EL PRODUCTO Y EL CICLO

DE VIDA
ETAPAS

20 DE NOVIEMBRE DE 2017
GRUPO 1
Contenido
1. Ciclo de vida del producto ............................................................................................................................2
1.1 Introduccin:.....................................................................................................................................................2
2. ETAPAS: .............................................................................................................................................................2
2.1 Esquema del ciclo de vida de un producto. ................................................................................................2
2.1.1 Etapa de introduccin en el mercado..........................................................................................................2
2.1.2 Etapa de crecimiento ...................................................................................................................................2
2.1.3 Etapa de madurez ........................................................................................................................................2
2.1.4 Etapa de declive. ..........................................................................................................................................2
3. Gestin del ciclo ..............................................................................................................................................3
4. Relanzamiento ..................................................................................................................................................3
4.1 Cambio de frmula. .........................................................................................................................................3
5. Actualizacin ....................................................................................................................................................3
6. Prolongacin de la fase de madurez ..........................................................................................................3
7. Mantener una demanda residual en fase de declive ..............................................................................4
7.1 Promocionar nichos de mercado. .................................................................................................................4
7.1.1 Evolucin de mercado .............................................................................................................................4
7.1.2 Cristalizacin de mercado ......................................................................................................................4
7.1.3 Expansin de mercado ...........................................................................................................................4
7.1.4 Fragmentacin de mercado ...................................................................................................................4
7.1.5 Consolidacin de mercado .....................................................................................................................4
7.1.6 Terminacin de mercado ........................................................................................................................4
EJEMPLO DE UN PRODUCTO: .......................................................................................................................................5
 1. Ciclo de vida del producto
1.1 Introduccin:
Como su nombre indica, se refiere al momento en el que el producto se introduce en el mercado.
Previamente, la empresa ha debido investigar el mercado, las necesidades existentes y establecer precios
adecuados. Es decir, hay un trabajo previo al lanzamiento del producto. En este momento, las ventas
sern bajas ya que inicia su andadura en el mercado. Es normal que los costes sean bastante altos,
mientras que los beneficios suelen ser casi inexistentes. Para evolucionar a la siguiente fase es esencial
que se invierta en publicidad y en promocin para ese producto.

2. ETAPAS:
2.1 Esquema del ciclo de vida de un producto.
Los productos suelen atravesar cuatro etapas

2.1.1 Etapa de introduccin en el mercado

Supone un coste muy alto
El nivel de ventas es bajo
El balance es de prdidas netas

2.1.2 Etapa de crecimiento

Se reducen los costes debido a la realizacin de economas de escala
Los volmenes de ventas aumentan significativamente
Se empiezan a percibir beneficios.

2.1.3 Etapa de madurez

Lo costes son muy bajos
Se alcanzan los niveles mximos de ventas
Los precios tienden a caer debido a la proliferacin de productos competitivos
Se alcanza la mayor rentabilidad.

2.1.4 Etapa de declive.

Las ventas comienzan a decrecer significativamente
El producto se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado
La causa principal suele ser la obsolescencia.
 3. Gestin del ciclo
En ningn caso es algo seguro la progresin de un producto a travs de estas etapas. Algunos productos
parecen mantenerse siempre en la etapa de madurez (p. ej. la leche). Los responsables de marketing han
diseado diferentes tcnicas para evitar la etapa de declive del producto. Sin embargo, en la mayora de
los casos la expectativa de vida de cada categora de producto puede ser fcilmente estimada. Las
estrategias de mrketing deben cambiar a medida que el producto va atravesando cada etapa. La
publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introduccin, persuasiva en las etapas de
crecimiento y madurez y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive. Los presupuestos para
promocin tienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive.
El precio, redistribucin las caractersticas del producto tambin tienden a cambiar.
Prolongacin del ciclo de vida del producto
Las compaas se esfuerzan por alargar la vida del producto todo cuanto sea posible. Esto se debe a que
es mucho ms barato mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo. Entre las
estrategias que utilizan los productores se encuentran las siguientes

4. Relanzamiento
4.1 Cambio de frmula.
Cambio de caractersticas.
Notable mejora de la calidad.
Importantes y nuevas ventajas competitivas.
El relanzamiento tiene efectos duraderos pero supone un alto riesgo y costes elevados. Algunas
empresas se han llevado serios varapalos en su intento de relanzar el producto. Si no, podemos pensar
en el cambio de frmula que realiz Coca-Cola que se vio obligada a echar marcha atrs a los pocos
meses.

5. Actualizacin
Actualizacin del embalaje.
Cambio de diseo o presentacin.
Cambio en la cantidad. Mayor oferta de tamaos.
Mayor comodidad de uso.
Ligeras modificaciones del producto.
Se trata de una tcnica que utilizan constantemente los fabricantes de coches. Pensemos en la evolucin
que han tenido a lo largo de los aos modelos como el Golf de Volkswagen, el Ford Fiesta el SeatIbizapor
poner algunos ejemplos. Los efectos son menos duraderos pero el coste y riesgo es menor.

6. Prolongacin de la fase de madurez

Incrementar la frecuencia de compra de los clientes. La frecuencia de compra se puede aumentar
de diversas maneras. Algunos champues, por ejemplo, dicen que son tan suaves que podemos
usarlos todos los das: cuanto ms los usemos ms veces los compraremos.
Promover nuevos hbitos de consumo entre los clientes:
A. entre los que ya lo consumen. Entre los nuevos hbitos de consumo entre los clientes podemos
fijarnos, por ejemplo, en los esfuerzos que realizan algunos fabricantes de cacao soluble porque
lo consumamos con leche fra en verano, llegando incluso a regalar objetos para batirlo pues se
disuelve peor. Tambin los fabricantes de gaseosa nos invitan a probar el 'tinto de verano': vino
con gaseosa.
B. extenderlo a otros segmentos de mercado. No es una empresa fcil pero alguna campaa lo ha
conseguido. Por ejemplo, la de champ Johnson para nios ofreciendo sus ventajas tambin a las
mams. Otra campaa muy exitosa fue la de 'Aprende de tus hijos'. En ella, los nios enseaban
a sus padres a tomar yogur Danone. Con el tiempo, un producto que era netamente infantil pas
a ser consumido por gente de cualquier edad.
 7. Mantener una demanda residual en fase de declive
7.1 Promocionar nichos de mercado.
7.1.1 Evolucin de mercado
La evolucin del mercado es un proceso que va en paralelo al ciclo de vida del producto. A medida que
la categora de producto madura, la industria atraviesa etapas que se reflejan en las cuatro etapas del
ciclo de vida del producto:

7.1.2 Cristalizacin de mercado

. La demanda latente de una categora de producto se activa con la introduccin de un nuevo producto.

7.1.3 Expansin de mercado

. Entran nuevas compaas en el mercado cada vez son ms los consumidores que conocen la categora
de producto.

7.1.4 Fragmentacin de mercado

. La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que entran demasiadas compaas
en el mercado.

7.1.5 Consolidacin de mercado

. Las compaas empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia la cada de los precios
y la cada de los beneficios.

7.1.6 Terminacin de mercado

. Los consumidores dejan de pedir el producto y las Empresas que lo producen dejan de tener ganancias
por lo cual su producto ya no es rentable y tienen solo dos opciones actualizar el producto o retirarlo del
mercado.
EJEMPLO DE UN PRODUCTO:
Fase de iniciacin

La fase de iniciacin se caracteriza por el bajo nmero de competidores, elevados costes de produccin,
crecimiento lento de las ventas, gran esfuerzo de la empresa para atraer clientes y un pequeo nmero
de distribuidores. En conclusin se obtiene un balance de prdidas netas.

En esta etapa se encontrara Pepsi Max (extra de cafeina).

Fase De Crecimiento.

En la fase de crecimiento incrementan los competidores, se da un crecimiento rpido de las ventas y del
nmero de distribuidores, adems se reducen los costes por el aprovechamiento de economas de escala.
Los productos toman estrategias de diferenciacin o de reduccin de precios. En esta etapa se comienzan
a obtener beneficios.

Un ejemplo es Coca Cola Zero y Pepsi Zero (sin azcar).

Fase De Madurez

La fase de madurez se caracteriza por un descenso en la velocidad de crecimiento de las ventas,

aumentan los esfuerzos por la diferenciacin del producto, se consolidan los clientes, se reducen los
costes y se alcanzan niveles mximos de rentabilidad.

En esta etapa se encuentran la Coca Cola y la Pepsi normal.

Fase De Declive

En la fase de declive, despus de que las ventas alcanzan un punto de saturacin empiezan a
descender. En el mercado aparecen nuevos sustitutos y se da una fuerte reduccin de la demanda (caen
los beneficios). Ej: Pepsi Boom