FACULTA DE INGENIERIA

Ingeniera Empresarial

Profesor:
Tllume Mechn ,Yuri Alexis

Curso:
Sistemas de Informacin Empresarial

Integrantes:
Tarrillo Gallardo, Jhimmy
Chiln Rodrguez, Roxana
Len Plasencia, Vania
Portal Vera, Jhulisa

CAJAMARCA-PER
 PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

PRCTICA 5.1: PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

Proceso de la toma decisiones de una empresa de publicidad

Los Gladiadores
La empresa de publicidad Los Gladiadores acostumbrada a trabajar para unos
60 clientes al mes y que produce cartelera en unos formatos estndar y con unos
precios fijados en tablas.

1. Suceso de estmulo:
Nos llaman de una empresa de jugos naturales que va a hacer 1 500 carteles para
promocionar una nueva aplicacin que han sacado y quieren encargarnos la
produccin pero para poder hacrsela tenemos que bajar el precio de ese pedido.

2. Bsqueda de la informacin:
Cul es el costo por producir los 1 500 carteles?, cul es el descuento que la
empresa Los Gladiadores prevee que se pueda dar por la gran cantidad de
produccin?, cunto personal podemos destinar para toda esta produccin?,
cul puede ser la ventaja de que esta importante marca sea cliente nuestro?
Por tanto, se trata de una decisin que no se puede programar y cuya
implementacin exigir un proceso decisorio mucho mayor.

3. Formulacin del problema:

Damos un descuento a esta importante marca de gaseosas por la produccin de los
1 500 carteles aun cuando nuestros mrgenes son muy escasos para poder
incrementar el posicionamiento de la empresa?

4. Evaluacin de alternativas:
Se han evaluado muchas alternativas para dar una solucin concreta y precisa. Dentro
de ellas tenemos que decidir entre:

1. Ofrecerle un descuento, pero que sea equilibrado a la empresa y as ganamos la

reputacin de tenerle como cliente.

Tarrillo Gallardo, J.; Chiln Rodrguez, R.; Len Plasencia, V.; Portal Vera, J. 2
 PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

2. Aseguramos que haga el trabajo con nosotros a costa de perder dinero, con este
primer trabajo pero con la esperanza de que nos reporte ms clientes.

3. Ofrecerle un descuento mnimo para poder obtener algn beneficio del trabajo.

5. Eleccin de la mejor alternativa

Tras haberlo deliberado por el consejo de direccin, se ha acordado ofrecerle al cliente
la opcin 3. Un descuento mnimo, de esta manera obtendremos un beneficio a futuro
de corto plazo.

Tarrillo Gallardo, J.; Chiln Rodrguez, R.; Len Plasencia, V.; Portal Vera, J. 3