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1. Introduccin .................................................................................................. 1
3. Fundamentacin ........................................................................................... 2
4. Objetivos....................................................................................................... 3
5. Metodologa .................................................................................................. 4
5.2. Tcnicas................................................................................................. 4
7.1.1. Visin............................................................................................. 10
7.2. Producto............................................................................................... 11
7.2.1. Descripcin .................................................................................... 11
7.5.2.1. Supermercados....................................................................... 18
7.5.4.1. Transporte............................................................................... 19
8. Conclusiones .............................................................................................. 24
9. Recomendaciones ...................................................................................... 24
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2. Planteamiento de Problema
La Coca Cola es un producto que sorprende cada vez ms durante las pocas
de festividad dentro de su mercado, aadiendo a eso que es un producto de
calidad y posicionamiento ptimos dentro del mercado cruceo ganndoselo as
por las calidades de sus productos.
Pero dado que se est acercando una fecha muy celebrada a nivel mundial como
lo es la navidad es que este trabajo ofrece la idea de implementar un nuevo
envase especial para este tipo de fecha el cual aumentara el consumo de este
producto as como el favor que de que disgusten de su calidad con los precio es
por eso que pospondremos un envase acorde a la fecha y aun precio que sea
accesible para todos tanto chicos como grandes.
3. Fundamentacin
2
4. Objetivos
Objetivo General
Objetivo especifico
del producto.
3
5. Metodologa
Mtodo
Tcnicas
Las tcnicas que hemos empleado para la realizacin de nuestro trabajo fueron
las siguientes:
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6. Marco Conceptual y Referencial
Mercadotecnia de Canales
Multi segmentacin
1 VALDES IBARRA David, Como le hago para vender ms: mercadotecnia en 6 pasos, Editorial
Limusa, Ao 2005.
2 GARCA CRUZ Rosario, Marketing internacional, ESIC Editorial, Ao 2002, Pg. 173
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Gestin de Valor del Cliente
Trabajar con The Coca Cola Company para desarrollar un modelo de negocios
para continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando
las lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar
efectivamente nuestros productos;
Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola
Company, a travs de la innovacin y de adquisiciones selectivas, para
maximizar su rentabilidad a travs de nuestros territorios.
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Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribucin,
incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el
objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las
necesidades de bebidas de los consumidores;
Ventajas competitivas
Asociaciones de negocio. Coca Cola FEMSA est trabajando con The Coca Cola
Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio ms avanzados y
continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las
lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar
efectivamente nuestros productos.
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Como socios, tenemos los incentivos comunes que nos permiten capturar
oportunidades importantes de crecimiento en el mercado de rpido crecimiento,
pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas en Latinoamrica,
desarrollado y expandir nuestro portafolio de bebidas no-carbonatadas a travs
de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando acuerdos para adquirir
compaas conjuntamente con The Coca Cola Company.
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7. Desarrollo del Contenido
Plan de marketing
7.1.1. Visin
7.1.2. Misin
Coca-Cola
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7.1.4. Estrategias bsicas
Esta matriz sirve para determinar las estrategias bsicas que la empresa tiene
para adoptar.
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I
DESARROLLO DE
PENETRACIN
PRODUCTO
II
IV
Desarrollo de mercado
DIVERSIFICACIN
Coca-Cola
Producto
7.2.1. Descripcin
Adems de su exclusivo y nico sabor, este envase sirve como adorno navideo
en los arbolitos de navidad en los hogares de nuestros consumidores.
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7.2.1.1. Principales componentes
Agua carbonatada
Azcar
Colorante E-150d
Acidulante E-338
Aromas
Cafena
7.2.2. Envase
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7.2.2.1. Costo del envase
7.2.2.2. Etiqueta
7.2.2.3. Marca
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7.2.2.4. Slogan
De calidad Alta, ya que est hecha con la mejor tecnologa del momento y los
mejores ingredientes respecto al cuidado de la salud y satisfaccin del cliente.
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Determinacin de la estructura de costos para el lanzamiento
PRODUCTO
PRECIO
ITEM CANTIDAD TOTAL
UNIT
ENVASE 30000 1 30000
ETIQUETAS ADHESIVAS 30000 0,32 9600
PAQUETES 2500 0,5 1750
TOTAL PRODUCTO 41350
DISTRIBUCION
GASOLINA (LITROS) 428 3,74 1600
SUELDO
PREVENDEDOR / DIST 700 700
SUELDO DE AYUDANTE 600 600
TOTAL DISTRIBUCION 2900
PROMOCION PUBLICIDAD
TOTAL
TOTAL TOTAL
MEDIO : TELEVISION COST X SEG PASES TOTAL
SEG MES
DIA
SPOT PUBLICITARIO
1,36 20 4 108,8 3264
UNITEL
SPOT PUBLICITARIO
1,36 20 4 108,8 3264
ATB
SPOT PUBLICITARIO
1,36 20 4 108,8 3264
RED UNO
SPOT PUBLICITARIO
1,36 20 4 108,8 3264
PAT
TOTAL TELEVISION 13056
PRECIO
DESCRIPCION CANTIDAD TOTAL
UNIT
BANNERS RECTANGULAR 4 457 1828
TRIANGULARES 4 240 960
TOTAL BANNERS 2788
TOTAL PUBLICIDAD 15844
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VENTA DIRECTA
N DE COSTO DIAS
TOTAL
EMPLEADOS X DIA TRABAJADOS
IMPULSADORAS
DE 4 50 30 6000
SUPERMERCADOS
UNIFORMES
4 50 200
IMPULSADORAS
PREVENDEDOR
1 900
(COMISION 0,3%)
TOTAL VENTA
7100
DIRECTA
MERCHANDISING
PRECIO
CANTIDAD TOTAL
UNIT
ALQUILER DE
4 2400 9600
ISLAS
N DE COSTO X
TOTAL
EMPLEADOS DIA
TOTAL MCH 9600
TOTAL 76794
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Estrategia de fijacin de precios
Es por esto que el precio final de venta a mayoristas es de Bs. 4.25 por unidad
de producto siendo el precio del paquete de Bs. 51 por 12 unidades.
Distribucin
El canal que usaremos para hacer llegar el producto a nuestro mercado meta, es
el Canal Corto.
7.5.2. Canales
Los Canales de distribucin del producto COCA-COLA COMPANY, con los que
cuenta la Empresa son 14.
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7.5.2.1. Supermercados
7.5.2.2. Mercados
El Abasto: 55 Paquetes
La Ramada: 60 Paquetes
Mutualista: 55 Paquetes
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7.5.4. Logstica de distribucin
7.5.4.1. Transporte
Entrega de pedidos:
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Inventario
Almacenaje
Los das lunes, mircoles y viernes, el pre-vendedor debe realizar su pedido a los
almacenes de la empresa, hasta las 16:00 P.M., para que los mismos sean
entregados a la maana siguiente hasta las 8:00 A.M., para comenzar su
distribucin a los respectivos canales.
Para pedidos de emergencia los mayoristas podrn hacer sus pedidos a nuestra
central de ventas, va telfono, fax o e-mail.
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Publicidad
La Empresa Oasis SRL, ser la encargada de realizar el spot para ser expuesto en
programas televisivos las 24hrs del da Lanzaremos esta publicidad en las principales
cadenas operadoras de TV. De Santa Cruz. (Unitel, Red Uno, PAT, ATB)
7.8.3. Banner
Para apoyar la publicidad contaremos con Banners full color, de formas rectangulares
para los mercados y triangulares para los supermercados.
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Venta directa
Ser a travs de impulsadoras en los supermercados, las cuales trabajarn tres das a
la semana, para impulsar que los consumidores potenciales compren el producto.
N de Das
Costo Bs. total
empleados trabajados
Impulsadoras de
4 50 Bs. da 30 6000
Supermercados
Uniformes Impulsadoras 4 50 Bs. c/u 200
Pre vendedor (comisin
1 900
0,3%)
Total venta directa tres
Bs.7.100
meses
Merchandising
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7.10.2. Ubicacin de los Banners
El Abasto Rectangular
La Ramada Rectangular
Mutualista Rectangular
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8. Conclusiones
Coca cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada una
de sus publicidades. Ejemplo: publicidades navideas que logran presentarse en
la mente de los consumidores.
Coca cola envasa sus producto en botellas plsticas y de vidrio las cuales pueden
ser tiles despus del uso. Ejemplo: las botellas de vidrio sirven para volver a
comprar soda y las de plstico para reciclar. Tambin hay retornables que esas
sirven para comprar de nuevo gaseosas.
Coca cola produce la gaseosa de la ms alta calidad para todas las edades y
estilos de vida.
Coca cola se caracteriza por su envase, sabor, y por los valores que crea en cada
una de las personas.
9. Recomendaciones
Cambiar sus botellas de plsticos por otro material que tenga un buen uso
despus de consumirlo.
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10. Bibliografa
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11. Anexos
ANEXOS # 1
ANEXO # 2
ANEXO # 4
26
ANEXO # 5
ANEXO # 6
32% 28%
PEPSI
COCA COLA
AMBOS
40%
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