Matriz Cuantitativa de Planeacin Estratgica

Estrategias alternativas
Penetraci Desarroll
n de o de
MCDO MCDO
Pes P
Factores Clave PA PTA PTA
o A
Suma del total grado de atraccin 5,97 6,47
Oportunidades
Nuevas tecnologas 0,08 4 0,32 4 0,4
Imagen de marca 0,06 2 0,12 2 0,12
Ofrecer valor agregado 0,1 4 0,4 4 0,4
poder de negociacin de los proveedores y vendedores 0,08 4 0,32 4 0,32
Crecimiento en el sector 0,1 1 0,1 3 0,5
Cuidado del medio ambiente (Decreto 1180 de 2003) 0,04 2 0,08 2 0,08
poder de negociacin de los clientes (demografa 45%
4 0,4
poblacin) 0,1 4 0,4
Confianza del consumidor (24,3% encuesta para feb 2017) 0,03 3 0,09 2 0,06
Penetracin del mercado 0,1 4 0,4 4 0,4
Viviendas de inters social 0,02 1 0,02 4 0,08
Amenazas
Amenaza de nuevos competidores (nuevos negocios de la
1 0,01
construccin) 0,01 4 0,04
Competencia Desleal (informalidad) 0,01 1 0,01 3 0,03
Alta competencia en el sector (en construccin) 0,1 3 0,3 4 0,5
Tecnologa en infraestructura de la competencia (mejores
4 0,04
maquinas) 0,01 4 0,04
Alto ndice de delincuencia (14%) 0,02 2 0,04 1 0,02
Nivel de precios (aumento de acuerdo al IPC) 0,01 3 0,03 2 0,02
Reforma Tributaria IVA del 16% al 19% 0,01 3 0,03 1 0,01
Incremento de servicios pblicos (luz) 0,01 3 0,03 1 0,01
Rivalidad entre los competidores (Publicidad) 0,1 4 0,4 4 0,4
Vencimiento de los materiales para la construccin 0,01 2 0,02 1 0,01
TOTAL 1
Fortalezas
INVENTARIOS 0,03 4 0,12 4 0,12
CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA EN EL SECTOR CONSTRUCCION 0,02 3 0,06 3 0,06
ROA POSITIVO CON UN 5.6 % local 0,01 4 0,04 5 0,05
ROE POSITIVO CON UN 24.9 % local 0,02 4 0,08 5 0,1
COMPETITIVAD EN LOS PRECIOS 0,02 3 0,06 3 0,06
CALIDAD DEL SERVICIO DE LA CONSTRUCCION 0,2 3 0,6 4 0,8
 NIVEL DE ENDEUDAMIENTO BAJO DEL 77.4 % 0,1 4 0,4 4 0,4
PERSONAL CON EXPERIENCIA 0,02 4 0,08 3 0,06
CONOCIMIENTOS DE SUS CLIENTES ACTUALES 0,03 3 0,09 3 0,09
CUENTA CON UN CAPITAL DE 1.117.726.274 AL 2016 0,01 4 0,04 3 0,03
Debilidades
FIDELIZACION BAJA DE CLIENTES (SERVICIO AL CLIENTE) 0,2 4 0,8 1 0,2
BAJO IMPACTO DE LAS HERRAMIENTES PUBLICITARIAS USADAS LOCAL 0,03 4 0,12 2 0,06
FALTA DE FORMACION DEL PERSONAL 0,01 3 0,03 1 0,01
NO CUENTA CON CERTIFICACIONES DE CALIDAD 0,02 4 0,08 2 0,04
TOMA DE DECISIONES CENTRALIZADAS ADMINISTRATIVAS 0,04 3 0,12 3 0,12
PERDIDAS DE INSUMOS NO BIEN UTLIZADOS 0,04 4 0,16 4 0,16
FALTA DE CONTROL DE INVENTARIOS 0,1 4 0,4 2 0,2
FALTA DE COMUNICACIN CON SUS GRANDES CLIENTES 0,05 3 0,15 1 0,05
ESCASEZ DE LA TIERRA PARA EL DESARROLLO DE LOS PROYECTOS 0,02 4 0,08 1 0,02
PARTICIPACION DEL MERCADO 7.1 % LOCAL 0,03 3 0,09 1 0,03
TOTAL 1

Matriz MCPE elaboracin propia

Una vez realizado un profundo anlisis con las matrices MEFE, MEFI Y MPC, procedimos a
efectuar la matriz MCPE, arrojando como resultado final que para la toma de decisiones la
estrategia que mejor puntaje obtuvo fue la nmero dos con un 6.47 %.