Publicao: 06/2016

S Poltronas1

Jankiel Santos2

Introduo

No fictcio pas de Ciefempolis, vive Isvanildo Caldeira, um tradicional fabricante de

poltronas: a S Poltronas Ltda. Isvanildo tambm conhecido como Dapoltrona,
apelido extrado de um antigo programa humorstico que costumava passar na TV
daquele pas. Dapoltrona fundou a empresa h alguns anos e tem, desde ento, uma
linha de produtos revestidos em couro como carro chefe de suas vendas. A empresa
sempre teve muito sucesso em seus negcios, entretanto Dapoltrona percebeu que o
volume de vendas de seus produtos vinha caindo consistentemente nos ltimos
tempos. Aps realizar uma breve consulta com clientes antigos da S Poltronas,
descobriu que estes estavam considerando os preos das tradicionais poltronas de
couro muito elevados.

Diante da informao extrada de seus clientes, Dapoltrona resolveu conversar com

Jonas Teobaldo, um amigo fabricante de cadeiras plsticas para ver se este poderia
ajud-lo a encontrar uma soluo para seu problema. Dapoltrona e Jonas foram colegas
no Certificates que concluram h algum tempo.

1
Este estudo de caso foi produzido com finalidade acadmica. A S Poltronas uma empresa fictcia e qualquer
semelhana com empresas reais ter sido mera coincidncia.

2
Jankiel Santos professor de Economia do Insper e Economista-chefe do Banco Haitong.
O Almoo
Durante o almoo marcado para conversar sobre o assunto, o amigo ouviu sua queixa
e afirmou que j havia enfrentado tal reclamao de seus clientes no passado. A
soluo que ele adotou foi buscar meios de baratear a produo das cadeiras plsticas,
recorrendo a insumos importados e com isto conseguir praticar preos mais
competitivos. Na viso de Jonas, o preo elevado das poltronas de couro era
consequncia da utilizao exclusiva de couro produzido em Ciefempolis, couro este
mais caro do que o couro encontrado em pases como Brasil. O Brasil tem um rebanho
bovino bastante superior ao de Ciefempolis e dispe de preos mais baixos para o
couro. De acordo com o amigo, a troca por matria-prima importada do Brasil tornaria
mais barato o custo de produo das poltronas e, consequentemente, poder-se-ia
repassar parte desta economia para baixar os preos das poltronas.

J durante o cafezinho, Jonas comenta que a retrao nos lucros no tem sido
exclusividade de seu segmento, j que ele mesmo apesar do baixo preo de revenda
das suas cadeiras tambm vinha enfrentando uma queda nas receitas. Alis, a
maioria dos integrantes da CoCIC (Confederao Ciefemopolense de Indstria e
Comrcio) vinha reclamando da mesma situao, segundo ele. Dapoltrona agradeceu
muito seu amigo Jonas, que se disps a ajud-lo em nome dos velhos tempos da ps-
graduao: Fique a vontade para me consultar sobre esse assunto, pois eu tambm
preciso fazer uma srie de reavaliaes em minha empresa de cadeiras, afirmou Jonas
ao despedir-se.

Dvida Cruel
Ao regressar a seu escritrio, Dapoltrona analisa com mais detalhes a situao toda.
Em funo da parte final da conversa, ele consulta as informaes referentes ao
desempenho recente da economia do pas disponibilizados pelo BCC (Banco Central
de Ciefempolis).

Relembrando-se dos conceitos vistos em suas aulas de economia durante o curso do

Certificates, Dapoltrona desconfia que o governo no est cumprindo com suas
obrigaes bsicas. Alm disso, caso esteja certo em sua avaliao, ele acredita que o
governo tem espao para adotar medidas corretivas que eventualmente poderiam
afetar a soluo em avaliao para o barateamento da produo de poltronas de couro.
Diante disto, Dapoltrona resolvendo abusar da boa vontade do amigo Jonas e
formula uma srie de questes que precisam ser respondidas para embasar sua

2
deciso. O tempo corre contra eles e essa deciso precisa ser tomada no prazo mais
curto possvel. Ento Dapoltrona formula o seguinte email.
De: Isvanildo [mailto:isvanildo@sopoltronas.com.cf]
Enviada em: segunda-feira, 6 de junho de 2016 16:39
Para: jonas@socadeiras.com.cf
Assunto: Nossa conversa do almoo

Grande Jonas! Obrigado pelo almoo que ajudou bastante minhas reflexes. Abusando um pouco mais
de sua boa vontade, sa de nosso encontro com as dvidas abaixo.
1. Eu acredito que o governo no est tendo sucesso no controle de inflao, gerao de renda
e emprego. Voc concorda com este diagnstico?
2. Caso concorde com o diagnstico, qual lhe parece ser o estado de nossa economia?
3. Que tipo de poltica acredita que o governo poderia adotar para corrigir os eventuais
problemas de nossa economia? Ou voc acredita que no h necessidade de alterao nas
diretrizes de poltica econmica?
4. Assumindo que a poltica sugerida seja adotada, voc ainda acredita no sucesso da estratgia
de substituio dos insumos domsticos por insumos importados?
Em anexo a esse email, envio o mais recente boletim do BCC (Tabela 1).

Um grande abrao.
Isvanildo Caldeira

Tabela 1: Informaes econmicas de Ciefempolis

Indicador Resultado
Meta de resultado fiscal primrio (% do PIB) +2,00% a.a.
Crescimento real potencial do PIB 3,0% a.a.
Taxa natural de desemprego 5,0%
Meta de inflao 2,5% a.a.
NUCI crtica 85,0%
Variao real do PIB no ano anterior -1,0% a.a.
Expectativa de var. real do PIB para o ano atual 0,0% a.a.
Expectativa de var. real do PIB para o ano seguinte 0,5% a.a.
Inflao no ano anterior 0,0% a.a.
Expectativa de inflao para o ano atual 0,0% a.a.
Expectativa de inflao para o ano seguinte 0,5% a.a.
Taxa de desemprego atual 8,0%
NUCI atual 70,0%
Res. fiscal primrio do ano anterior (% do PIB) -1,00% a.a.
Expectativa de Res. Fiscal primrio para o ano atual (% do PIB) 0,00% a.a.
Expectativa de Res. Fiscal primrio para o ano seguinte (% do PIB) +0,50% a.a.
Taxa bsica de juros 15,00% a.a.
Fonte: Banco Central de Ciefempolis