ANALISIS SECTORIAL

INFORMACION GENERAL
La actividad del sector farmacutico comprende desde la importacin de las
materias primas e insumos para la elaboracin de los productos, hasta la
importacin y exportacin de los medicamentos terminados. Los principales actores
del sector farmacuticos es Bayer siendo una compaa multinacional con
competencia clave en el mbito de las ciencias de la vida relacionadas con la salud
y la agricultura e innovacin social. El inters de Bayer por ampliar sus actividades
en los pases andinos se inici desde principios del siglo pasado, cuando en 1912
lleg a Colombia el seor Otto Kemmler, delegado de la casa matriz, para investigar
las posibilidades de mercado en este pas y fue el ao 1922 el que marc el ingreso
formal de Bayer a la Regin Andina con la fundacin en Barranquilla de "Qumica
Industrial Bayer Weskott & Ca". A partir de ese momento el crecimiento de Bayer
en Colombia fue dinmico y se reflej en la constitucin de nuevas sociedades que
ampliaron el cubrimiento de los productos Bayer a lo largo y ancho del pas.
Con sus productos y servicios, la empresa quiere ser til a la humanidad y contribuir
a mejorar la calidad de vida de las personas. Al mismo tiempo, aspira crea valor a
travs de la innovacin, el crecimiento y una elevada rentabilidad. Bayer est
comprometida con los principios de la sostenibilidad y, como empresa cvica, acta
de manera social y ticamente responsable, conformando un portafolio fuerte,
atractivo y equilibrado que es resistente a las fluctuaciones de la demanda y de los
riesgos potenciales.

GREMIOS
En Colombia los gremios representan la divisin existente en el sector farmacutico
y juegan un papel importante a la hora de defender los intereses de sus agremiados.
El sector farmacutico colombiano cuenta con tres entidades gremiales, AFIDRO,
ASINFAR y la Cmara Farmacutica de la ANDI. Esta divisin gremial representa
la composicin del sector farmacutico local que corresponde en su orden a la
agremiacin de laboratorios extranjeros, la agremiacin de laboratorios nacionales
y por ltimo la agremiacin compuesta tanto por las empresas nacionales como por
las empresas extranjeras.

La interaccin entre las tres agremiaciones es parte fundamental en el entorno del

sector. Es claro que en la gran mayora de ocasiones ASINFAR y AFIDRO juegan
un papel antagnico en la defensa de los intereses de sus afiliados, nacionales y
extranjeros respectivamente.

Complementario a este antagonismo, la Cmara de la ANDI desempea un papel

de mediador entre las posiciones diferentes en el sector, buscando mantener el
valor de la investigacin y el desarrollo de nuevos medicamentos. Su papel ha sido
activo, tanto en recoger y exponer la posicin de sus asociados en las negociaciones
de los tratados de libre comercio, como internamente frente a nuevas
normatividades para el sector.
 Laboratorios Laboratorios
Nacionales Internacionales

ANDI c mara
ASINFAR Farmacutica
AFIDRO

http://www.corficolombiana.com.co/WebCorficolombiana/Repositorio/informes/archivo2262.pdf

La herramienta que nos permitir conocer el grado de competencia que existe en el

sector farmacutico en este caso Bayer ser realizar un anlisis externo con el
modelo de las cinco fuerzas de Porter que sirva de base para formular estrategias
destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas
detectadas.

1.Rivalidad entre competidores existentes

La situacin actual del sector farmacutico viene marcada por la competencia
entre empresas y la influencia de esta en la generacin de beneficios. En la
siguiente tabla se observa Bayer Vs. Los otros 25 Laboratorios farmacuticos
mostrando un comportamiento de crecimiento promedio del mercado entre estas
10.000 compite en publicidad, innovacin, calidad del producto/servicio entre los
mejores laboratorios farmacuticos.

http://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/los-mejores-laboratorios-farmaceuticos-en-
2016/238783
Con respecto a las ventas Bayer vena con un ritmo de crecimiento entre los
aos 2005, 06 y 07 del 13% promedio cifra considerable si revisamos que la
industria creca al 8% durante esos mismos aos, de igual forma en el mercado
muestra una participacin con un 12% Lo que indica que su fortaleza financiera.
Finalmente es importante resaltar que Bayer ha logrado permanecer entre los
mejores 5 Laboratorios en cuanto a ventas, participacin de mercado y crecimiento,
sus indicadores estn por el orden de crecimiento de la industria al 6% y su
participacin de mercado es an mejor porque est en el 12% mientras la industria
est al 10%.

2. Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

El ambiente en que se desarrolla la industria farmacutica se caracteriza por ser

altamente competitivo, existen tipos de alternativas para los consumidores cuando
deciden no comprar remedios farmacuticos. La primera pueden ser los remedios
naturales, que siguen las tendencias de la bsqueda de productos sin influencia
qumica ni de laboratorios. Por otra parte, existen los mtodos caseros, estn
tambin los medicamentos genricos que por sus costos son de fcil acceso al
consumidor.
En la farmacutica Bayer los productos sustitutos en este sector presentan un nivel
de amenaza para las farmacuticas relativamente bajo, ya que las personas hoy en
da prefieren sobre todo los tratamientos cortos, efectivos y que demanden menos
esfuerzo y Bayer es un mercado altamente competitivo, el cual posee un gran
podero econmico como para lograr una buena participacin en el. Si bien tiene
sus ventajas, la fuerte influencia de los proveedores y las barreras legales hacia las
empresas.

CONCLUSIONES: En sntesis, el sector farmacutico Bayer es un sector dinmico,

pero fuertemente dependiente que compite con de cuidado de la salud, debiendo
demostrar que sus productos son potencialmente superiores a dichas alternativas.
Oportunidades:

Diversificacin en los mercados

Aprovechamiento de nuevos mercados gracias a la creacin de nuevos
servicios
Penetrar a nuevos mercados con el mismo formato comercial
Aumentar las promociones de venta

Amenazas:

Aumento de farmacuticas, ofreciendo productos a bajo costo

Ingreso de nuevos y fuertes competidores con TLC
Tecnologa Cambiante
Promociones continuas por parte de los competidores
Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fcilmente las marcas