Diana Parllaku Pauline Collard Nathan Tinteler Yemen Bawe

Raphael Sbordone
 A. Analyse du secteur de la puriculture et plus particulirement
des segments sur lesquels Pore-Havlik est prsent.

Pour se faire, nous avons dcid dillustrer le Macro-environnement ainsi que le

Microenvironnement externe sous forme de mind-mapping (Annexe 1 et 2). Nous avons
galement tabli une analyse S.W.O.T.

Opportunits
o Les objets connects destination des
parents comme des professionnels
investissent le march de la
puriculture.
o 75% des consommateurs utilisent leur
mobile en magasin.
o Augmentation du besoin dchange
entre les parents.
o La numrisation croissante des foyers a
influenc les mthodes de
consommation notamment lorsquil
sagit de puriculture.
o La France possde le deuxime taux de
natalit dEurope le plus lev (12,4%).
Forces
Pore-Havlik est prsent sur beaucoup de
segments pour bb.
Les produits sont disponibles dans
plusieurs rseaux de distribution.
Lentreprise possde des licences avec
des partenaires importants (Disney,
Barbapapa).
Menaces
o Le phnomne de lachat de seconde
main se renforce de faon croissante.
o Le march de la puriculture affiche un
recul de plus de 5% en valeur.
o La socit valorise lpanouissement
individuel, tendance favoriser sa
carrire au dpend de la famille.
o Un nombre incalculable de normes sont
prsentes sur le march de la
puriculture.
Faiblesses
Pas de site marchand
Budget marketing restreint
Manque de notorit de la marque.

B. Analyser le march des accessoires textiles de puriculture partir

du modle des 5 forces concurrentielles de Porter et en dduire les
facteurs cl de succs.
 Entrants potentiels:
- Production faible cout ==> entre facile.
- Baby Calin est prsent sur quasiment tous les
canaux de distribution (barrire d'entre)
- Contrats de licence avec Disney, Barbapapa,
Katherine Roumanoff,..

Pouvoir de intensit de la
ngociation des concurrence:
clients: Pouvoir de ngociation
- Concurrents directs ( des fournisseurs:
Les clients ont peu Plastitemple Candide,
d'influence sur le Faible, d au grand
Salmon Arc en ciel etc) nombre de FRN,
march
- Spcialistes sur disperss (Chine,
certains segments ( Turquie, Pakistan) et
Albatros, Ralit) donc non organiss
- Gnralistes (Chicco, entre eux.
Neobaby Prnatal etc)

Menace des produits

de substitution:
Il exsite des substituts
aux produits Babycalin,
ce qui reprsente une
menace relle.

Facteurs cls de succs :

1. Prsence sur tous les canaux de distribution, ce qui en fait une marque avec une
certaine notorit.
2. Licences avec de grandes marques (cites ci-dessus)
3. Chiffre daffaire important
4. Prsent sur 4 segments diffrents de la puriculture (lun des seuls)
 C. Evaluer la capacit stratgique de Pore-Halvik en utilisant le
modle des Ressources et Comptences.

Historique de Pore-Havlik

1982 1992 2000

1904 Rachat de la Croissance
1958 La socit
Premier Atelier socit importante
Cration de commence
Pognon- ->
-> Hygine Pore-Havlik travailler avec
Genve Dveloppeme
fminine la grande
-> Etendue de nt pour les
distribution
la gamme MDD

La socit franaise Pore-Havlik situe dans le Val dOise, est une socit familiale
(aujourdhui centenaire) spcialise dans les produits destins la puriculture : bavoirs,
langes, gigoteuses, matelas langer, baignoires, etc.
Lentreprise qui, auparavant commercialisait ses produits dans les grands magasins
parisiens, a russi se transformer et crotre en stendant sur de nouveaux canaux de
distribution : les magasins de la grande distribution. Le produit phare de la socit est le
bavoir, ce qui lui a permis dtre Le champion des bavoirs et aussi dtre un des
principaux leaders du secteur sur le march franais.
Elle possde galement des licences exclusives vendues dans les principaux canaux
(enseignes de la grande distribution, surfaces spcialise, sites de vente en ligne) qui sont
Disney, Barbapapa, Sophie la Girafe et les Dglingos.
La socit commercialise galement dans les magasins spcialiss des matelas haut de
gamme sous la marque Lilou Miaka qui existe depuis 2009.

Ressources et comptences de Pore-Havlik

Ressources financire

Pore-Havlik a en moyenne un chiffre daffaire annuel de 15 millions deuros. Sa capacit

dautofinancement est suffisante pour ses activits au quotidien.
Par contre, pour la premire fois en 2015 la socit Pore-Havlik tait en perte de +ou-
35000 euros.1

1
http://www.verif.com/bilans-gratuits/POREE-HAVLIK-SA-578204315/
Ressources physique
Lentreprise possde une unit de fabrication Creuse, en France. Mais pour la fabrication
en quantit leve, elle organise la fabrication dans plusieurs pays dans le monde,
notamment en Chine auprs des usines chinoises et des partenariats de longue dure. En
effet, elle a un bureau implant Shanghai pour suivre de prs les fabricants de la rgion, le
respect des dlais, la qualit des produits, et le respect des cahiers des charges. En ce qui
concerne une partie du textile, il est fabriqu au Pakistan. Pour tout ce qui est accessoires en
plastique, ils sont fabriqus en Pologne.
Pore-Havlik sapprovisionne en Turquie pour les matires premires car ce pays a un passif
et un historique trs important dans le textile.

Ressources humaines

Cest une entreprise familiale qui existe depuis de nombreuses annes. Elle est la proprit
de quatre associs, et elle compte aujourdhui de plus de 80 salaris. (en 2012).

Ressources technologiques

La socit sefforce dlargir sa gamme de produits. Et elle est reconnue pour son savoir-
faire, sa crativit, et ses efforts constants dinnovation. Notamment dans le dveloppement
de ses marques. Elle dtient plusieurs licences depuis les annes 2000, mais ces licences ont
une dure limite dans le temps.

Ressources organisationnelles

Pore-Havlik a une certaine flexibilit organisationnelle car cest une entreprise familiale. Ils
travaillent avec les salaris presque de faon paternaliste. Dans cette structure, le travail
sans pression est important, mais tout en gardant lesprit de faire voluer la socit.
 V.R.I.O.
Capacit stratgique Gnratrice Rare ? Inimita Exploit par Consquences
de valeur ? ble ? lorganisation stratgique
?
Un site internet non- Dsavantage
- -
marchand Non - concurrentiel
Cest une entreprise familiale qui Parit
existe depuis de nombreuses Oui Non - - concurrentielle
annes.
La socit dtient plusieurs Avantage
licences depuis les annes 2000, concurrentiel
(Disney, Barbapapa) mais ces Oui Oui Non - temporaire
licences ont une dure limite
dans le temps.
Label Oeko TeX standard 100 Avantage
classe 1 Oui Oui Oui Oui concurrentiel
durable

D. Formuler des recommandations stratgiques pour lavenir

Essayer dentrer dans de nouveaux segments comme la nourriture ou lveil et la curiosit.

Avoir un site internet marchand et pas seulement informatif.

Augmenter ses investissements dans le marketing pour communiquer davantage.

Collaborer avec Disney dans le cadre de jeux concours et aussi au Park DisneyLand Paris.

Mieux communiquer sur la marque Babycalin dans le but de la faire connaitre et

daugmenter sa notorit.

Bibliographie :

Businesscoot. (2013). Le march de textile pour bbs. Bien de consommation. [En

ligne]. Disponible sur : http://www.businesscoot.com/le-marche-de-textile-pour-bbs527/

Porte-Bonheur.com. Comment porter votre bb ? [en ligne], publi en 2013 [consult

le 15/11/2016]. Disponible sur : http://portebonheur.jimdo.com/portage/comment-
porter-bons-et-mauvais-porte-b%C3%A9b%C3%A9/

Chrisitan Dubrulle. Les bbs naiment pas le rchauffement climatique [en ligne],
[consult le 15/11/2016]. Disponible sur : http://dailyscience.be/2015/10/28/les-bebes-
naiment-pas-le-rechauffement-climatique/

Annexe 1
Annexe 2