TAREA M4 - Avance 3

EN D CARLINA ROSS

1. Anlisis de la cadena de valor: se consideran tanto las actividades primarias como las de apoyo.

Distribucin Marketing y Servicios

Compras Operaciones
ventas
4 4 3
3
3

La empresa maneja una Esta cuenta con las Los productos son La empresa mensualmente La empresa vende
recepcin de operaciones de compra y venta almacenados y planifica un marketeo de productos de calidad a
mercadera de ropa al por mayor. registrados para mercado para tener ms buen precio.
interior luego es darnos cuenta las clientes y ser una empresa
almacenarlo en las entradas y salidas de la competitiva en el
bodegas cercanas al mercadera. mercado.
local principal. Esto es
registrado y supervisado
para ver que todo lo
comprado sea de buena
calidad y este conforme.

Infraestructura de la Manejo del talento Desarrollo de la Contabilidad

empresa humano tecnologa
4
4 4 2

Mdulo 4
1
La empresa siempre trata de
tomar las mejores decisiones
y elegir las mejores
estrategias para sobresalir
en el mercado, adems
siempre declara a tiempo sus
estados financieros y pagos
sus tributos. Tambin tiene
un buen control de calidad
2. Desarrollar el anlisis de la matriz EFI _EFE de la empresa en estudio.
Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS
Siempre se busca
personal calificado y
confiable que pueda
trabajar en equipo y sea
responsable en sus
actividades, adems de
ser puntuales este
personal es
constantemente evaluado
y recompensado por sus
mritos y mensualmente
reciben capacitaciones.
VALOR CLASIFICACIN
La empresa no ha
invertido en nuevas
tecnologas para mejorar
o agilizar sus registros de
entras y salidas de
mercadera.
VALOR PONDERADO
Mdulo 4
2
En el rea contable se
lleva un correcto registro
de la compra y venta de
mercadera entre otros
posesos contables que
afectan econmicamente
a la empresa.
 CLAVE

OPORTUNIDADES

Que las entidades 0,02 3 0,15

bancarias faciliten
crditos a los clientes

Crecimiento de 0,1 3 0,3

poblacin

Es necesario 0,1 3 0,3

implementar nuevos
sistemas de computo

Implementar un 0,1 3 0,3

sistema de costeo

Implementar un 0,23 4 0,8

sistema de seguridad
para evitar robos

TOTAL 0,55 1,85

AMENAZAS

Cercana de la 0,1 4 0,4

competencia

Inestabilidad 0,05 2 0,1

econmica del pas

Fluctuacin de 0,05 2 0,1

Mdulo 4
3
precios

Incremento de 0,1 3 0,3

impuestos

Aumento de salarios 0,1 3 0,3

TOTAL 0,40 1,20

TOTALES 0,90 3,05

El anlisis de la matriz EFE, nos da un resultado de 3,05 para la empresa El factor ms importante es el de implementar un sistema de
seguridad para evitar robos, segn el valor de 0,23, nos indica que la empresa debe aprovechar esta oportunidad.

Matriz EFI

FACTORES INTERNOS
VALOR CLASIFICACIN VALOR PONDERADO
CLAVE

FORTALEZAS

Cuenta con local 0,05 3 0,15

propio

Cuenta con 0,15 4 0,60

mercadera de buena
calidad

Buena relacin con 0,03 4 0,12

los proveedores y

Mdulo 4
4
 clientes

Cuenta con seguro 0,10 3 0,30

contra incedios

TOTAL 0,33 1,17

DEBILIDADES

No brinda servicios 0,07 2 0,14

extra en el rubro

Problema de 0,05 2 0,10

motivacin y
capacitacin del
personal

No cuenta con 0,10 2 0,20

empleados para la
atencin

Insuficientes recursos 0,10 2 0,20

tecnolgicos

TOTAL 0,32 0,64

TOTALES 0,65 1,81

La matriz EFI, para la empresa EN D CARLINA ROSS, nos muestra que la empresa cuenta con dos debilidades importantes que son: No cuenta
con suficientes empleados para la atencin y tienes insuficiencia de recursos tecnolgicos, como nos muestran los valores de 0,10 es en este
punto donde nos damos cuenta que la empresa debe poner ms nfasis en solucionar estas debilidades.

Mdulo 4
5
3. Anlisis de las capacidades funcionales: se toman en cuenta factores que afectan al desarrollo de la empresa.
a. Capacidad Ejecutiva
Representacin legal de la empresa.
Dirigir las actividades generales de la empresa.
Contratacin del personal ventas.
Aprobacin de presupuestos e inversiones para la compra de mercadera.
Dirigir el desarrollo de las actividades de la empresa.
Supervisin en las reas de la empresa principalmente almacn.
b. Capacidad Humana
Trabajadores
Ventas:
o Ser hbil y que tenga buena atencin para con el cliente
o Tener conocimiento en marcas de prendas interior
o Capacidad para ser puntual.
o Capacidad para sobrellevar un trabajo rutinario.
o Administrar su territorio en las ventas.
o Talento humano suficiente en cantidad y calidad: el personal est capacitado para resolver cualquier
problema que se le presente y est comprometido en esforzarse en su labor para que la empresa pueda
ofrecer un producto de calidad

Almacn:
o Ser ordenado
o Ser puntual
o Tener conocimiento de sistemas de computo
o Ser tcnico en contabilidad.

Jefe de ventas
Capacidad para innovar promociones de ventas.
Ser tcnico en contabilidad

Mdulo 4
6
 Saber ingls hasta intermedio
c. Capacidad Fsica
Cuenta con una sala de espera para sus clientes.
Cuenta con un acceso para personas discapacitadas.

4. Desarrollar el anlisis del perfil competitivo: se consideran los competidores ms significativos.

Mdulo 4
7
 D CARLINA ROSS LEONISA PETER PAN

FACTORES
CLASIFICACIN CLASIFICACIN CLASIFICACIN
IMPORTANTE VALOR CLASIFICACIN CLASIFICACIN CLASIFICACIN
PONDERADA PONDERADA PONDERADA
PARA EL XITO

Participacin 0,16 3 0,45 4 0,60 2 0,30

en el mercado

Calidad de 0,29 3 0,90 4 1,20 3 0,90

mercaderia

Competitividad 0,06 3 0,15 3 0,15 3 0,15

de precios

Lealtad de los 0,24 4 1,00 4 1,00 3 0,75

clientes

Publicidad 0,10 1 0,10 3 0,30 1 0,10

Posicin 0,15 3 0,45 4 0,60 3 0,45

Financiera

TOTAL 1,00 3,05 3,85 2,65

Los factores crticos de xito ms importantes son la participacin en el mercado 0,16, la calidad de servicio 0,29; la lealtad de los clientes
0,24.
La empresa ms fuerte competitivamente hablando es la Empresa LEONISA, con una puntuacin de 3,85, esto se debe a su conocimiento
y aos de experiencia que tiene en el mercado.

Mdulo 4
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5. Anlisis de las capacidades de los emprendedores: se consideran los emprendedores-promotores

a. Capacidades tcnicas
Cuenta con experiencia laboral en este sector.
Contador pblico-
Capacidad comercial

b. Capacidades de gestin
El liderazgo del emprendedor
Creatividad
Innovador
Capacidad de planificacin, gestin y toma de decisiones

c. Capacidades financieras
Los estados financieros actuales presentan solidez financiera y capacidad de inversin.
Cuenta con un capital de 300 000 soles.
Cuenta con una disponibilidad de fondos.
Capacidad de crditos

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