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Caso 3

Regency Rug Repair Company trata de decidir si debe relajar sus estndares de crdito. La empresa repara 72,000 alfombras
ventas, el periodo promedio de cobro es de 40 das, y el costo variable por unidad es de $28. Si relaja sus estndares de crdito
1.5% de las ventas. Las ventas se incrementarn en 4,000 reparaciones al ao. Si la firma tiene una tasa de rendimiento reque
su respuesta. (Nota: Considere un

DATOS GENERALES:

VENTAS 72,000 Alfombras


PRECIO PROMEDIO $ 32 Cada una
DEUDAS INCOBRABLES 1% De las ventas
PERIODO PROMEDIO DE COBRO ES DE 40 Dias
COSTO DE OPORTUNIDAD REISGO SIMILAR DEL 14%
AO 365 Dias
costo variable por unidad es de # 28

INCREMENTO:
promedio de cobro de aumente a 48 Dias
deudas incobrables aumentan 1.5%
ventas se incrementa en 4,000 reparacion al ao
costo de oportunidad riesgo similar 14%
ao 365 Dias

costo de inversion
inversion marginal de cuentas por cobrar $ 58,462.00
rendimiendo del costo de oportunidad 14%
costo de inversion $ 81,844.00 cuentas malas
cuentas malas plan actual S/. 23,040.00
cuentas malas plan propuesto S/. 3.650
costo de cuentas malas S/. 13,440.00

toma de decision

(+) contribucion adicional S/. 16,000


(-) inversion marginal de cuentas por cobrar S/. 8,184.00
(-) costo de cuentas malas S/. 13,440.00
contribucion neta S/. -5,624.00

analisis: Aunque hubo un aumento considerable en las ventas de las reparaciones por ao para la campaa REGENCY
RUG, no conviene realizar un relagamiento del credito de 40 dias. Ya que con este analisis se detemina claramente
que la inversion de.
La empresa repara 72,000 alfombras al ao a un precio promedio de $32 cada una. Los gastos por deudas incobrables corresponden al 1%
28. Si relaja sus estndares de crdito, Regency espera que el periodo promedio de cobro aumente a 48 das y las deudas incobrables aume
tiene una tasa de rendimiento requerida sobre inversiones de riesgo similar del 14%, qu recomendacin le dara? Use su anlisis para ju
su respuesta. (Nota: Considere un ao de 365 das).

solucion del problema:

utilidad $ 4

1 contribucion adicional de las ventas a las utilidades

reparacion
$ 16,000.00

2 inversion margenal de cuentas por cobrar

a rotacion de cuentas por cobrar


9.1

PROPUESTA
7.6

b costo variable de cuentas por cobrar


actual
$ 2,016,000.00
PROPUESTA
$ 212.92

Resultado de inversion marginal


actual
$ 220,931.51

PROPUESTA
$ 28.00

S/. 8,184.68
o para la campaa REGENCY
is se detemina claramente
obrables corresponden al 1% de las
y las deudas incobrables aumenten al
e dara? Use su anlisis para justificar
Caso 14

Lewis Enterprises considera la relajacin de sus estndares de crdito para aumentar sus ventas, las cuales son bajas actualm
propuesta, se espera que las ventas se incrementen en 10%, de 10,000 a 11,000 unidades durante el prximo ao, que el peri
das, y que las deudas incobrables muestren un incremento del 1 al 3% de las ventas. El precio de venta por unidad es de $40
rendimiento que requiere la empresa sobre inversiones de riesgo similar es del 25%. Evale la relajacin propuesta y haga
Considere un ao de 365 das).

DATOS:
COSTO VARIABLE POR UNIDAD $ 31.00
UNIDADES 10,000 11,000
DIAS 365
PROPUESTA DE VENTAS EN INCREMENTO 10%
PRECIO DE VENTA POR UNIDAD $ 40.00
RIESGO SIMILAR 25%
PERIODO PROMEDIO DE COBRO ES DE 45 60
INCREMENTO 1% 3%

CALCULOS:
Costo variable total de las ventas anuales
con el plan presente $310,000.00
con el plan propuesto $341,000.00

Rotacion de las cuentas por cobrar


con el plan presente 8.11
45 con el plan propuesto 45 60 6.083

inversion promedio por cobrar


con el plan presente $38,224.41 $849.32
con el plan propuesto $56,085.53

costo de la inversion marginal en las cuentas por cobrar inversion con $56,085.53
(-) promedio con el plan presente $ 38,224.41
inversion marginal en las cuentas por cobrar $17,861.12
(x) Rendimiento requerido de la inversion $0.25 4,465.28

costo de las deudas incobrales marginales


con el plan propuesto: $ 13,200.00
con el plan presente: $ 4,000.00
costo de deudas incobrables maginales $ 9,200.00
RECOMENDACIONES:
ntas, las cuales son bajas actualmente. Como consecuencia de la relajacin
ante el prximo ao, que el periodo promedio de cobro aumente de 45 a 60
o de venta por unidad es de $40, y el costo variable por unidad es de $31. El
e la relajacin propuesta y haga una recomendacin a la empresa. (Nota:
5 das).

DIAS