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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

EAP DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

DIRECTIVA DE TRABAJO APLICATIVO

DIRECTIVA N 01 EAPANNII/ TRABAJO APLICATIVO

Asignatura: Marketing Internacional

CICLO: VII

TEMA: Casos exitosos peruanos en la aplicacin del Marketing Internacional

1. OBJETO
Que los alumnos de la Asignatura ejecuten el anlisis de una empresa en cuanto a
la aplicacin exitosa del Marketing Internacional.

2. FINALIDAD
Cimentar los conocimientos impartidos a lo largo del ciclo.

3. ALCANCE
Alcanza la presente directiva a los alumnos del VII Ciclo regular de la EAPANNII, de
las seccin 1ra,

4. REFERENCIAS.
Alejandro Eugenio Lerma Kirchner, Enrique Mrquez Castro, Comercio y Marketing
internacional, IV edicin, Cengage Learning Editores, S. A. de C. V.

5. ASPECTOS GENERALES

a. Organizacin de los Grupos de trabajo

Sobre la base de los grupos de exposicin ya organizados en la seccin, la actividad


aplicativa consistir en emplear los principales conceptos aprendidos a lo largo de la
asignatura, en ejecutar el anlisis de una empresa en cuanto a la aplicacin exitosa
del Marketing Internacional.

b. Estructura del Legajo

- Teniendo en cuenta el mix de marketing, investiguen y expongan el caso de una


empresa (Producto o servicio) representativa que ser asignado al grupo en
horas de clases.
- Presentar una monografa, de no ms de 12 pginas A-4 en un folder manila,
que contenga los resultados del anlisis de la categora seleccionada, en
relacin a la empresa (Producto o servicio) asignada.
- Se calificar el nivel de investigacin, presentacin y sntesis de la exposicin,
asistencia y conocimiento de los componentes del grupo.
- Tiempo asignado 20 minutos por cada grupo, el orden de exposicin ser por sorteo
sucesivo (Termina de exponer y se sortea el siguiente)
- Preparar, emplear y entregar en archivo magntico, una exposicin del caso en el
formato del programa Power Point (ppt), mediante el desarrollo de ser pertinente- de
los puntos siguientes:

a. Resumen ejecutivo: En que cosiste el negocio o empresa, referencias


comerciales(marca)porque del sapito, caractersticas de sus clientes( a q segmento
va), actividades de segmentacin y posicionamiento, su mercado meta.
b. Producto

Clasificacin de los productos.


Niveles de productos.
Dimensin de un producto.
Decisiones estratgicas de productos individuales
tems, lnea y mezcla (MIX) de productos
Ciclo de vida del producto.

c. Precio

Criterios de determinacin.
Factores a considerar en la fijacin de precios
Estrategias de fijacin de precios.
Detallar sus costos fijos y costos variables
En qu tipo de mercado acta
Enfoques generales para la fijacin de precio
d. Plaza (distribucin)

Como se desarrolla su cadena de distribucin


Elementos que participan en su Cadena de Valor.
Cmo intervienen los Intermediarios.
Nieles de Canales de Distribucin.
Tipos de Canales de Distribucin.
Decisiones Estratgicas.
Forma en que ejecuta la distribucin fsica.
e. Promocin

Instrumentos y procesos de comunicacin.


Fases en el desarrollo de la comunicacin.
Presupuesto promocional.
Decisiones estratgicas.
Principales decisiones de publicidad

6. Conclusiones

Tipos de publicidad que aplica


Funciones y niveles de anlisis de la publicidad
Medios que emplea la empresa para su publicidad
c. Ambientes de trabajo
Las aulas asignadas por el rea administrativa o a criterio del jefe de grupo

d. Presentacin de documentos por parte de los Jefes de Grupo al Profesor de la Asignatura : Tanto la
parte escrita como el archivo magntico sern entregados al momento de inicio de la exposicin.

e. Fechas y tiempo asignado a cada uno de los Grupos.


Las exposiciones se realizaran en la 15 y 16 semana acadmica, de acuerdo al detalle siguiente:

(1) Orientacin por el Catedrtico : 5 minutos


(2) Desarrollo del Trabajo en el aula : 50 minutos (Organizacin del trabajo de campo)
(3) Distribucin del tiempo para la exposicin de los grupos
- Exposicin : 20 minutos :
- Intervencin de los participantes : 10 minutos
(4) Conclusiones del Catedrtico : 5 minutos/Total 90 minutos

f. Funciones de los Jefes de Grupo

Orientar, coordinar y centralizar, el trabajo de su grupo, as como motivar la dinmica del trabajo,
procurando que se analicen todos los aspectos de inters.
Controlar que los plazos establecidos en el cronograma de la presente Directiva, tanto en los
trabajos previos, como en la exposicin del Grupo.
- Entregar al Catedrtico de la Asignatura, al inicio de las exposiciones el archivo magntico
conteniendo las ayudas a emplearse (PPT), as como proporcionar un documento, de no ms de
12 pginas A-4 en un folder manila, que contenga los resultados del anlisis de la categora
seleccionada, en relacin a la empresa producto asignado.
Evaluar a los integrantes del Grupo con los atributos: Muy bueno, bueno, regular, malo o no
colabor, dicha evaluacin confidencial ser entregada en un sobre cerrado con juntamente con el
legajo respectivo, la misma que servir de referencia para la evaluacin del Profesor de la
asignatura.
De ser pertinente establecer reuniones del Grupo fuera de las horas de clases.
Explotar la bibliografa indicada; as como, la sealada en el silabo de la asignatura.

6. DIVERSOS

a. Dada la importancia que tiene el TA como procedimiento acadmico, as como la trascendencia que
sus resultados van a alcanzar, se exhorta a los alumnos a realizar todo el esfuerzo necesario, as
como tener la flexibilidad y amplitud de criterio para superar las dificultades.

b. Correo electrnico del Catedrtico : jlsanguinetis@gmail.com

Lima, 23 de Septiembre del 2017

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JOSE LUIS SANGUINETI SMITH
Catedrtico de la Asignatura

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