COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ENSAYO

PRESENTADO POR:

IRIS YOLIMA RINCON

CODIGO 33704276

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

-2017
El curso de comercio exterior distribuido en tres unidades: Unidad 1: introduccin
al comercio internacional, Unidad 2: Mercadeo internacional, Unidad 3:
Negociacion internacional.

UNIDAD 1: al inicio del curso aprend los referentes tericos del comercio internacional,
las entidades de fomento, regulaciones y los instrumentos comerciales tales como
antidumping y salvaguardias y los respectivos tratados y acuerdos comerciales. Todo esto
me permiti identificar y reconocer cada una de las teoras del comercio internacional,
tambin se logr identificar el contexto de las negociaciones internaciones, conoc las
entidades que regulan y fomentan el comercio internacional a nivel mundial, seguido de
esto distingu cada uno de los diferentes acuerdos y tratados comerciales que tiene
Colombia con el resto de pases del mundo. En esta unidad se elabor una estructura
bsica del comercio internacional, luego se present una sntesis del papa de cada
entidad reguladora del comercio internacional y finalmente se elaboro un anlisis con los
principales acuerdos vigentes que tiene Colombia con el resto de pases.

UNIDAD 2: Mercadeo Internacional: en primera instancia se profundizo sobre los

fundamentos del mercadeo internacional, donde se pudo identificar el comportamiento de
los mercados y de los clientes dentro del contexto tanto nacional como internacional, se
conceptu la importancia que tiene el marketing como proceso social y administrativo,
donde varias partes satisfacen sus necesidades por medio del intercambio.

La mercadotecnia es una serie de esfuerzos encaminados a que un producto o servicio

sea recibido y aceptado por un mercado de consumo, en esta tcnica se recurre a algo
conocido como las 4 P de la mercadotecnia, y que son: producto, precio, plaza y
publicidad.

Tambin se realiz un investigacin de mercado donde se pudo aplicar las metodologas

y procedimientos que implica la investigacin de mercados, identificando cada aspecto
relacionado con el sistema legal, poltico y econmico del pas o parte a negociar, todo
esto permiti Evaluar la demanda del bien a exportar y su respectiva competencia.

Y por ltimo analizamos todo lo relacionado al Proceso exportador, su definicin, tipo de

modalidades, DFI aduanas y dems temtica permitieron conocer a fondo sus
exportaciones e importaciones para as llegar un buen producto, conocer sobre sus reglas
arancelarias y los requisitos que se requiere para poder realizar todo el proceso de
exportacin e importacin

UNIDAD 3: Negociacin internacional: En esta ltima unidad lo primero que identificamos

fueron los elementos de la negociacin, tipos de negociacin de acuerdo a su necesidad,
sus tcnicas y herramientas para gestionar procesos de exportaciones mediante
simuladores empresariales, actores involucrados, el comercio justo como alternativa de
desarrollo y los impactos tanto ambiental como social.

Se habl de los Incoterms que son muy importantes a la hora de empezar una
negociacin, pues se debe tener en cuenta todas las clausulas internacionales legales
para celebrar un contrato en el comercio exterior Y de la importancia de la DFI en los
negocios internacionales que es implementar de manera ptima, legal y oportuna los
convenios y acuerdos para celebrar contratos.

El curso de comercio y negocios me permiti obtener conocimiento y a conceptualizar

aplicando por medio de un caso propuesto procesos y tcnicas de negociacin
utilizadas de manera frecuente en el comercio internacional as como el rgimen
cambiario y los trminos relacionados a las negociaciones de ndole global y
reconocer el contexto legislativo nacional en temas de comercio y aduanas, los
procesos de exportacin e importacin, inversin acerca de las teoras del
comercio internacional, la globalizacin y los tratados de libre comercio.

En mi formacin profesional aprend que el sistema de importacin y exportacin

es muy importante para la vida econmica de un pas, desde el punto de vista de
estructurar de manera adecuada los procesos que se llevan a cabo en el comercio
internacional como lo son las importaciones y exportaciones de productos hacia el
exterior y desde el exterior, pasando por el estudio de lo que es un mercado
internacional en el cual se presentan de diferentes formas y es necesario para un
estudiante entender las diferencias entre uno y otro para realizar anlisis correctos
y planes de negocios argumentados tericamente.