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MARKETING

NO LINKEDIN:
O GUIA DA
ROCK CONTENT
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ESTE EBOOK
BSICO INTERMEDIRIO AVANADO
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais Se voc est comeando a Nestes materiais o Estes so os materiais mais
objetivos aqui na Rock trabalhar com marketing de contedo voltado para as complexos produzidos pela
Content ensinar. Para conteudo, marketing digital pessoas que j esto mais Rock Content. Para usufruir
que consigamos alcanar ou inbound marketing este familiarizadas com alguns ao mximo os contedos
este ideal, produzimos contedo exatamente dos conceitos de marketing avanados que produzimos,
posts, ebooks, whitepapers, o que voc precisa. Aqui digital. Este tipo de contedo essencial que voc esteja
webinars, infogrficos e abordaremos alguns costuma ser um pouco em dia com o que acontece
uma infinidade de materiais assuntos de maneira bem mais aprofundado e aqui no mundo digital. Nossos
que so feitos apenas introdutria e da forma mais costumamos apresentar materiais avanados so
para voc. Apesar disso, didtica possvel. Estes so algumas solues para para profissionais com
alguns conceitos so mais os principais contedos para problemas um pouco mais experincia na rea que esto
introdutrios enquanto quem deseja comear a complexos. em busca de conhecimentos
outros so avanados. aprender algo novo! avanados.
Agora voc confere qual
o grau de conhecimento
necessrio para usufruir ao
mximo deste contedo. [ ESTE E-BOOK! ]
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SUMRIO
[ 04 ]
SOBRE OS
AUTORES

[ 05 ]
INTRODUO [ 23 ]
LINKEDIN
[ 06 ] PULSE
PRINCIPAIS
CARACTERSTICAS [ 26 ]
LINKEDIN ADS:
[ 07 ] UM GUIA BSICO
COMO TER UM PERFIL
EMPRESARIAL INCRVEL [ 33 ]
NO LINKEDIN 2 GRANDES EMPRESAS
BRASILEIRAS NO LINKEDIN PARA
[ 14 ] SEGUIR E SE ESPELHAR
TAMANHO DAS IMAGENS
NO LINKEDIN [ 35 ]
CONCLUSO
[ 18 ]
COMO CRIAR UM [ 37 ]
PERFIL PESSOAL CAMPEO SOBRE A
NO LINKEDIN ROCK CONTENT
4
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TEXTO

REDATOR ROCK CONTENT LIZANDRA MUNIZ LUIZA DRUBSCKY


Este contedo foi Marketing Analyst Community Manager
produzido por um dos @ Rock Content @ Rock Content
mais de 10.000 redatores lizandra@rockcontent.com luiza@rockcontent.com
da base da Rock Content.

Quer contedo legal


assim no seu blog? DESIGN
Fale com um consultor!

WERIK GONALVES
Marketing/Design Analyst
@ Rock Content
werik@rockcontent.com
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INTRODUO
Em 2015 o LinkedIn completou 12 anos
de idade. Estamos vivendo uma era onde
novidades so lanadas a cada trimestre e
que redes sociais so criadas, viralizam e
desaparecem com certa velocidade.

No caso do LinkedIn a histria tem sido


completamente diferente. Com um
crescimento expressivo ao longo dos anos, a
rede social focada em profissionais cresce a
cada trimestre e tem apresentado nmeros
surpreendentes nos ltimos anos.

Segundo o estudo do Statista, o LinkedIn 1. ESTADOS UNIDOS Neste ebook ns vamos explicar como voc
conta com mais de 460 milhes de usurios pode tirar o proveito de tantos usurios que
ativos e crescendo trimestre a trimestre. 2. NDIA esto ligados na rede diariamente. Seja para
fazer negcios, promover sua marca ou at
Vale lembrar que no incio de 2014 a rede 3. BRASIL mesmo se estabelecer como profissional,
social comemorava o marco de 300 milhes fazer marketing no Linkedin essencial.
de usurios em todo o mundo. Alm disso o 4. GR BRETANHA
Brasil o terceiro pas com maior adoo da Boa leitura, esperamos que voc se divirta e
rede social: 5. CANAD aprenda um monto!
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PRINCIPAIS CARACTERSTICAS
O principal ponto que diferencia o LinkedIn Profissionais ao redor do mundo tm utilizado
das demais redes sociais existentes seu o LinkedIn para propsitos similares:
foco profissional. Tambm conhecida como
a rede social do networking, o LinkedIn tem ## S
 E CONECTAREM COM OUTROS
alguns dados interessantes: PROFISSIONAIS E CRIAR
RELACIONAMENTOS;
## M
 AIS DE DOIS USURIOS SE
CONECTAM NO LINKEDIN POR ## OBTER INFORMARES ATRAVS
SEGUNDO; DE NOTCIAS E CONHECIMENTOS
DIVERSOS DO MERCADO;
## A
 TUALMENTE EXISTEM MAIS DE
40 MILHES DE ESTUDANTES E ## ENCONTRAR OPORTUNIDADES
PROFISSIONAIS RECM-GRADUADOS DE TRABALHO E SE CONECTAREM
NA REDE; COM MARCAS E EMPRESAS QUE OS
INTERESSAM.
## O
 LINKEDIN J POSSUI UM ALCANCE
DE MAIS DE 200 PASES; J as empresas tambm perceberam o
poder da rede social e dezenas de pginas
## 4
 1% DE TODAS AS VISITAS SO FEITAS empresariais so criadas diariamente para
ATRAVS DE DISPOSITIVOS MVEIS; promover servios, gerar autoridade e
novas oportunidades de negcios. No
## 8
 1% DE PROFISSIONAIS DE uma regra, mas empresas B2B apresentam
MARKETING B2B REALIZAM melhores resultados na rede social.
LANAMENTO DE NOVOS
PRODUTOS NO LINKEDIN;
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O QUE ESPERAR DOS


PERFIS DE EMPRESAS

Os perfis organizacionais so a principal


maneira de entrar em contato com clientes
em potencial e possveis funcionrios. Se
engana quem acredita que o LinkedIn uma
rede social voltada apenas para o networking.
COMO TER UM PERFIL
PRINCIPAIS OBJETIVOS DE
EMPRESARIAL INCRVEL UMA PGINA EMPRESARIAL
NO LINKEDIN
NO LINKEDIN
Um dos pontos mais importantes dessa
Agora que voc j sabe a importncia do presena a possibilidade de criar um
LinkedIn, vamos te mostrar em detalhes relacionamento com os usurios que trar
como criar e ter uma pgina na rede social bons resultados para voc.
para sua empresa.
Agora voc me pergunta: mas como que
Anote nossas dicas para ter um perfil ns conseguiremos criar esse relacionamento
matador no LinkedIn! com os usurios do LinkedIn?
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A resposta simples! informaes de sua empresa incluir botes de redes RELACIONAMENTOS


Atravs da criao e na descrio do perfil e seu sociais em seu site, blog e DURADOUROS SO
compartilhamento de site. Inclua palavras-chave demais redes sociais. Outra CRIADOS COM DILOGOS,
contedos que sejam que faam sentido para o alternativa para conquistar RESPEITO E EXEMPLOS.
relevantes para seu pblico- seu negcio, isso facilitar os seguidores entrar em
alvo. A seguir voc confere usurios a te encontrarem na grupos de discusso da rea NO LINKEDIN NO
um passo-a-passo com rede social. da sua empresa. DIFERENTE: VOC
4 aes que voc deve PRECISAR TRATAR
desenvolver para criar ATRAIR TRABALHAR O SEUS SEGUIDORES
esse engajamento com os SEGUIDORES ENGAJAMENTO COMO AMIGOS
assinantes de sua pgina no DOS SEGUIDORES DE VERDADE.
LinkedIn: Aps configurar seu perfil
chegada a hora de atrair Ao chegar neste ponto,
ESTABELEA os usurios. Para comear voc j estabeleceu Seja amigvel, respeitoso
PRESENA a divulgar sua pgina utilize seu perfil no LinkedIn e e no foque apenas em
seus funcionrios como tambm consolidou uma vender seus produtos e
No basta apenas criar evangelizadores da pgina. considervel base de servios. Crie e compartilhe
um perfil de empresa seguidores. O prximo passo contedos que sejam
no LinkedIn. Ele deve Anuncie a criao do perfil criar o relacionamento relevantes para seu pblico,
estar completo e sempre para colegas do mercado com eles, ou seja: engajar mesmo que eles no sejam
atualizado. Inclua todas as e clientes e lembre-se de seu pblico. de sua autoria. Vale lembrar
que necessrio criar
uma periodicidade mnima
semanal para ser visto na
rede social, um post por ms
no te auxiliar em nada!
Constncia tudo aqui.
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## ESPALHE SUA MENSAGEM PELO LINKEDIN:


para conseguir que sua mensagem se espalhe pelo
LinkedIn e v alm de seus usurios, o seu trabalho
deve ser focado em criar e compartilhar contedos
que tenham potencial de se tornar virais na rede.
Listas, guias, checklists, vdeos, bichinhos (desculpa,
nos empolgamos. Bichinhos no!) so algumas das
opes que voc pode utilizar para tentar viralizar
um contedo. Neste ponto, participar de grupos de
discusso essencial para conseguir difundir sua
mensagem. Neles voc encontra vrios usurios
que possuem interesses em comum que podem ser
facilmente captados. Dica importante para atuar
em grupos: no faa spam do seu artigo. No saia
publicando o mesmo contedo em todos os grupos.
melhor iniciar uma discusso sobre o assunto e
ento apresent-lo como adicional informativo.
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O QUE ESPERAR DOS


PERFIS DE EMPRESAS
importante notar que o banner utilizado
no LinkedIn deve ser diferente das fotos
COLOQUE UMA IMAGEM DE de capa usadas no Twitter e no Facebook.
CAPA DE QUALIDADE O LinkedIn uma rede profissional e deve
ser usada de uma maneira nica, diferente
Seus clientes gostam de reconhecer da postura do Facebook e Twitter, que
facilmente a sua marca. Assim, tenha permitem uma certa informalidade.
certeza que o banner na sua pgina bem
feito, de alta qualidade e cria uma conexo Veja como exemplo o banner na nossa
com a marca da sua empresa. pgina no LinkedIn:
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Usamos uma imagem de no Google, por exemplo.


capa que exalta nosso No use palavras-chave
profissionalismo e nossa muito genricas. Se voc
marca. Ele tem um design fizer isso corre o risco de
simples e que mostra quem ser engolido pelos seus
so as pessoas por trs concorrentes.
da Rock Content. Garanta
que nenhum erro (na logo, Seja objetivo concentre-
na digitao, etc) aparea se na palavra-chave
nesse banner, j que ele que realmente a mais
a primeira coisa que seu importante do seu negcio.
cliente ver quando acessar Aqui na Rock Content, por
seu perfil. exemplo, otimizamos nosso
perfis nas redes sociais para
OTIMIZE SEU a palavra-chave marketing
PERFIL PARA de contedo, j que esse
FERRAMENTAS DE nosso principal servio. E
BUSCAS no escreva muito: ningum
tem pacincia para ler uma
Como empresa, voc vai bio de 6 pargrafos sobre a
querer que sua pgina histria da sua empresa.
no LinkedIn seja um dos
primeiros resultados
quando algum busca AQUI VOC PODE VER COMO ESCOLHEMOS
certas palavras-chave NOS APRESENTAR NO LINKEDIN USANDO
POUCAS PALAVRAS PARA DESCREVER QUEM
SOMOS E O QUE FAZEMOS.
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USE VIDEOS PREENCHA SEU PERFIL COM TODAS AS INFORMAES NECESSRIAS

Seu produto ou servio no O LinkedIn permite que perfis


consegue ser explicado empresariais coloquem no
somente com um texto seu perfil dados como tipo de
objetivo? Use vdeos! Um empresa, tamanho, indstria
vdeo curto pode ser perfeito e status. Preencha todos
para explicar quem a sua esses dados e tenha certeza
marca, alm de proporcionar que eles esto corretos e
uma maior interao e atualizados eles so a porta
humanizao com seus para seus consumidores
possveis clientes. saberem mais informaes
sobre voc. importante no
Se voc acha que essa uma deixar essa rea em branco!
boa alternativa para voc, faa Quanto mais informaes
um pequeno vdeo no Youtube sobre seu negcio, mais seus
e o personalize para sua clientes confiaro em sua
pgina no LinkedIn. Mantenha marca. Confira nossa checklist 1. A
 DICIONE O NOME 4. C
 OLOQUE UMA FOTO
o vdeo curto e interessante abaixo para saber exatamente DA SUA EMPRESA; DE PERFIL;
voc pode ganhar bons o que voc precisa preencher
clientes atravs dele. no seu perfil. 2. INCLUA UMA 5. INCLUA AS
DESCRIO; ESPECIALIDADES DA
SUA EMPRESA;
3. C
 OLOQUE UMA FOTO
DE CAPA;
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MANTENHA SEU
PERFIL ATUALIZADO

A dica final (e talvez a mais


importante) : mantenha
o perfil da sua empresa
sempre atualizado.
Pouca informao, pouco
compartilhamento, pouca
interao com seu pblico
isso diminui o interesse
dos seus clientes no seu
produto. Interaja na rede,
compartilhe contedo de
qualidade, participe de
grupos e discusses.
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TAMANHO DAS IMAGENS


NO LINKEDIN
Assim como outras redes O que isso representa? Que
sociais que evoluram imagens so de extrema
com o tempo para gerar importncia em qualquer
experincias cada vez mais investida online.
interessantes para o usurio,
o LinkedIn tambm no fica Seja em um post, um
para trs. Apesar do carter compartilhamento, descrio
mais sbrio, a rede social de vaga e qualquer outra Seja voc o dono de uma perfil pessoal perfeito, este
sofreu uma atualizao onde situao que voc pensar, empresa em busca de contedo para voc.
foram criadas imagens de as imagens so grandes mais informaes sobre
capa para perfis pessoais e responsveis por otimizar e imagens no LinkedIn ou Aqui vamos explicar tudo
empresariais. melhorar os resultados, em um profissional que quer sobre tamanho de imagens
termos de cliques. aprender como deixar seu no LinkedIn.
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TAMANHO DE IMAGENS FOTO DE PERFIL


NO LINKEDIN NO LINKEDIN

Aqui vai a lista com o tamanho de todas as A principal imagem de qualquer pgina
imagens que voc precisa saber. Abaixo o perfil. Aqui voc deve utilizar uma
explicaremos detalhadamente um pouco imagem de boa qualidade, j que ela ser
mais sobre cada uma delas: a responsvel pela identificao de sua
pgina empresarial ou seu perfil pessoal:
## F
 OTO DE PERFIL NO LINKEDIN:
110X110 (PERFIL CORPORATIVO)

## I MAGEM DE CAPA LINKEDIN:


646X220

## T
 AMANHO DE LOGO NO LINKEDIN:
110X110 NORMAL OU 60X60
QUADRADO

LEMBRE-SE DE CORTAR A
IMAGEM ADEQUADAMENTE NA
HORA E SELECION-LA!
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FOTO DE CAPA NO LINKEDIN

A atualizao do LinkedIn no que diz respeito s imagens


dentro da rede social uma tima forma de customizar seu
perfil. Alm, claro, de deixar os perfis dentro do LinkedIn
um pouco mais descontrados.

 Imagem de capa LinkedIn: J em perfis pessoais, ela possu uma caracterstica


646x220 semelhante a imagem de capa do Facebook e Twitter:

EM PERFIS EMPRESARIAIS,
A IMAGEM DE CAPA EXIBIDA DE
UMA FORMA DIFERENTE.
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COMO CRIAR UM
PERFIL PESSOAL
CAMPEO NO LINKEDIN
Te ensinamos a criar um CAPRICHE
perfil incrvel para sua NO RESUMO
empresa mas e perfis
pessoais? Se voc quer criar
boas conexes no LinkedIn Nesta sesso voc tem ## D
 EFINA SUA REA que voc conseguir ser
tambm importante que a oportunidade de se DE ATUAO achado no meio de tantos
seu perfil pessoal esteja descrever em 2 mil profissionais?
bem feito e otimizado. caracteres. Descreva para ## F
 ALE O QUE
Aqui valem muitas dicas o mundo como que as TE MOTIVA Inclua palavras-chave que
similares s que j falamos pessoas devem te ver. Para sejam referentes sua
acima (como uma boa foto utiliz-lo da melhor maneira ## INCLUA atuao. Isso aumentar,
de perfil, uma boa foto de possvel, siga o pequeno INFORMAES considervelmente, as
capa e participar ativamente roteiro a seguir: DE CONTATO chances do seu perfil ser
de grupos). encontrado por algum que
## APRESENTE-SE Para finalizar, voc se lembra busque por um termo que
Mas o que mais voc pode do nmero de usurios voc tenha utilizado
fazer para um bom perfil ## F
 ALE SOBRE SEUS que o LinkedIn possui? No no resumo.
no LinkedIn? INTERESSES mundo inteiro, so mais
PROFISSIONAIS de 460 milhes. Como
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DEFINA SEU TTULO CAPRICHE NA SUA


PROFISSIONAL EXPERINCIA PROFISSIONAL

Logo abaixo de seu nome est um das Na hora de criar o corao do seu perfil,
informaes mais importantes do perfil no no mea esforos para torn-lo o mais
LinkedIn: o ttulo profissional. Para otimiz- completo possvel. Alm de incluir as
lo da maneira correta voc deve incluir sua datas especficas sobre o perodo que
funo (palavra-chave) e a empresa que voc trabalhou em cada empresa, liste
voc trabalha. Seu ttulo um dos principais detalhadamente todas as atividades que
responsveis por atrair visitantes e fazer foram desenvolvidas no cargo.
com que eles continuem lendo o seu perfil.
A riqueza dos detalhes neste ponto pode
ser o diferencial para um possvel avaliador,
head hunter ou at mesmo um profissional
da rea em busca de novas conexes para
fazer networking.
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PERSONALIZE A URL SOLICITE RECOMENDAES


DO SEU PERFIL

No LinkedIn as recomendaes sem pedir


Compartilhar seu perfil do LinkedIn em recomendaes que suas nada em troca, elas se
seu currculo ou na assinatura do e-mail conexes te enviam so sentiro na obrigao de
pode ser um pouco complicado sem uma extremamente valiosas. retribuir.
url amigvel. Acesse o painel de edio
de perfil e modifique a url destino da sua Caso voc no tenha Se isso no adiantar, nada
pgina para um termo que lembre seu recebido nenhuma at impede que voc solicite
trabalho, marca / empresa ou seu prprio o momento, uma tima formalmente para alguns
nome. Abaixo listaremos alguns exemplos: alternativa para conquistar conhecidos, pessoas que
algumas seria comear a estudaram com voc ou
## BR.LINKEDIN.COM/IN/SEUNOME/ escrever recomendaes colegas de trabalho que
para pessoas que voc escrevam recomendaes
## BR.LINKEDIN.COM/IN/ tenha trabalhado. Ao criar em seu perfil.
SUAEMPRESA/
LISTE SUAS HABILIDADES
## BR.LINKEDIN.COM/IN/SUAMARCA/

## BR.LINKEDIN.COM/IN/ Utilize a aba de habilidades Para ganhar pontos em suas


UMAMENSAGEMQUALQUER/ a seu favor. Liste pelo menos habilidades, utilize uma
cinco delas em seu perfil e estratgia semelhante
deixe que suas conexes
te recomendem. Assim utilizada para garimpar
como as recomendaes, novas recomendaes.
voc no poder se avaliar, Visite diversos perfis
apenas criar a lista. e comece a listar as
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principais habilidades construtivas sobre assuntos CUSTOMIZE OS


de seus conhecidos que que voc conhea. Este tipo CONVITES PARA
sejam verdadeiras. Nesta de conversa te auxiliar a NOVAS CONEXES
aba o LinkedIn tambm ganhar visibilidade, alm de
permite que voc crie uma se posicionar perante outros
habilidade para um contato, profissionais da rea. Diferente do que algumas
caso ele no possua. pessoas podem pensar,
voc no precisa conhecer
A sesso de habilidades algum para querer que ela
extremamente relevante LEMBRETE: faa parte de sua rede de
para seu perfil. No deixe NO SE ENVOLVA conexes. Assim como disse
ela em branco, mas tambm EM DISCUSSES anteriormente, adicionar
no inclua quaisquer DESNECESSRIAS. pessoas que trabalhem na
informaes apenas para ELAS SO PBLICAS mesma rea que voc
encher linguia. E SIM, VOC ESTAR uma tima maneira de fazer
SENDO JULGADO PELOS networking.
SIGA EMPRESAS OUTROS MEMBROS
E FAA PARTE DO GRUPO. Na hora que for solicitar uma
DE GRUPOS nova conexo, certifique-
se de se apresentar
devidamente e deixar claro
Para manter-se ativo no Outra dica para ficar porque voc deseja fazer
LinkedIn imprescindvel atualizado no que acontece parte da rede de contatos
fazer parte de grupos no mercado seguir o perfil da pessoa.
sobre assuntos que sejam de algumas empresas que
pertinentes sua atuao. sejam referncia em seu
Participe de discusses segmento.
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NO MINTA
NO COMETA
ERROS DE
PORTUGUS Voc est chegando ao final do captulo e
aqui ficou reservada a dica mais importante
para que seu perfil do LinkedIn seja
Pode torcer o nariz para isso, mas voc no imbatvel: no minta. Nunca, em momento
est entrando em uma rede social comum. algum.

Diferente do Twitter e Facebook, em que No minta para parecer melhor e no minta


pouco importa a forma como voc se para parecer menos pior.
comunica com seus amigos e com o mundo,
no LinkedIn o buraco mais embaixo.

Cuidado redobrado para todo contedo


que voc incluir em seu perfil. Certifique-
se que no existem erros de digitao em
nenhuma das reas onde voc especifica sua
experincia.

Assim como em qualquer outro momento


de sua vida profissional, erros de portugus
sero prejudiciais para sua imagem.
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LINKEDIN PULSE
O QUE E COMO UTILIZAR A
FERRAMENTA DE PUBLICAES
DO LINKEDIN

Se voc utiliza o LinkedIn oportunidade de ganhar com temas que o usurio para a rede social. Naquele
com certa frequncia, visibilidade, gerar autoridade selecionava mais relevantes. momento, apenas os
acreditamos que em algum e promover contedos na convidados podiam produzir
determinado momento voc rede social. Aps a aquisio, o e compartilhar contedos
tenha se deparado com LinkedIn Pulse se tornou utilizando o pulse e as
o Pulse. Em 2013 o LinkedIn comprou uma aba dentro da rede demais pessoas podiam
o Pulse, uma plataforma social onde grandes seguir estes influenciadores
Caso isso ainda no tenha de notcias em formato de profissionais, chamados de para receberem notificaes
acontecido, aproveite para flipboard que agregava influenciadores, publicavam a cada nova publicao na
conhecer uma incrvel contedos de acordo contedos nicos e originais plataforma.
23
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A histria mudou quando o Pulse recebeu


uma atualizao que encerrou a restrio de
publicaes. Agora, toda pessoa que possui
uma conta no LinkedIn pode criar um artigo Oportunidades, oportunidades e mais
no Pulse. oportunidades.

O que isso significa? Atravs do LinkedIn Pulse voc consegue


construir uma reputao para voc como
## M
 AIS DE 460 MILHES DE USURIOS profissional, alm de conquistar autoridade
PODEM PRODUZIR CONTEDOS por seus contedos.
NICOS PARA O LINKEDIN
BENEFCIOS DO PULSE
## T
 ODOS OS SEUS CONTATOS
RECEBEM UMA NOTIFICAO
QUANDO VOC PUBLICA UM Um dos pontos principais da plataforma de
NOVO ARTIGO contedos do LinkedIn est ligada forma
como os contedos so compartilhados e
## V
 OC GANHA AUTORIDADE E publicados.
CONSEGUE AUMENTAR SUA BASE
DE CONTATOS | SEGUIDORES Diferente de redes sociais como o
Facebook, aqui no existe limitao de
## N
 O EXISTE LIMITE DE trfego orgnico e voc tambm no
PUBLICAES, TAMANHO DOS precisa se preocupar com Ads para ganhar
POSTS OU LIMITAES DE IMAGENS uma fora a mais em sua publicao.
24
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O que dita o sucesso de um A ideia do LinkedIn


artigo no Pulse depende de Pulse que profissionais
alguns fatores: criem, compartilhem e
se relacionem atravs
CONTEDO DE de contedo rico e que plataforma, todos os seus
BOA QUALIDADE agregue valor. contatos e seguidores
QUE SEJA CAPAZ recebem uma notificao
DE GERAR Voc quer gerar autoridade, com um alerta.
ENGAJAMENTO no mesmo?
Sim, 100% dos seus contatos
Na hora de produzir Crie algo nico que faa as recebero uma notificao.
artigos para o LinkedIn pessoas quererem curtir, Precisamos dizer mais
importante levar em comentar e compartilhar. alguma coisa?
considerao a necessidade
de criar algo original. No NMERO DE Investir nos artigos para o
incomum encontrar SEGUIDORES | Pulse uma tima maneira
algumas publicaes que CONTATOS DO de se posicionar como
foram retiradas de blogs AUTOR profissional no mercado e
ou traduzidas, mas em mostrar para sua rede
pouco tempo no Pulse voc Este um dos maiores que voc uma autoridade
consegue perceber que benefcios do Pulse. no assunto.
as publicaes originais
so as que recebem maior Toda vez que voc publica
engajamento. um novo contedo na
25
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LINKEDIN ADS: 1 PASSO: CRIE UMA NOVA


CAMPANHA NO LINKEDIN
UM GUIA BSICO
Para iniciar uma campanha, clique aqui.
Anunciar no LinkedIn conectar-se a uma Ao acessar essa plataforma de anncios,
grande rede de profissionais dinmicos clique no seu objetivo de campanha.
e influentes.

Nesta fase voc j poder escolher o nome


de sua campanha, lembrando que com este
Vamos ver passo a passo para criar e ttulo poder garantir uma maior facilidade
configurar anncios no LinkedIn. de visualizao, identificao e o LinkedIn
tambm te oferece a funcionalidade de criar
links com outras campanhas publicitrias.
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A escolha deste nome essencial para


sucesso no seu trabalho. Quanto mais clara
forem as informaes, melhor, tanto para
filtrar o pblico-alvo, como para atingir os
resultados que voc espera com
mais exatido.

2 PASSO: ESCOLHA O IDIOMA

Escolha o idioma que desejar. Lembre-se


que o LinkedIn no utiliza de ferramentas de
traduo simultnea online, mas te oferece
uma boa variedade de lnguas para voc
escolher e segmentar seu pblico-alvo.
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3 PASSO: ESCREVA O SEU ANNCIO

Pronto, chegou na parte mais prazerosa: uma conta no LinkedIn possa acessar seu
hora de criar a imagem, texto ou idias que anncio ou incluir um link para direcionar
deseja transmitir ao seu pblico. Tenha diretamente para a pgina de ofertas em
sempre em mente quem voc deseja atingir seu site e tambm divulgar a pgina do
com sua mdia, quem voc quer entrar em LinkedIn de sua empresa, blogs, rea de
contato ou quem voc quer que clique no oramento. H grande variedade de opes,
seu anncio. Voc poder enviar um link aproveite-as para pensar qual se adequa
para que mesmo quem ainda no tem melhor ao seu planejamento.
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anncio tem a limitao de faa ele se sentir convidado


75 caracteres. Objetividade a te conhecer hoje mesmo.
para criao do texto Deixe ele sentir que a maior
essencial: quanto mais vantagem para ele ser
relevante for as informaes, entrar na sua loja agora.
maior demanda de acesso.

CALL-TO-ACTION (CTA): INFELIZMENTE


disponibilizar um CTA dentro (OU FELIZMENTE) NO H
da cpia de seu anncio, UMA REGRA FECHADA OU
como Baixe seu Ebook UMA RECEITA MGICA PARA
ou Receba uma amostra TER SUCESSO. POR ISSO,
grtis, garante tambm uma TESTE VRIOS FORMATOS
melhora na taxa de cliques E VRIOS ATRATIVOS
no seu anncio. PARA SEU ANNCIO PARA
TER SUCESSO COM SEU
VALOR: Informao PBLICO EM ESPECFICO.
extremamente importante H UM NMERO
e chamativa. Aproveite, ENORME DE VARIAES
coloque a informao do E COM CERTEZA HAVER
desconto disponvel para ALGUMAS QUE TE DARO
Vale lembrar: O ttulo do clientes, brindes, coloque UM MELHOR
anncio tem um limite de prazos para no deixar o RESULTADO.
25 caracteres. O corpo do cliente pensando demais,
29
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4 PASSO:
SEGMENTE
SEU ANNCIO

Sair atirando para todos os lados no uma


boa estratgia. Por isso no se esquea de
segmentar seu anncio! Se seu produto
para um pblico especfico, segmentar
seu anncio pode ajudar a aumentar suas
converses quanto mais relevante sua
segmentao, mais cliques voc ter. O
LinkedIn possibilita a segmentao do seu
pblico por localizao, empresa, cargo,
escola, grupo, sexo e idade.
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5 PASSO: ESCOLHA A 6 PASSO: DEFINIR UM


FORMA DE PAGAMENTO ORAMENTO E HORRIOS

Aps segmentar seu anncio, escolha o mtodo de pagamento.

Antes de decidir um valor alto para investimento no seu


anncio, teste primeiro o sucesso das variaes do seu
Voc pode escolher por custo por clique (CPC), que seria anncio. No o valor alto que definir o sucesso, mas sim
a cobrana cada vez que algum clica no seu anncio, ou conquistar e atingir seu pblico-alvo.
pagar por 1000 impresses (CPM). O prprio LinkedIn ir
sugerir algumas ofertas dependendo do seu oramento e Para melhor planejamento, o LinkedIn disponibiliza tambm
da concorrncia do seu produto. Se escolher pagar por 1000 a ferramenta de contato com os clientes que acessam seu
cliques ser cobrado o valor a cada vez que seu anncio for anncio. Assim, eles podem solicitar oramento, pedir outras
mostrado para mil pessoas no LinkedIn. informaes e voc consegue estreitar o relacionamento
com seu pblico.

Voc tambm pode escolher quando ser disponibilizado


seu anncio: de forma contnua ou em horrios
determinados. Fica sua escolha.
31
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E, POR FIM: MEA SEUS RESULTADOS


COM O RELATRIO DE DESEMPENHO
DE ANNCIOS

Sua campanha publicitria Se voc constatar que as


no LinkedIn est pronta! campanhas esto com
Na tela inicial do LinkedIn acessos baixos, h varias
voc poder acompanhar formas de otimizar e
seu progresso na aumentar a visualizao.
plataforma. Aqui voc ter Ao clicar no anncio voc
o mapeamento de grficos ter todas as informaes
de seus cliques, gastos, disponveis e classificadas
CTR, tanto por completo por variaes para melhor
como por perodos. Voc anlise.
acessar estatsticas e CPC
mdio para cada campanha, Utilize para seu benefcio
auxiliando assim sua deciso esta ferramenta, pois
de investimento para assim poder definir
otimizar suas campanhas. quais sero os prximos
No LinkedIn, uma boa anncios e quais sero as
referncia para um CTR de metodologias que voc ir
cerca de 03% ou superior. empregar neles.
32
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2 GRANDES EMPRESAS
BRASILEIRAS NO
LINKEDIN PARA SEGUIR
NATURA
E SE ESPELHAR
A Natura entendeu bem como funciona
Voc leu esse guia e ainda est em dvida o LinkedIn.
de como uma pgina incrvel no LinkedIn?
Sabemos que a teoria e a prtica podem s dar uma olhada em seu perfil e
ser bem diferentes, especialmente quando atualizaes - todas com imagens
estamos falando de Marketing Digital. personalizadas para cada postagem que a
marca faz na rede - para perceber como
Para facilitar sua visualizao, separamos 2 uma pgina bem feita no LinkedIn. A marca
perfis brasileiros de marcas que realmente conversa bem com seu pblico, utilizando
entenderam como o LinkedIn funciona para uma linguagem que demonstra quais so os
voc se espelhar. Inspire-se! reais valores da Natura.
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RUNRUN.IT

O Runrun.it uma marca especialista em


divulgar bem seu produto no LinkedIn.
Com o uso de diferentes formatos (vdeos,
imagens, posts) eles conseguem informar
seus seguidores com contedo de
qualidade e promover seus servios sem
que isso parea forado.

O Runrun.it um bom exemplo de como


divulgar seu produto no LinkedIn sem
cansar seus seguidores.
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CONCLUSO
O LinkedIn pode ser um grande aliado para que voc tenha Caso voc tenha alguma dvida sobre algum ponto que
sucesso com marketing digital. Suas caractersticas fazem no conseguimos esclarecer aqui, no deixe de conferir
dele uma rede social incrvel para conseguir contatos e o Frum do Marketing de Contedo! L voc encontra
boa oportunidades de negcios. uma das maiores comunidades do assunto no Brasil. E se
precisar de uma ajudinha, no deixe de falar com um dos
No existe uma receita certa para dar certo no LinkedIn: consultores da Rock Content.
teste o que funciona para voc. Cada marca nica, mas
lembre-se de sempre se adaptar ao que a rede social VOC J SEGUE AS REDES SOCIAIS
pede de voc. DA ROCK CONTENT?

Esperamos que nossas dicas tenham sido teis para voc Fique por dentro de tudo que acontece na Rock Content
e sua empresa e que te ajudem a conseguir incrveis e fique de olho nos nossos canais no Twitter, Facebook,
resultados com o LinkedIn. LinkedIn, e Google+.
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A Rock Content a empresa lder em marketing de contedo no mercado


brasileiro. Ns ajudamos marcas a se conectarem com seus clientes atravs
de contedo fantstico e blogs corporativos sem monotonia.

Atravs de nosso servio de consultoria montamos estratgias de contedo


para nossos clientes que so executadas pelo nosso time de milhares de
escritores freelance qualificados.

Possumos vrios materiais educativos gratuitos e sempre temos algum


artigo interessante no blog do Marketing de Contedo.