UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADMICA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PLAN DE NEGOCIOS

MUEBLES DE BAMB

TUANAMA JESUS, MARIA MILAGROS

VILLANUEVA TAIPE, ZOILA
YTA VELA, KETHY MADELEINE
I. IDEA DE NEGOCIO
1.1. NECESIDAD IDENTIFICADA

La deforestacin de los rboles para la fabricacin de mobiliarios en general ha

ido en aumento en estos ltimos aos generando la disminucin paulatina de estos
que sirven como captadores de dixido de carbono CO2 y generadores de oxgeno
para mejorar la calidad de vida de las personas contribuyendo al cuidado del
medio ambiente, sin embargo, el mercado de muebles de madera sigue un
comportamiento que guarda cierta correlacin con el crecimiento econmico.
Segn expertos de la industria, en el 2016, la venta de muebles de madera creci a
tasas ms elevadas que el crecimiento econmico del pas debido a la reactivacin
del sector construccin.

Segn diversas fuentes relacionadas al mercado de muebles, se estima que la

demanda seguir en aumento por los prximos aos debido a las expectativas de
crecimiento del PBI per cpita y del sector inmobiliario, por lo tanto, la escasez de
recursos forestales en el estado ha obligado a que la cadena de distribucin de los
retailers, con la capacidad de importar sus propios muebles, busquen
abastecimiento de pases como China, India, Indonesia, Vietnam, entre otros.

Segn el Plan Nacional de Promocin del Bamb 2008-2020 los bambes son
plantas que pueden ser utilizadas ntegramente, es decir que todas las plantas son
utilizadas para la produccin de productos diversos tanto artesanales como
industriales (sector mobiliario) a nivel mundial. Debido a su adaptabilidad y la
diversidad de ecosistemas existentes en el Per, los bambes se encuentran
distribuidos prcticamente en todo el territorio nacional y por los climas tropicales
y templados la velocidad de crecimiento es notoria, pudiendo un brote alcanzar 20
cm en dimetro y sobrepasar los 20 m de altura en 8 semanas.

1.2. DEFINICIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

La empresa Mueblera Agua Blanca S.A.C. ser una empresa dedicada a la

fabricacin de mobiliarios clasificados de la siguiente manera (sala, comedor,
dormitorio y varios) todos ellos a partir de la planta de bamb, que pasar por un
proceso antes de ser manipulados:
A) Identificacin del tipo de bamb a utilizar

Para la fabricacin de muebles de bamb se utiliza necesariamente este tipo de

bamb.

Nombre Cientfico Guaduas Angustifolia

Origen Sur Amrica

Altura Promedio 20 metros

Dimetro Promedio 4 pulgadas

Clasificacin Crecimiento en Sepa

Radicular

Usos Muy apreciada en la construccin, muebles y

control de erosin.

Caractersticas Tamao gigante, culmos muy rectos de color

verde oscuro.

B) Secado del bamb

Los mayores problemas de ataque de insectos y hongos se presentan durante el

periodo de secado, que es necesario realizar antes de emplear el material. Es
preferible no almacenar al bamb en contacto con el suelo, ni a la interperie, sino
bajo techo y bien ventilado, en posicin vertical. Existen los siguientes tipos de
secados de bamb:

- Secado natural
- Secado al horno
- Secado con soplete
C) Curado del bamb

El curado del bamb consiste principalmente en utilizar algunos mtodos para

hacer que este producto sea ms duradero en el tiempo se inicia desde el:

- Ahumado o calentamiento en hornos

- Inmersin en agua corriente
- Inmersin en tanques
- Mtodo Boucherle

Despus de realizar estos procesos bsicos para la elaboracin de los muebles se

procede a adaptarlo al diseo que se plantee en cada uno de los tipos de que
corresponde, estos modelos sern exclusivos siguiendo las tendencias y
permaneciendo en lo tradicional, no solamente se utilizar esta materia prima se
combinar con otros materiales para el acabado final tales como (madera, colchn,
pinturas, entre otros) buscando as el modelo de acorde al gusto de cliente.

1.3. VENTAJA DE LA IDEA DE NEGOCIO

En un artculo describan a esta planta como la planta de los mil y un usos debido
a la practicidad de todas tus partes, es decir del 100 % de cada planta se perder
el 2% porque el resto es utilizable en varios tipos de negocio generando as un
ingreso extra para la empresa.
A diferencia de los rboles madereros que se utilizan para la fabricacin de los
muebles ya conocido esta planta de bamb es fcil de sembrar, cuidar y cosechar
adems que no tarda ms de 5 aos en estar en una condicin ptima para su
transformacin.

Indagando en el mercado en Rupa Rupa no existe una competencia directa para la

idea de negocio, solamente el sector de muebles de madera que ya estn
posicionados en el mercado considerndolas como competencia indirecta.

Y por ser un producto fabricado con este tipo de planta el costo es ligeramente
menor al de los dems muebles.

Otra ventaja principal es la participacin activa de los pobladores del Centro

Poblado Menor de Agua Blanca que se encargarn de la provisin de la materia
prima y la mano de obra generando en ellos el espritu emprendedor y mejorando
su calidad de vida.
II. ANLISIS DEL ENTORNO
2.1. MACRO AMBIENTE
2.1.1. ANLISIS LEGAL
A. Elaborar la minuta de constitucin

La Minuta de Constitucin es un documento privado elaborado y firmado

por un abogado que contiene el acto de constitucin que se debe presentar ante un
notario para su elevacin a escritura pblica.

Requisitos:

Reserva de Nombre en Registros Pblicos

Realizar la bsqueda mercantil de la razn social para verificar si no existe un
nombre similar o igual al de la empresa que se va a constituir.
La reserva de denominacin social permite retener un nombre por un plazo de
30 das.
Formaliza su empresa por S/.380. Pide DNI, idea de negocio y recibo de luz.
El trmite se realiza en las oficinas de registros pblicos.
Fotocopia simple y legible del Documento Nacional de Identidad del Titular
y/o cada uno de los socios y sus cnyuges, en caso de ser casados.
Identificar y describir las actividades que va a desarrollar la empresa a
constituir.
Indicar el capital social a aportar, especificando el aporte por cada socio.

Con todos estos requisitos se elabora la minuta de constitucin en la que

contiene el tipo de sociedad en la que ha sido constituida, los estatutos que la
rigen, datos de los representantes, facultades de los mismos y el tipo de aportes
que van a realizar, debidamente firmada por los socios y un abogado.

B. Escritura Pblica

La Escritura Pblica es un documento legal elaborado por un notario

pblico para la inscripcin de la empresa en Registros Pblicos, en la cual el
notario da fe del contenido y la enva a Registros Pblicos para su inscripcin.
 Se presentar en la Notara: Una copia de la minuta redactada, adjuntando la
boleta de bsqueda mercantil y copia simple del DNI de los titulares, de los
cnyuges en caso de aporte de bienes muebles como capital social para elevarla a
Escritura Pblica.

C. Inscripcin en Registros Pblicos

Otorgada la Escritura Pblica de Constitucin, el titular de la empresa o el

notario, lo enva a los Registros Pblicos para su debida inscripcin.

Existen dos tipos de registros:

Registros de Sociedades.
Registros de la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada.
Requisitos a presentar:
Formato de solicitud de inscripcin.
Copia del documento de identidad del representante legal.
Escritura Pblica con el Pacto Social y el Estatuto.
Comprobante de pago por los derechos registrales.

Una vez que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a la

SUNARP, en donde se realizarn los trmites necesarios para inscribir la empresa.
El costo de estos trmites es S/. 90. La empresa existe a partir de este paso.

Si no queremos realizar todos estos trmites por nuestra cuenta, podemos

acudir a una notara, que cobrar entre S/.500 y S/.700 por realizar cada uno de los
pasos anteriores.

D. Obtencin del Registro nico de Contribuyentes (RUC)

La Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT),

solicita:

En el caso de las empresas de personera jurdica se deber entregar:

Copia de la escritura pblica de constitucin, inscrita en Registros Pblicos.

Recibo de agua, luz o telfono del domicilio fiscal.
 Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT, segn el tipo de rgimen
tributario al que se ha acogido.
Documento de identidad en original del representante legal. Si el trmite lo
realiza una tercera persona deber presentar una carta poder simple otorgada
por el representante legal con firma legalizada notarialmente, y el documento
de identidad en original de la tercera persona.
E. Inscripcin o Reinscripcin en el Registro de Muebles y Enseres para la
fabricacin.

Base Legal:

Ley N 28405, Ley de Rotulado de Productos Industriales manufacturados del

30/11/04, Art. 5.
LEY N 28611, Ley General del Ambiente
D.S. 010-2010-MINCETUR, Establecen disposiciones reglamentarias referidas
a la Ventanilla nica de Comercio Exterior del 09/07/10, Arts. 2, 4 y 5.
Ley N 27444 Ley del Procedimiento Administrativo General del 11/04/01,
Art. 40, sub numeral 40.1.1.

F. Ley N 28976 Ley marco de licencia de funcionamiento.

Autorizacin que otorgan las municipalidades para el desarrollo de

actividades econmicas en un establecimiento determinado, en favor del titular de
las mismas. Podrn otorgarse licencias que incluyan ms de un giro, siempre que
stos sean afines o complementarios entre s. Las municipalidades, mediante
ordenanza, deben definir los giros afines o complementarios entre s, para el
mbito de su circunscripcin. En el caso de que los sujetos obligados a obtener
licencia de funcionamiento desarrollen actividades en ms de un establecimiento,
debern obtener una licencia para cada uno de los mismos.

Requisitos:

Formulario nico de Trmite (obtener en caja); consignar en ello el N de

RUC. y DNI. (Debe estar firmado por el interesado).
Copia simple de DNI, del representante de la empresa o sociedad.
Copia simple de la Ficha RUC. (SUNAT) actualizado.
 Copia simple de la Minuta o Constitucin de la Empresa.
Copia simple de la Vigencia de Poder (actualizado).
Copia simple de Autorizacin Sectorial (si corresponde).
Copia simple del Certificado de Inspeccin Tcnica de Seguridad en
Edificaciones (Oficina de Defensa Civil).
Copia simple de recibo de luz (si es propio) o Contrato de alquiler (si es
alquilado).
Recibo de pago por Inspeccin ocular S/. 17.50 nuevos soles.
Recibo de Pago por derecho de Licencia Municipal de Funcionamiento, segn
categora.
Hasta 100 m2 = S/.69.80.
101 m2 hasta 500 m2 = S/.76.50.
500m2 a ms S/.84.40
2.1.2. ANLISIS POLTICO

A. Clima poltico, nivel de actividad del gobierno

El pas mejor su calificacin debido a la existencia de un menor riesgo
poltico y un slido desempeo fiscal. Ello es ms meritorio si consideramos el
complicado entorno internacional, ya que nuestro pas se ubica como una de las
naciones ms dinmicas del mundo y creci 6% durante el ltimo ao debido al
dinamismo de la inversin privada y el consumo.
Si bien nuestros fundamentos macroeconmicos son slidos y tenemos un
amplio margen de maniobra para adoptar polticas de estmulo econmico
adicionales a las ya implementadas en caso la crisis externa se deteriore, no hay
espacio para la complacencia. Debemos continuar impulsando reformas en el
mbito econmico y, sobre todo, sentar las bases para que el crecimiento
econmico sea sostenido en el tiempo, en base a la inversin, mejoras en la
productividad y competitividad y, especialmente, una clara apuesta por la
innovacin y la diversificacin productiva.
2.1.3. ANLISIS ECONMICO

A. Ley N 27307, Ley de Promocin de la Inversin en la Amazona.

Con el objetivo de fomentar el comercio e inversin privada en la Regin de
la Amazona se publica la Ley de promocin de la Inversin en la Amazona Ley
N 27037.
La Regin de la Amazona goza de beneficios tributarios otorgados para la
comercializacin de ciertos productos y prestacin de servicios dentro de dicha
regin, en relacin al Impuesto a la Renta gozan de una tasa preferencial,
Exoneracin del IGV, Recuperacin Anticipada del IGV, entre otros.

B. Poltica monetaria
El instrumento que ms intriga genera es la tasa de inters de referencia. Es
claro que en este momento la economa peruana necesita ser impulsada, pero hay
una variable que se interpone en el camino cuando se trata de aplicar polticas
monetarias expansivas: el tipo de cambio, por ejemplo.
El retiro de los estmulos de la Reserva Federal estadounidense ha llevado a
la apreciacin del dlar y el BCR intenta frenar la subida del tipo de cambio para
evitar efectos negativos en el consumo y la rentabilidad de las empresas que
dependen de la importacin de insumos y bienes de capital. La pregunta es hasta
qu punto el BCR est dispuesto a intentar frenar el aumento del tipo de cambio a
costa de perder reservas internacionales o dejar de dar un impulso adicional a la
economa.
2.1.4. ANLISIS SOCIAL
A. Factores demogrficos

El INEI dio a conocer que la poblacin en nuestro pas al 30 de octubre del

presente ao, asciende a 31 millones 826 mil personas. Durante el ao 2016, la
poblacin se increment a una tasa de crecimiento anual de 1,08%.

Tasa de crecimiento media de la

Poblacin
poblacin total (por cien)
Aos

Total Hombres Mujeres

Periodo Periodo
 Quinquenal Anual

2016 31.488.625 15.772.385 15.716.240 1,08

2017 31.826.018 15.939.059 15.886.959 1,05 1,07

2018 32.162.184 16.105.008 16.057.176 1,06

2019 32.495.510 16.269.416 16.226.094 1,04

2020 32.824.358 16.431.465 16.392.893 1,01

2021 33.149.016 16.591.315 16.557.701 0,99

2022 33.470.569 16.749.517 16.721.052 0,95 0,97

Fuente: INEI.

Respecto a los ingresos de los trabajadores, en el trimestre octubre-

noviembre-diciembre del ao 2015, el ingreso promedio mensual se ubic en
S/1600,000, con un incremento de 3.3% (S/51) comparado con similar trimestre
del ao 2014.
La clase media en el Per creci en 7.8%, al pasar de 25.5% de la poblacin
en el 2011 al 33.3% en 2015, inform (IEDEP).

B. Actitud en relacin al gobierno

Sierra y selva exportadora estn sacando a relucir a los bambs en el Peru,
hoy en dia para realizar diferentes manualidades tales como: Artesania y ahora se
estn incursionando a un nuevo mercado de muebles de bambu para que de esta
manera el Peru sobresalga en los diferentes diseos y modelos que se pueden
tallar en esta planta que son de los mil usos porque del bamb se puede realizar
diferentes usos, productos tales como: De alimentos para los animales,
Contribuyen al control de la erosin y el manejo de los recursos hdricos,
biocombustible.

C. Estructuras culturales
El bamb, es una especie permanente de rpido crecimiento 1.2 m /dia y
tambin es una de las plantas de los mil usos ya que se pueden sacar de la planta
maderas y brotes combustibles, artesana, carbn combustible entre otros y la
entidad que est sacando al bamb del anonimato es sierra y selva exportadora las
que estn promocionando fomentando y desarrollando negocios inclusivos y
actividades econmicas generadoras de competitividad y valor agregado.

2.1.5. ANLISIS TECNOLGICO

El desarrollo de este nuevo producto, nos exige una permanente bsqueda y
seleccin de la tecnologa ms eficiente para lograr los procesos de fabricacion y
empaques que nos permitirn mantener el liderazgo en el mercado objetivo en el
cual participamos. En el mediano plazo ejecutaremos inversiones en ampliaciones
de capacidad de produccin, optimizacin de procesos, programa de produccin
ms limpia y actualizacin tecnolgica de la planta de produccin.
A. Control de calidad
Segn norma NTP - ISO 9001 (2015), el control de calidad se define como
las tcnicas y actividades de carcter operativo utilizadas para cumplir los
requisitos para la calidad. Practicar el control de calidad es desarrollar, disear,
manufacturar y mantener un producto de calidad que sea el ms econmico, el
ms til y siempre satisfactorio para el consumidor.
Tambin trabajaremos con el ISO 14000 especificamente con la 14001 con
el sistema de gestin ambiental, trabajaremos de mano con estos estndares para
que de esta manera la empresa contribuya al cuidado del medio ambiente y no
tenga problemas en el futuro.
B. Maquinaria

Maquinaria Cantidad Caractersticas Vida til Proveedor

Mesa de Seleccin 1 Banda de transporte que 15 Edipesa SAC

en su recorrido
 seleccionar
manualmente el bambu.

Lavadora y peladora 1 Capacidad de 200 Kg 20 Edipesa SAC

Secadora 2 Capacidad de 200Kg/h 15 Edipesa SAC

Picadora 2 Capacidad de 200Kg/h 15 Edipesa SAC

Molino de martillos 3 Capacidad 150 kg/h 20 Edipesa SAC

Tamizadora 3 Capacidad 100 kg/h 15 Edipesa SAC

Balanza 2 Capacidad de 200Kg/h 15 Stanley - Promart

Termometro 2 Capacidad 1000L 15 Stanley - Promart

Vehiculo 2 Capacidad de 500Kg/h 7 Volvo

2.1.6. ANLISIS AMBIENTAL

Actualmente la mayora de organizaciones pblicas y/o privadas buscan el
equilibrio en sus actividades, entre los factores beneficio econmico y menor
impacto negativo sobre el medio ambiente.
Este factor de vital importancia se encuentra regulada por Ley dentro del
Estado Peruano, contando con un Ministerio del Ambiente de las cuales
trabajaremos con la Ley N 28611 - Ley General del Ambiente, encargada de
regular en el mbito empresarial, ya que dentro de su filosofa destaca el cuidado
y proteccin del medio ambiente y busca contar con certificacin dentro de sus
logros.
Estando muy comprometidos, el producto promociona la ecologa y su
cuidado de manera eficaz antes las vicisitudes de las ltimas dcadas, las
organizaciones, ONG, los gobiernos, estn haciendo una gran labor en el Per.
 De manera de ejemplo, tenemos que: No Adulterar de modo peligroso para
la salud sustancias o bienes destinados al uso pblico. La pena privativa ser de 3
a 6 aos. Si ocasiona lesiones graves o la muerte, la pena ser de 6 a 10 aos
(Fuente: El Decreto Legislativo No. 635).
2.2. MICRO AMBIENTE
2.2.1. ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE
PORTES

El anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter es un modelo

estratgico que establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de
nuestra empresa de Fabricacin y Comercializacin de Muebles de Bamb y el
poder de desarrollar una estrategia de negocio.

Este anlisis deriva en la respectiva articulacin de las 5 fuerzas que

determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria o empresa, y
por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria o empresa, en relacin a
oportunidades de inversin y rentabilidad.

Proveedores
4.-Poder de
Negociacin
con
proveedores.

Nuevos Competencia Sustitutos

Entrantes en el
Mercado 5.-Amenaza
3.-Amenaza
de productos
nuevos 2.-Rivalidad sustitutos.
entrantes

Clientes
1.-Poder de
Negociaci
n con
clientes.
 A. Poder de negociacin de los clientes

Debido a que no existen muebles de bambu en el mercado, esto se convierte

en un factor muy importante que nos podria beneficiar a tener un poder de
negociacion frente a los compradores moyoristas y minoristas. Por ello
trabajaremos con las personas adultas de las edades que varian de 25 a 60 aos de
edad de la cuidad de Tingo Maria. Las personas con esa edad seran nuestro
segmento de mercado, ya que nos compraran los muebles de todo tipo a quienes
daremos a precios accesibles, dando un valor agregado a nuestro producto de
calidad que sera con nuevos diseos innovadores, a gusto del cliente.

B. Poder de negociacin con los proveedores

En cuanto a la relacin con nuestro proveedor de bambu, como asociados

estaran capacitados en buenas practicas de plantaciones y Post cosecha de bambu
con el uso de abonos organicos,lo que permitir una mejor calidad de fabricacion
de muebles de bambu, lo cual se ver comprometido con promover la calidad
desde el campo, cumpliendo con los compromisos de entrega.

Nuestros proveedores de materia prima sern la Asociacin de Productores

de Bambu en Agua Blanca; los de maquinaria y equipo sern Edipesa los Lideres
en Maquinarias, Herramientas Stanley- Promart, empaque y embalaje Proveedora
Taller de carton S.A, con quienes mantendremos una relacin permanente
logrando tener alianza estratgicas con ellos que nos permitan reducir costos y
nos pueda asistir en el uso de las maquinarias, y abastecer con insumos, ya que
constantemente nos va proveer para nuestra produccin, en cuanto a la entrega y
el pago a nuestros proveedores ser un 30% de adelanto de acuerdo a un contrato
establecido, para el cumplimiento.

C. Amenaza de nuevos competidores.

En la actualidad existen algunas empresas con las mismas caractersticas

econmicas y con productos similares en el mercado, dedicadas al rubro de
muebleria fina. El incremento de necesidades que las personas necesitan
satisfacer como la comodidad y bienestar que desean sentir y con un producto
 innovador, hacen que los clientes opten por productos de calidad y con un precio
muy accesibles y practicos.

Hoy en da hay ms competidores y el consumidor se vuelve selectivo y

exigente es por ello que la empresa para mantenerse vigente en el mercado
aplicara distintas ventajas competitivas entre ellas tenemos:

Economas de escala: ya que se producirn en grandes cantidades, se reducir

el costo produccin teniendo un control eficiente, efectivo y racional del capital
econmico (dinero, tecnologa); ecolgico (recursos naturales) y humano (
trabajadores y comunidad) de tal manera mantenerse competitivos en el
mercado.

Diferenciacin de productos: se aplicara distintas estrategias de marketing

basada en crear una percepcin de producto por parte del consumidor que lo
diferencie claramente de los de la competencia; se estimulara la preferencia por
el producto en la mente del cliente.

Poltica gubernamental: Las polticas gubernamentales son las que impiden la

llegada de nuevos competidores en todos los sentidos si no cumplen con los
estndares que se requiere. Esto est regulado por leyes muy estrictas.

Amenaza de productos o servicios sustitutos.

Existen muchos tipos de muebles y con bajos precios que son ms

conocidas que el producto a ofrecer, pero el gran valor de nuestro producto es los
nuevos diseos innovadores que nos van a permitir ponernos a la altura de los
muebles vigentes y con un despliegue adecuado de promocin y de publicidad, le
permitir darse a conocer por sus caractersticas representativas ya que la empresa
estar en constante innovacin del producto dentro de ellas tenemos:

valor agregado:

el mueble de bambu tendra nuevos diseos innovadores y con un catalogo

electronico en 3D.

o Se realizara promociones en fechas especiales.

 o Se harn descuentos si la compra es en grandes volmenes.

o Precios accesibles.

o Estar a la expectativa de los desarrollos tecnolgicos nuevos ya que

muchos de los productos sustitutivos se generan gracias a ello, estos
avances tecnolgicos suelen llevar aos as que vigilando estos avances
seremos capaces de tener cierta capacidad de reaccin para disear un
plan de accin y contrarrestar el impacto del nuevo producto.

o Adoptar estrategias de negociacin capacitando constantemente a los

socios.

D. La rivalidad entre los competidores

Se encuentra en un sector donde el nmero de competidores en la ciudad de

Tingo Maria es poco existente, lo que se supone que no tiene competidores
directos los competidores son indirectos como son: La Muebleria G y R, la casa
del del Hogar, el mercado de la Cachina, dedicadas al rubro de muebleria. La
posicin estratgica en el sector es clave. El modelo de negocio se caracteriza por
ser nico y por contener un alto valor agregado. Se intentar encontrar un
posicionamiento slido en el mercado.

Pero a nivel nacional en Peru el la capital de Lima si contamos con

competencia porque hay empresas que se dedican a la venta de muebles de bambu
en general que ya se encuentran consolidadas en el mercado y son las siguientes:
Global Service, Innovating bambu.

E. Amenaza de Productos Sustitutos

El producto que nosotros vamos a fabricar cuenta con una gran variedad de
productos sustitutos en la ciudad de Tingo Maria ya que fabrican muebles de
madera, de fierros, en diversos diseos y modelos en base a ellos nosotros vamosa
competir con las empresas que se dedican al rubro, pero no vamos a tener nuestro
competidores directos porque nosotro seremos los unicos que vamos a fabricar
muebles de bambu en la ciudad de Tingo Maria.
III. ANLISIS DEL MERCADO
3.1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
3.1.1. Objetivo general
- Desarrollar un plan de negocios que permita fabricar y comercializar
muebles de bamb con diseos innovadores a partir de la planta de bamb con el
propsito de posicionar una marca y capturar un segmento del mercado meta.
3.1.2. Objetivos especficos
- Realizar el estudio de mercado que permite identificar la oferta y la
demanda de muebles de bamb en la ciudad de Tingo Mara.
- Segmentar el mercado identificando el nicho que mejor se ubique el
producto y obtengan las mejores oportunidades de negocio.
- Conocer la perspectiva de los clientes acerca de la compra probable de
los muebles de bamb.
3.2. POBLACIN
La poblacin est conformada por adultos de 25 a 60 aos que tengan
familia y un trabajo estable del distrito de Rupa Rupa. Segn datos del INEI la
poblacin descrita asciende a 33282 personas.
3.3. FUENTES DE INFORMACIN
3.3.1. Informacin secundaria
3.3.2. Informacin primaria
3.4. RESULTADOS DEL SONDEO
3.4.1. Industria
3.4.2. Proveedores
3.4.3. Clientes
3.4.4. Consumidores
3.4.5. Competidores y sustitutos
3.4.6. Conclusin del sondeo de mercado
3.5. ESTIMACIN DE LA DEMANDA
IV. PLAN ESTRATGICO
4.1. ANLISIS FODA
1.1.ANALISIS DE LA MATRIZ FODA DE LA EMPRESA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Generacin de empleo.
Fabricacin de productos a precios. Apoyo de la institucin DEVIDA y
negociables con relacin al mercado. de la asociacin del centro poblado
Utilizan materia prima local. de aguas blancas.
Facilidad y capacidad de fabricar Apertura comercial integracin a
distintos diseos de muebles. nivel regional.
Comercializacin directa con los Exigir mayores habilidades y
usuarios que evita el incremento de destrezas para ofrecer mejor
precios. remuneracin.
Ventajas competitivas por poseer
lneas diversificadas y calidad en la
materia prima.
Facilidad de innovacin de
productos, lo que mejora el atractivo
de los mismos.
DEBILIDADES AMENAZAS
Debido a la deforestacin del pas el
bamb como materia prima se vuelve
escasa y de alto costo.
Dependencia de los proveedores en
Ingreso de nuevos competidores por
el suministro de la materia prima.
la apertura comercial.
No disponen de medios de
Incremento de grupos de proteccin
transportes para la entrega inmediata
del medio ambiente.
del producto.
Exigencia del mercado en cuanto a
Desconocimientos de los gustos
mano de obra ms calificada.
preferencias de los demandantes.
El contar con un marco legar implica
Desconocimiento de la herramienta
incremento de costos para la empresa
de organizacin y manejo del
en impuestos, precio de ventas,
personal.
sueldos, entre otros.
Recursos limitados para cubrir
pedidos grandes.
 MATRICES DE EVALUACIN
1. MATRIZ EFE

PESO
N
OPORTUNIDAD PESO CALIFICACIN PONDERA
DO

Apoyo de la institucin DEVIDA y de la

1 0.2 4
asociacin centro poblado de aguas blancas. 0.8

Apertura comercial de integracin a nivel

2 0.1 3 0.3
regional.

Exigir mayores habilidades y destrezas para

3 0.1 3 0.3
ofrecer mejor remuneracin.

Ventajas competitivas por poseer lneas

4 0.03 3 0.09
diversificadas y calidad en la materia prima.

Facilidad de innovacin de productos, lo que

5 mejora el atractivo de los mismos. 0.1 2 0.2

PESO
N PES
AMENAZAS CALIFICACIN PONDE
O
RADO

Debido a la deforestacin del pas el bamb

1 como materia prima se vuelve escasa y de alto 0.2 4 0.8

costo.

Ingreso de nuevos competidores por la apertura

2 0.03 2 0.06
comercial.
 Incremento de grupos de proteccin del medio
3 0.1 2 0.1
ambiente.

Exigencia del mercado en cuanto a mano de

4 0.04 1 0.08
obra ms calificada. (LEY)

El contar con un marco legar implica

incremento de costos para la empresa en
5 0.1 4 0.4
impuestos, precio de ventas, sueldos, entre
otros.

Total 1 3.13

La Mueblera Selva Bamb aprovecha sus oportunidades defendindose de las

amenazas por las cuales atraviesa con un peso ponderado de 3.13.

1. MATRIZ EFI

VALOR
N FORTALEZAS VALOR CALIFICACIN
PONDERADO

1 Generacin de empleo. 0.16 4 0.64

Fabricacin de productos a precios negociables con

0.05 4 0.2
2 relacin al mercado.

0.10
Utilizan materia prima local. 3 0.3
3

Facilidad y capacidad de fabricar distintos diseos de

0.16 4 0.64
4 muebles.
 Comercializacin directa con los usuarios que evita el
0.09 4 0.36
5 incremento de precios.

VALOR
DEBILIDADES VALOR CALIFICACIN
PONDERADO

Dependencia de los proveedores en el suministro de la

0.11 2 0.22
1 materia prima.

No disponen de medios de transportes para la entrega

0.07 1 0.07
2 inmediata del producto.

Desconocimientos de los gustos preferencias de los

0.07 2 0.14
3 demandantes.

Desconocimiento de la herramienta de organizacin y 0.11

1 0.11
4 manejo del personal.

5 Recursos limitados para cubrir pedidos grandes. 0.08 2 0.16

1 2.84

La mueblera Selva Bamb explota sus fortalezas superando as sus debilidades con un
peso ponderado de 2.84.

4.2. VISIN Y MISIN

MISIN

Somos una empresa que ofrece muebles de bamb con excelentes diseos y alta
determinacin por medio de la creatividad y el compromiso de nuestro equipo de
trabajo, utilizando materias primas naturales y respetuosas con el medio ambiente,
todo ello de manera eficiente, rentable y sostenible con precios competitivos en el
mercado.
 VISIN

Para el ao 2018 la empresa estar consolidada en el mercado Peruano, liderando

el sector mobiliario de bamb siendo reconocida por su prestigio, calidad y
orientacin de servicio al cliente e innovacin de nuestros productos y diseos, a
travs de un equipo de trabajo altamente capacitado.

VALORES

Puntualidad: Cumplir con los compromisos y obligaciones en el tiempo

acordado, valorando y respetando el tiempo de los dems.

Responsabilidad: Trabajar con perseverancia para lograr nuestros compromisos,

teniendo presente la proteccin de los recursos naturales y el medio ambiente.

Innovacin: el equipo de trabajo estar abierto a los cambios, buscando la

mejora continua y diferenciacin competitiva a partir de la investigacin,
anlisis y creatividad

Trabajo en Equipo: Poner a disposicin del equipo nuestra confianza, talentos y

entusiasmo para alcanzar los objetivos comunes con resultados superiores.

Responsabilidad Social : Estamos comprometidos con el uso racional y

responsable de los recursos, generando productos que mejoren la calidad de vida
de nuestros colaboradores, clientes, sociedad y el cuidado del medio ambiente, a
travs del crecimiento econmico y competitividad de nuestra empresa.

Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento tico.

Usar materia prima de calidad para darle un producto de agrado al cliente.

Mantener nuestra imagen

Fomentar la formacin de nuestros colaboradores en temas ambientales.

Fomentar el manejo eficiente del agua y la energa.

 4.3. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES O ESTRATGICOS (LARGO
PLAZO)

SOBREVIVENCIA: Mantener un nivel de ventas que permita cubrir el 100% de

los costos fijos y parte de los costos variables.

CRECIMIENTO: Incrementar el nivel de ventas actuales en un 10% adicional

en relacin del ao anterior y aumentar la participacin de mercado de la
empresa en 3% en respecto a la industria.

RENTABILIDAD: lograr una utilidad neta anual mayor a 20%.

4.4. ESTRATEGIA DE NEGOCIO Y A NIVEL EMPRESARIAL

ESTRATEGIA GENERICA

La estrategia que adoptara la empresa es la de diferenciacin porque ofrecemos

productos con distintos diseos ya que se Elaboraran productos que estn de
acuerdo a las tendencias del momento y exclusividad. Asi tambin productos de
calidad ya que requiere una mayor fiabilidad, duracin y funcionamiento del
producto en relacin con el precio.

4.5. FUENTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA

4.6. ALIANZAS ESTRATGICAS Y SU VALOR PARA LA EMPRESA
V. PLAN DE MARKETING
5.1. OBJETIVOS DE MARKETING
5.1.1. OBJETIVO GENERAL

Lograr el posicionamiento de la Mueblera AGUA BLANCA S.A.C como

una empresa de fabricacin y comercializacin de muebles de calidad, diseos
innovadores para mujeres y varones de 25 a 60 aos de todos los niveles
socioeconmicos de la ciudad de Tingo Mara, en un periodo de cinco aos.

5.1.2. OBJETIVOS ESPECFICAS

Ventas

Incrementar las ventas de los muebles de bamb a un nivel de 20% en el

mediano y 40% en el largo plazo, ya que es un producto innovador con
diseos exclusivos al gusto del cliente.

Posicionamiento

Consolidar el posicionamiento de la Mueblera AGUA BLANCA S.A.C,

como una empresa lder dedicada a la fabricacin y comercializacin de
muebles para la ambientacin del hogar.

Expandir

Ampliar nuestra participacin captando nuevos clientes en el mercado en una

relacin del 20% cada ao extendindose luego a nivel regional y nacional.
Ampliar nuestra fabricacin con la elaboracin de nuevos diseos y modelos de
muebles de bamb.

Satisfaccin

Lograr la satisfaccin del cliente por lo menos en un 80% a travs de nuestros

muebles innovadores y cmodos de bamb.

Fidelizacin

Lograr la fidelizacin del cliente por lo menos en un 85% a travs de las visitas
frecuentes en los puntos de venta.

Rentabilidad

Incrementar la rentabilidad a un 30% para un mediano plazo.

5.2. MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial de la Mueblera AGUA BLANCA S.A.C, lo constituyen

la poblacin total de mujeres y varones que pertenecen a los niveles
 socioeconmicos A, B, C; de la ciudad de Tingo Mara y los distritos de la
provincia de Leoncio Prado.

5.3. MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo de nuestra Mueblera AGUA BLANCA S.A.C, estar

destinada a las mujeres y varones de 25 a 60 aos de edad, amas de casa y de los
niveles A, B, C.

5.4. MEZCLA DE MARKETING

5.4.1. PRODUCTO

Tipos de mobiliarios de bamb

Mueblera Agua Blanca SAC pone a disposicin del mercado de Rupa Rupa una
amplia variedad de mobiliarios para el hogar, entre ellos:

1. SALA

Mesas

Sillas

Sofs

Muebles

2. COMEDOR

Sillas

Mesas

3. DORMITORIO

Camas

Cunas

Cmodas
 Cajoneras

Armarios

Muebles de bao

4. VARIOS

Vitrinas

Anaqueles

Escritorios

5.4.2. PRECIO

Ser un precio con maquinaria y todo o as un clculo

5.4.3. PLAZA

La Mueblera Agua Blanca fabricar los muebles en el Centro Poblado Menor que
lleva el mismo nombre donde se encontrarn los centros de acopio, talleres de
fabricacin, pintado, secado; posteriormente son traslados a la oficina de
exhibicin que se encontrarn ubicados en la (DIRECCIN) y segn los pedidos
se hayan concretado se trasladarn hasta el mismo lugar de venta de los
mayoristas.

5.4.4. PROMOCIN

La promocin es de suma importancia porque conlleva a un proceso de

comunicacin entre la empresa y el segmento de mercado con el objetivo de
informar, persuadir y recordar las caractersticas de un producto. Es por ello que a
travs de una promocin apropiada se pretende difundir de manera eficiente los
beneficios que traern la adquisicin de muebles de bamb fabricados en la
empresa Mueblera Agua Blanca SAC.

La planta del bamb es conocida por el segmento de mercado al cual se desea

llegar, sin embargo desconocen los beneficios que este posee en todo su esplendor
as como se indica en el Plan Nacional de Promocin del Bamb 2008-2020:
 Utilizar muebles de bamb es poner un granito de arena para proteger los bosques
y reducir la deforestacin. Prcticamente todas las partes de la planta de bamb se
pueden usar para la fabricacin de una amplia variedad de productos mobiliarios
es un recurso extraordinario y renovable para la decoracin de la casa,
dependiendo de la especie, puede ser cosechado en un lapso de uno a 5 aos por
lo que se trata de una alternativa muy buena ante la madera que lleva mucho ms
tiempo ser cosechada. Commented [c1]: SABER QUE TIPO DE BAMBU SE USA PARA
MUEBLS

En la etapa de introduccin del producto, durante el primer trimestre se captar la

atencin de los clientes potencialmente a travs de los siguientes medios
publicitarios:

1. PUBLICIDAD

1.1.Publicidad impreso

Catlogos

Se elaborarn e imprimirn catlogos que permitirn la atraccin visual del

cliente, pudiendo apreciar imgenes realistas de la variedad de productos que
 ofrecer Mueblera Agua Blanca SAC, de la misma forma se tendr una seccin
donde el cliente pueda personalizar a su gusto y preferencia su mobiliario,
inicialmente se har el uso de 10 catlogos.

1.2.Publicidad online

Red social

Por su relativo costo bajo y su audiencia potencialmente enorme, la publicidad

online est experimentando un fuerte crecimiento que es de aprovechar, debido a
ello la empresa crear una pgina en la red social de Facebook con el objetivo de
posicionar en el mercado la marca Agua Blanca Pasin por el bamb
mostrando a los usuarios todos los beneficios que ofrece la planta de bamb, tales
como la fabricacin de mobiliarios y su contribucin al medio ambiente. Esta
pgina publicar da tras da fotografas de los muebles que se fabrican, las
personas que participan en esta accin, frases alusivas al cuidado de medio
ambiente, banners con imgenes llamativas referentes a los beneficios de estos, se
espera que la respuesta ante cualquier duda o informacin de parte de los usuarios
de la red social sea inmediata y generar un clima de confianza con ellos.

1.3.Publicidad exterior

Vallas Publicitarias

Este tipo de vallas publicitarias estn diseadas para capturar la atencin del
trfico peatonal y de los automovilistas. En Tingo Mara desde hace 3 aos atrs
aproximadamente se ha incursionado con este tipo de publicidad en las esquinas,
en los semforos o lugares concurridos, con la finalidad de que las personas
conozcan de los productos que oferta la empresa Mueblera Agua Blanca se optar
por esta publicidad colocndola en un punto estratgico que es (DIRECCIN), la
fotografa que debe de colocarse en esa valla tendr que ser de 03 productos
estrellas de la empresa adems de colocar la direccin de la Red Social, telfono,
WhatsApp y de la oficina central.

Los tamaos estndar clsicos de este medio publicitario van aproximadamente de

3mx9.1m a 4.30m x 14.63m. Mientras que las vallas publicitarias medianas tienen
 medidas de 3.2m x 6.8m y las ms pequeas de 1.5m x 3.3m en la mayora de las
agencias.

2. VENTAS PERSONALES

Conociendo lo importante que es la interaccin del cliente y la empresa, se

manejar de forma cuidadosa la presentacin del producto de forma oral a travs
de una conversacin con los compradores. Lo agentes de venta tendrn que estar
capacitados en cuanto a los siguientes temas:

Conocimiento del producto

Satisfaccin del cliente

Tcnicas de venta

Adems se manejar una escala de comisiones que fomentar un mayor grado de

compromiso de los agentes de ventas con la empresa, a travs de incentivos
econmicos y emocionales tales como: bonos y la seleccin del mejor empleado
del mes, tratando de conseguir que los esfuerzos de ventas resulten ms eficientes.

3. SERVICIO POST VENTA

Cuando se finalice la venta se concretar un mantenimiento bsico del mobiliario

con una periocidad anual, mismo que beneficiar a ambas partes, puesto que el
cliente recibir el servicio sealado de forma gratuita acercndose al local y a su
vez esto permitir un posible enganche con la compra de productos adicionales. Commented [c2]: DIRIGIRLO A QUE SE DAR UNA CHARLA DE
COMO CUIDAR LOS MUEBLES

5.4.5. DIFERENCIACIN

La estrategia genrica a aplicarse ser el de la diferenciacin, el cual la Mueblera

AGUA BLANCA S.A.C, producir un producto nico en el mercado y que se
diferenciar de la competencia por sus atributos de dar ms durabilidad, frescura y
ser un mueble con diseos innovadores y ser producto de la regin. Buscar captar
la preferencia de los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los
precios en caso de que estos reconozcan las caractersticas diferenciadoras del
producto.
5.4.6. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

La intencin de la Mueblera AGUA BLANCA S.A.C con la produccin de

muebles de bamb , empleara la estrategia de penetracin de mercado, en el
corto plazo es obtener reconocimiento y prestigio dentro del sector de mueblera
en general a travs de sus atributos. De esta manera el objetivo principal de la
mueblera espera dar a conocer entre los consumidores.

La mueblera AGUA BLANCA S.A.C buscara ofrecer muebles de calidad;

brindndole al cliente la facilidad, comodidad y seguridad para poder descansar.
La idea es que despus del primer ao, los pobladores de la ciudad de Tingo
Mara conozcan esta mueblera y el producto que ofrecemos, y vean a los muebles
como un producto de calidad y practico en el uso.

En el mediano plazo, se espera que el nmero de clientes crezca de manera

constante y que los consumidores se sientan satisfechos por sus atributos de modo
que se generen replicaciones posteriores de compra y recomendaciones dentro del
circulo (boca a boca).

5.5. PLAN DE ACCIN Y CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES