de la combinacin
de costos, ingresos y volumen que maximice los beneficios.

Suposiciones Bsicas de la relacin C-V-U.

Los supuestos del modelo, tal como expresan Backer y Jacobsen y Anderson y Raiborn
son:
1. La mezcla de ventas permanece constante: las proporciones de venta de
cada lnea de productos se mantendr en la realidad, tal como haba sido
pronosticada.
2. Los precios de los productos no varan en los distintos niveles de actividad:
Si los precios de los artculos se modificaran se vera afectada la relacin
CVU. Suponemos que se acta en un mercado de competencia perfecta;
nunca voy a saturar el mercado.
3. Los costos variables unitarios (M.P y M.O) permanecern constantes: O sea
que en la realidad los costos sern iguales a los proyectados.
4. La capacidad de planta permanecer constante.
5. La eficiencia de planta ser igual a la pronosticada: las modificaciones en los
niveles de eficiencia afectan los resultados de la relacin CVU.
6. Los costos se clasifican en Fijos y Variables: En los costos para toma de
decisiones solo existen dos clasificaciones por tipo de variabilidad: costos
fijos y costos variables. Si tuviera costos semifijos en el anlisis voy a tener
ms de un punto de equilibrio en el grfico. Los semivariables deben
segregarse, a pesar de que prestigiossimos autores como Vzquez
consideran que no. De no efectuar esta clasificacin, en un grfico puede
presentarse que tengamos ms de un punto de equilibrio.
7. La empresa vende todo lo que produce: es decir que se opera sin polticas
de stock.

Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio constituye una de las herramientas ms tiles para la administracin
empresarial que hayan producido los estudios sobre el costeo variable. Resulta evidente
que cuando la empresa alcance un volumen de ventas determinado, presentar una
situacin de equilibrio, es decir un estado en el cual no se registren prdidas ni ganancias.
Esta situacin es conocida como punto de equilibrio -tambin llamado punto de cobertura,
de empate, punto cero, umbral de rentabilidad, o break even point-.
El diagrama de beneficios y su consecuencia, el punto de equilibrio, es una herramienta
til para efectuar vaticinios de ganancias a corto plazo, ya que permite conocer fcilmente
los costos correspondientes a cualquier nivel a que opere la empresa. Decimos que es
una herramienta de corto plazo porque parte del supuesto que los costos pueden ser fijos
o variables, y en el largo plazo todos los costos son variables; por otro lado tambin
considera que todos los factores de produccin permanecen constantes, y en el largo
plazo ello no ocurre.
Concepto
El punto de equilibrio es la cantidad de unidades a producir y vender, para cubrir
exactamente la totalidad de los costos fijos y variables. En definitiva el punto de equilibrio
es preguntarse cuntas unidades debo vender para absorber mis costos fijos?

Determinacin grfica
El beneficio que aporta el procedimiento grfico de obtencin del Punto de Equilibrio se
encuentra en el enriquecimiento de la comprensin de la interrelacin entre los
componentes que intervienen en la utilidad, en particular los patrones de
comportamiento de los costos en un determinado intervalo de variacin de los niveles
de venta.

Este proceso consta de los siguientes pasos:

- Determinacin del Costo Fijo.
- Determinacin del Costo Variable en funcin de la cantidad de unidades de
producto o servicio comercializadas.
- Determinar el Costo Total en dependencia de la cantidad de unidades de
producto o servicio comercializadas.
- Determinacin de los ingresos en funcin de la cantidad de unidades de
productos o servicios comercializados.
- Graficar los componentes del Costo: Fijo y Variable en funcin de la cantidad.
Este paso es opcional.
- Graficar la dependencia del Costo Total y los Ingresos en dependencia de la
cantidad de unidades de producto o servicio comercializadas.

- Determinacin del punto de equilibrio: punto en el cual se interceptan el ingreso

y el Costo Total.
OTRAS CONSIDERACIONES: VOLUMEN - COSTO UTILIDAD
Es examinar sistemticamente las relaciones entre los precios de venta, volumen de
produccin, costos, gastos, y utilidades.

Este anlisis proporciona informacin muy til para la toma de decisiones a la

administracin de una empresa. Por ejemplo, el anlisis puede ser usado en el
establecimiento de precios de venta, en la seleccin de mezcla de productos a vender,
en la decisin para escoger estrategias de mercado, y en el anlisis de los efectos en
las utilidades por cambios en costos.

En el medio ambiente actual de los negocios, la administracin de un negocio debe

actuar y tomar decisiones de una manera rpida y precisa. Como resultado, la
importancia del anlisis de Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme
para el tiempo.

MARGEN DE CONTRIBUCION

Una relacin entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribucin. El

margen de contribucin es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos variables.
El concepto de margen de contribucin es especialmente til en la planeacin de los
negocios porque da una visin del potencial de utilidades que puede generar una
empresa.

A continuacin se presenta el estado de resultados de la compaia Fusion, Inc. el cual

ha sido preparado para mostrar su margen de contribucin

Ventas $1,.000,000
(-) Costos Variables 600,000
= Margen de Contribucion $ 400,000
(-) Costos Fijos 300,000
= Ingreso de Operaciones $ 100,000
 PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCIN

El margen de contribucin puede tambin ser expresado en porcentaje. La razn de

margen de contribucin, que algunas veces es llamada razn de utilidad-volumen,
indica el porcentaje de cada unidad de moneda vendida (dlares, soles, euros, etc)
disponible para cubrir los costos fijos y proveer un ingreso operativo.

Para la compaa Fusion, Inc. la razn de margen de contribucin es 40%, que se

calcula de la siguiente manera:

Ventas Costos Variables

Porcentaje de Margen de Contribucin = ---------------------------------- x 100
Ventas

Porcentaje de Margen de Contribucin = ($1 000,000 - $600,000) / $1,000,000 = 40%

El porcentaje de margen de contribucin mide el efecto, en el ingreso de operacin de

un incremento o reduccin en el volumen de ventas. Por ejemplo, asuma que la
administracin de Fusin, Inc. est estudiando el efecto de agregar $80,000 en rdenes
de venta. Multiplicando el porcentaje de margen de contribucin (40%) por el cambio en
el volumen de ventas ($80,000) indica que el ingreso de operacin se incrementara
$32,000 si las rdenes adicionales son obtenidas. Para validar este anlisis a
continuacin se presenta el estado de resultados de la compaa incluyendo las rdenes
adicionales:

Ventas $1,080,000
(-) Costos Variables
648,000
($1 080,000 X 60%)
Margen de
Contribucin $ 432,000
($1,080,000 X 40%)
(-) Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 132,000

Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el porcentaje
de margen de contribucin. Entonces en el estado de resultados anterior, los costos
variables son 60% (100% - 40%) de las ventas, o $648,000 ($1 080,000 X 60%). El
margen de contribucin total, $432,000, tambin puede ser calculado directamente por
multiplicar las ventas por el porcentaje de margen de contribucin ($1 080,000 X 40%).

MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

El margen de contribucin unitario tambin es til para calcular el potencial de utilidades

de proyectos propuestos. El margen de contribucin unitario es la cantidad monetaria
(dlares, soles, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los costos
fijos y proporcionar utilidades de operacin.
Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la compaa Fusion, Inc. es $20 y el costo
variable unitario es $12, el margen de contribucin unitario es $8 ($20 - $12). El
porcentaje de margen de contribucin es ms til cuando el incremento o reduccin en
el volumen de ventas es medido en unidades vendidas (cantidades). Para ejemplificar
lo anterior, asuma que la compaa Fusion, Inc. vendi 50,000 unidades.

Su ingreso de operaciones es $100,000, como se muestra en el estado de resultados y

margen de contribucin siguiente:

Ventas (50,000 uds X $20) $1,000,000

(-) Costos Variables
600,000
(50,000 X $12)
Margen de Contribucin
$ 400,000
(50,000) X $8
(-) Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 100,000

Si las ventas de la compaa Fusion, Inc. hubieran sido incrementadas por

15,000 unidades, de 50,000 a 65,000 unidades, su ingreso de operacin se habra
incrementado por $120,000 (15,000 uds X $8), como se muestra abajo:

Ventas (65,000 u's X $20) $1,300,000

(-)Costos Variables
780,000
(65,000 u's X $12)
Margen de contribucin
$ 520,000
(65,000 X $8)
(-)Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 220,000