TERCERA ENTREGA PROYECTO GRUPAL

GERENCIA DE DESARROLLO SOSTENIBLE

ESTRATEGIA DE NEGOCIO INCLUSIVO

PARA ESA EMPRESA DIANA CORPORACIN

INTEGRANTES

MARIA CAMILA RAMIREZ LOMBANA - Cdigo 1611980051

VERUSS FRALLYA CORREA RUIZ Cdigo 1521980148
YURI CATHERIN MARTINEZ Cdigo 1611980358
GABRIEL ANDRES PRIETO AGUJA Cdigo 1611980953

INSTITUCION UNIVERSITARIA
POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
Bogot 29 de septiembre de 2017
INTRODUCCIN

La empresa DIANA CORPORACION, se encuentra expandida regionalmente en nuestro pas,

brindando calidad y servicios en produccin y exportacin de arroz y dems productos en

convenios para la canasta familiar.

En alianza con otras empresas, DIANA CORPORACION, ha demostrado crecimiento y

reconocimiento implementando alianzas con los campesinos que tienen hectreas de cultivos

de arroz, en la cual se quiere fomentar una nueva estrategia de negocio inclusivo la cual

permitir crear planes de mejoramiento en la cual se beneficien a ambas partes, obteniendo

grandes recursos econmicos para llevar a la excelencia en cuanto a la calidad de exportacin de

ambas partes.
 Con esta propuesta buscamos mejorar la calidad de vida de los campesinos arroceros,

generando nuevas estrategias comerciales donde se vea reflejada nuestro inters y compromiso

para con ellos; brindando bases para su emprendimiento, dando inicio a una microempresa en

el que ellos hagan parte, obteniendo ingresos y al mismo tiempo aportes para con la misma.

Diana Corporacin, una organizacin 100% colombiana con ms de 45 aos de experiencia en

el sector agroindustrial, lder en el segmento de alimentos a travs de la produccin,

comercializacin y distribucin de 5 grandes marcas: Diana, Carolina, Rica palma, Gustosita y

Glacial, con ms de 20 productos asociados a las categoras de aceites, margarinas, arroz,

gaseosas y agua.

El emprendimiento y la innovacin son dos de las caractersticas fundamentales de nuestra

organizacin, las cuales sumadas al compromiso de cientos de colombianos que hoy hacen parte

de esta compaa, han contribuido al desarrollo de Diana Corporacin como empresa lder del

sector de alimentos. A la fecha, junto con los ms de 1.000 trabajadores que cuenta la

organizacin, nos hemos consolidado como ejemplo de la manera en que a travs de la

implementacin de procesos innovadores se logra el crecimiento empresarial.

Estamos orgullosos de llegar a gran parte del territorio nacional con la calidad de nuestros

productos, contribuyendo de esta manera al desarrollo econmico y el fortalecimiento del tejido

social en poblaciones apartadas. Hoy, desde la fuerza de ventas, los centros de distribucin y

nuestras oficinas, hacemos presencia en Bogot, Cali, Medelln, Pereira,

 1. CULES SON LOS ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL MODELO DE
NEGOCIO

Identificar la participacin del gremio arrocero en la economa municipal, demanda una

redefinicin del agrcola, pues cuantificar de manera prctica el aporte de este ltimo implica la

incorporacin de la actividad agroindustrial y agrocomercial dentro de las mediciones del PIB

municipal. Al hacerlo se revisa, a la luz de la teora de las etapas del crecimiento, la evolucin de

la actividad y su cadena de valor, con el fin de ponderar la importancia relativa del sector. Este

anlisis permite observar que, en las comunidades ms desarrolladas, la agricultura excluyendo

agrocomercio y agroindustria tiene una participacin decreciente en el tiempo, pues actividades

como la produccin de bienes durables y servicios son las que lideran las gestiones econmicas,

que llevan al consumo masivo de la misma comunidad. Sin embargo, cuando se considera toda la

cadena de valor, la participacin porcentual cambia radicalmente.

Estimar la participacin de la cadena productiva del arroz en la actividad econmica y la

generacin de ingresos de los hogares residentes en los municipios de El Espinal, Saldaa y

Purificacin en el departamento del Tolima (Colombia)

Cuantificar la estructura econmica de cada uno de los municipios objeto de estudio, con el fin

de identificar los sectores generadores de Valor Agregado, empleo e ingresos.

 2. DESCRIPCIN DEL MODELO DE NEGOCIO. CMO SE
INTERRELACIONAN LOS ACTORES DENTRO DEL NEGOCIO

Cmo funcionara?

4 C a p a c ita c io n e s
5 N e g o c io In c lu c iv o

2
A lian za Em p resa
C am p ecin o s A rro cero s

3 C o o perati va
M ic ro e m p re s a

1
E m p re s a D ian a
C o rp o ra c i n

.
 La empresa har una cooperativa con el campesino que tienen etarias de arroz que las
venden a muy bajos precios.

Construyendo una nueva sucursal con ellos fomentando empleo y siendo parte
acciones que la empresa les venda a bajos precios teniendo de igual forma una ganancia
para la empresa y beneficios para los campesinos.

En Colombia el caf, maz y arroz, son en su orden los cultivos que tienen destinada mayor rea
para su produccin; el arroz es el principal cereal en la dieta alimenticia de los colombianos y de
ms de la mitad de la poblacin mundial, mientras el maz es una fuente de materia prima para la
elaboracin de concentrados para animales adems de su uso para el consumo humano. El caf
por su parte ha sido el producto agrcola nacional de exportacin por excelencia. Por dichas
razones la produccin nacional de estos cultivos se ve fuertemente incentivada
El arroz es el principal producto en la dieta alimenticia de los colombianos, y el ms importante a
nivel mundial por su aporte energtico, en consecuencia es un cultivo de gran importancia en la
mayora de pases y especialmente en aquellos de bajos recursos donde representa un patrimonio
cultural y una necesidad socioeconmica (FAO, 2004). Por lo anterior, es de gran importancia
conservar e impulsar la industrializacin de cultivos como ste mediante estrategias competitivas
pues as se garantiza la seguridad alimentaria de la poblacin y de los productores, los cuales
llevan aos especializados en la misma actividad econmica y difcilmente pueden adaptarse a su
ausencia.
El arroz es un alimento que hace parte de la dieta bsica para ms de la mitad de la poblacin
mundial. Es considerado adems el cultivo ms importante del mundo, principalmente si se toma
en cuenta la extensin cultivada y la cantidad de personas que viven de su produccin. Ms del
40% de la poblacin mundial depende del arroz para el 80% de su dieta y proporciona el 20% del
consumo de caloras per cpita en todo el mundo (IICA, 2006), es uno de los productos agrcolas
que cuenta con mayores subsidios a nivel mundial debido a la importancia que tiene en la dieta
de muchas culturas, dichos subsidios son otorgados tanto para la produccin como para la
comercializacin. Por tal razn sus precios internacionales tienden a desconectarse con la
estructura de costos de produccin, volverse voltiles y en ocasiones a deprimirse o elevarse
dramticamente (Espinal et al., 2005b).
3. QU BARRERAS U OBSTCULOS ENFRENTA EL NEGOCIO

Al realizar los diferentes procesos de produccin del arroz cada vez es ms la demanda y menos

la oferta, lo que est causando un aumento en los precios no obstante se debe luchar con los

diferentes cambios climticos que se estn desarrollando en el mundo entre ellos se presenta el

aumento de temperatura, radiacin solar y los fuertes vientos en consecuencia a estos cambios el

arroz puede tener una produccin muy descontrolada ya que se puede generar un aumento de

plaga, o sencillamente que se presente un bajo rendimiento o produccin. Se han visto casos de

vaneamiento es decir enfermedad que no permite que las espigas se llenen de granos generando

la aparicin y exacerbacin de plagas y enfermedades que para algunos productores signific un

aumento en los costos de produccin.

Sin embargo este no es el nico factor que interviene en la produccin como consecuencia

econmica se tiene un aumento en el precio dado por el incremento del dlar generando de esta

manera un incremento en el costo de produccin crecano al 19.4% segn lo informado por

FEDEARROZ , a estos costos se les suman lo que son los arriendos, la proteccin de los suelos,

fertilizantes para evitar las plagas y la recoleccin de la produccin cada uno de estos factores

hacen la diferencia en el producto final.

ESTRATEGIA DE NEGOCIO INCLUSIVO

La estrategia que se puede desarrollar es que Diana corporacin implemente es una adquisicin

de la materia prima que este caso es el arroz; se puede hacer convenios con los campesinos

dueos de cultivos arroceros para realizar la compra de estos y as incorporarlos al mercado;

realizando el debido proceso de seleccin para que la compaa no pierda su calidad y no tenga

perdidas en el mercado, ya que DICORP tiene como tal su propia finca de produccin. Uno de

los proveedores de Dicorp es SACEITES AS es una empresa que se dedica a la elaboracin de

aceites colombianos la cual tiene grandes aliados, esta empresa como tal maneja proyectos para

el cuidado del medio ambiente. Pero en Dicorp no estn bien establecidos los mtodos para un

plan de cuidado ambiental.

Los principales actores que intervienen en el negocio son los cultivadores de grano de arroz, que

seran agricultores con fincas que tengan en sus productos este, para la venda y negociacin con

la empresa. Tambin estaran los consumidores de arroz que son todos los colombianos ya que

es un producto primordial en la canasta familiar.

Los encargados de seleccionar el grano que se puede recolectar para llevar a su debido proceso.

Los trabajadores encargados del terminado de este producto, que tambin podran ser hijos de

estos campesinos o familias de bajos recursos que tengan el conocimiento del respectivo tramite

a seguir. Las barreras que enfrenta el negocio inclusivo es el posicionamiento que tiene la granja

productora del grano de arroz, ya que es muy difcil que se llegue a un acuerdo con los ejecutivos

de la empresa para que empiecen a inquirir los granos de fincas pequeas.

Otra barrera es la inversin que debern hacer para la contratacin del personal encargado para el

trmite de escoger aquella granja

BIBLIOGRAFIAS:

http://www.dianacorporacion.com/nuestra-empresa/infraestructura/

http://www.dianacorporacion.com/nuestra-empresa/diana-corporacion/

http://www.arrozdiana.com.co/nuestra-empresa/

https://www.google.com.co/search?biw=

1093&bih=510&tbm=isch&sa=1&q=Qu+barreras+DE+NEGOCIOS&oq=Qu+barreras
+DE+NEGOCIOS&gs_l=psy-ab.3...23498.37373.0.