Trabajo Final

EMPRESA ADIDAS

Curso:
INTERNATIONAL TRADE I: IMPORTS AND EXPORTS
Profesor:
CASTILLO SAENZ, RAFAEL ALAN
Bloque:
FC-VIRIBS03D1T

INTEGRANTES CODIGO DE ALUMNO

Castillo Botton, David Antonio 1710184
Daz Guevara, Alejandro Daniel 0910431
Garca Candela, Liz Christy 1120654
Torreblanca Mrquez, Luis Ginetto 1311348
Huamani Mendoza, Amery Milagros 1611287

CICLO 2017 II
 NDICE

1. CARATULA

2. NDICE
3. INTRODUCCIN................................................................................................................... 3
4. HISTORIA ............................................................................................................................... 4
5. DESARROLLO ....................................................................................................................... 8
5.1 Qu fuerzas globales han contribuido al crecimiento de la empresa Adidas? ........... 8
5.2 Qu medidas especficas ha tomado Adidas para beneficiarse de los cambios
sociales globales? ..................................................................................................................... 8
5.3 Cules son algunas de las diferencias nacionales que afectan a la empresa Adidas? 9
5.4 Qu amenazas existen para el desempeo futuro de Adidas Per SAC? ................. 10
5.5 Si usted estuviera a cargo de la empresa Adidas: (a) Cmo intentara evitar que
esas amenazas se convirtieran en realidad?, y (b) cmo las manejara si se hicieran
realidad?................................................................................................................................. 11
6. CONCLUSIN ...................................................................................................................... 13
7. BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................... 14
3. INTRODUCCIN

En el presente trabajo, desarrollaremos preguntas claves acerca de la empresa Adidas ya

es uno de los mayores proveedores de material deportivo, con unos ingresos de ms de
14 534 millones de dlares y que brinda empleo a miles de personas en el mundo.
La marca por s sola tiene un valor de 6,800 millones de dlares, lo que la convierte en la
segunda marca ms valiosa entre las corporaciones deportivas. Veremos parte de la
historia de la empresa, como sus fundadores desarrollaron esta marca a nivel mundial,
desarrollaremos puntos importantes como las fuerzas globales de cmo han contribuido
al crecimiento de la empresa ya que en los ltimos aos debido a las nuevas competencias
que han surgido y a una nueva cultura de vida sana que est creciendo en el mundo entre
otros que han contribuido al crecimiento de las marcas deportivas en su conjunto. Adems
de las medidas especficas que han tomado para beneficiarse de los cambios sociales
globales ya que vivimos en un mundo con diversas culturas diferentes gustos, diferentes
pensamientos y como esto le ha beneficiado el entrar a un mercado como el peruano que
tiene diversidad cultural bastante marcada, como los reglamentos nacionales y que leyes
afectan el desempeo de la empresa Adidas, y finalmente desarrollaremos un hipottico
caso de cmo sera el manejo de la empresa Adidas en caso manejramos la empresa,
como evitaramos que estas amenazas que afectan a la empresa actualmente se
convirtieran en realidad como gestionaramos la empresa ya que si bien es cierto, Adidas
es una empresa que se encuentra bien posicionada a nivel mundial, sin embargo eso no lo
libra de las amenazas que se presentan da a da en el mercado global.
4. HISTORIA

Era 1924 en Herzogenaurach, un pequeo pueblo ubicado en Alemania el cual es famoso

por su larga historia zapatera. Dos hermanos, Adolf (Adi) y Rudolf regresaban despus
de la Primera Guerra Mundial y se preguntan qu harn con su vida. Al igual que su padre,
quien trabaja en una de las cien fabricas de zapatos que haba en la cuidad, determinaron
que probaran suerte en dicho negocio. Adolf tena ideas precisas en cuanto al negocio y
se propone crear un producto nuevo que al resto de fabricantes les parece una
excentricidad: un calzado especialmente para correr. Es ah donde Adolf y Rudolf deciden
crear su propia empresa a la cual llamaron Gebrder Dassler Schuhfabrik, que en espaol
significa la Fbrica de Zapatos de los Hnos. Dassler.

Al principio fue muy difcil ya que los alemanes se encontraban en un momento de

decadencia econmica por lo cual hacer algn deporte no estaba pensado. Sin embargo
poco a poco las zapatillas ganaron popularidad en un limitado crculo de atletas. Luego
gracias al escalamiento del Nazismo, que utilizaba al deporte como un instrumento
poltico, da un impulso a la fbrica: la demanda por sus calzados se incrementa debido a
los Juegos Olmpicos de Berln 1936.

Segunda Guerra Mundial

Lleg la Segunda Guerra mundial y todo fue complicndose para la fbrica, de disear y
vender zapatillas, se convirti en un taller de repuestos de armamento. Las autoridades
Nazis conocan la capacidad de Adolf y lo dejaron a cargo de la empresa, por otro lado
Rudolf fue llamado a formar parte de las tropas Alemanas. La empresa segua
funcionando pero esta vez diseaban botas militares, as mismo crearon el famoso
Panzerschreck un lanzagranadas alemn.

Terminada la guerra, Adolf segua a cargo de la empresa ya que su hermano an no

regresaba. Los norteamericanos permanecieron en Alemania, ellos mostraron inters por
las zapatillas que dise Adolf debido a que eran muy fanticos del deporte, por lo cual
el negocio volvi a progresar. Sin embargo se descubri que l haba tenido conexiones
con los Nazis y fue llamado a declarar. Los estadounidenses permitieron que Adolf se
quede con la empresa, sin embargo su hermano Rudolf, quien estaba convencido que su
hermano declar en su contra, no corri con la misma suerte ya que fue apresado y estuvo
encerrado durante un ao.
Divisin del negocio familiar

Luego de que Rudolf sea liberado decidi separarse de su hermano y en 1948 fund su
propia empresa. Por ende, Adolf Dassler pas a contar con total control sobre la empresa,
lo que signific un nuevo nombre para la empresa. Fue entonces que decidi ponerle
Adidas y lo registro el 18 de Agosto de 1949. El nombre surge gracias a la unin del
diminutivo de su nombre ADI con la primera slaba de su apellido DAS.

Desde ese momento Adolf Dassler se propuso convertir a su empresa en una de las ms
cotizadas en el mundo del deporte, especializndose en la variedad de disciplina para
poder crear mejores productos. Es as que en 1954 Adolf firm un contrato para equipar
completamente a la seleccin alemana en el Mundial de Suiza. Dos aos ms adelante su
hijo Horst, quien comenzaba a tomar las riendas del negocio, regal zapatillas Adidas a
muchos deportistas en las Olimpiadas de Melbourne de 1956. Esta accin gener una
noticia que dio la vuelta al mundo ya que en ese tiempo los mismos deportistas tenan que
costear sus implementos y no eran auspiciados por empresas como lo son actualmente.
Ya en 1970 Adidas logra su hazaa ms grande: se convierte en patrocinador y proveedor
oficial de la Copa Mundial del Mundo.

Crisis

El 6 de Septiembre de 1978 fallece Adolf Dassler, dejando a su hijo Horst Dassler a cargo
de la empresa. l logr que la empresa fuera una de las mayores productoras de artculos
deportivos en todo el mundo. Sin embargo tuvo muchos problemas con sus hermanas ya
que descubrieron que estaba trabajando en secreto para una empresa que representaba su
competencia: Le Coq Sportif. Lleg a un punto en el que desviaba dinero de los fondos
de Adidas hacia la otra empresa con el fin de hacerla crecer y obtener dinero de esta. Es
por eso que en 1980 su madre Kthe Dassler asume la direccin de la empresa. Sin
embargo cinco aos despus Horst volvi a asumir la direccin hasta 1987, en ese ao el
falleci dejando a Adidas sin ningn director. Este suceso inici el ciclo ms crtico para
la empresa, marcado por la fuerte competencia, especialmente de la estadounidense Nike.

En 1900 la empresa fue comprada por Bernard Tapie, quien pag 1600 millones de
francos que fueron adquiridos por un prstamo. Este era famoso por haber comprado
empresas en bancarrota y rescatarlas, sin embargo despus de dos aos de haber
comprado la empresa, Tapie tuvo que declararse en bancarrota. El banco Crdit Lyonnais
se qued con la empresa para despus venderla a Robert Louis-Dreyfus, quien tena
conexiones amicales con Bernard Tapie. En esa poca Louis-Dreyfus era presidente de
Olympique de Marseille, un club de ftbol de Francia.

Renacimiento de la marca y el presente

Como director de Adidas, Louis-Dreyfus logr reorganizarla. En 1997 la empresa compra

a Salomon Group, un fabricante de equipos de esqu francs. Por tal motivo deciden
cambiar el nombre a Adidas-Salomon AG.

En 2001 Herbert Hainer asumi como CEO y presidente de la empresa, luego de haber
trabajado durante 14 aos en Adidas. En dicho ao tambin se realiz la unin con la
marca AlGolf, ambos crean una marca dirigida al mundo del golf el cual llamaron Golf
SwinMariBall; ms adelante las tres marcas se unificaron y terminaron por convertirse
solo en Adidas.

En el ao 2004 la empresa se une a una famosa diseadora: Stella Mc Cartney; por lo cual
decide incursionar en el mundo de la alta costura. As mismo ese ao Adidas sac a la
venta la primera zapatilla con microprocesador, la cual tuvo un desarrollo de ms de 20
aos. Esta se convirti en un producto factible ya que se vendieron ms de 10.000
zapatillas.

En el 2005 Adidas anuncia la venta de la compaa Salomon Group con un valor de

485.000.000 . Esta compra fue hecha por Amer Sports una compaa finlandesa. En ese
mismo ao tambin se anunci la posibilidad de que Adidas compre a su rival Reebok
por 3100 millones de USD $. Realizada la operacin se logra que Adidas se acerque a su
rival americano Nike.

Herbert Hainer logr en 15 aos llevar a Adidas a su mximo xito. Lleg a triplicar el
total de ventas que tenan cuando l asumi la presidencia, cuadriplic las utilidades e
increment el nmero de empleados. Asi mismo logr ascender el valor de la empresa de
3 mil millones de USD $ a 30 mil millones. Sin embargo el 1 de Octubre del 2016 dejo
de ser el CEO de Adidas para darle paso a Kasper Rorsted.

Actualmente Adidas es una de las mayores empresas fabricadoras de calzado, productos

determinados para cada deporte, ropa deportiva y moda (camisa, lentes, relojes, bolsos,
etc.); as tambin es patrocinadora de distintos eventos deportivos y figuras a nivel
mundial.
Cuenta con ingresos de 15 mil millones de dlares anualmente, tiene diversas sedes en
distintas partes del mundo y cuenta con ms de 60 000 trabajadores. Es considerada la
segunda marca ms importante entre las corporaciones deportivas con un calor de 6,800
millones de dlares.
5. DESARROLLO

5.1 Qu fuerzas globales han contribuido al crecimiento de la empresa Adidas?

La empresa Adidas ha crecido mucho en los ltimos aos debido a las nuevas
competencias que han surgido en las ltimas dcadas y tambin gracias a un buen uso de
las fuerzas de Porter como los proveedores, sustitutos, nuevos entrantes y clientes que
tienen en casi todo el mundo le han ayudo a crecer como empresa. Segn Sallenave (1985)
El crecimiento es un ndice del desempeo econmico dinmico de la empresa que
permite medir su capacidad de ampliar la gama de oportunidades comerciales y tcnicas.

Las fuerzas globales que han contribuido al enorme crecimiento de esta empresa son las
siguientes:

La adquisicin de nueva tecnologa gracias a la globalizacin le ha permitido a

Adidas mantenerse y seguir entre las mejores marcas deportivas del mundo un
claro ejemplo son las Adidas running que presentan un Bounce, la tecnologa de
amortiguacin para un consumidor joven.
La variabilidad de productos para as tener nicos a los productos para as
diferenciarlo de otras marcas
La adaptacin de la misma al entorno
El espritu emprendedor del directivo
La globalizacin que opera en todo el mundo
Cambios socioeconmicos donde las masas de clase media y baja trabajadora
varan los accesorios del da a da
Costo de impuestos menores y reglas de ventas menos estrictas.

5.2 Qu medidas especficas ha tomado Adidas para beneficiarse de los cambios

sociales globales?

Adidas cambio el concepto de zapatillas deportivas a zapatillas urbanas deportivas

para as llegar a jvenes de todas las edades que no necesariamente busquen algo
para salir a correr y con diferentes estilos de vida.
 Diversidad demogrfica
Dependiendo del pas donde opere Adidas, le gusta adaptar sus productos a las
culturas donde este creando as nuevas marcas que le agraden ms al pblico
nacional. Un claro ejemplo son los convenios que usa Adidas para que diferentes
selecciones de futbol usen su marca como por ejemplo las camisetas de:
Argentina, Alemania, Blgica etc.

La empresa centro todos sus esfuerzos en la innovacin, en la buena comercializacin de

sus productos y en la creacin de buenas y creativas campaas publicitarias. La empresa
ofrece una gama sumamente amplia de productos, invierte en los mercados y canales de
distribucin con el mayor potencial, crear una cadena de suministro flexible, promover
excelencia en liderazgo e innovacin, desarrollar una cultura corporativa apasionada
basada en la tradicin deportiva, fomentar la sostenibilidad social y ecolgica de la
empresa y crear valor a largo plazo para los accionistas. Por otro lado las nuevas
tecnologas, la alta rotacin de productos, la internacionalizacin y las grandes
inversiones en marketing y publicidad, influyen tanto en el crecimiento interno de la
empresa como en las fuerzas competitivas de la misma.

5.3 Cules son algunas de las diferencias nacionales que afectan a la empresa
Adidas?

En la actualidad y desde hace un tiempo el Per ha tenido una apertura a la inversin

fornea, de tal manera que existen leyes y normas que apoyan dicha inversin, a lo que si
se ve afectado son a los impuestos y reglamentos que todas las empresas establecidas en
territorio peruano estn obligadas a cumplir.

Asimismo el grupo Adidas promueve la aplicacin de prcticas de buen gobierno

corporativo. Segn la misma empresa, estas prcticas incluyen una gestin responsable
basada en valores, supervisin con enfoque al xito a largo plazo.

Tambin al ser una inversin extranjera y encontrarse sujeta a la legislacin del Pas en
el cual se establece Adidas establece retos en asuntos sociales y medioambientales,
gestin medioambiental, gestin de recursos humanos y asuntos comunitarios La
estrategia de la empresa busca mejorar las vidas de sus empleados y de la comunidad.
5.4 Qu amenazas existen para el desempeo futuro de Adidas Per SAC?

Hablar de Adidas, es hablar de deporte, de pasin, innovacin y estar a la vanguardia de

la moda, son muchas las ventajas que obtenemos de la marca y el mercado se va moviendo
hacia una etapa llena de oportunidades que se pueden aprovechar, sin embargo la
existencia de amenazas es algo que impacta directamente en la operacin y en la inversin
de los socios.

En primer lugar encontramos mercados que siguen reaccionando de forma negativa a la

idea de ingresar al mercado local un producto de origen alemn, un claro ejemplo si
vemos la regin latinoamericana es Venezuela, que con el sistema poltico actual. No
permite que exista un libre comercio en el sector deportivo y moda.

Tambin encontramos en economas ms desarrolladas, la ideologa del proteccionismo

adoptada por los consumidores, en este caso tenemos a estados unidos de amrica, la
marca deportiva que los representa es Nike, intentar competir con ellos es difcil en ese
mercado ya que las preferencias del consumidor americano tiende a ir por los productos
nacionales sobre los importados.

La aparicin de nuevos competidores en el mercado internacional y la influencia de las

redes sociales al escoger activos que representen la marca sta haciendo que la
participacin de mercado sea cada vez ms baja.

Los cambios climticos, los precios de los commodities y las elecciones presidenciales
de diferentes pases del mundo que tienen un gran impacto econmico tambin puede
tomarse como amenazas, dependiendo la posicin ideolgica significara un
aceleramiento econmico de la empresa, un des aceleramiento econmico o una baja en
las ventas que podra afectar a ms de un mercado en el mundo, con respecto a los cambios
climticos, la estrategia de Adidas para reducir costos es utilizar la opcin de carga
martima, si el ratio de aparicin de fenmenos naturales que afecten el transporte o la
operacin en puertos sigue en aumento, esto afectara tambin la operacin de la empresa.

Como vemos, las amenazas vienen de factores externos de la empresa, tenemos a los
principales competidores como una fuente que tiene gran porcentaje del mercado
fidelizados, tenemos la aparicin de nuevos competidores que estn intentando fidelizar
a los nuevos consumidores, el avance tecnolgico, con respecto a las redes sociales y el
poder de enganchamiento hacia usuarios est a nivel exponencial. Si no se utiliza la
estrategia correcta esta oportunidad se ve claramente como amenaza.

Siguiendo con los puntos a tomar en cuenta como amenaza, los aspectos polticos y
econmicos del mundo es quien nos mueve la aguja, el tipo de polticas econmicas
adoptadas, la disminucin/aumento de aranceles a la importacin. Todos estos puntos hay
que considerar para tener en claro cul es la situacin actual de la empresa y ver de forma
oportuna la manera de sacar provecho y minimizar los riesgos.

5.5 Si usted estuviera a cargo de la empresa Adidas: (a) Cmo intentara evitar que
esas amenazas se convirtieran en realidad?, y (b) cmo las manejara si se hicieran
realidad?

Si bien es cierto, Adidas es una empresa que se encuentra bien posicionada a nivel
internacional, eso no lo libra de las amenazas que se presentan da a da en el mercado
laboral.

Existen algunos pases donde el libre comercio se ve afectado por la situacin poltica y
econmica por el cual atraviesan, como es el caso de Venezuela. En estos casos es
complejo operar una empresa cuando la situacin no demuestra que vaya a haber un
progreso dentro de la empresa. Sin embargo, lo recomendable es que la empresa que
quiera operar en un pas como la situacin que se ve en Venezuela, es acoplarse a las
leyes que rigen ese pas previendo siempre que no haya una prdida de utilidades con la
finalidad de que la marca cubra las necesidades de los consumidores.

La entrada de nuevos competidores ha ido en aumento en estos ltimos aos y la aparicin

de productos sustitutos an ms, lo que se recomienda hacer en estos casos es estar en
constante innovacin con respecto al producto, crear estrategias con el fin de fidelizar a
nuestros consumidores y tener una alta participacin en el rea de marketing para
mantener una eficiente participacin de mercado.

En el caso de que se presente una complicacin en el traslado por motivos inesperados,

como puede ser cambios climticos se puede optar porque pongan en uso el seguro que
previamente ya tienen.
Otra forma de prevenir futuras amenazas es realizando una eficiente gestin de riesgos de
la empresa, y para ello es necesario tener conciencia de las caractersticas internas y
externas de la empresa, de manera que se puedan anticipar los riesgos a travs de acciones
preventivas.
6. CONCLUSIN

Las fuerzas globales que han contribuido al crecimiento de la marca Adidas fue
gracias a la adquisicin de nueva tecnologa y a la globalizacin le ha permitido
mantenerse y seguir entre las mejores marcas deportivas del mundo ya que debido
a su innovacin como la lnea Adidas running, sigue captando la atencin de los
consumidores jvenes, adems de su adaptacin al entorno en cada pas que se
establece.

Las medidas especficas que ha tomado Adidas para beneficiarse de los cambios
sociales globales son los cambios que realizaron como en el concepto de las
zapatillas urbanas, para un estilo de vida cmodo, casual y no solamente
deportivo, para as poder llegar a jvenes y adultos de todas las edades y diferentes
estilos y culturas.

Algunas de las diferencias nacionales que afectan a la empresa Adidas al ser una
empresa extranjera sera la aplicacin y adaptacin de nuevas polticas y
reglamentos para ellos, ya que toda empresa extranjera debe cumplir con ciertos
parmetros y pagar los impuestos correspondientes, pero esto no afecta de mala
manera ya que la empresa tiene bien establecidas las polticas de buen gobierno
corporativo que esta misma promueve.

Las amenazas que existen para el desempeo futuro de Adidas son

definitivamente la competencia de las empresas en el mundo, ya que el
movimiento virtual estn haciendo que baje cada vez la participacin del mercado
o por lo menos no ser uno de los primeros, los cambios polticos y econmicos
afectan mucho el comportamiento del consumidor y esto tambin es considerado
uno de los factores amenazantes adems de factores climticos y/o externos que
afectan el desempeo de toda empresa en general.

La empresa Adidas a pesar de todos los factores amenazantes, actualmente se

encuentra a la cabeza conjuntamente con otras marcas reconocidas a nivel
mundial lo que hace merecer que ha tenido una buena gestin en cuanto al manejo
de la empresa en cada parte del mundo.
7. BIBLIOGRAFIA

Macarena Espinosa Glvez. (2016). ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

ANLISIS DEL GRUPO ADIDAS. COLOMBIA: UNIVERSIDAD
POLITCNICA DE CARTAGENA.

ADIDAS. (2015). adidas running presenta Bounce, la tecnologa de

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Plus Empresarial. (2016). Adidas: cul es su estrategia para aumentar ventas en

todo el mundo?. 2017, de + Plus Empresarial Sitio web:
http://plusempresarial.com/adidas-cual-es-su-estrategia-para-aumentar-ventas-
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Links:
http://repositorio.upct.es/xmlui/bitstream/handle/10317/5808/tfg-esp-
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https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2012/08/10/peru-inversion-extranjera/

https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=12&cad=rja&uact
=8&ved=0ahUKEwiy4dTss8fXAhVLziYKHR0QCWoQFghoMAs&url=https%3A%2F%2
Funed-rei.wikispaces.com%2Ffile%2Fview%2FCap1%2BPp23-
35.pdf&usg=AOvVaw3kDfDxed7-rwgpHmlgXNa6

https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&cad=rja&uact=
8&ved=0ahUKEwi_tOfZwsfXAhUH2SYKHe3iC6YQFgguMAE&url=http%3A%2F%2Ffid
o.palermo.edu%2Fservicios_dyc%2Fblog%2Fdocentes%2Ftrabajos%2F6568_15920.p
df&usg=AOvVaw1tGItQ3rmInhAwtWvHHRAs

https://tpadidas.wordpress.com/2011/06/15/plan-de-marketing/