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FACULDADE METROPOLITANA DA GRANDE FORTALEZA

ADMINISTRAO
DISCIPLINA: MARKETING 1
PROFESSORA: CRISTIANE

RAFAEL LIMA DA SILVA


MATHEUS VASCONCELOS CMARA
JORGE ALCANTARA
MAURICIO VASCONCELOS
DANILO MOURA COSTA

PLANO DE MARKETING

FORTALEZA CE 2017.2
Sumrio

1. Sumrio Executivo ............................................................. 1

1.1 Planejamento ...................................................................... 1

1.2 Analise do Ambiente ........................................................ 2

1.3 Como o cliente ver meu negcio ................................... 4

1.4 Definio da marca ....................................................... 4

1.5 Objetivo e Metas ........................................................... 5


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1. Sumrio Executivo

O negcio refere-se a um clube de futebol de campo que durante muito tempo


devido aos maus resultados dentro de campo, foi para as divises inferiores do
futebol nacional, sua sede est localizada na cidade de Mulambo, no bairro do
Lotao, atualmente com uma boa estrutura, o clube possui salas de fisioterapia,
salas de musculao, refeitrio, clnica mdica, duas piscinas, trs campos para
treinamento do time profissional e categorias de base, alm de um estdio que
considerado o maior e melhor estdio particular do estado.

A m fase do time, fez com que seus torcedores se afastassem dos estdios,
reduzindo muito seu faturamento no s com ingressos, mas tambm com
patrocinadores, direito de imagem e cotas vindo das transmisses dos seus jogos na
TV.

Aps um estudo detalhado sobre o mercado do futebol nacional, o presidente


do Clube Dr. Doquinha Futebolista, concluiu que precisava melhorar o programa de
scio torcedor do clube, atraindo o torcedor no s para os estdios, mas tambm
para as lojas de produtos do clube e conseguiu descontos para os scios torcedores
em bares, restaurantes, hotis, supermercados, alm de todos os scios terem
acesso livre a sede do clube para assistir os treinamentos, podendo usufruir das
piscinas, refeitrios e atendimentos mdicos prestados pelo clube, e ainda concorre
a viagens com o time quando o mesmo for fazer um jogo fora dos seus domnios.

Com a ao o clube pretende angariar recursos e tornar o Mulambo Futebol


Clube um dos maiores clubes do pas.
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1.1 Planejamento

O Mulambo Futebol Clube, um time que nasceu dos campinhos de vrzea


no interior do Cear, onde um grupo de amigos resolveu acreditar no sonho de
torn-lo um grande time de futebol. Considerando atualmente como a 2 fora do
estado sua sede est lotada no municpio de Mulambo, o clube possui atualmente
cerca de 12.000 scios torcedores, mas com os atuais resultados positivos dentro de
campo, sua diretoria est com o planejamento de fazer o clube subir de patamar no
cenrio nacional, buscando com o time j em 2018 o ttulo de campeo estadual,
lutar por um acesso a elite do futebol nacional e ampliar sua nmero de scios
torcedores de 12.000 para 24.000 scios torcedores, depois desses feitos a inteno
do clube participar da Taa Libertadores da Amrica e consequentemente disputar
um campeonato mundial, com o propsito arrojado de se tornar o primeiro clube da
regio Nordeste do Brasil, CAMPEO DO MUNDO.

1.2 Analise do Ambiente

O Mulambo Futebol Clube est situado em um estado de classe mdia baixa,


e sua torcida fantica segue as mesmas condies financeiras do clube, para
conhecer melhor o ambiente onde est situado, a diretoria do clube fez uma
pesquisa de mercado onde procurou conhecer o que os torcedores gostariam de ter
mais acesso no clube, procurando aproximar a atual torcida ainda mais e buscar
aumentar a quantidade de torcedores no estado e em todo pas.

Devido a grave crise econmica que assola nosso pas a diretoria resolveu
que no ano de 2018 todos os setores do estdio do clube tero ingressos
promocionais com direito a meia entrada para estudantes e gratuidade para
torcedores de 0 a 12 anos e 60 anos em diante, e scio torcedor adimplente tem sua
entrada garantida em todos os jogos do clube.

O clube que conhecido como o mais amado do estado est procurando


atingir todas as classes sociais, sem distino de credo, raa, etnia e etc., pois na
viso do clube todos temos que ser MULAMBO FUTEBOL CLUBE.
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O clube mais amado do estado est modernizando seu centro de treinamento


com equipamento de alta performance de ponta, como por exemplo equipamentos
de musculao, relaxamento, piscinas trmicas (quente e frio), alm de ter criado um
centro de tecnologia do futebol que visa medir atravs de indicadores a evoluo da
condio fsica dos jogadores e detectar uma possvel leso do atleta antes mesmo
que ela acontea, com exames de fadiga muscular dos atletas, procurando diminuir
os nmero de leses e consequentemente a ausncia de jogadores nos jogos.

O clube tambm melhorou o acesso do seu torcedor aos ingressos e produtos


do clube, disponibilizando na internet e usando o servio Mulambo Delivery, onde
os torcedores recebero seus ingressos e produtos em casa, com a cobrana de
pequenas taxas de entrega

A diretoria se preocupou em analisar todo o ambiente externo do negcio,


inclusive a concorrncia, e para levar vantagem de toda e qualquer concorrncia, o
clube props uma promoo chamada Vire a Casaca, onde o mais novo torcedor
a aderir a um dos programas de scio torcedor e comprovar que era torcedor do
rival, ir ganhar de 20% a 30% em todos os ingressos, produtos e qualquer servio
prestado na sede do clube, a promoo tem validade de 1 ano, podendo
dependendo do consumo do mais novo torcedor se prorrogar por mais um ou dois
anos.
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1.3 Como o cliente ver meu negcio

O Mulambo futebol clube quer atravs dessas aes mostrar-se uma marca
forte e solidificado no cenrio do futebol nacional, trazendo entretenimento, alm de
conforto e benefcios aos seus torcedores atravs de seu programa de scio
torcedor, que oferece vrios descontos e direitos em diversos ramos do meio
comercial.

Informaes Mulambo Futebol Clube Concorrncia


Todos os Torcedores
Todos os Torcedores amantes
Pblico Alvo amantes do futebol do
do futebol do estado
estado
tima localizao / Super
descontos nos ingressos e
produtos / Programa Mulambo
Delivery / Bons Preos / Boa Localizao / Marca
Pontos Fortes
Estacionamento no Centro de Forte
treinamento e Estdio do clube
grtis para os torcedores do
Mulambo Futebol Clube.
Atendimento ruim / No
oferece estacionamento para
os associados do clube /
Pontos Fracos Somente para scios torcedores
Menos porcentagem de
desconto na compra de
ingressos e produtos.
Cobrir toda e qualquer
Estratgia Utilizada promoo do rival no ato da No h.
comprovao.

1.4 Definio da marca

O Mulambo Futebol clube um time de Futebol que Nasceu na regio


Nordeste do Brasil no dia 23 de novembro de 1985, com a sina de ser um dos
maiores clubes do mundo, conhecido com predador do Nordeste, o clube vem
ganhando ano aps ano, seu espao no mercado do futebol nacional, conquistando
vrios ttulos estaduais e se credenciando a disputar competies nacionais e at
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internacionais, no comeo era apenas um sonho de um grupo de amigos que


montaram um time de futebol amador, mas com o tempo o negcio comeou a ficar
srio e o time ganhou vrios adeptos no bairro onde nasceu, esses torcedores
comearam a adquirir produtos do time que em um espao de dois anos j havia
conquistado uma grande torcida no bairro de origem e adjacncias, visto que, o
clube j estava ganhando vrios campeonatos na regio.

Ao longo desses trinta e dois anos o clube se profissionalizou e o que era


antes era apenas um brincadeira, se tornou um negcio srio e bastante rentvel,
pois a torcida do Mulambo Futebol Clube teve um crescimento avassalador no s
na regio Nordeste como tambm em todo o pas, estimasse que hoje a torcida do
predador do Nordeste chega a incrvel marca dos quatro milhes de torcedores em
todo o pas, tudo isso foi possvel graas ao trabalho da diretoria e a consolidao
de uma marca forte que passa credibilidade, confiana e satisfao aos seus
torcedores.

O clube tem por slogan a seguinte frase: Mulambo Futebol Clube o


Predador Mais amado do Pas!

1.5 Objetivo e Metas

O clube pretende ser reconhecido mundialmente como um dos maiores


clubes do mundo, um sonho cheio de ousadia, alm de aumentar em 100 por cento
o programa de scios torcedores que est na casa de doze mil scios adimplentes,
e para atingir essa marca o clube tem investido fortemente no seu programa de
scios torcedores, para isso utilizar a ferramenta de marketing 4 Ps (Produto,
Preo, Praa e Promoo), afim de atrair cada vez mais torcedores para dentro do
clube. Os 4 Ps esto identificados a seguir, pelas respectivas cores identificando-
os.

Os planos de scios torcedores so os seguintes:


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1. Scio Mulambinho: Voltado para crianas, os benefcios so


participao em promoes e sorteios do clube e desconto nas redes
credenciadas. Valor do plano R$ 5,00.
2. Scio estaremos sempre juntos: Esse plano voltado para
adolescentes que no tem uma vida financeira estabilizada, os
benefcios so preferncia na compra de ingressos, participao em
promoes e sorteios do clube, desconto na rede credenciada,
iseno ou desconto nossos servios na sede do clube, direito a voto
nas eleies do clube, desconto na academia e na rea de lazer do
clube e receber toda a mdia impressa do time. Valor do plano R$
25,00
3. Scio Mulambo: Esse plano voltado para o pblico em geral, os
benefcios so Ingresso com no mnimo 50% de desconto,
preferncia na compra de ingresso, participaes em promoes e
sorteios do clube, descontos nas redes credenciadas, iseno ou
desconto nossos servios na sede do clube, direito a voto nas
eleies do clube, desconto na academia e na rea de lazer do clube
e receber toda a mdia impressa do time, desconto de 75% por cento
em qualquer produto do clube e mdia impressa, tudo recebido em
casa. Valor do Plano R$ 45,00

1.5 Pontos para se associar: lojas fsicas do clube e no site.


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O clube ainda se preocupa com a divulgao da marca, por isso montou um


departamento de marketing que faz a divulgao de seus produtos e servios por
todos os meios de comunicao possvel, seja redes sociais, mdia impressa,
internet, intranet, outdoor, propagandas no rdio e na televiso, alm de ter
colaboradores que saem de casa em casa, divulgando a marca do Mulambo Futebol
Clube.
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