ESTADSTICA APLICADA AL MERCADO

UNIDAD 2: Anlisis multivariante de la varianza

(Uriel, 2005). Aplicacin del anlisis multivariante de la varianza en la promocin de 2

productos de la Cadena Mercanova, durante una semana de siete das laborables.

La cadena de supermercados Mercanova desea analizar los efectos de una campaa de

promocin conjunta de 2 productos: la bebida gaseosa Toca-Cola y el ron Morenita. En la
campaa de promocin, que ha tenido una duracin de 2 semanas, se han llevado a cabo
en todos los supermercados de la cadena varias acciones, tales como la utilizacin del
sistema <<lleve 3 y pague 2>> en los dos productos y el montaje de mostradores de
degustacin. Atendiendo a las caractersticas de las zonas donde estn enclavados, se han
agrupado los 57 supermercados de la cadena en tres grupos: urbano comercial (UC),
urbano residencial (UR) y rural (R). El potencial general de ventas de cada uno de estos
grupos es muy similar. La campaa de promocin comenz al final de un mes.
Concretamente, la primera semana fue del lunes 24 al domingo 30 de octubre. La segunda
semana estaba situada prcticamente en los primeros das de mes. Los resultados de las
ventas, expresados en millones de pesetas, durante la campaa de promocin aparecen en
la Tabla T2.1.

Tabla T2.1. Datos sobre las ventas de 2 productos en la cadena Mercanova.

Superm. Tipo UC Superm. Tipo UR Superm. Tipo R
Semana Da
Cola Ron Cola Ron Cola Ron

Primera Lunes 11 5 9 4 6 2

Primera Martes 8 7 8 3 5 2

Primera Mircoles 10 5 8 4 6 1

Primera Jueves 14 6 9 6 7 4

Primera Viernes 17 9 12 9 9 4

Primera Sbado 18 10 14 10 9 5

Primera Domingo 13 7 10 6 7 3

Segunda Lunes 17 7 8 10 6 2

Segunda Martes 19 10 10 8 7 7

Segunda Mircoles 22 9 12 6 10 6

Segunda Jueves 21 11 10 11 9 4

Segunda Viernes 23 14 15 12 10 5
Segunda Sbado 24 15 17 13 12 6

Segunda Domingo 21 11 12 10 9 5

La pregunta que inicialmente se plantea el director de marketing de Mercanova es la

siguiente:

1. Han sido anlogos los resultados de la campaa en los tres tipos de supermercado?
El director de marketing de la cadena Mercanova se plantea preguntas adicionales en
relacin con la promocin realizada:
2. Es relevante la distincin entre semana fin de mes y semana principio de mes en la
adquisicin de productos de esta clase?
3. Existe interaccin entre semana y tipo de supermercado?

(Uriel, 2005). Aplicacin del anlisis multivariante de la varianza en la promocin de 2

productos de la Cadena Mercanova, durante una semana de cinco das laborables.

La cadena de supermercados Mercanova desea analizar los efectos de una campaa de

promocin conjunta de 2 productos: la bebida gaseosa Toca-Cola y el ron Morenita. En la
campaa de promocin, que ha tenido una duracin de 2 semanas, se han llevado a cabo
en todos los supermercados de la cadena varias acciones, tales como la utilizacin del
sistema <<lleve 3 y pague 2>> en los dos productos y el montaje de mostradores de
degustacin. Atendiendo a las caractersticas de las zonas donde estn enclavados, se han
agrupado los 57 supermercados de la cadena en tres grupos: urbano comercial (UC),
urbano residencial (UR) y rural (R). El potencial general de ventas de cada uno de estos
grupos es muy similar. La campaa de promocin comenz al final de un mes.
Concretamente, la primera semana fue del lunes 24 al viernes 28 de octubre. La segunda
semana estaba situada prcticamente en los primeros das de mes. Los resultados de las
ventas, expresados en millones de pesetas, durante la campaa de promocin aparecen en
la Tabla T2.2.

Tabla T2.2. Datos sobre las ventas de 2 productos en la cadena Mercanova.

Superm. Tipo UC Superm. Tipo UR Superm. Tipo R
Semana Da
Cola Ron Cola Ron Cola Ron

Primera Lunes 11 5 9 4 6 2

Primera Martes 8 7 8 3 5 2

Primera Mircoles 10 5 8 4 6 1

Primera Jueves 14 6 9 6 7 4

Primera Viernes 17 9 12 9 9 4

Segunda Lunes 17 7 8 10 6 2
Segunda Martes 19 10 10 8 7 7

Segunda Mircoles 22 9 12 6 10 6

Segunda Jueves 21 11 10 11 9 4

Segunda Viernes 23 14 15 12 10 5

La pregunta que inicialmente se plantea el director de marketing de Mercanova es la

siguiente:

1. Han sido anlogos los resultados de la campaa en los tres tipos de supermercado?
El director de marketing de la cadena Mercanova se plantea preguntas adicionales en
relacin con la promocin realizada:
2. Es relevante la distincin entre semana fin de mes y semana principio de mes en la
adquisicin de productos de esta clase?
3. Existe interaccin entre semana y tipo de supermercado?