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Estudo de Caso Cia de PLSTICO

O caso apresenta-se em trs etapas, sendo a primeira um relato da organizao que


objetiva identific-la segundo um enfoque evolutivo, destacando-se as mudanas na sua
estratgia competitiva, que serve de pano de fundo para as duas etapas seguintes: a trajetria
do pai-presidente e a trajetria do filho-sucessor, em que o material significativo da histria e
a prtica da liderana dos personagens possibilita a compreenso do fantasma inconsciente
que pode constituir a estrutura profunda subjacente ao processo de transferncia de gesto e
patrimnio.

A EMPRESA

O desenvolvimento da empresa apresenta cinco fases, evidenciando o contexto


scioeconmico-poltico que permeia os acontecimentos internos e as trajetrias dos
personagens, que repercutiram nos resultados da empresa.

A empresa foi fundada em 1971, no interior do Rio Grande do Sul, por um imigrante
alemo. Comeou como uma ferraria que forjava ferraduras e outros acessrios para
montaria, alm de confeccionar aros de rodas de carretas e as canecas metlicas das rodas
d'gua dos moinhos de atafonas.

Na primeira fase, desde a fundao em 1871 at 1940, apresenta uma ascenso


gradual, onde seguiram-se as trs primeiras geraes, que estiveram no poder dos filhos
vares, descendentes diretos do fundador, em meio a significativas mudanas ao nvel poltico
como a decadncia do imprio e o esmorecimento dos sonhos republicanos, que culmina no
Golpe de 30, quando Getlio Vargas assume o poder no auge da Grande Depresso,
alavancando a indstria nacional.

A segunda fase, no perodo de 1940 a 1964, evidencia uma estabilidade do negcio.


Entra em cena um dos personagens da conflitiva estudada, o atual presidente, que ingressa na
famlia e, por ocasio do nascimento do filho-sucessor, em 1943, compra um tero das aes e
entra, tambm, na empresa. Ao legitimar seu lugar nos dois subsistemas, toma o sogro como
pai idealizado e almeja o cargo presidncia, dando incio ao quarto processo sucessrio, que
se consolida em 1961, quando compra as aes em poder do sogro, assinalando uma
refundao , que seguida da morte do ex-presidente.

Nessa ocasio, o filho-sucessor entra "...pela porta dos fundos" e o pai-presidente sai
pela porta da frente para assumir a prefeitura do municpio, passando a dirigir a empresa
distncia, confiando-a, principalmente, ao gerente administrativo, seu sobrinho. Em seguida, o
filho-sucessor passa a "assessor geral" do pai, configurando-se o incio do processo sucessrio
em estudo.

O contexto econmico dessa fase marcado pela Segunda Guerra Mundial, o fim
dramtico da era Vargas, a poltica desenvolvimentista do Governo JK e os conturbados
governos de Jnio Quadros e Joo Goulart, que culminam no golpe militar de 1964.

A terceira fase, entre 1964 e 1980, apresenta o perodo de maior expanso da


empresa, que corresponde poltica de desenvolvimento subsidiado. Com isso, a empresa
inicia uma participao nos mercados do centro do pas, onde passou a atuar com mais de 40
representantes sediados nas capitais e principais cidades, vendendo seus produtos a cerca de
5000 estabelecimentos comerciais.

Nos anos 70 o pai-presidente retorna com dedicao exclusiva para a empresa,


transferindo sua sede para um novo polo metal-mecnico, com amplas instalaes. Em 1978,
adquiriu o controle da trefilaria e retificao de aos alem, cuja direo confiou ao genro.

Tambm nesse perodo inicia-se a produo de material plstico, por iniciativa do


filho-sucessor que passou a assumir a rea de marketing, abrindo uma nova perspectiva de
mercado e pblico-alvo para a empresa, at ento muito vinculada a produtos de ao.

De 1980 a 1986, a quarta fase da empresa caracterizada por um perodo de


estagnao, dentro de um contexto econmico marcado pela incerteza em face das polticas
neoliberais que, mediante o imperativo da globalizao, j apresenta um mercado altamente
competitivo que requer a reduo dos custos associada maximizao da produo.

Paralelamente, na empresa, o processo sucessrio vive um perodo crtico com a


doena grave do pai-presidente que, no entanto, impede o filho-sucessor de assumir a direo.

A quinta fase, de 1986 a 1996, marca o declnio da empresa, atingida por planos
econmicos e acirramento das disputas no mercado que exigiam uma rpida reao dos
setores produtivos, enxugamento das estruturas organizacionais e o redimensionamento dos
custos de produo, mediante a determinao de uma estratgia.

Ao mesmo tempo, novos episdios graves na sade do pai-presidente, levam o filho


sucessor a uma tentativa de readequao em que suspende a fabricao de vrios produtos
sem proceder a um estudo de avaliao de custos e o estabelecimento de um plano definido
para a empresa, dividida numa estrutura dupla para fazer frente s disputas de poder entre
presidente e sucessor.

Pede-se:

1) Qual o processo de Negociao?


2) Qual o aspecto de Valor Envolvido
3) Quais os Aspectos crticos desse processo?
4) Podemos visualizar as etapas de processo de Negociao?
5) Identifique as variveis bsicas da Negociao e justifique com o texto.