Plan de Colegio

Universidad Nacional Jos Mara Arguedas
- Andahuaylas-
CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PLAN DE
MARKETING
COLEGIO PARTICULAR SAN IGNACIO
PRESENTADO POR: TABOADA PACCHA , Flendy Lucero

VELASQUE YAURIS,Haydee
Universidad Nacional Jos Mara Arguedas Andahuaylas
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING
Resumen Ejecutivo
I. Anlisis de la situacin
a. Descripcin del mercado
b. Descripcin de la competencia
II. Objetivos
III. Estrategia de Marketing
a. Segmentacin
b. Posicionamiento
c. Mezcla de Marketing.
IV. Programas financieros
a. Punto de Equilibrio
b. Estado de resultados proyectados
c. Presupuesto de las diferentes actividades
V. Programas de Accin
VI. Control
PLAN DE MARKETING - CPAE

INTRODUCCIN
Ante el incremento de establecimientos educativos particulares que se observa en

la provincia de Andahuaylas, hemos acogido la idea de realizar un plan de
marketing de posicionamiento de la marca, con objeto de captar un incremento
anual en el nmero de estudiantes que le d una rentabilidad acorde a las
inversiones que constantemente se realizan. El presente trabajo consta sobre la
estructura del plan de marketing del Colegio Particular San Ignacio Ubicado en
la provincia de Andahuaylas, departamento de Apurmac dedica a brindar servicio
de educacin.

RESUMEN EJECUTIVO:
La educacin bsica regular es indispensable para la formacin acadmica del
alumno, adquirir conocimientos para ser competitivos hoy en da es
importante. En la actualidad el nivel de educacin estatal en nuestro pas es
bajo, por diversos factores, el Estado peruano no le da la debida importancia a
ese sector existe una carencia de inversin para la mejora. En nuestra
localidad el panorama es similar, con un nivel deficiente en enseanza, en
algunas instituciones educativas nacionales, ya que no cuentan con los
recursos y materiales suficientes para brindar educacin de calidad. Es por
ello que la poblacin prioriza la enseanza en colegios particulares, aunque el
costo es elevado, es una buena inversin. En la provincia de Andahuaylas
contamos con diversos colegios particulares ya que existe una gran demanda
por parte de la poblacin. El plan de marketing elaborado cuenta con una
estructura en la cual especfica la situacin actual del mercado local y
nacional, la competencia existente en el mercado, el objetivo que tiene el
colegio particular San Ignacio, y como este ha sido segmentado y
posicionado en el mercado andahuaylino, contando con una mezcla de
marketing para este servicio, tomando en cuenta el estado de perdidas y

ganancias para determinar el punto de equilibrio y el programa de accin de
la mezcla de promocin.
1. ANLISIS DE LA SITUACIN:
1.1 Descripcin del mercado:
La Educacin Secundaria constituye el tercer nivel de la Educacin Bsica
Regular y dura cinco aos. Ofrece una educacin integral a los
estudiantes mediante una formacin cientfica, humanista y tcnica.
Afianza su identidad personal y social. Profundiza los aprendizajes
logrados en el nivel de Educacin Primaria.
Un rea curricular articula e integra capacidades, conocimientos y
actitudes, con criterios pedaggicos y epistemolgicos. A continuacin, se
presenta una seleccin de reas curriculares, que incluyen artculos
pedaggicos y materiales de inters.
Cursos generales de Educacin Secundaria
Ciencia, Tecnologa y Ambiente
Historia, Geografa y Economa
Comunicacin

Educacin por el Arte
Educacin Fsica
Educacin para el Trabajo
Persona, Familia y Relaciones Humanas
Formacin Ciudadana y Cvica
Ingls
Matemtica
Est orientada al desarrollo de capacidades que permitan al educando
acceder a conocimientos humansticos, cientficos y tecnolgicos en
permanente cambio.
El rea de Desarrollo Curricular en Educacin Secundaria, se puede
considerar que estando en la Era de la Informacin, es preciso emprender
una labor pedaggica que apunte no slo al manejo de informacin, sino
adems a disponer de un conjunto de capacidades y valores que
contribuya a la formacin integral de los estudiantes, de modo que les
habilite su trnsito a la vida en sociedad.
No es posible negar que en el Per la intervencin del estado en la
educacin, si bien, de todo punto indispensable, no ha sido ejemplar. Lo
prueban las marchas en lo que respecta a las orientaciones generales o

los planes de estudio, que unas veces han obedecido a teoras
pedaggicas indebidamente aplicadas y a otras manifestaciones de
carcter ideolgico o poltico.
Se ha visto tambin la adopcin de disposiciones que han contribuido a
rebaja los niveles de instruccin y de normas burocrticas que no slo han
dificultado en ocasiones la labor educativa sino que han dejado de lado la
convivencia de estimular a los maestros competentes y alentar iniciativas .
La situacin hoy en da en el Per sobre la educacin secundaria es la
siguiente:
Los alumnos tienen un bajo rendimiento acadmico.
Los alumnos egresan de a escuela primaria sin el dominio pleno de las
habilidades lecto -escritura y matemticas
La educacin no provee a los jvenes de recursos adecuados para
enfrentar serios problemas en campos como el familiar, psicofsico,
educacional, sexual, social, ocupacional, de salud y recreacin.
La informacin sobre la evolucin de los componentes de calidad y
eficiencia del sistema educativo es escasa.

La formacin es concebida bsicamente como una responsabilidad del
sistema escolar
El sistema educativo es centralista, burocrtico, rgido y vertical.
Hay ausencia de estrategias focalizadas de atencin que respondan a
las necesidades educativas de la poblacin.
Las nuevas demandas al maestro no siempre van de la mano con
condiciones medianamente satisfactorias de trabajo. Estn mal
remuneradas, la gran mayora de las escuelas tienen dficit de
equipamiento y material educativo, su capacitacin es insuficiente y no
siempre asociadas a aulas compuestas por alumnos culturalmente
cada vez ms heterogneos.
Las tecnologas de la informacin y comunicacin son aprovechadas
en forma escasa y desigual.
La educacin promedio de la poblacin es de 8.3 grados.
Es por esta razn que las personas de hoy en da al ver la situacin en la
que se encuentra la Educacin en el Per, prefieren invertir en los
colegios particulares, en donde se brinda una enseanza especializada y
de calidad, con docentes con experiencia, una formacin de alto nivel
acadmico

En la Provincia de Andahuaylas la concurrencia a los colegios
particulares es alta ya que existe una gran demanda de la poblacin por
la necesidad de obtener una educacin de calidad y excelencia.
1.2 DESCRIPCIN DE LA COMPETENCIA:
En la Provincia de Andahuaylas existe una gran cantidad de Colegio
Particulares, de los cuales tomaremos como competidores directos a
cuatro colegios privados, que aqu mencionamos los nombres reales:
I.E EL NAZARENO
Pago mensual de los trabajadores dentro del colegio
Preguntas Cantidad
Cuntos docentes trabajan dentro del colegio? 07 profesores
Cunto es la mensualidad de los docentes? S/.600.00
Cunto es la mensualidad del director? S/.1600.00
Pago al encargado de la disciplina? s/.650.00
Pago de la limpieza? s/.500.00
Pago mensual de los alumnos al colegio
Preguntas Cantidad
Cunto es la matricula? s/. 60.00
Cada alumno cuanto paga su mensualidad? s/. 150.00
2 estudiantes por sanguneo cuanto de descuento s/. 140.00
tiene?
3 estudiantes por sanguneo cuanto de descuento s/. 130.00
tiene?

La cantidad de los estudiantes dentro del colegio
Preguntas Total
El 1 ao cuantos alumnos hay? 20
Total de estudiantes 102 alumnos
COLEGIO CIBERNET
Preguntas Cantidad
Cunto es la mensualidad de los docentes? s/.750.00
Cunto es la mensualidad del director? s/.1500.00
Pago al encargado al auxiliar? s/.600.00
Preguntas Cantidad
Cunto es el pago de la matricula? s/.50.00
Estudiantes por sanguneo? Uno solo paga la matricula

Preguntas Cantidad
COLEGIO TRILCE
Preguntas Cantidad
Pago al encargado al auxiliar? s/. 650.00
Pago de la limpieza? s/. 500.00
Preguntas Cantidad
Cunto es la matricula por alumno? s/ 50.00
2 estudiantes por sanguneo cuanto de descuento tiene? s/.160.00
3 estudiantes por sanguneo cuanto de descuento tiene? s/. 140.00

Preguntas Cantidad
COLEGIO PITAGORAS
Preguntas Cantidad
Pago al encargado de auxiliar? s/.600.00
Preguntas Cantidad
Cunto es la matricula por alumno? s/. 50.00

Preguntas Cantidad
2. OBJETIVOS:
El objetivo del Colegio Particular SAN IGNACIO tiene como objetivo:
- CUALITATIVO:
Que la catalogue como la mejor opcin educativa, al servicio del
desarrollo local en educacin.
Llegar a ser lder en innovacin curricular y formacin personal en el
departamento de Apurmac.
Brindar una educacin especializada y de calidad que permita al
estudiante afrontar los retos competitivos de hoy.
- CUANTITATIVO:

Lograr contar con una masa poblacional de 150 alumnos en el nivel
secundario por ao acadmico.
Contar con los mejores docentes de primer nivel para cada rea
curricular siendo estos 11.
Obtener total de ingresos por mes: s/. 22500.00, Ingresos por ao:
s/. 210000.00
3. ESTRATEGIA DE MARKETING:
3.1SEGMENTACION:
Colegio Particular San Ignacio que brinda servicios de Educacin se
segmenta en el mercado de la siguiente manera:
Geogrfica: Departamento de Apurmac
Provincia de Andahuaylas
Demogrfica: Personas con las siguientes caractersticas

Edad: 11 A 16 aos
Sexo: Femenino y masculino
3.2 POSICIONAMIENTO:
El Colegio Particular San Ignacio se posiciona en el mercado con el
slogan Encaminados hacia el xito.
3.3 MEZCLA DE MARKETING:.
3.3.1. PRODUCTO:
El producto que se brindar a la Poblacin Andahuaylina ser un
servicio de educacin Particular de calidad, con enseanza
especializada y personalizada, competitiva en el mercado
Nombre: Colegio P articular San Ignacio
Preguntas Cantidad
Nmero de docentes 12

profesores
Monto de pago a los docentes por mes segn
asignaturas:
Ciencia, Tecnologa y Ambiente s/. 500.00
Historia, Geografa y Economa s/. 400.00
Comunicacin s/. 600.00
Educacin por el Arte s/. 350.00
Educacin Fsica s/. 250.00
Computacin s/. 350.00
Taller recreativo y deportivo s/. 250.00
Formacin Ciudadana y Cvica s/. 300.00
Ingls s/. 300.00
Matemtica s/. 600.00
TOTAL s/. 3900.00

Monto de pago al director del plantel s/. 1300.00
Monto de pago al auxiliar s/. 500.00
Monto de pago al personal de servicio s/. 300.00
3.3.1.1. Precio:
El colegio particular San Ignacio brindar sus servicios de
educacin, para acceder a ellos se tendr en conocimiento de:
Preguntas Total
Matrcula por alumno s/. 50.00
Mensualidad por alumno s/. 150.00
Mensualidad de dos alumnos por s/. 130.00
sanguneo.
Mensualidad de tres alumnos por s/. 110.00
sanguneo.

3.3.1.2. Plaza:
El colegio particular San Ignacio brindar sus servicios de
educacin al alumnado del plantel, por ser este un servicio se
utilizar la siguiente distribucin:
Productor Agente Consumidor

Colegio particular Plana de docentes Alumnos del nivel
San Ignacio Secundario del Colegio
Particular San Ignacio
150 alumnos
11 docentes de las
diferentes reas
3.3.1.3. Promocin:
El colegio particular San Ignacio utilizar la siguiente mezcla de
promocin:
a) Publicidad: La publicidad del Colegio Particular San Ignacio
se realizar mediante los siguientes medios de comunicacin:
- Televisin: Canal Red Global-Andahuaylas
- Radio: Mediante las diferentes emisoras de la localidad
- Revistas
- Peridicos locales
- Publicidad exterior

- Volantes
- Internet (Portal web www.sanignacio.edu.pe)
b) Relaciones Pblicas: Las relaciones pblicas del colegio
particular San Ignacio se llevar de la siguiente manera:
- Participacin en eventos sociales
- Entrevistas con los medios de comunicacin
c) Promocin de ventas: El colegio particular San Ignacio
contar con la siguiente promocin:
- Pago de mensualidad de dos alumnos por sanguneo se
har un descuento de 13%, costando en si s/. 130.00
- Pago de mensualidad de tres alumnos por sanguneo se
har un descuento de 27%, costando en si s/. 110.00
d. Marketing Directo: El colegio particular San Ignacio
utilizar como Marketing directo el rea de recepcin de la
institucin
4. PROGRAMAS FINANCIEROS:
4.1. PUNTO DE EQUILIBRIO:
El colegio particular San Ignacio tiene como punto de equilibrio

Nuevo soles
Ingreso Total
0
Regin de
30
Ganancia
00 Costo Total
61
50 PUNTO DE EQUILIBRIO
12
45
0
15
00
0 Regin de Perdida
Costo Variable
Costo Fijo
Volumen (unidades)
0 20 40 60 83 90
En conclusin en colegio particular San Ignacio, podr contar con 83
alumnos para no ganar ni perder al ao en todo el nivel secundario y por
cada saln de 17 a mas.
4.2. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS:
INGRESOS:
Ingresos por mes:
Ingreso Monto Cant. de alumnos

Mensualidad s/. 150.00 150
Total ingresos por mes: s/. 22500.00

Ingresos por ao:
Ingresos por mes: s/. 22500.00 x 9 = 202500.00
Matrcula: s/. 7500.00
Total ingresos por ao: s/. 210000.00
EGRESOS:
Egreso Monto por mes Monto por ao
Local Alquiler s/. 4000.00 s/ 48000.00
Pago al personal s/. 6000.00 s/. 54000.00
Servicio tcnico s/. 500.00 s/. 4500.00
Agua s/. 50.00 s/. 450.00
Luz s/. 300.00 s/. 2700.00
Telfono s/. 150.00 s/. 1350.00
Publicidad s/. 200.00 s/. 1800.00
Materiales s/. 300.00 s/. 2700.00
Relaciones Publicas s/. 200.00 s/. 1800.00
Marketing Directo s/. 750.00 s/. 6750.00
TOTAL s/.12450.00 s/. 124050.00
UTILIDADES:
Monto por mes Monto por ao

Total de ingresos s/. 22500.00 s/. 210000.00

Total de egresos s/.12350.00 s/. 123150.00
Utilidades s/. 10150.00 s/. 86850.00
4.3 PRESUPUESTO DE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES
ACTIVIDADES Presupuesto por Presupuesto

mes por ao
Publicidad s/. 200.00 s/. 1800.00
Relaciones Publicas s/. 200.00 s/. 1800.00
Marketing Directo s/. 700.00 s/. 6300.00
5. PROGRAMAS DE ACCION (calendario):
El colegio San Ignacio utilizar la mezcla de promocin en las siguientes
fechas:
Los meses de enero, febrero y marzo inicio de clases mediante los medios
de radio, publicidad exterior, afiches, volantes, etc.
Tambin a mediados del ao acadmico.
6. CONTROL:
El colegio San Ignacio llevar el control de sus actividades cada 6 meses,

En donde se evaluar si se esta cumpliendo con los objetivos de enseanza de
calidad por parte de los docentes hacia el estudiantado, las actividades
programadas de la institucin.

Plan de Colegio

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Plan de Colegio

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Universidad Nacional Jos Mara Arguedas

PRESENTADO POR: TABOADA PACCHA , Flendy Lucero

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

a. Descripcin del mercado

III. Estrategia de Marketing

IV. Programas financieros

b. Estado de resultados proyectados

c. Presupuesto de las diferentes actividades

PLAN DE MARKETING - CPAE

Ante el incremento de establecimientos educativos particulares que se observa en

PLAN DE MARKETING - CPAE

La educacin bsica regular es indispensable para la formacin acadmica del

alumno, adquirir conocimientos para ser competitivos hoy en da es

importante. En la actualidad el nivel de educacin estatal en nuestro pas es

bajo, por diversos factores, el Estado peruano no le da la debida importancia a

ese sector existe una carencia de inversin para la mejora. En nuestra

localidad el panorama es similar, con un nivel deficiente en enseanza, en

algunas instituciones educativas nacionales, ya que no cuentan con los

recursos y materiales suficientes para brindar educacin de calidad. Es por

ello que la poblacin prioriza la enseanza en colegios particulares, aunque el

costo es elevado, es una buena inversin. En la provincia de Andahuaylas

por parte de la poblacin. El plan de marketing elaborado cuenta con una

estructura en la cual especfica la situacin actual del mercado local y

nacional, la competencia existente en el mercado, el objetivo que tiene el

colegio particular San Ignacio, y como este ha sido segmentado y

posicionado en el mercado andahuaylino, contando con una mezcla de

marketing para este servicio, tomando en cuenta el estado de perdidas y

PLAN DE MARKETING - CPAE

1.1 Descripcin del mercado:

La Educacin Secundaria constituye el tercer nivel de la Educacin Bsica

Regular y dura cinco aos. Ofrece una educacin integral a los

estudiantes mediante una formacin cientfica, humanista y tcnica.

Afianza su identidad personal y social. Profundiza los aprendizajes

logrados en el nivel de Educacin Primaria.

Un rea curricular articula e integra capacidades, conocimientos y

actitudes, con criterios pedaggicos y epistemolgicos. A continuacin, se

presenta una seleccin de reas curriculares, que incluyen artculos

pedaggicos y materiales de inters.

Cursos generales de Educacin Secundaria

Ciencia, Tecnologa y Ambiente

Historia, Geografa y Economa

PLAN DE MARKETING - CPAE

Educacin para el Trabajo

Persona, Familia y Relaciones Humanas

Formacin Ciudadana y Cvica

Est orientada al desarrollo de capacidades que permitan al educando

acceder a conocimientos humansticos, cientficos y tecnolgicos en

El rea de Desarrollo Curricular en Educacin Secundaria, se puede

considerar que estando en la Era de la Informacin, es preciso emprender

una labor pedaggica que apunte no slo al manejo de informacin, sino

adems a disponer de un conjunto de capacidades y valores que

contribuya a la formacin integral de los estudiantes, de modo que les

habilite su trnsito a la vida en sociedad.

No es posible negar que en el Per la intervencin del estado en la

educacin, si bien, de todo punto indispensable, no ha sido ejemplar. Lo

prueban las marchas en lo que respecta a las orientaciones generales o

PLAN DE MARKETING - CPAE

pedaggicas indebidamente aplicadas y a otras manifestaciones de

carcter ideolgico o poltico.

Se ha visto tambin la adopcin de disposiciones que han contribuido a

rebaja los niveles de instruccin y de normas burocrticas que no slo han

dificultado en ocasiones la labor educativa sino que han dejado de lado la

convivencia de estimular a los maestros competentes y alentar iniciativas .