ANTECEDENTES

Braidot,2008 seala que: El Marketing se sustent en conocimientos de otras ciencias como lo

son: Economas., Sociologa, Psicologa. AL aumentas los avances de las Neurociencias, se
fusionaron estas ciencias y se produjo una nueva disciplina llamada Neuromarketing. Este avance
se dio entre 1990-200 esta dcada se conoce como la dcada del cerebro. Algunos cientficos
dicen que el trmino Neuromarketing naci en el 2002 por Smith Ale, tambin existen otras
teoras relacionadas con el filoso platn, donde trataba a base de dibujos expresar sentimientos y
emociones de las personas. Por otro lado, ciertos acadmicos relacionan el nacimiento de del
Neuromarketing en el Brighthouse Intitute for Thought Science de Atlanta. El mentor de este
campo de conocimientos es Joey Reiman, docente de Psiquiatra y Economa en esa institucin

lvarez del Blanco (2011) nos dice Sin embargo, las races del Neuromarketing como tal estn
ligadas al Neurocientfico Antonio Damasio quien dijo que el ser humano usa su parte emocional
cuando toma decisiones, estas no solo son racionales

El Neuromarketing es una disciplina moderna, producto de la convergencia entre las

neurociencias y el marketing , el propsito del Neuromarketing es estudiar los procesos
cerebrales del ser Humano y relacionarlo con las reacciones que se tengan en cuanto a un
producto o servicio. Segn Juan Pedro Garca (2009)

Juan Pedro Garca (2009): La Necesidad de salir de los mtodos tradicionales del marketing hace
que este tipo de disciplina salga a la luz y ayude a los estudiosos del marketing a plantear
diferentes tipos de estrategias basndose en los procesos cerebrales ayudndose de las diferentes
tcnicas que estos incluyen.

Determinar qu es lo que el consumidor o cliente necesita para cubrir sus necesidades, qu lo

motiva a la compra de un producto o a la adquisicin de un bien es lo que todos los estudiosos del
marketing quieren determinar y el Neuromarketing esta tan cerca de cubrir esta delicada tarea.
Tecnologas como la resonancia magntica, el Eye tracking (Seguimiento ocular) ayudan a que la
aplicacin del Marketing se relacione con la Neurociencia en base a exmenes de reaccin a
ciertos estmulos y que dibujan lo que el cerebro responde Segn Juan Pedro Garca

(Alba 2009): El Neuromarketing como mezcla de ciencias tiene muchos objetivos en la relacin al
cliente y empresa entre estos objetivos se encontraron:

Conocer el Sistema nervioso y de esta manera interpretar las reacciones que tienen los
estmulos hacia marcas, empresas, logos, slogans.
Establecer relaciones ms cercanas con los consumidores para obtener pautas de cmo
llegar a persuadir la mente del consumidor y proceder la accin de compra.
 Disminuir el riesgo que asume una empresa mediante la elaboracin de productos ms
ligados a las necesidades de los clientes.