RELATRIO

DE GESTO

ROSANA EXEMPLIFICADA

Sexo:

feminino
Email:

rosana.exemplificada@etalent.com.br
Cargo Atual:
Cargo Pretendido:
Nascimento:
Endereo:

PROCESSADO EM 04/11/2010
 SUMRIO

APRESENTAO

A METODOLOGIA DISC

UM POUCO DA HISTRIA DISC

APLICAES DO RELATRIO

ANLISE GRFICA DO DISC

ANLISE DESCRITIVA

A PESSOA E O TALENTO

DODECAEDRO DAS COMPETNCIAS

COMPORTAMENTAIS
A Pessoa e o Talento
CLASSIFICAO DA PESSOA COM OS
TALENTOS

ANLISE DOS SUBFATORES DISC

CLASSIFICAO DA PESSOA COM OS

CARGOS

CONSIDERAES E RECOMENDAES

GLOSSRIO

Decises a respeito de pessoas devem, sempre que possvel,contemplar diversas

anlises e tcnicas, especialmente dinmicas e entrevistas.

Rosana Exemplificada 2
Processado em 04/11/2010
 Apresentao

O
Relatrio de Gesto Etalent proporciona uma completa compreenso do comportamento de uma
pessoa, suas reaes, caractersticas mais destacadas e aquelas que necessitam de ateno, aponta as
motivaes, o estilo de comunicao, a forma de planejamento e de tomada de deciso e a maneira de
gerenciar e de ser gerenciado, alm de uma srie de outras anlises.

Segundo pesquisa realizada pelo US Bureau of Labor Statistics em 2012, a cada 10 desafios dos gestores para
alcanar resultados nos negcios, quatro esto relacionados gesto de pessoas e incluem aspectos como
recrutamento e seleo, gesto de desempenho, plano de sucesso e programa de recompensas.

Outro estudo realizado no mesmo ano pela consultoria McKinsey com 6.500 gerentes plenos e seniores nos
EUA constatou que um colaborador com Atitudes de Alta Performance produz em mdia 40% mais em
cargos operacionais, gera 49% de aumento de lucro em cargos gerenciais e acrescenta 67% da receita em
cargos de vendas.

E o que so Atitudes de Alta Performance?

A
titude envolve todos os movimentos do indivduo: o pensar, o falar, o ouvir, o agir, o movimentar-se, o
ficar parado, enfim, tudo o que fazemos no nosso dia a dia. Ela pode ser de baixa ou de alta
performance. Para alcanar Atitudes de Alta Performance fundamental que a pessoa possua os
conhecimentos, as habilidades e, principalmente, os comportamentos necessrios para exercer
determinado cargo.

preciso entendermos o talento de cada membro da nossa equipe e saber como gerenci-los para
obteno de melhores resultados nas empresas. Voc tem em mos uma ferramenta poderosa que vai
ajud-lo a aproveitar o que o seu time tem de melhor.

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Rosana Exemplificada 3
Processado em 04/11/2010
 A Metodologia DISC

A metodologia DISC de Anlise de Perfil Comportamental foi desenvolvida a partir dos estudos do
psiclogo e pesquisador da Universidade de Harvard William M. Marston, nos Estados Unidos. Hoje, est
presente em mais de 60 pases e utilizada por milhes de pessoas e empresas.

O DISC identifica a intensidade dos quatro fatores que formam o comportamento das pessoas
Dominncia, Influncia, Estabilidade e Conformidade. Cada um deles pode ser alto, quando est acima
da linha mdia do grfico DISC, ou baixo, quando aparece abaixo dessa linha. A intensidade com que se
apresentam no grfico possibilita uma anlise completa do comportamento dos indivduos.

Cada fator possui uma srie de caractersticas, que esto dispostas resumidamente na tabela abaixo. Quanto
mais prximo dos extremos do grfico, mais predominantes elas sero.

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Rosana Exemplificada 4
Processado em 04/11/2010
 Um Pouco da Histria DISC
M
arston desenvolveu a metodologia DISC
para explicar as respostas emocionais
das pessoas. Duas proposies so bsicas em
sua obra: a primeira biossocial, destacando a
interdependncia de emoes, ao e ambiente; Trabalhando no laboratrio de Harvard - USA, Marston
a segunda se refere aos diferentes mecanismos
utilizados pelas pessoas em sua busca pelo prazer
e harmonia, e o consequente afastamento da
dor, da hostilidade e do desprazer.
Os mecanismos de defesa esto a servio da
manuteno do equilbrio emocional.
Quando no estamos preparados ou
amadurecidos para enfrentar situaes de dor,
hostilidade e desprazer sem perder esse equilbrio,
eles entram em ao, nos livrando do perigo.
Conhecer nossos comportamentos dar de cara,
sem nenhuma mscara, com a nossa essncia,
responsvel pela definio da individualidade.
Manter equilibrado o comportamento, sem
excessos nem escassez na utilizao de nossas
caractersticas, o desafio no caminho da
maturidade que significa "estar no ponto" ou
"estar pronto".
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Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
Os fatores DISC representam, nesse contexto,
modalidades bsicas de reao comportamental a
partir da percepo, mais hostil ou amigvel, que o
indivduo tenha do ambiente.
revolucionou a cincia com seus estudos sobre as
respostas fsicas decorrentes das emoes,
contribuindo de forma vital para a base do
entendimento neurolgico e emocional do ser
humano.
Por muitos anos, Marston e sua equipe registraram o
que ocorria na rede neural e no corpo quando
relacionados a estados emocionais. Atravs de
eletrodos conectados aos sujeitos pesquisados,
media-se volume, intensidade, correntes neurais
nervosas e eltricas, estmulo motor e eu-motor, ao e
reao. Suas pesquisas envolviam bebs, crianas,
jovens, adultos e idosos, entre homens e mulheres.
Marston uniu suas experincias sobre o estudo de
sintomas fsicos atrelados s emoes, dedicando-se a
esclarecer os padres inerentes s emoes normais,
que esto por trs do comportamento, oferecendo
cincia e humanidade uma relevante contribuio.
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 Aplicaes do Relatrio

Este relatrio foi projetado para ser aplicado em diversos momentos relacionados gesto de pessoas,
principalmente em conjunto com outras ferramentas, funcionalidades e servios da Etalent.

Na etapa de Atrao, possibilita a escolha do candidato mais adequado ao perfil comportamental exigido
pelo cargo, levando a pessoa certa oportunidade certa e diminuindo consideravelmente

as chances de ms contrataes. Essa ao se inicia com a triagem, que classifica do mais adequado ao mais
inadequado, passa pela correlao, ressaltando os pontos comuns e diferenas existentes, auxilia na
dinmica de grupo, possibilitando uma viso sistmica de todos os pr-selecionados, e, finalmente,
contribuir para a seleo final.

Na Educao dos profissionais, identifica os gaps entre os colaboradores e os cargos que ocupam. Facilita as
atividades de integrao, fornecendo pessoa uma viso clara das suas foras e das exigncias do cargo.
Insere os aspectos comportamentais nas aes de Treinamento Desenvolvimento. Estimula o
autoconhecimento.

Nos processos deGesto, ajuda os lderes a melhor se relacionar com os membros da equipe e a construir
times com pessoas que se complementam ou se alavancam, otimizando os seus esforos. Possibilita
melhores resultados nos Programas de Qualidade, pois alm da aquisio de sistemas, processos e
tecnologias, alocar as pessoas adequadamente um grande diferencial para alavancar a performance e gerar
resultados.

Finalmente, nos processos de Manuteno dos profissionais nas empresas, possibilita aloc-los em cargos
que estejam alinhados as suas competncias e, com isso, amplia um dos principais motivos pelos quais um
indivduo permanece numa organizao, que o fato de sentir-se bem com as atividades que pratica. Auxilia
na descrio de cargos e oferece suporte no remanejamento, no plano de carreira e em programas de
sucesso. Nos casos em que o desligamento for inevitvel, orienta a pessoa nas suas prximas escolhas.

Rosana Exemplificada 6
Processado em 04/11/2010
 Anlise Grfica do DISC

O
s percentuais indicados junto ao grfico mostram a intensidade de cada fator, sendo o comportamento
interpretado a partir da combinao entre eles. So trs os grficos DISC: Estrutural, Adaptado e Resultante. O
quarto grfico, Mudana, permite identificar as alteraes que esto ocorrendo entre o Estrutural e o Adaptado.

Perfil Estrutural Este grfico representa a essncia da pessoa, descrevendo seu verdadeiro estilo comportamental
quando est completamente vontade. Pode ser percebido tambm quando a pessoa exposta a
uma situao de intensa presso, j que tal condio limita sua capacidade de adaptao. Este perfil
tende a permanecer mais constante ao longo do tempo.

17% Dominncia
51% Influncia
D I S C 95% Estabilidade
88% Conformidade

Perfil Adaptado Este grfico descreve o comportamento que a pessoa deseja demonstrar, consciente ou
inconscientemente. So as caractersticas que ela tentar utilizar no seu ambiente de trabalho,
como resposta ao que julga ser necessrio adaptar.

8% Dominncia
22% Influncia
72% Estabilidade
D I S C 90% Conformidade

Perfil Resultante Este grfico representa o comportamento mais provvel no presente momento, pois o resultado
da combinao do Perfil Estrutural e com o Perfil Adaptado.

12% Dominncia
36% Influncia
83% Estabilidade
89% Conformidade
D I S C

Perfil de Mudana Este grfico representa as possveis mudanas ocorridas entre o Perfil Estrutural e o Adaptado,
indicando a ampliao ou a diminuio da intensidade de cada um dos fatores DISC. Nele, pode-se
observar o esforo do indivduo para se adequar ao momento atual.

-9% Dominncia
-29% Influncia
-23% Estabilidade
D I S C 2% Conformidade

Rosana Exemplificada 7
Processado em 04/11/2010
 Anlise Descritiva

Resultante
Resumo do comportamento
Comentrios gerais sobre o estilo de comportamento, indicando as principais foras por trs de sua
conduta.

O ponto mais destacado no perfil de Rosana a capacidade de trabalhar em atividades tcnicas.

Apresenta-se como uma pessoa cooperativa, apesar de freqentemente mostrar-se cautelosa e
D I S C reservada. Tem facilidade para seguir regras e procedimentos estabelecidos, sendo exata,
meticulosa e paciente. Costuma apresentar seu melhor desempenho em trabalhos detalhados e
que demandem grande capacidade de concentrao. Gosta da companhia de outras pessoas,
apesar de isso no lhe ser essencial.

Resultante
Caractersticas que se destacam
Analisa os pontos que se destacam associados ao estilo da pessoa.

Por ser bastante paciente e meticulosa, Rosana capaz de se dedicar a tarefas complexas,
garantindo um bom resultado final. Tem uma grande capacidade de concentrao e trabalha bem
como parte de uma equipe. Tende a agir de acordo com as regras e raramente questiona as
D I S C orientaes que recebe. Rosana se preocupa verdadeiramente em colaborar com seus colegas de
equipe.

Resultante
Caractersticas que no se destacam
Em contraposio s suas foras, aparecem as caractersticas que no se destacam.

Independncia e autoconfiana no so caractersticas particularmente fortes no estilo de Rosana, o

que a leva a procurar ser sempre muito cooperativa com o grupo e alcanar uma preciso, s vezes,
maior que a necessria em determinadas solues para seus problemas ou de seu grupo. Pode se
D I S C distrair com alguma freqncia, devido a sua percepo aguada para detalhes em praticamente
qualquer situao. Em determinadas ocasies, em que a eficincia seria o fator mais importante,
pode focalizar mais o aspecto relacional, correndo o risco de no obter os resultados desejados.

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Rosana Exemplificada 8
Processado em 04/11/2010
 Estrutural
Como se motiva
Expressa as motivaes primrias da pessoa, oferecendo indicaes acerca do que ela busca na
vida.

Quanto ao elemento motivao, Rosana aprecia um ambiente em que possa trabalhar sem ser
pressionada a obedecer a cronogramas estreitos ou lidar com pessoas mais contundentes. Para ela,
D I S C poder atuar de forma estruturada importante para se sentir confortvel e confiar nas pessoas e
circunstncias que a cercam. Rosana uma planejadora por excelncia e aprecia trabalhar
continuadamente em um projeto, sem interrupes.

Resultante
Como se comunica
Expressa a prtica mais frequente de comunicao da pessoa, indicando se mais direta e objetiva
ou sensvel e amvel.

Extremamente cuidadosa em suas colocaes, Rosana dificilmente emitir uma mensagem se no

tiver absoluta certeza de sua exatido. tida como uma pessoa relativamente reservada em seus
D I S C contatos sociais, e no costuma inici-los. Entretanto, no os evita, quando eles surgem. Rosana
projeta uma imagem de seriedade, calma e ponderao, praticamente nunca confrontando as
pessoas que expressam posies contrrias s suas. Como cautelosa costuma adotar uma posio
de cooperao e no hesita em solicitar apoio dos superiores na conduo de seus trabalhos.
Rosana age com bastante diplomacia toda vez que uma situao de conflito se apresenta.

Adaptado
Como toma deciso
Expressa como a pessoa toma deciso mais frequentemente, podendo ser mais rpida ou lenta,
direta ou ponderada.

Com seus atributos de orientao para o planejamento estruturado, a ponderao e a preciso,

Rosana tende a tomar decises baseada em todas as informaes possveis e com tempo suficiente
D I S C para faz-lo, organizando o mximo possvel o processo decisrio. De fato, ela v a deciso como
resultado de uma anlise cuidadosa da situao e do estabelecimento dos passos adequados para
executar as aes em direo aos objetivos. provvel que Rosana experimente grande desconforto
quando, em posies de liderana, precise tomar decises muito rapidamente, sem sentir que
dispe de todos os elementos. Da mesma forma, quando subordinada a uma liderana forte, que a
pressione no mesmo sentido, pode adotar uma posio de neutralidade e adiamento.
O cuidado natural de Rosana faz com que ela, sempre que possvel, adote posies no definitivas,
de modo que possa reverter a deciso se considerar necessrio.

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Rosana Exemplificada 9
Processado em 04/11/2010
 Adaptado
Como se planeja e organiza
Expressa a forma como se planeja e organiza, indicando se uma pessoas mais voltada para a ao
ou para pensamento.

Planejamento uma atividade muito importante no estilo de Rosana. Ela habitualmente precisa de
tempo para analisar detalhada e precisamente uma situao, antes de estabelecer os passos para
lidar com ela e comear a agir. Sua grande pacincia e considerao fazem com que planeje, com
D I S C muito cuidado, o que tem que dizer e fazer. Seguir cronogramas apertados pode ser muito difcil
para ela e toda vez que lida com um projeto crtico buscar apoio de sua liderana e colegas para se
sentir segura.
Com seu estilo perfeccionista, precisa ter todos os detalhes com preciso e prever tudo que possa
acontecer. Ela quer evitar riscos a todo custo e tende a considerar o planejamento mais importante
que a prpria execuo.

Adaptado
Como gerencia outras pessoas
Indica se uma pessoa mais voltada para as tarefas ou centrada na equipe.

Rosana tem um perfil muito tcnico e, numa posio gerencial tem falta de firmeza e objetividade
para garantir a implementao de aes que podem ter sido planejadas com eficincia. Ela tende a
analisar e considerar cuidadosamente o efeito de suas aes e a hesitar em determinar o que deve
ser feito e em cobrar resultados, demonstrando excessiva pacincia e podendo perder a
D I S C
oportunidade de concretizar os planos.
Por ser pouco voltada comunicao, tende a no se comunicar com entusiasmo e pode ser vista
como uma gerente distante e de pouco poder de deciso.

Estrutural
Como gostaria de ser gerenciado
Indica se uma pessoa mais dependente e prefere orientao ou se mais independente e busca
autonomia.

As qualidades de Rosana como planejadora e analista podero contribuir muito para a eficincia do
trabalho da equipe, e seu gerente dever saber se aproveitar disso, prestigiando Rosana nessas
tarefas. O gerente poder tambm apoi-la no campo das aes propriamente ditas, pois Rosana
D I S C mais voltada para analisar e planejar do que para agir.
Devido baixa assertividade de Rosana, o gerente poder encoraj-la a expressar seus
pensamentos de forma aberta e objetiva, sem se preocupar tanto com eventuais diferenas de
opinio com outros membros do grupo.

Rosana Exemplificada 10
Processado em 04/11/2010
 A Pessoa e o Talento

82%

O
s 36 talentos definidos pela ETALENT representam, dentro da perspectiva comportamental, as competncias e
motivaes das pessoas. Eles foram construdos a partir de combinaes dos fatores DISC.

O Mapa de Talentos permite uma visualizao rpida e objetiva dos talentos que integram o seu time. Facilita a
avaliao e o gerenciamento de equipes, permitindo a construo de estratgias para atrao de novos profissionais e
a identificao dos pontos fortes do grupo, favorecendo resultados de alta performance.

A pessoa deste talento tem a capacidade de buscar no passado a compreenso para o que est se passando no
presente. Dessa forma, ela consegue ver a estrutura do presente e como ela foi se formando desde suas intenes
iniciais. Mesmo que essas intenes sejam quase irreconhecveis no presente, ela as identifica e isso lhe d mais
segurana ao lidar com a situao, sentindo-se orientada para tomar decises muito melhores. Essa pessoa se torna
melhor parceiro porque entende as pessoas e tambm se torna mais sbio em relao ao futuro porque viu sua
semente ser plantada. Ela precisa de tempo para se orientar e para fazer as perguntas certas que lhe daro esta viso
linear da situao dentro do tempo e do espao. Em compensao, quando constri esta viso, pode ajudar muito mais
os outros a entenderem onde esto e para onde querem ir. Da mesma maneira isso funciona com relao
administrao, aconselhamento, negociaes, consultoria e outros servios voltados a pessoas ou bens.

Comparando o perfil de Rosana com os 36 talentos, identificamos que aquele que possui maior aderncia o
Observador , com uma pontuao de 82% . Este talento est presente em 6.98% da populao brasileira, segundo
pesquisa da ETALENT com 1,3 milho de pessoas, sendo o 2 na predominncia total.

Rosana Exemplificada 11
Processado em 04/11/2010
 Dodecaedro das Competncias Comportamentais

E
ste grfico apresenta os Subfatores DISC e os nveis em que eles se encontram no perfil de Rosana.
Sobrepondo os Subfatores DISC de Rosana com seu talento de maior aderncia, veja o quanto eles se
harmonizam.

Pessoa

Talento

O
Dodecaedro das Competncias Comportamentais uma ferramenta desenvolvida pela ETALENT
que aprofunda a analise dos fatores DISC e permite visualizar com clareza os 12 subfatores ou
competncias comportamentais de pessoas, cargos ou talentos. Os subfatores so inseridos no grfico
radar, de modo que uma caracterstica tenha o seu oposto na outra extremidade. Por exemplo: o Subfator
determinao preponderando sobre sociabilidade tem como oposto o Subfator sociabilidade
preponderando sobre determinao. Todos os perfis comportamentais apresentados nos grficos
apresentam mesmo tamanho de rea, mudando apenas a posio e o formato.

importante ressaltar que este no o nico talento com o qual Rosana se mostra compatvel. No entanto,
o que tem maior adequao e provavelmente exigir menos de Rosana, tornando sua vida profissional
mais produtiva e prazerosa. Na classificao da pessoa com os 36 talentos, possvel observar de forma
decrescente o mais adequado at o mais inadequado.

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Rosana Exemplificada 12
Processado em 04/11/2010
 Classificao da pessoa com os Talentos

E
ste relatrio apresenta a classificao decrescente (de 100% at 0%) resultante da correlao do perfil de
Rosana, apontado no Grfico Estrutural, com os 36 talentos.

Observador 82%
Especialista 78%
Orientador 77%
Recuperador 72%
Conciliador 64%
Facilitador 64%
Ordenado 64%
Acolhedor 63%
Prevenido 60%
Regulador 57%
Analisador 54%
Articulador 53%
Integrador 51%
Verificador 50%
Criterioso 49%
Diplomata 49%
Idealizador 46%
Estruturador 44%
Aconselhador 43%
Moderador 43%
Estrategista 42%
Inventivo 40%
Visionrio 39%
Influenciador 36%
Organizador 34%
Competidor 33%
Participativo 33%
Comunicador 33%
Solucionador 31%
Direcionador 29%
Inovador 29%
Impulsionador 27%
Gerenciador 27%
Estimulador 27%
Empreendedor 23%
Desbravador 22%
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Rosana Exemplificada 13
Processado em 04/11/2010
 Anlise dos subfatores DISC

DOMINNCIA

DOMINNCIA MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 21%

Rosana 17%

O fator Dominncia composto pelos subfatores Determinao, Automotivao e Independncia.

Determinao

Pessoas como Rosana, que possuem um nvel de determinao relativamente baixo, em relao preocupao com as
pessoas, tendem a ser diplomticas nos seus relacionamentos e tomam decises com razovel cautela. Na busca para
atingir resultados, ou tomar decises, tendem a considerar os aspectos subjetivos, pessoais ou sociais, preocupando-se
mais com as repercusses nas pessoas do que com os resultados pragmticos que possa atingir.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 30%

Rosana 33%

Automotivao

A automotivao no perfil de Rosana revela-se bastante baixa, o que significa que ela prefere deixar a iniciativa de
deciso e ao a outras pessoas. Rosana prefere agir em seu prprio ritmo, depois de avaliar bem as circunstncias e
adotar ou sugerir medidas de cautela que possam ajudar a deciso de pessoas mais ousadas, numa postura de muito
maior colaborao do que de impetuosidade.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 15%

Rosana 11%

Independncia

O perfil de Rosana indica uma pessoa que opta praticamente sempre por assumir uma atitude de inter-dependncia,
conformando-se aos objetivos do grupo e mostrando-se ser uma boa seguidora, de forma reverente e cautelosa. Ela
prefere expressar um sentido de humildade, o que faz com que aparente freqentemente uma baixa auto-estima.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 28%

Rosana 14%

Rosana Exemplificada 14
Processado em 04/11/2010
 Anlise dos subfatores DISC

INFLUNCIA

INFLUNCIA MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 61%

Rosana 51%

O fator Influncia composto pelos subfatores Sociabilidade , Entusiasmo e Autoconfiana .

Sociabilidade

Rosana dotada de alta sociabilidade, com uma forte tendncia a privilegiar aspectos subjetivos e sociais, em que
pode utilizar sua grande habilidade de comunicao e exercer sua empatia. muito provvel que evitar tomar
decises que tenham repercusses negativas sobre as pessoas sua volta, em detrimento de abordagens mais
pragmticas e voltadas para fatos e resultados concretos.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 70%

Rosana 67%

Entusiasmo

Rosana no se deixa entusiasmar facilmente, preferindo examinar todos os ngulos de uma nova situao e adotar
medidas que garantam sua segurana. No mais das vezes, ela adotar uma postura conservadora, at que consiga
entender todos as circunstncias e trabalhar com elas. Moderao sua palavra de ordem.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 35%

Rosana 28%

Autoconfiana

Rosana costuma verificar com cuidado os detalhes de seu trabalho antes de entreg-lo a seus superiores. Tratando-se
de uma misso ou tarefa, ela buscar estar segura de que todos os aspectos foram examinados e todas as providncias
foram tomadas para que nada saia errado. Sua autocrtica a leva a tomar um tempo maior para concluir seu trabalho,
focando mais a qualidade do que a velocidade.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 48%

Rosana 32%

Rosana Exemplificada 15
Processado em 04/11/2010
 Anlise dos subfatores DISC

ESTABILIDADE

ESTABILIDADE MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 91%

Rosana 95%

O fator Estabilidade composto pelos subfatores Pacincia , Considerao e Persistncia .

Pacincia

O perfil de Rosana posiciona a pacincia em nvel muito alto. As caractersticas associadas a esse nvel so de uma
pessoa extremamente receptiva, boa ouvinte, intensamente cuidadosa e muito diplomtica. muito provvel que
Rosana busque sempre segurana, em qualquer situao, e no assuma riscos, mesmo em circunstncias mais
favorveis. Ao e relacionar com as pessoas, adota sempre uma postura muito amvel e serena.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 85%

Rosana 89%

Considerao

A ponderao e autocontrole so as marcas registradas no perfil de Rosana. Exibindo uma alta considerao para com
pessoas e fatos, ela dificilmente agir por impulsivamente ou de forma imprudente, tomando muito cuidado antes de
falar ou agir. provvel que proceda assim mesmo se a situao no exigir tanta cautela.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 65%

Rosana 72%

Persistncia

A depender da situao e do momento, Rosana persistir em seu caminho normal ou tentar novos rumos. Sua
caracterstica de persistncia situa-se num nvel intermedirio e isso faz com que ora dote uma postura mais tradicional
e previsvel, e em outras uma atitude mais inovadora e inusitada.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 64%

Rosana 54%

Rosana Exemplificada 16
Processado em 04/11/2010
 Anlise dos subfatores DISC

CONFORMIDADE

CONFORMIDADE MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 64%

Rosana 88%

O fator Conformidade composto pelos subfatores Conexo , Exatido e Perceptividade .

Conexo

Com um senso muito alto de conexo e inter-dependncia com seu grupo, Rosana orientada principalmente para
complementar tarefas, de modo extremamente colaborador. muito disciplinada e observadora das regras vigentes.
Ela opera com as pessoas, e nunca apesar das pessoas, e suas aes sempre levaro em conta os demais sua volta.
Rosana fiel seguidora de seu lder, de forma bastante reverente.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 72%

Rosana 86%

Exatido

Rosana costuma ser o tipo de pessoa bastante cautelosa e voltada para os detalhes. Ela no se permite adotar uma
atitude generalista para tratar de problemas especficos. Gosta de se precaver, pois sabe que o que pode dar errado
dar. No se Rosana puder evitar, com sua postura crtica.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 52%

Rosana 68%

Perceptividade

Algumas vezes, Rosana pode estar mais atenta a detalhes sutis do ambiente, mas isso no freqente. Muitas vezes
ela prefere ter uma abordagem mais sinttica e generalista e atentar mais para uma viso global das circunstncias. A
forma como Rosana manifesta essa sensibilidade perceptiva depende da situao em que ela se encontra naquele
momento.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 36%

Rosana 46%

Rosana Exemplificada 17
Processado em 04/11/2010
 Classificao da pessoa com os Cargos

E
ste relatrio apresenta a classificao decrescente (de 100% at 0%) resultante da correlao do perfil
de Rosana, a partir do Grfico Estrutural, com os cargos selecionados.

Observador 82%
Especialista 78%
Orientador 77%
Recuperador 72%
Facilitador 64%
Conciliador 64%
Ordenado 64%
Acolhedor 63%
Prevenido 60%
Regulador 57%
Analisador 54%
Articulador 53%
Integrador 51%
Verificador 50%
Diplomata 49%
Criterioso 49%
Idealizador 46%
Estruturador 44%
Moderador 43%
Aconselhador 43%
Estrategista 42%
Inventivo 40%
Visionrio 39%
Influenciador 36%
Organizador 34%
Competidor 33%
Participativo 33%
Comunicador 33%
Solucionador 31%
Direcionador 29%
Inovador 29%
Impulsionador 27%
Gerenciador 27%
Estimulador 27%
Empreendedor 23%
Desbravador 22%

Rosana Exemplificada 18
Processado em 04/11/2010
 Glossrio
SUBFATORES
Autoconfiana
Perfis autoconfiantes representam pessoas que raramente
tm dvidas sobre como agir e se sentem vontade em
praticamente qualquer situao social. Lidam facilmente
com estranhos e no tm medo de iniciar contatos. s
vezes so confiantes demais, o que pode lev-las a agir por
impulso. Esta caracterstica ganha fora se os indivduos
possuem um baixo C, j que no necessitam pesar e medir
muito antes de realizar qualquer ao.
Considerao
Indivduos com Considerao planejam e organizam suas
palavras e aes cuidadosamente, e dificilmente agem por
impulso. Tm dificuldades para lidar com prazos e outras
limitaes de tempo. Suas qualidades, no entanto, so a
confiabilidade e a estabilidade que trazem para o trabalho.
Essas caractersticas se tornam mais fortes quando no
contam com a impulsividade e a impacincia do I.
Determinao
A Determinao aparece em um perfil DISC quando a
Dominncia significativamente mais alta que a Influncia.
Portanto, se a pessoa no tem a sociabilidade do I e pouco
ou nenhum interesse por assuntos pessoais, logo a
Determinao fica mais exacerbada. Um indivduo
determinado direto e assertivo. Ele tem uma viso
objetiva e analtica das coisas e persegue seus objetivos
incansavelmente. Precisa ver resultados no seu trabalho e,
para alcan-los, frequentemente desconsidera qualidade e
detalhes.
Independncia
Independncia aparece em um perfil DISC quando a
Dominncia substancialmente mais alta que a
Conformidade. Este indivduo se sente frustrado quando
submetido a regras, procedimentos e regulamentos. Prefere
seguir suas prprias ideias e com frequncia trabalha
sozinho ou em posies de autoridade isolada. Este
subfator comum, por exemplo, nos estilos
empreendedores.
Pacincia
Pessoas com o subfator Pacincia alto costumam ter
pouco senso de urgncia, adotando um ritmo mais lento de
trabalho por conta da necessidade de manter tudo
organizado. So diplomticas e evitam conflitos. Precisam
de segurana para tomar decises. Esta caracterstica se
torna mais forte quando o D baixo, porque o estilo
arrojado e a mobilidade deste perfil esto sendo pouco
acessados.
Perceptividade
Pessoas com alta Perceptividade so extremamente
atentas ao meio ambiente e suas mudanas, a ponto de,
com frequncia, notarem sutilezas que os outros no
percebem. Indivduos com Perceptividade alta
frequentemente tm muito pouca tolerncia ao tdio, se
distraindo com facilidade. Esta caracterstica sobressai
quando no conta com a preocupao do S em relao aos devido s oportunidades de interagir socialmente.
problemas alheios e sua capacidade de concentrao.
Rosana Exemplificada
Processado em 04/11/2010
Automotivao
A Automotivao a p a r e c e e m u m p e r f i l D I S C q u a n d o a
Dominncia significativamente mais alta que a Estabilidade.
Quando no h a necessidade de segurana e a passividade do
Alto S, a ao passa a ser o ingrediente bsico neste subfator. Estas
pessoas precisam estar ativas o tempo todo e costumam ser
impacientes com aqueles que no querem ou no so capazes de
acompanhar seu ritmo. Reagem rapidamente a novos
acontecimentos e nunca deixam de perseguir suas ambies e
metas.
Conexo
Este o clssico subfator 'orientado para regras'. relacionado a
pessoas que precisam se sentir absolutamente seguras da sua
posio e usam os regulamentos e procedimentos estabelecidos
como parmetro para apoiar suas ideias. So chamadas
conectivas, porque demandam apoio prtico de gerentes,
colegas e amigos e buscam manter relacionamentos positivos no
trabalho. Esta caracterstica aumenta sua intensidade quando no
conta com a independncia e a inquietude tpicas do baixo D.
Entusiasmo
Entusiasmo u m s u b f a t o r d e p e s s o a s d e s c o n t r a d a s e
extrovertidas, o que tem a ver com a sociabilidade, acrescida de
energia e ritmo. Este estilo animado demonstra intensamente seu
interesse por um assunto, e sua natureza efusiva pode servir para
motivar os outros ao seu redor. Essas caractersticas ganham fora
na medida em que a pessoa no conta com a passividade e a alta
dose de pacincia do S.
Exatido
Este subfator pode tambm ser denominado 'cautela'. So
pessoas que ficam abatidas ao cometer erros e, por isso, verificam
vrias vezes seu trabalho antes de entreg-lo. Um indivduo
cauteloso est sempre pronto para corrigir as falhas de outra
pessoa, independentemente de ter sido solicitado ou no. Essa
necessidade de certeza significa que ele raramente assume riscos, a
menos que seja absolutamente necessrio. Sua comunicao
tambm cautelosa dificilmente revela mais informaes sobre
si mesmo do que o essencial. Esta caracterstica tem sua
intensidade aumentada quando no conta com a sociabilidade e
com o interesse que os Altos I tm pelas pessoas.
Persistncia
Este subfator representado por indivduos que conseguem
realizar tarefas que outros perfis achariam montonas e
repetitivas. Alm disso, pessoas com alta Persistncia procuram
manter as coisas como esto, mostrando grande lealdade e
resistncia na defesa do seu ambiente atual e do seu crculo social.
Esta caracterstica ganha fora quando no depende dos diversos
pontos de vista do Alto C e de sua tendncia disperso.
Sociabilidade
Este subfator se refere a pessoas amigveis, que adoram conversar.
Comunicao o elemento mais forte deste estilo. A
Sociabilidade ganha fora se o D muito baixo. Estas pessoas
no esto voltadas para resultados e competitividade. So muito
extrovertidas e no conseguem se concentrar com facilidade nas
tarefas do dia a dia, se distraindo frequentemente no trabalho
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 Glossrio
TERMOS

Potencialidade
Eficincia Relativo a quem apresenta possibilidade ou probabilidade de uma
Refere-se realizao de uma atividade com o menor custo melhor realizao ou aproveitamento.
e prazo.
Realinhar
Evasivo Alinhar ou nivelar algo novamente.
Aquele ou aquilo que sutil e foge de posicionar-se;
utiliza-se de subterfgios.
Realocao
Dar novo destino a algum ou a alguma coisa; transferir.
Feedback
Processo de comunicao entre duas ou mais pessoas cujo
objetivo corrigir possveis falhas de um processo ou Reconfigurar
estimular continuamente o bom desempenho. Dar a forma novamente.

Gradaes Resilincia
Aumento ou diminuio gradual. Habilidade de se adaptar, se possvel melhor do que antes, a
intemperes, alteraes ou infortnios.

Gregrio
Aquele que tem a facilidade de unir pessoas ao redor de si. Resoluto
Aquele que lida com as situaes de forma desembaraada,
decidida.
Inquisitivo
Relativo a ou que envolve inquisio; interrogativo.
Status quo
Nvel de status atual ou condio socioeconmica atual.
Integridade
Qualidade que uma pessoa tem de se manter dentro dos
padres de tica e honestidade e agir de acordo com seus Subfator
princpios. Conjuntos de elementos que compe os fatores DISC, bem como
suas inter-relaes.

Interpessoal
Relao que existe ou se efetua entre duas ou mais pessoas. Talento
Habilidade natural identificada no comportamento.

Intuio
Ato de ver, perceber, discernir; percepo clara e imediata; Tenaz
discernimento instantneo; viso. Ato ou capacidade de Qualidade de quem tem persistncia para concluir uma tarefa com
pressentir; pressentimento. ritmo constante.

Nuance Undershift
Diferena delicada entre coisas do mesmo gnero. Subestimado.

Overshift
Superestimado.

Ponderao
Caracterstica de quem precisa se certificar antes de tomar
decises.

Planejador
Pessoa que demonstra grande facilidade para organizar e
estruturar atividades.

Rosana Exemplificada 20
Processado em 04/11/2010
 Observaes

Rosana Exemplificada 21
Processado em 04/11/2010
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Rosana Exemplificada 22
Processado em 04/11/2010