tavswa0t7 10 claves para conseguir ptrocino cultural ~ Blog de Rodrigo Burgos 10 claves para conseguir patrocinio cultural Publicada en 30 julio, 2013 MUSEO DEL LIBRO FADRIQUE D BASILEA uns iniciativa de lilog Todos los proyectos culturales se encuentran, antes 0 después, con el mismo obstaculo a superar en el camino: conseguir dinero para llevarlos a cabo. Tanto si tienen financiacién publica, privada, o mixta, una via para conseguir recursos es el patrocinio privado. Aqui os dejo 10 pistas para conseguir resultados: 1. Plantea un modelo de negocio Antes de llamar a ninguna puerta, plantéate si lo que vas a ofrecer es algo que le puede interesar ala empresa a la que te digires, y si esa empresa le encaja al proyecto. No solo se trata de conseguir dinero, sino de tejer redes de las que todos salgdis beneficiados. Si ademés tu proyecto cultural genera un producto que encaje en su organigrama empresarial tendras mas puntos fuertes en los que apoyar tu propuesta. Producto + marca positiva + responsabilidad social + visibilidad cultural = interés real. 2.Vete ala cabeza No resulta complicado seguir en RRSS informarte de las personas que estén al frente de las empresas. Contacta directamente con ellas. Esto te evitaré los filtros por los que se perderd la oportunidad de plantear tu proyecto. Nadie como tt sabe lo que quieres ofrecer y lo que necesitas. Evita llamadas a centralitas, segundos interlocutores y mails a cuentas generales. Tu angel esté en el 2.0, selecciona y encuéntralo. 3. Utiliza el marketing de contenidos hitp:igentecigital.os/comunidadirodrigoburgos/2013107/30/10-cla para-consegui-patrocinicultural warast017 10 claves para conseguir patrocnio cultural ~ Blog de Rodtigo Burgos Integra las Iineas estratégicas de tu proyecto cultural con las necesidades de tu patrocinador para generar contenidos que serdn vuestras historias conjuntas a difundir. Dependiendo del perfil del patrocinador os dirigiréis a un publico u otro. Busca patrocinadores que necesiten potenciar su visibilidad en ideas positivas. La cultura es una gran baza y tus herramientas de visibilidad online, offline, activos y recursos son claves. Con imaginacién es mas sencillo de lo que crees llevar casi cualquier producto al terreno cultural. 4, No pidas ni ofrezcas, intercambia Estudia muy bien la empresa a la que te vas a dirigir, qué lineas sociales potencia, qué productos trabaja, con quién colabora. Asi serd més sencillo plantear ideas ad hoc que le gusten desde el primer contacto. Conseguirds que de esas ideas surjan planes conjuntos motivados por el intercambio de intereses. El discurso enlatado huele. Cada posible patrocinador es tinico y asi debes hacerle sentir. 5. Tu imagenes la de tu proyecto Seguro que la camiseta de tu proyecto quedé fantastica, pero quiz no sea el momento de llevarla puesta a una entrevista con un futuro patrocinador. Transmite la confianza a través de tus ideas, y de la seguridad y entusiasmo en lo que haces, verés como se contagia. La primera impresién sera fundamental y quizés la Unica. Haz que se fijen en el concepto que transmites, no en tu apariencia. Representas una filosofia, a una institucién, hay que estar ala altura. 6.La RSE como argumento Un proyecto cultural tiene muchos ingredientes para satisfacer la Responsabilidad Social Empresarial de muchos patrocinadores y les puede ayudar a construir una reputacién corporativa y a mejorar las oportunidades y posibilidades que la empresa ofrece a la comunidad. Haz de ello un argumento en tu presentacién. Han de saber que su aporte a tu proyecto contribuye activavemente a la mejora social y a potenciar los valores por los que se rigen. 7. Asume tu habitat hitp:igentecigital.os/comunidadirodrigoburgosi2013/07/30/10-claves-para-consequir-patrocinio-cultural 214rast017 10 claves para conseguir patrocnio cultural ~ Blog de Rodtigo Burgos La crisis comenzé hace 5 afios, es el habitat en el que te tienes que mover con tu plan. La parte positiva es que todo se ajusta en la medida de su valor real, y es el momento de buscar muchos ientos en lugar de pocos miles para cumplir con tu objetivo econémico. Se consciente del calado de lo que planteas. Local, regional, nacional, o mundial. No busques ayuda en una multinacional si te vas a dedicar a tu barrio y proximidades, sentido comin. A lo mejor el fontanero de la esquina es la gran empresa que tu necesitas. 8. Valora tu producto Vas a moverte con muchos valores intangibles que debes valorar. Pon precio a tus horas, recursos, esfuerzos, visibilidad, impacto mediatico y mide los resultados. Tienes que saber exactamente cuanto cuesta todo lo que haces y ofreces, para poder utilizarlo en una negociacién y para que tu patrocinador pueda calcular también el retorno de la inversién. 9.De gestor cultural a gestor comercial Lo mas probable es que tengas que hacer de “Juan Palomo’, disefiar, desarrollar y gestionar tus proyectos culturales y también buscar la financiacién para ponerlos en marcha. Cuanto antes adquieras las habilidades comerciales necesarias, mucho mejor. La vida es vender y tendrés que acostumbrarte a recibir negativas. Cada “no” es un paso menos para el “si". La persistencia es la mejor arma de un vendedor. 10. La postventa es mas importante que la venta Una vez conseguido el patrocinio no descuides tu atencién con el patrocinador. Ten en cuenta que el trabajo empieza una vez se estampa la firma, De su grado satisfaccién va a depender la renovacién. EI Museo del Libro Fadrique de Basilea es un proyecto privado promovido por Siloé, arte y bibliofilia inaugurado en julio de 2010. En la actualidad cuenta con 11 empresas patrocinadores en una iniciativa de patrocinio que tiene menos de 2 afios. hitp:igentecigital.os/comunidadirodrigoburgosi2013/07/30/10-claves-para-consequir-patrocinio-cultural 34rast017 10 claves para conseguir patrocnio cultural ~ Blog de Rodtigo Burgos Esta entrada fue publicada en Difundiendo, Proyectando y etiquetado Patrocinio cultural. Guarda el permalink. — 50 apps literarias para celebrar el cumpleafios de Museo del Libro 5 pasos para desarrollar un proyecto de difusién cultural 2.0 —» 2 comentarios en “10 claves para conseguir patrocinio cultural” IPRODESAS dice: [Responder] 16 octubre, 2013 a as 20:30 Es muy buena informacién, nos sirve mucho porque somos una organizacién joven. Gracias por este tipo de trabajo que esta muy bien elaborado y de mucha utilidad Anghey dice: [Responder] 14 enero, 2014 alas 23:25 Excelente!!! Gracias totalmente claro sencillo preciso!! Great !!! Keep doing it! Deja un comentario Tudireccién de correo electrénico no sera publicada. Los campos obligatorios estén marcados con * Comentario Nombre* Correo electrénico* Web hitp:igentecigital.os/comunidadirodrigoburgos/2013107/30/10-clav para-consegui-patrocinicultural a8