QU ACCIONES Y MEDIDAS, IMPLEMENTARA PARA IMPULSAR

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES DE SU REPRESENTADA

En las operaciones comerciales internacionales, es decir, las importaciones y las exportaciones

de productos, intervienen factores, elementos, instituciones y dems entes que componen el
engranaje del funcionamiento del comercio internacional.
Desde que se inicia la bsqueda de mercados, pasando por la negociacin y finalizando con la
entrega de la mercanca, los factores y elementos son muchos y si se deben conocer cada uno
de estos elementos.
La importancia que ha tenido, tiene y tendr el comercio internacional, obliga a que nos
involucremos un poco ms en conocer esta importante rea econmica que se ha convertido
en un pilar de la economa de los pases.

Para comprender mejor el funcionamiento de las operaciones comerciales internacionales e

mercanca, podemos clasificar los factores que intervienen en 6 grandes elementos, los cuales
constituyen el completo funcionamiento.

Aspectos tcnicos

En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen el comercio
internacional. Bsicamente, son 5 grandes areas tcnicas, dentro de las cuales, intervienen
documentos, tramites, factores logsticos, entre otros.

Las 5 grandes reas son:

Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan impuestos aduaneros

denominados aranceles mediante la clasificacin arancelaria. A todas las mercancas
susceptibles de ser comercializadas son identificadas mediante un cdigo numrico aceptado a
nivel internacional. Este cdigo es lo que se conoce como fraccin arancelaria.
Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se deben cumplir en las
aduanas. Cuando las mercancas ingresan o salen de los pases, estas y quienes realicen estas
actividades deben cumplir con una serie de trmites establecidos en la ley de cada pas para que
estas operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre estos
trmites aduaneros destaca el despacho de mercancas, que puede ser despacho de importacin,
como despacho de exportacin. La aduana es la principal institucin que se encarga de hacer
cumplir estos trmites.

Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo correcto de las

mercancas, desde su produccin, hasta su consumo. En esta parte, los elementos ms
importantes son el transporte, el envase y el embalaje, el manejo adecuado de la mercanca,
adems de un adecuado flujo de informacin que permitan hacer estas actividades de manera
eficiente y ptima. Uno de los conceptos logsticos ms importantes a conocer en el estudio del
comercio internacional son los Trminos de Comercio Internacional (INCOTTERMS). Estos son un
conjunto de derechos y obligaciones que tienen que cumplir las partes de una transaccin
comercial. El conocer este conjunto de normas, ayuda mucho en la comprensin del comercio
internacional.

Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios para un adecuado

transporte de las mercancas. Es uno de los elementos ms importantes de la logstica del
comercio internacional. En esta parte, se trata de conocer los medios de transporte ms
adecuados para determinado tipo de mercanca, el embalaje correcto y los documentos de
transporte que se utilizan dependiendo de cada medio de transporte, adems de las
caractersticas de cada documento de transporte.

Valoracin aduanera: Ya mencionamos que las operaciones comerciales internacionales

generan aranceles. Estos aranceles son determinados a travs de la fraccin arancelaria de la
mercanca, a partir de una base gravable. La valoracin aduanera son el conjunto de criterios
utilizados para determinar la base gravable, y por consiguiente, los aranceles aduaneros.

Aspectos administrativos

En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carcter tcnico, sino ms bien administrativo.
Este captulo puede dividirse en dos partes. La primera, la formacin del precio de exportacin,
que es uno de los elementos pilares a la hora de realizar una operacin de comercio
internacional. La segunda, las formas de pago internacional.

En cuanto a la formacin del precio de exportacin, El precio de las mercancas es quiz el

elemento ms importante de las transacciones comerciales, pues tanto el exportador/vendedor
busca un precio en el que obtenga una buena ganancia, como el importador/comprador busca
un precio no muy elevado, accesible a sus intereses.

Existen dos esquemas para formar el precio de exportacin; el esquema costing y el esquema
pricing. El primero parte de una base, a la cual se le van aadiendo costos y la utilidad deseada,
la cual debe ser razonable. El segundo esquema parte de un precio de venta, al que se le van
descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad permitida por el mercado.

Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula experiencia en el
comercio internacional, el esquema de formacin de precio de exportacin ms recomendable
es el esquema costing.

Aspectos de mercado

Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de las operaciones
comerciales. La bsqueda de nuevos mercados, las estrategias de entrada, la distribucin de
estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de exportacin.

Para poder llevar a cabo con xito una operacin de exportacin, se debe conocer previamente
el mercado al que se va a enfocar dicha operacin.

Enfocndonos al comercio internacional, existen dos conceptos fundamentales: la investigacin

de mercados y las formas de entrada a los mercados internacionales.
El desarrollo de la empresa internacional con una visin y estrategia de que pueda penetrar los
mercados objetivos dentro de su capacidad competitiva de hacer negocios ,exportar y desarrollar
formas de alianzas y cooperacin con potenciales socios de empresas de otros pases de regiones
como : Centroamrica, regin andina ,sur Amrica ,caribe y otras de inters. Realizamos una serie
de acciones para emprender el proceso de internalizacin del tipo /accin de inters del
empresario tanto venezolano como de otros pases y regiones.

Es importante tomar en cuenta bajo la modalidad de joint Venture, alianzas estratgicas,

acuerdos de colaboracin, reclutamiento, evaluacin y seleccin del distribuidor, estudios de
oportunidades y estrategias de negocios en ambos sentidos.

AREAS DE RESULTADOS:

1- Gerencia y negociacin de situaciones claves de negocios en funcin del apoyo externo y

/Outsorcing bajo una propuesta determinada.

2- Gerencia de proyectos con empresas nacionales e internacionales en base a dirigir acciones

claves para garantizar mxima calidad de la ejecucin del desempeo de cada una de las
actividades y fases.

3- Estrategias de cooperacin internacional con gobiernos e instituciones de carcter de

desarrollo internacional, bilateral, multilateral, ONG y organizaciones afines para cooperar
en proyectos y asignaciones para el fortalecimiento institucional del desarrollo empresarial

4- Cooperacin empresarial con organismos y agencias de promocin de negocios, inversiones,

formas de asociacin para impulsar negocios internacionales globales dentro del esquema de
localizacin de las empresas.

5- Acciones operativas de estrategias de negocios internacionales: Son las iniciativas que

sistemticamente su empresa deber cumplir para colocar exitosamente su Empresa en el
mercado Global:

Anlisis del negocios y del mercado

Investigacin, localizacin y contratacin del sector de su inters
 Anlisis preliminar y detenido del producto, mercado y las necesidades
Definicin y/o orientacin del tipo de producto o servicio que puede satisfacer las
necesidades de los potenciales clientes
Venta de la Empresa

6- Localizacin promocin, negociacin de empresas en proceso de venta total o parcial de

activos
...Estudio Tcnico gerencial y econmico de la situacin actual de la empresa

Colaboracin Inter - Empresa

Bsqueda, contacto y negociacin con potenciales socios, para establecer la empresa de
forma de joint Venture o representacin en el pas destino y desarrollo de las diversas
fases de la organizacin de la empresa.
Informacin para el negocio: ubicacin, seleccin, anlisis y evaluacin de informacin y
datos para desarrollar su rea de negocios- Apoyo y coordinacin Internacional
Coordinacin de actividades en la red internacional de desarrollo de negocios
internacionales a la cual estamos afiliados

7- Tour /misin de apertura de negocios a Centroamrica y/o otra regin de inters para:
contactos preliminares, anlisis de oportunidades, diseo de la oferta y propuesta a promover,
desarrollo de contactos claves y agendas, casos relacionados con acuerdo de san Jos /factura
petrolera, esto aplica en 12 pases del acuerdo.

8- Diseo de propuesta especfica caso por caso, en base a una estrategia propia de negocios
internacionales y globalizacin de la empresa.

9- Cooperacin y alianzas internacionales con empresas interesadas en apertura de

negocios/mercados en Venezuela y pases de la regin va diversas alternativas de formas de
asociacin empresarial.

10- Acciones va seminarios y charlas cortas para orientacin empresarial en: cmo hacer
negocios para determinados pases /objetivos en base a: cultura, idiosincrasia, costumbre, tips
claves y forma estratgica / negociadora. a estrategia de negocios