Se comienza determinando las Antes de comenzar con la distribucin Los planos, grficos, esquemas, etc.

,
necesidades generales de cada una de
las reas en relacin con las dems y se
hace una distribucin general de
conjunto.
debemos conocer con detalle el son fundamentales para poder
proceso y la maquinaria a emplear, realizar una buena distribucin.
as como sus condicionantes
(dimensiones, pesos, necesidades de
espacio en los alrededores, etc.).

Una vez aprobada esta distribucin

general se proceder al ordenamiento
detallado de cada rea.

La distribucin es un trabajo de
cooperacin, entre los miembros del
equipo, y tambin con los
interesados (cliente, gerente,
encargados, jefe taller, etc.).
La distribucin se realiza sin tener en
cuenta el factor edificio. Una vez
.
conseguida una distribucin ptima
El diseo del producto y las
le encajaremos el edificio necesario.
especificaciones de fabricacin
No deben hacerse ms concesiones
determinan el tipo de proceso a
al factor edificio que las
emplear. Hemos de determinar las
estrictamente necesarias.
cantidades o ritmo de produccin de los
diversos productos antes de que
podamos calcular qu procesos
necesitamos.
 .

Todos los implicados deber revisar la

distribucin y aceptarla. Despus
pueden seguirse definiendo otros
detalles.

Debemos conseguir que los dems

acepten nuestro plan. Pueden seguirse
estrategias comerciales como las
siguientes:
Tcnica bsica de venta Cmo actuar

Planear observaciones
objetivas; preparar una
clara presentacin,
Prepararla . . . . . . .
evaluar el grupo

Ganancias potenciales;
qu significan entusiasmo;
beneficios por unidad;
Enfocar los beneficios. .
para el cliente; despertar
su ahorros por ao; etc.

Demostrar; hacerle
Estimular el deseo. . . . participar

Explicarle, sencillamente,
como funcionar o
Enumerar los hechos. . . .
trabajar el producto

Pedirle que ponga

objeciones (de detalle, no
Eliminar obstculos. . . . de principios) y eliminarlas
reptando las ventajas

Provocar la venta. . . . . Requerir su comprobacin