ESTILOS DE VIDA DE ROLANDO ARELLANO

Los problemas del uso de la clasificacin por NSE

Conceptualmente, las clasificaciones socioeconmicas en Amrica Latina responden a un
criterio social y econmico. Sin embargo, un problema fundamental es que en el
imaginario de las personas un nivel socioeconmico alto implica necesariamente mucho
dinero y un nivel bajo muy poco. Ms an, los criterios de educacin, ocupacin o tipo de
vivienda, muchas veces se usan solo para inferir el nivel econmico, sirviendo por tanto
solamente como indicadores de poder econmico.
Adicionalmente a este y otros problemas, es necesario remarcar los estereotipos que se
esconden detrs de la supuesta clasificacin cientfica de los niveles socioeconmicos
que todos aceptan.
As, en el imaginario popular y, suponemos tambin que en el de cientficos y
empresarios, las clase altas corresponden a personas de muy alto ingreso de alto nivel
educativo, citadinos, modernos, tecnolgicos, bien educados limpios, honestos y con
atributos raciales especficos Ello no sera un problema si la descripcin fuera acertada,
pero el principal error es que paralelamente implica una definicin de las clases bajas por
contraposicin a ella. Y claro, esos estereotipos correspondieron alguna vez a la realidad
social latinoamericana, pero hoy no responden a los inmensos cambios sociales ocurridos
en los ltimos 30 aos.

Los Estilos de Vida Latinoamericanos

En 1996, Arellano Marketing realiz en Per el primer estudio de Estilos de Vida con
validez estadstica en un pas latinoamericano (capital ms 15 ciudades). Aos despus,
en el 2005, se llev a cabo el mismo estudio en Mxico (capital ms 14 ciudades).
Su principal objetivo fue dar a conocer el comportamiento de los individuos como
resultado de la interaccin de muchas variables que observadas desde la perspectiva
funcional y sistmica de una sociedad de consumo crean una suerte de personalidad
grupal.

Esta personalidad grupal, denominada Estilo de Vida (EV), se explica como una manera
de ser y de comportarse compartida por un grupo significativo de personas de una
sociedad, que se parecen entre s por sus caractersticas socio-demogrficas,
psicolgicas, de comportamiento, de equipamiento e infraestructura, entre otras (Arellano
2000).

Ambos estudios mostraron la existencia de 6 estilos de vida muy similares en Mxico y

Per con dos grandes ejes: el nivel de ingreso y el de modernidadtradicin, altamente
correlacionado con una variable de tendencia y resistencia al cambio. Paralelamente se
encontr que la variable sexo tambin era importante para la clasificacin de algunos
grupos.
En resumen:

No existe una relacin directa entre modernidad e ingreso, ni tampoco entre orientacin al
logro y recursos econmicos. Si bien los Sofisticados son los ms modernos y ms ricos,
y los Austeros los ms tradicionales y ms pobres, tambin se observa que hay pobres
modernos, como algunos Progresistas y algunas Modernas, y ricos tradicionales, como
algunos Formales/Adaptados y algunas Conservadoras. Ms an, existen muchos ricos
que no obedecen al estereotipo occidentalizado-yuppie propio de los Sofisticados; sino
que la mayora de ricos en Amrica Latina se encontrara en grupos que no tendran esas
caractersticas tradicionalmente reconocidas en las clases acomodadas.

El rey del mercado de la papa o el empresario semiformal, dueo de una inmensa flota
de camiones, pueden tener niveles de riqueza bastante mayores a la de muchos de la
clase alta clsica, sin compartir con ellos sus costumbres, valores o comportamientos.

LOS 6 ESTILOS DE VIDA DE ROLANDO ARELLANO

Los Sofisticados
Segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos que el promedio. Son muy modernos,
educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal. Son innovadores
en el consumo y cazadores de tendencias. Le importa mucho su estatus, siguen la moda
y son asiduos consumidores de productos light. En su mayora son ms jvenes que el
promedio de la poblacin.

Los Progresistas
Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque estn en
todos los NSE, en su mayora son obreros y empresarios emprendedores (formales e
informales). Los mueve el deseo de revertir su situacin y avanzar, y estn siempre en
busca de oportunidades. Son extremadamente prcticos y modernos, tienden a estudiar
carreras cortas para salir a producir lo antes posible.

Las Modernas
Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realizacin personal tambin como
madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son
modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de
comprar productos de marca y, en general, de aquellos que les faciliten las tareas del
hogar. Estn en todos los NSE.

Los Formales / Adaptados

Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social.
Admiran a los Sofisticados, aunque son mucho ms tradicionales que estos. Llegan
siempre un poco tarde en la adopcin de las modas. Trabajan usualmente como
oficinistas, empleados de nivel medio, profesores, obreros o en actividades
independientes de mediano nivel.
Las Conservadoras
Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Tpicas mam gallina, siempre
persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi todos los
gastos relacionados al hogar. Se visten bsicamente para cubrirse y solo utilizan
maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es
jugar con sus hijos. Estn en todos los NSE.

Los Austeros
Segmento mixto, de bajos recursos econmicos, que vive resignado a su suerte. Hay
muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si fuese
posible, viviran en el campo. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y no
les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el porcentaje ms alto
de personas de origen indgena.