SEGMENTACIN DE PRODUCTO

Segmentacin demogrfica: La edad de nuestro cliente abarcara desde los 5 a 45 aos

de edad. En la distribucin geogrfica de pblico objetivo en tanto urbano como rural.

Segmentacin geogrfica: nuestro pblico objetivo ser en el departamento de

Apurmac y provincias. El gnero al cual estar dirigido nuestros productos es tanto
mujeres como varones.

Pictogrfica: el producto est dirigido a toda la persona con estilos de vida proactivos,
con distintos rasgos caractersticas.

Segmentacin por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el

producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que
el consumidor utiliza el producto.

PRODUCTO

Variables de marketing

Producto: fermentando la leche con los cultivos de bacterias lcticas y luego sele practica
una pasteurizacin y envasado asptico que le confieren larga vida til, tiene los mismos
beneficios nutricionales de la leche, por su composicin de macro y micronutrientes.
Adems, algunos componentes de la leche cambian como resultado del proceso de
fermentacin facilitando as su utilizacin por nuestro organismo. Se elabora igual que
los yogures de corta duracin, pero, gracias a su proceso de pasteurizacin, se puede
mantener fresco por ms tiempo: hasta 6 meses en perfecto estado sin usar ningn tipo de
conservantes, igual que la leche y los jugos de larga duracin. Es muy nutritivo, tiene el
punto justo de dulce, un sabor riqusimo y un olor a frutas muy agradable.

CARACTERISTICAS:

El origen natural de sus ingredientes (leche, frutas, fermentos lcticos, azcar, etc.)
es considerado un alimento natural.
Tiene en promedio 6,5 g de protena por cada porcin (125 g), lo que equivale al 10% del
Valor Diario Recomendado (VDR). Segn la norma venezolana, este aporte al VDR
permite que el producto sea considerado como "buena fuente de protenas".

El contenido de grasa de las lneas Sabor y Frutas es en promedio 4g/100g de producto,

lo que equivale a un 6% del Valor Diario Recomendado (VDR).

El contenido de colesterol es en promedio 5mg/100g de producto, lo que equivale a un

2% del Valor Diario Recomendado (VDR).

PRECIO

La fijacin de precios es un procedimiento que implica:

Seleccin de los objetivos del precio.

Estimacin de la demanda.

Estimacin de costos.

Anlisis de los precios y oferta de los competidores.

Seleccin de un mtodo para la fijacin de precios.

Seleccin del precio final.

La lnea de yogures

basndose en estos puntos, ha estipulado sus diferentes precios con un 20% ms

econmico que el resto de los yogures del mercado, siendo estos competitivos y atractivos
al consumidor.

Nuestro serie de producto

Loret Yogurt 1lt. Yogurt 250 ml.
Costo 3.00 1.00
Cuanto estn los cliente 4.00 1.20
dispuesto a paga
Precio de competencia 4.00 1.50
Precio de competecia 4.00 1.20
Motivos para establecer Calidad del producto Calidad del producto
este precio (natural y en frutado) (natural y enfrutado)
 Se har descuento a los Tiendas comerciales, Tiendas comerciales,
siguiente tipo o clase de instituciones instituciones
cliente
Motivos para otorgar los Cantidades de la compra Cantidades de la
descuentos compra
Se otorga crditos a los Instituciones cliente Instituciones, cliente
siguientes tipos o clases fijos. fijos.
de clientes

PROMOCIN

Tipo de publicidad Detalle Costo

Radial Descripcin de S/.250.00 mensual
caracterstica, valor
Agregado, atributos Mensual
TV Demostrar las S/.400.00 mensual
caractersticas, valor
agregado, atributo del
producto.
Volantes Descripcin de diseo S/.50.00 millar

PLAZA

La fabricacin de los yogures es en una planta totalmente nueva, nica en Apurmac,

equipada con la ms moderna tecnologa, utilizndose lo las mejores materias primas y
los ms altos estndares de calidad, seguridad, eficiencia energtica y respeto por el medio
ambiente

Nuestra serie de produccin

Criterio Detalle
Tipo de distribucin Mayoristas
Minorista
Ventas Personal
Medios de transporte Terrestre
PLAN DE MARKETING

Definicin del mercado

Marcado en el lugardonde se renen compradores vendedores a fin de realizar sus

transacciones comerciales de compra y venta de bienes o servicios.

El lugar donde se renen los compradores no solo se refiere lugar de acopios donde se va
realizar las ventas, pues tambin pueden ser un sitio virtualtal como ocurre en
actualmente con mucha de las paginas wed de internet, en donde incluso se puede hacer
pagos o recibir pagos por medio del internet, a travs de las tarjetas Master Card, Visa y
otros similares.

Segmentacin de mercado

En el mercado en ciudad de departamento Apurmac y provincias la cual 449 365 hab.

Edad 03 -45 aos so lo que mas

Consumo
Sexo Hombres mujeres
Estado sivil General
Unidad geogrfica Mercado en departamento (Apurmac)
Condiciones geogrficas
Clima Frio-templado lluvioso
Relieve Relieve accidentado
Poblacin Urbano, rural
Grupo de referencia Vecinos, amigos, familiares y clientes
Clases sociales A,B,C
Ciclo de vida familiar General
Motiva de compra Calidad, grado nutricional, natural
Disposicin de compra Alimento nutricional

Posicionamiento del producto/servicio

El posicionar el producto y de lograr una comunicacin persuasiva. Por consiguiente, lo

primero que se debe hacer antes de crear un anuncio es conocer el producto y el mercado
meta en una forma clara e ntima. Este conocimiento constituye la base de sus decisiones
creativas en el mbito de la publicidad.

Empleo de la moderna tecnologa de produccin nuevo para nuestra produccin

Contamos con personales calificados con amplia experiencia.
El responsable de comercializacin de la empresa cuenta con un amplio
conocimiento del mercado y contacto.
Mantendremos una vinculacin directa con nuestro cliente por con el objetivo de
generar influencia hacia la compra de nuestro producto.
Estimamos que al acabo de un ao de desarrollar actividades de produccin
lograremos el conocimiento y confianza de nuestra empresa y marca.
Nuestro producto no solo ser reconocido por su reconocida calidad sino tambin
por el gran respaldo tcnico de mantenimiento, asesora y capacitacin
permanente en el manejo de nuestro equipo para elaborar.
Contacto con los recursos humanos de mucha experiencia, gracias a lo cual
nuestro ndice de eficiencia en intencin es alto.