Comercializacin de Minerales

LOS ROLLBACK Y LA EVALUACIN DE

PROYECTOS

SESIN 5 SEMANA 6

Cajamarca 02 de Diciembre del 2017

Ing. Shonel Cceres Prez

 PREGUNTAS

A que llamamos Rollback?

Qu funcin cumplen en la comercializacin de

minerales?

Cules son criterios a tener en cuenta para la

evaluacin de un proyecto.
 LOGRO

Al trmino de la sesin, el estudiante elabora un mapa conceptual

sobre los rollback, teniendo en cuenta para ello la funcin que
cumplen en la comercializacin de minerales. Mostrando capacidad
de sntesis, creatividad y coherencia con ejemplos prcticos.
INTRODUCCIN
 LOS ROLLBACK

Introduccin

El incremento sostenido del precio de

los commodities mineros en los ltimos
aos y el fuerte impacto que ello ha
tenido para la economa peruana
hacen necesario que las personas
inmersas en estos mercados directa o
indirectamente tengan siquiera un
entendimiento general de las
condiciones contractuales y
comerciales que impactan en la
formacin de los precios de los
minerales.
 LOS ROLLBACK

Introduccin

Ahora, entender toda esta

estructura resulta muy ambicioso,
podemos iniciar esta tarea
desarrollando una de las
modalidades comerciales ms
utilizadas en el sector minero
peruano, como lo es el Rollback.
ANTECEDENTES
 LOS ROLLBACK

Antecedentes

En respuesta a la globalizacin y a
la necesidad de una
comercializacin eficiente de
diversas materias primas en
distintas partes del mundo.

Se inici la prctica comercial

llamada Rollback, con la
finalidad de satisfacer las
necesidades del mercado.

Otorgando a los compradores de

las mismas la facilidad de elegir y
variar el lugar de entrega de los
minerales adquiridos.
 LOS ROLLBACK

Antecedentes

Bajo ese escenario, durante los

ltimos aos se ha convertido en
prctica comn en el mercado
minero la comercializacin de
concentrados de mineral.

Tomando como referencia para la

fijacin del precio de venta a la
cotizacin de los mismos en los
mercados internacionales, siendo
el ms utilizado la Bolsa de
Metales de Londres (LME).
 LOS ROLLBACK
Compaas mineras

Antecedentes

Por su lado, las compaas mineras,

con la finalidad de cumplir con las
condiciones en las que se deben
entregar los bienes materia de
transferencia, realizan el proceso de
maquila, el cual implica la fundicin
y/o refinacin de los concentrados
para obtener el metal en el grado de
pureza necesario para ser vendido
segn las exigencias de la LME.
QU ES EL ROLLBACK Y CUL ES SU
FUNCIN?
 LOS ROLLBACK

Qu es el Rollback y cul es su funcin?

En los contratos de compra venta de

commodities, las partes
involucradas acuerdan las
condiciones de entrega de los
productos, para lo cual suelen
utilizar como referencia a los
Incoterms, tales como CIF o FOB

Incoterms (international commercial

terms, 'trminos internacionales de
comercio') son trminos, de tres letras cada
uno, que reflejan las normas de aceptacin
voluntaria por las dos partes comprador y
vendedor, acerca de las condiciones de
entrega de las mercancas y/o productos.
 LOS ROLLBACK

Qu es el Rollback?

El Rollback es un reajuste a este

precio de venta, generado en
funcin a la disminucin del
mismo por conceptos de flete y
seguro, ello como consecuencia
de la variacin de los trminos de
entrega pactados de CIF a FOB.

En ese sentido, ste es

considerado como un mecanismo
de fijacin de precios, el cual, en
s mismo, no constituye un
descuento o gasto sino un
sinceramiento del precio de
venta.
 LOS ROLLBACK

Funcin del Rollback ?

Brinda la oportunidad de conseguir

mejores costos de transaccin (costos
logsticos o de transporte) o tiempo de
transporte.
 LOS ROLLBACK
Venta CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, seguro y flete):

El vendedor de la mercanca asume el costo de flete y seguro para llevar la

mercanca al puerto de destino convenido.

Pero la entrega se realiza cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en

el puerto de embarque convenido por lo que el riesgo de prdida se transmite
del vendedor al comprador en este ltimo punto.
 LOS ROLLBACK

Venta FOB (Free On Board Franco a bordo):

El comprador de la mercanca
asume el costo de flete y
seguro y la entrega se realiza
cuando la mercanca sobrepasa
la borda del buque en el puerto
de embarque convenido por lo
que el riesgo de prdida se
transmite del vendedor al
comprador en este ltimo
punto.
 LOS ROLLBACK

Autorizacin para uso del Rollback

Bajo ese escenario, la mayora de

compaas mineras, en ejercicio de su
autonoma de voluntad, autorizan a
sus clientes de forma expresa el optar
por la variacin de las condiciones de
entrega de los bienes de CIF a FOB.

Esta es una frmula contractual

respecto al precio de venta como un
valor de referencia indeterminado (no
fijo), pero determinable en funcin al
punto de entrega que elija quin tenga
esa opcin a su favor.
 LOS ROLLBACK
Qu es el Rollback y cul es su funcin?
Por ejemplo, Si una compaa minera y una
empresa transnacional deciden celebrar un
contrato de compra venta en condicin CIF
con una clusula de Rollback, el precio de
venta final reflejar los costos por flete y
seguros, los mismos que sern asumidos
por el vendedor.

Si posteriormente el comprador decide

variar la condicin de entrega indicada en
el contrato a FOB, los costos de flete y
seguros sern asumidos por el comprador.

En este caso el precio de venta deber

reflejar el cambio en la asignacin de los
costos, de tal manera que,
econmicamente, el resultado final de la
operacin no vare para ninguna de las dos
partes.
MUCHAS GRACIAS