NDICE

1 Distribucin de los principales Pases donde Chabros vende sus productos

2 Market Selection: Indicadores Econmicos
3 Market Selection: Political, Legal, Commercial y Geographical Characteristics
4 Ponderacin Combinada (2 y 3)
5 Anlisis del Macro-entorno: PESTEL
6 Anlisis de Problemas
7 Anlisis del Micro-entorno
8 Anlisis FODA
nde sus productos

phical Characteristics
Distribucin de los principales Pases donde Chabros vende sus productos
Market Selection: Indicadores Econmicos
GNI per capita,
Market size:
te Atlas
Country Population
m method (current
(million)
1 Algeria 34,373 US$) 4,190
2 Bahrain 775 25,420
3 Egypt 81,527 1,800
4 Iran 71,956 3,540
5 Iraq 30,711 -
6 Jordan 5,906 3,470
7 Kuwait 2,728 43,930
8 Lebanon 4,194 6,780
9 Libya 6,294 12,380
10 Morocco 31,606 2,520
11 Oman 2,785 14,330
12 Qatar 1,281 -
13 Saudi Arabia 24,646 17,870
14 Syria 20,581 2,160
15 Tunisia 10,328 3,480
16 United Arab Emirate 4,485 -

Mximo 81,527 43,930

Mnimo 775 -
Puntaje Mximo 10

GNI per capita,

Market size:
te Atlas
Country Population
m method (current
(million)
1 Algeria 4.2 US$) 1.0
2 Bahrain 0.1 5.8
3 Egypt 10.0 0.4
4 Iran 8.8 0.8
5 Iraq 3.8 -
6 Jordan 0.7 0.8
7 Kuwait 0.3 10.0
8 Lebanon 0.5 1.5
9 Libya 0.8 2.8
10 Morocco 3.9 0.6
11 Oman 0.3 3.3
12 Qatar 0.2 -
13 Saudi Arabia 3.0 4.1
14 Syria 2.5 0.5
15 Tunisia 1.3 0.8
16 United Arab Emirate 0.6 -
Wealth of consumers: GNI per Likely future growth rate: GDP per capita
capita, average
PPP (current international $) annual growth rate 2000-2008 (%)
7,890 1.4
33,430 2.4
5,470 2.5
10,850 2.7
- -
5,720 2.2
53,480 1.8
11,750 2.6
16,270 1.8
4,190 2.2
22,170 2.1
- -
24,500 0.4
4,490 1.3
7,460 3.4
- - 0.1

53,480 3.4
- - 0.1

Wealth of consumers: GNI per Likely future growth rate: GDP per capita
Promedio
capita, average
Ponderado
PPP (current international $) annual growth rate 2000-2008 (%)
1.5 4.1 10.8
6.3 7.1 19.2
1.0 7.4 18.8
2.0 7.9 19.6
- - 3.8
1.1 6.5 9.1
10.0 5.3 25.6
2.2 7.6 11.9
3.0 5.3 11.9
0.8 6.5 11.7
4.1 6.2 13.9
- - 0.2
4.6 1.2 12.8
0.8 3.8 7.7
1.4 10.0 13.5
- - 0.3 0.3
Market Selection: Political, Legal, Commercial y Geographical Characteristics
Commercial
Political system:
Legal system: Rule system:
te Voice &
Country of law Ease of doing
m accountability
(0% - 100%) business
(0% - 100%)
1 Algeria 17.80 26.80 (1-183) 136
2 Bahrain 24.00 69.40 20
3 Egypt 14.40 52.60 106
4 Iran 8.20 23.00 137
5 Iraq 12.00 1.00 153
6 Jordan 26.90 64.10 100
7 Kuwait 32.70 70.80 61
8 Lebanon 35.60 26.30 108
9 Libya 2.40 29.20 -
10 Morocco 27.90 51.70 128
11 Oman 16.80 74.60 65
12 Qatar 25.50 77.50 39
13 Saudi Arabia 5.30 59.80 13
14 Syria 4.80 34.40 143
15 Tunisia 11.50 58.90 69
16 United Arab Emirate 20.70 72.20 33

Mximo 35.60 77.50 153.00

Mnimo 2.40 1.00 -
Puntaje Mximo 10

Commercial
Political system:
Legal system: Rule system:
te Voice &
Country of law Ease of doing
m accountability
(0% - 100%) business
(0% - 100%)
1 Algeria 5.00 3.46 (1-183) 8.89
2 Bahrain 6.74 8.95 1.31
3 Egypt 4.04 6.79 6.93
4 Iran 2.30 2.97 8.95
5 Iraq 3.37 0.13 10.00
6 Jordan 7.56 8.27 6.54
7 Kuwait 9.19 9.14 3.99
8 Lebanon 10.00 3.39 7.06
9 Libya 0.67 3.77 -
10 Morocco 7.84 6.67 8.37
11 Oman 4.72 9.63 4.25
12 Qatar 7.16 10.00 2.55
13 Saudi Arabia 1.49 7.72 0.85
14 Syria 1.35 4.44 9.35
15 Tunisia 3.23 7.60 4.51
16 United Arab Emirate 5.81 9.32 2.16
Geographical
distance
from Lebanon
(kilometres)
3,309
1,672
920
2,173
728
365
1,210
1
1,974
3,991
2,398
1,754
1,425
306
2,424
2,098

3,991.00
1.00

Geographical
Total
distance
Ponderaci
from Lebanon
n
(kilometres)
0.30 17.65
0.60 17.60
1.09 18.85
0.46 14.69
1.37 14.87
2.74 25.10
0.83 23.13
- 20.45
0.51 4.95
0.25 23.12
0.42 19.01
0.57 20.28
0.70 10.76
3.27 18.40
0.41 15.75
0.48 17.76
Ponderacin Combinada (2 y 3)
te
Country 2 3 Total Ranking
m
1 Algeria 10.76 17.65 28.41 10
2 Bahrain 19.19 17.60 36.79 3
3 Egypt 18.79 18.85 37.63 2
4 Iran 19.60 14.69 34.29 5
5 Iraq 3.77 14.87 18.64 14
6 Jordan 9.05 25.10 34.16 6
7 Kuwait 25.63 23.13 48.76 1
8 Lebanon 11.90 20.45 32.35 8
9 Libya 11.93 4.95 16.87 16
10 Morocco 11.70 23.12 34.83 4
11 Oman 13.93 19.01 32.94 7
12 Qatar 0.16 20.28 20.44 13
13 Saudi Arabia 12.85 10.76 23.60 12
14 Syria 7.68 18.40 26.08 11
15 Tunisia 13.45 15.75 29.21 9
16 United Arab Emirate 0.26 17.76 18.02 15
Anlisis del Macro-entorno: PESTEL

Valoracin de Impacto
Bajo Medio
(1) (3)
Inestabilidad Poltica en la sede principal de Chabros
POLTICO 3
ubicada en el Lbano.
Lenta recuperacin de la economa despus de la
ECONMICO 3
guerra civil.
Chabros cuenta con gran porcentaje de empleados
SOCIO libaneses, que se adaptaban fcilmente a la forma de
CULTURAL hacer negocios, tanto con sus clientes orientales y
occidentales
Constante mejora en la evolucin de le tecnologa en
TECNOLGICO
la produccin de madera y enchapados.
ECOLGICO No se encuentra informacin al respecto en el caso 1
LEGAL No se encuentra informacin al respecto en el caso 1

ASPECTO

5
3

1
O O L O O L
IC IC A IC IC A
T R G G
L M TU
G LE
O N
L L L
P O U O O
EC
C
C
N EC
IO TE
C
SO
 Alto
Impacto
(5)

5 5

5 5
1
1

CTO
5

O O L
IC IC A
G G
G LE
L L
O O
EC
Anlisis de Problemas
te
Problema Tipo Origen
m
Cada de venta de madera y enchapado en Dubai, el
1 Mercado Externo
mayor mercado de Chabros.
Chabros solo tiene 02 productos, es una empresa Diversificaci
2 Interno Diversificacin
que no es diversificada. n
El rea de negocios de produccin de Chabros, tena Diversificaci
3 Interno
un solo Cliente, Chabros. n
Inadecuada Gestin de Costos, el crecimiento
4 Gestin Interno
explosivo no es reflejado en utilidades.
Elevados costos de transporte de sus productos,
5 debido a la existencia de un solo aserradero en Gestin Interno
Serbia.
No existe un proceso de seleccin automatizado
para el enchapado ms adecuado para cada tipo de
6 Procesos Interno
mercado, an Chami lo viene haciendo
personalmente.
Gestin inadecuada de las Finanzas, mal manejo de
Tipo
7 Gestin Interno
los tipos de cambio, Dlares y Euros.
8 Bajo reconocimiento de la marca Chabros. Gestin Interno
Gestin inadecuada del Cobro, no se consideraron
9 los Gastos Financieros dentro del precio de sus Gestin Interno
productos.

1
M e rc a d o D i ve r
 Tipo Origen Cantidad Resumen

Mercado Externo 1 Externo 1

Diversificacin Interno 2 Interno 8

Gestin Interno 5

Procesos Interno 1

Total 9

Tipo de problema ORIGEN

8
5
2

1
1

E x te r n o I nt e r n o
M e rc a d o D i ve rs i fi c a c i n G e sti n P ro c e s o s
N
8

I nt e r n o
Anlisis del Micro-entorno

Valoracin de Impacto
Bajo Medio
(1) (3)
Los clientes de chabros, son principalmente comerciantes,
Clientes contratistas, fabricantes de muebles, siendo muchas veces los
contratistas los que tenan mayor poder de negociacin.
Existen diversos proveedores de los productos que Chabros
ofrece, pero Chabros an mantiene posicionamiento y mayor
Proveedores 3
cantidad de variedad y calidad en su linea de productos de
madera y enchapados.
Los productos de Chabro, tienen sustitutos como: melamina,
Sustitutos 3
madera estructurada y aglomerados sisntticos.
Chabros no estableci barreras de entrada para los productos
Barreras de
que comercia, por lo que el ingreso de competidores no es un
Ingreso
problema.
Para los productos que comercia Chabros, los rivales y
Rivalidad entre competidores que tiene sun bastantes, pero no ofrecen una
1
competidores variedad sobre los productos que comercializan, como s lo
hace Chabros.

Micro - entorno
5

5
3

1
es s s es
t re to so
en o tu gr
e or
li d d
C v ee sti In eti
ro Su d
e
m
p
P as
r co
re re
ar en
t
B
ad
id
al
iv
R
 Alto
Impacto
(5)

5 5

5 5

1
1

es
or
d
eti
p
m
co
Anlisis FODA

Anlisis FODA

Pueden generar PROBLEMAS Pueden generar VENTAJAS CO

D Debilidades F Fortalezas

1 1 Experiencia y conocimiento en el neg

2 2 Ms de 20 aos trabajando, realizando e

INTERNAS

3 3 Calidad y cultura adaptable a pases oriental

4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

A Amenazas O Oportunidade
Procedentes del ENTORNO

1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
n generar VENTAJAS COMPETITIVAS

Fortalezas

eriencia y conocimiento en el negocio de la madera

de 20 aos trabajando, realizando economias a escala

dad y cultura adaptable a pases orientales como occidentales

Oportunidades