1.

La internacionalizacin de Ramo es uno de los objetivos estratgicos que ha definido la actual

presidencia de la organizacin. Sera conveniente tomar esta decisin en la actualidad? Qu
factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta? Cules seran los riesgos en
caso de no hacerlo? Cules seran los beneficios si se internacionaliza?

2. Cmo evala la decisin de incursionar en un nuevo segmento de mercado con el producto

galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de las marcas
competidoras?

3. Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideos? Esta es la razn por
la que la empresa debera seguir utilizando los empaques tradicionales con lo que siempre los
ha identificado el mercado? Qu factores incidieron para que el consumidor no comprara los
productos que venan en empaques navideos?

4. Debera la organizacin Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el cliente, por una
ms moderna y renovada, no tan tradicional?

5. Al revisar las cifras del grfico de participacin en el mercado en la industria panificadora en

Colombia es posible observar una prdida de participacin en el mercado de Ramo entre el 2009
y 2010 Qu plan de mercadeo propone para que Ramo recupere la participacin que ha perdido
en los dos ltimos aos?

6. En el anlisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relacin proveedor comprador,

en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en ltima instancia determina quien tiene el
poder de negociacin. Evale la decisin que tom la presidencia de Ramo, de retirar el producto
de Almacenes xito. Fue una decisin correcta? Qu hubiera hecho usted si en sus manos
estuviera la decisin?