UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A

Momento_1_Unidad_1_Entrega_
DISTANCIA ESCUELA: ECACEN
Trabajo_Colaborativo_1
PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CONCEPTUALIZACION FUNDAMENTACION TEORICA

DE PLANEACION Y MARKETING

PRESENTADO POR:

GIOVANY VALENCIA
LUIS EMILIO MENDIETA
LUIS CARLOS RUBIANO

GRUPO: 102602_15

TUTOR:
GUSTAVO ADOLFO CALDERON

UNAD
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
PLANEACION COMERCIAL
BOGOTA D.C.
2016

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DISTANCIA ESCUELA: ECACEN
Trabajo_Colaborativo_1
PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ENSAYO

QUE ES LA PLANEACION COMERCIAL Y COMO CONTRIBUYE PARA

ALCANZAR LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

Planeacin Comercial
Lo primero que tenemos que tener en cuenta es partir del hecho que es la planeacin:
Es la forma o el paso a paso como se va ir construyendo de forma verdica, real, y
sujeta a posibles cambios; En la toma de decisiones para poder lograr ciertos objetivos
generales y especficos dentro de una organizacin. No se debe de olvidar que la
planeacin no implica solo mirar el posible mejor futuro, sino como deca un gran
comediante en unos de sus captulos el Chavo del 8 (1929 - 2014) El futuro del ayer
nos ayuda a comprender un planear del maana. Esto quiere decir que si es
importante el pasado y el presente para poder disminuir los riesgos que lleguen a
presentarse durante la planeacin y as poder llegar a la meta esperada de la misma
organizacin. Sus principios nos ayudaran a garantizar hipotticamente el xito; por eso
la universalidad como el tiempo, el personal sean suficientes. La racionalidad de poder
lgicamente cumplir los objetivos y que sean medibles utilizando los recursos que se
tienen. El compromiso es vital por que determinara el inicio el desarrollo y el final de la
planeacin. La previsin, no se puede pasar por alto por que d experiencias nos
ayudara a no tener errores. A su vez la flexibilidad se debe de tener en cuenta por que
en el desarrollo existirn casos donde hay que hacer modificaciones. La continuidad es
decir no desfallecer as las circunstancias digan lo contrario. Y finalmente este principio
de la precisin se basa que debe de haber argumentos o afirmaciones concretas no sus
puestos.

Qu bueno que llego el momento de definir entonces la Planeacin Comercial en

conjunto o como un todo. Lo digo porque si no empezamos desde la base no podremos
planear comercialmente. Es decir que al tener los dos elementos la planeacin y lo
comercial se dice que es el proceso metodolgico para el desarrollo de un proceso
organizacin y poder tener el xito. Para obtener mercados atractivos para que ayuden

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a la construccin de alcanzar los objetivos propuestos y as generar ventajas

competitivas desde el punto de vista econmico, social y ambiental sostenibles y
medibles. Algo clave es que la Planeacin Comercial toma posesin de los retos
presentados en los diferentes ambientes del Marketing. Y todo inicia en un anlisis es
decir pensar para poder luego actuar de lo que pasa, de qu situacin se est
moviendo. Y esto abre el camino para la formulacin de los objetivos comerciales y
calcula la comercializacin, distribucin y los ambientes de marketing.

Objetivos Organizacionales (Contribuyen)

La planeacin comercial, contribuye a las organizaciones a alcanzar sus objetivos,

mediante el anlisis situacional. Este anlisis comprende la matriz DOFA (Debilidad,
oportunidad, fortaleza y amenaza). Esta matriz abarca el anlisis tanto interno como
externo de la empresa y es de gran ayuda para hacer un diagnstico real de cmo
opera la organizacin. El diagnostico en el medio ambiente externo, presenta a la
organizacin que tendencias polticas, sociales, administrativas, econmicas,
tecnolgicas, la afectan a futuro mediante el anlisis de las amenazas y oportunidades.
Por otro lado, el diagnostico en el medio ambiente interno, presenta a la organizacin
los resultados negativos o positivos, en cuanto a, sus procesos inherentes, mediante el
anlisis de las fortalezas y debilidades.

En cuanto, a la estrategia de marketing mix, la organizacin debe generar procesos de

gestin comercial del negocio. Donde prime la productividad, la competitividad y el
desarrollo sostenible. Para alcanzar esta premisa la empresa debe de realizar un plan
de marketing pertinente de acuerdo a sus necesidades y sus capacidades. En
conclusin, la planeacin comercial, es una herramienta que las empresas deben
implementar para llegar a crear ventajas competitivas en el mercado, primeramente,
realizando un diagnostico empresarial con anlisis DOFA. Pero tambin, teniendo en
cuenta, el proceso administrativo con actividades como planear, organizar, direccionar y
controlar las estrategias de marketing con las cuales se pretenda alcanzar los objetivos
corporativos. Aumentando as sus beneficios de tipo econmico, social y ambiental.

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QUE ES LA PLANEACION COMERCIAL Y COMO CONTRIBUYE PARA ALCANZAR

OBJETIVOS.

Es un proceso de anticipar hechos futuros y determinar unas estrategias para alcanzar

unos objetivos a un determinado tiempo, va enfocado mediante un proceso que parte
de un anlisis de la situacin externa de la compaa que incluye un estudio de
mercadeo y del sector del entorno entre ellos la competencia.

Tambin va ligado a un anlisis interno que involucra ciertas reas de la empresa una
de ellas es el marketing, produccin, finanzas, organizacin, y personal de investigacin
y desarrollo.

En la planeacin comercial detectamos un anlisis tanto interno como externo y

tambin nos proyectamos a alcanzar ciertos objetivos o metas propuestas hacia un
futuro y ser ms competitivos en un mercado global.

Cmo contribuye para alcanzar objetivos?

Por medio de un estudio interno y externo ejemplo DOFA

Porque se tiene una visin acerca de lo que se quiere lograr
Porque existe un sueo y unos esfuerzos a lograr
Porque hay una definicin de procesos y objetivos y metas a alcanzar

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BIBLIOGRAFIA

http://personales.upv.es/igil/trans_isc/planif_comer.pdf

http://www.gestionyadministracion.com/planificacion/planificacion-comercial.html