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INGENIERIA EN DESARROLLO E INNOVACIN EMPRESARIAL

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1. Nombre de la asignatura Integradora I


2. Competencias Disear planes comerciales acordes a las capacidades de
la organizacin, para mejorar su competitividad en el
mercado
3. Cuatrimestre Tercero
4. Horas Prcticas 30
5. Horas Tericas
6. Horas Totales 30
7. Horas Totales por 2
Semana Cuatrimestre
8. Objetivo de la El alumno elaborar un proyecto en donde presente la
Asignatura propuesta de planes comerciales acordes a la capacidad
de la organizacin para mejorar su competitividad en el
mercado

Horas
Unidades Temticas
Prcticas Tericas Totales
I. Anteproyecto 10 10
II. Desarrollo de Proyecto 20 20
Totales 30 30

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


INGENIERA EN DESARROLLO E INNOVACIN REVIS: COMISIN DE RECTORES PARA LA CONTINUIDAD DE
EMPRESARIAL. ESTUDIOS

APROB: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-5A-04
INTEGRADORA I

UNIDADES TEMTICAS

1. Unidad Temtica I. Anteproyecto


2. Horas Prcticas 10
3. Horas Tericas
4. Horas Totales 10
El alumno identificar un proyecto a desarrollar para mejorar el
5. Objetivo
rea comercial de una organizacin.

Temas Saber Saber hacer Ser

Diagnstico Elaborar un diagnstico Crtico


Comercial empresarial sealando Iniciativa
las reas de Creatividad
oportunidad en las Lder
reas de ventas y Observador
compras Metdico

Oportunidades Proponer Crtico


de Negocios oportunidades de Iniciativa
negocio aplicando las Creatividad
tcnicas para la Innovador
innovacin. Lder
Observador
Metdico

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F-CAD-SPE-23-PE-5A-04
INTEGRADORA I

Proceso de evaluacin
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Presentar un anteproyecto 1. Comprender la estructura del Proyecto
comercial a desarrollar en proyecto Lista de cotejo
una empresa que contenga:
2. Reconocer los elementos del
-Diagnstico diagnstico Comercial
-Objetivo General y
-Definicin de Proyecto. 3. Reconocer las tcnicas de
innovacin

4. Analizar reas de
oportunidad

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F-CAD-SPE-23-PE-5A-04
INTEGRADORA I

Proceso enseanza aprendizaje


Mtodos y tcnicas de enseanza Medios y materiales didcticos
Investigacin Documental Can
Equipos Colaborativos Computadora
Prctica Situada Pintarrn
Internet

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa
X

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UNIDADES TEMTICAS

1. Unidad
II. Desarrollo del proyecto
Temtica
2. Horas 20
Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales 20
El alumno elabor un proyecto comercial que contribuya a la
5. Objetivo mejora en las reas de ventas y compras, contemplando la gestin
del cambio en la filosofa de la organizacin.

Temas Saber Saber hacer Ser

Plan de Ventas Disear un plan de Crtico


ventas en funcin de Iniciativa
las reas de Creatividad
oportunidad Innovador
identificadas, Lder
sealando la Observador
metodologa utilizada. Metdico

Gestin de Disear un proceso de Crtico


Compras gestin de compras Iniciativa
que contribuya a la Innovador
mejora de la Observador
organizacin, Metdico
sealando la tico
metodologa utilizada. Negociador

Gestin del Desarrollar una nueva Servicio


cambio en la filosofa empresarial tica
filosofa para dar la pertinencia Proactivo
organizacin a la empresa en el Honestidad
mercado. Comprometido
Iniciativa
Emprendedor

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INTEGRADORA I

Proceso de evaluacin
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
A partir del diagnstico 1. Analizar componentes de un Proyecto
empresarial, presentar plan de ventas Lista de Cotejo
proyecto que contenga:
a. Resumen 2. Estructurar el plan de ventas
b. Objetivo General
c. Definicin del Proyecto 3. Analizar los elementos de la
d. Metodologa gestin de compras
e. Resultados
-Plan de Ventas 4.Organizar la gestin de
-Proceso de Gestin de compra
Compras s
-Estrategia para la Gestin 5. Construir estrategias para la
del Cambio en la Filosofa de gestin del cambio en la
la Organizacin filosofa organizacional
f. Conclusiones y
Referencias.

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Proceso enseanza aprendizaje


Mtodos y tcnicas de enseanza Medios y materiales didcticos
Investigacin de Campo Can
Equipos Colaborativos Computadora
Prctica Situada Pintarrn
Internet.

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa

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CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE


CONTRIBUYE LA ASIGNATURA

Capacidad Criterios de Desempeo


Determinar las estrategias de ventas Elabora un documento que contenga como
mediante el diagnstico previo de la mnimo:
empresa para alcanzar los pronsticos de -Anlisis del entorno
ventas establecidos -Estrategias de venta
-Programa de implantacin

Controlar los planes y controles de ventas Elabora un documento que contenga como
a travs del monitoreo de indicadores, mnimo:
para su seguimiento y establecimiento de - grfica de tendencia de indicadores de eficiencia
acciones de mejora comercial
- anlisis del comportamiento de indicadores
- conclusiones y recomendaciones

Estructurar Sistemas y Procedimientos de Elabora un documento que defina el sistema de


compras mediante el uso eficiente de sus compras y que incluya como mnimo:
recursos, para contribuir a los resultados - procedimientos del rea de compras
de la organizacin - estrategias de desarrollo de proveedores
- tcnicas de control de inventarios

Supervisar la funcin de compras Elabora un reporte que verifique la eficacia de los


mediante herramientas de evaluacin a sistemas y procedimientos establecidos para la
los sistemas y procedimientos compra que contenga como mnimo:
establecidos, para la operacin ptima - niveles de abasto
del rea - tiempo de reabastecimiento
- niveles de rotacin de inventarios
- costo de inventarios
- conclusiones y recomendaciones

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Capacidad Criterios de Desempeo
Determinar las condiciones globales afines Presenta un resumen ejecutivo que contenga:
a la empresa mediante informes locales e - tendencias de mercado
internacionales de la situacin de los - finanzas internacionales
mercados, para la toma de decisiones en - polticas de gobierno
beneficio del crecimiento de la - nuevas culturas y tendencias empresariales
organizacin - nuevos tratados de comercio internacional
- conclusiones y recomendaciones

Gestionar el cambio en la cultura Elabora un programa que contenga como


empresarial hacia mercados globales mnimo:
mediante la puesta en marcha de una - objetivos
nueva filosofa empresarial para que d la - alcance
pertinencia a la empresa en el mercado - propuesta de cambio de la filosofa empresarial
- impacto y seguimiento de la propuesta

Proponer oportunidades de negocio Elabora un plan de negocios que contenga como


mediante herramientas mercadolgicas mnimo, resultados de:
que garanticen su xito - anlisis de mercado
- estudio tcnico
- estudio de factibilidad
- anlisis costo beneficio

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FUENTES BIBLIOGRFICAS

Ttulo del
Autor Ao Ciudad Pas Editorial
Documento
Frances, A. (2006) Estrategias y planes Mxico, D.F. Mxico Pearson
para la empresa con el Educacin
cuadro de mando Mxico
integral

Jurado, Y. (2002) Tcnicas de Mxico, D.F. Mxico Cengage


Investigacin Learning
Documental: manual Editores
para la elaboracin de
tesis, monografas,
ensayos e informes
acadmicos

Cruz Mecinas, (2007) Compras: Un enfoque Mxico, D.F. Mxico Mcgraw Hill de
L. estratgico Mexico

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