futuro de algunas variables utilizando diversas tcnicas de pronsticos nEl resultado de una prediccin se debe considerar solo como una medicin de evidencias incompletas, basadas en comportamiento empricos de situaciones parcialmente similares o en inferencias de datos estadsticos disponibles.
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.1 Mtodos de proyeccin
Las tcnicas de pronstico se clasifican de
diversas formas en la literatura econmica. En este texto se usaran dos grandes categoras: las cualitativas y las cuantitativas. Entre las tcnicas cualitativas veremos: El Mtodo Delphi La prediccin tecnolgica Investigacin de mercados
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.1 Mtodos de proyeccin
En las tcnicas cuantitativas veremos:
Modelos causales Regresin Lineal Simple, mnimos cuadrados Regresin Lineal Mltiple Modelos series de tiempo Mtodo de promedios mviles Mtodo de la extrapolacin de la tendencia histrica Mtodo de afinamiento exponencial
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.2 Mtodos cualitativos
Los principales mtodos cualitativos se basan en opiniones de expertos que se obtienen de la aplicacin de una o combinacin de las tcnicas conocidas:
Mtodo Delphi. La investigacin de mercados. La prediccin tecnolgica.
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.2 Mtodos cualitativos
Estas tcnicas se fundamentan en el valor que se otorga a las experiencias pasadas y a la capacidad de las personas para intuir anticipadamente efectos sobre las variables ms relevantes en la viabilidad de un proyecto, as como el conocimiento de xitos, fracasos y estndares de desempeo de proyectos similares.
Las tcnicas cuantitativas constituyen una
fuente de informacin importante pero dada la incertidumbre del futuro es necesario la complementacin con las tcnicas cualitativas antes de aprobar o rechazar un proyecto. Olga C. Martn Moreno, MMGC. + 7
5.2.1 El mtodo Delphi
Se desarrolla como respuesta a las
debilidades del modelo de consenso de panel.
El modelo de consenso de panel busca una
prediccin de un grupo de expertos en una discusin abierta, donde imperaba factores psicolgicos, an se lo usa en proyectos que se evalan en empresas en funcionamiento. Olga C. Martn Moreno, MMGC. + 8
5.2.1 El mtodo Delphi
El mtodo Delphi constituye un grupo heterogneo de expertos en un proceso en que todos proporcionan informacin de forma interactiva, la cual es tratada sistemticamente por un coordinador, la participacin es annima y el coordinador recopila, procesa y retroalimenta las opiniones para concluir en una convergencia de informacin colectiva.
Se fundamenta en que la suma de las especialidades
particulares de los integrantes cubre todo el mbito de conocimientos que se requiere para la prediccin y que el conocimiento combinado supera las capacidades predictivas de cada individuo. Olga C. Martn Moreno, MMGC. + 9
5.2.1 El mtodo Delphi
Un ejemplo sera hacer una prediccin del mercado habitacional mediante la aplicacin del mtodo Delphi, se puede constituir un grupo de expertos integrado por un agente corredor de propiedades, una ex autoridad econmica del sector vivienda del gobierno, un empresario de la construccin, un analista de una institucin bancaria especializado en crditos para la compra de viviendas, un analista bancario especializado en otorgar financiamiento a proyectos inmobiliarios, un funcionario de la Direccin de Obras Municipales de la comuna donde se insertara el proyecto y un universitario.
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.2.2 Investigacin de mercados
Considera la opinin de los clientes para la actividad predictiva y lo hace ya sea por: toma de encuestas a una muestra representativa de la poblacin, la realizacin de experimentos o la observacin de los consumidores potenciales en mercados de prueba, entre otras, buscando probar o rechazar hiptesis sobre un mercado especifico, caractersticas de algn producto o consumidores.
El ms usado es la toma de encuesta
para lo cual debe en primer lugar seleccionarse el tamao y ubicacin de la muestra representativa con una 10 estratificacin de la poblacin. Olga C. Martn Moreno, MMGC. + 11
5.2.3 La prediccin tecnolgica
Es un mtodo que incentiva la capacidad de
anticipar el desarrollo de nuevas tecnologas o productos y el impacto que podra tener en el mercado especifico de la empresa.
El mtodo trata de prever un ciclo de vida y
anticipar una curva de sustitucin para definir la oportunidad de reemplazo de un mercado, producto, insumo o tecnologa, con la antelacin suficiente.
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.2.3 La prediccin tecnolgica
Los principales supuestos del mtodo son que cuando una innovacin tecnolgica aparece, los rendimientos crecientes terminarn por dejar obsoleta la tecnologa actual, el proceso sustitutivo es irreversible.
Este mtodo requiere un seguimiento
permanente de toda innovacin que se empieza a introducir al mercado para que comparando con la adopcin de tecnologas similares en el pasado, se defina el ciclo de vida que se estima en funcin de algn indicador de desempeo. Olga C. Martn Moreno, MMGC. + 13
5.2.3 La prediccin tecnolgica
Nueva tecnologa
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.2.3 La prediccin tecnolgica
Esta misma tecnologa se utiliza para
predecir cambios estructurales en la funcin de ventas de productos nuevos, cuando se evala introducir un producto que significa un fuerte cambio tecnolgico es posible que la tendencia de consumo histrico se altere durante el perodo de tiempo en que el consumidor sustituya la tecnologa anterior por la nueva por ejemplo: cmaras digitales.
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5.2.3 La prediccin tecnolgica
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.3 Mtodos Cuantitativos
Las tcnicas cuantitativas de prediccin poseen la ventaja de que al estar expresadas matemticamente, su procedimiento de clculo y los supuestos utilizados carecen de toda ambigedad.
Dos grupos se identifican en esta
categora: los modelos causales y los modelos de series de tiempo.
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5.3.1 Modelos causales
Un pronstico causal se fundamenta en la posibilidad de confiar en el comportamiento de una variable (independiente) que podra explicar los valores que asumira la variable a proyectar (dependiente).
Variables tpicas independientes son la tasa de
crecimiento de la poblacin, el crecimiento esperado en el PIB, etc.
La forma ms comn de hacer una proyeccin
causal es el ajuste de curvas, el cual se lo puede realizar aplicando el mtodo de los mnimos cuadrados o el de regresin lineal mltiple. Olga C. Martn Moreno, MMGC. + 18
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
Selecciona una lnea de tendencia recta que represente de mejor manera la tendencia de las relaciones observadas en el pasado para usarlas como base de proyeccin de la tendencia futura.
Y = a + bx donde y: es la variable dependiente,
x: es la variable independiente, a: el punto de interseccin en el eje vertical y b: la pendiente de la funcin.
Se debe recoger toda la informacin histrica
que permita expresar las relaciones observadas entre las variables x y y, con la ecuacin que mejor se ajuste. Olga C. Martn Moreno, MMGC. + 19
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
Donde x y y barra son los valores promedios de
las variables y n es el nmero de observaciones
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+ 20
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
Al hacer el ajuste es necesario que el error total sea
lo ms pequeo posible, un error puede definirse como la distancia vertical del valor observado de la variable dependiente Yi hacia el valor ajustado de la propia variable i.
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
+ 21
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
El error puede ser positivo o negativo, segn este
arriba o debajo de la lnea de ajuste. Un criterio de un buen ajuste es la lnea que reduzca la suma de todos los cuadrado de los errores, con esto se supera los errores de signo y se subraya los grandes errores para eliminarlos.
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
+ 22
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
Ejemplo: Una empresa quiere proyectar la demanda potencial de juegos de entretenimiento electrnicos para nios, antes de decidir respecto a la conveniencia de emprender una ampliacin de sus instalaciones en otro sector de la ciudad.
La poblacin infantil es totalmente independiente de
las empresas en cuestin, por tanto esta ser la variable independiente y las ventas ser la variable dependiente de la poblacin infantil.
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+ 23
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
+ 24
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
+ 25
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
El coeficiente de correlacin r es un indicador de la precisin y confiabilidad de la relacin entre las variables y puede tomar valores de -1 a 1. Si el coeficiente de correlacin es positivo y elevado, las variables x y y tienen comportamiento altamente relacionado, si el coeficiente muestra valores negativos el comportamiento de las variables es opuesto es decir mientras mayor sea el valor de x menor ser el de y, si el coeficiente es cero no existe correlacin entre las variables.
El coeficiente de determinacin es igual a r elevado
al cuadrado muestra cuan confiable es la lnea de regresin, su rango esta entre 0 y 1 indica que cantidad de la variacin total de y respecto a su media es explicada por la lnea de regresin. Olga C. Martn Moreno, MMGC. + 26
5.3.1.1 Regresin Lineal Simple
El coeficiente de determinacin de 0,871 quiere decir que el
87% de la variacin de los valores de Y (ventas) se explican mediante el comportamiento de la variable X (poblacin infantil).
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
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5.3.1.2 Regresin lineal Mltiple
Una empresa quiere proyectar la demanda de jugos naturales concentrados antes de abrir una nueva planta al sur de la ciudad. Por lo que mediante fuentes de informacin secundaria obtiene datos histricos del mercado.
Cree que el comportamiento histrico de la demanda puede
ser explicado por la temperatura promedio actual X1 y la inflacin X2.
En donde bo, b1, b2 son estimadores lineales de las
variables explicativas X1 y X2.
Olga C. Martn Moreno, MMGC.
+ 28
5.3.1.2 Regresin lineal Mltiple
En donde b , b , y b son estimadores lineales de las variables 0 1 2 explicativas X , X . 1 2
Para calcular estos estimadores se tienen las siguientes frmulas: