Analisis de las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter De Wikipedia, la enciclopedia libre Amenaza de Nueves Competideros Poder do Nogociacion de los Proveadores Negociacién do tos Compradores. ‘Amenaza de Productos Sustitutos. El Andlisis de las Cinco Fuerzas Porter es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979. Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo holistico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Seguin el modelo, la rivalidad (F5) entre los competidores es el resultado de la combinaci6n de cuatro fuerzas. (F1) Amenaza de entrada de Nuevos Competidores. Mientras que es muy sencillo montar un pequefio negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altisima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen ésta fuerza son: Existencia de barreras de entrada. Economias de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso ala distribucién. Ventajas absolutas en coste. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribucién. Mejoras en la tecnologia. COSCO ESCEE tenn Material seleccionado y editado por el Ing. Miguel A. Vasquez G. Pagina 1(F2) Amenaza de Productos Sustitutivos. Las patentes farmacéuticas o tecnologias muy dificiles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad, Podemos citar entre otros, los siguientes factores como condicionales que sustentan la posible amenaza o intensidad de la fuerza: @ Propension del comprador a sustituir @ Precios relativos de los productos sustitutos. ® Coste o faclidad de cambio del comprador. @ Nivel percibido de diferenciacién de producto. ® Disponibitidad de sustitutos cercanos. (F3) Poder de negociacién de los Proveedores o Vendedores. EI “poder de negociacién’ se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentracién, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las ‘empresas extractoras de petrdleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociacién con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociacién muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoria indiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Grado de diferenciacién de los productos del proveedor. Presencia de productos sustitutivos. Concentracién de los proveedores. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). ‘Amenaza de integracién vertical hacia adelante de los proveedores. ‘Amenaza de integracion vertical hacia atras de los competidores. Coste de los productes del proveedar en relacién con el coste del producto final." 600068 (F4) Poder de negociacién de los Compradores 0 Clientes. Un mercado 0 segmento no seré atractivo cuando los clientes estan muy bien organizados, el producto tiene varios 0 muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado 0 es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacién de los compradores mayores seran sus exigencias en materia de reduccién de precios, de mayor calidad y servicios; por consiguiente, la empresa tendré una disminucién Leen eee eT Material seleccionado y editado por el Ing. Miguel A. Vasquez G. Pagina 2en los margenes de utilidad. La situacién se hace més critica si a los compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrés. Concentracién de compradores respecto a la concentracién de compahias. Grado de dependencia de los canales de distribucién, Posibilidad de negociacién, especialmente en industrias con muchos costes fjos. Volumen comprador. Costes 0 facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de informacién para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atras. Existencia de sustitutivos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Analisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja). SCSSSGO RHEE (F5) Rivalidad entre los competidores. Mas que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser més rentable y viceversa. EI modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de retlexién estratégica sistematica para determinar la rentabilidad de un sector, normaimente con el fin de evaluar el valor y la proyeccién futura de empresas 0 unidades de negocio que operan en dicho sector. Algunos Conceptos importantes Barrera de entrada En Economia una barrera de entrada son todos aquellos obstaculos que surgen en el camino de una firma que quiere ingresar en un nuevo mercado. Las barreras de entrada son una medida de la competitividad de un mercado. Barreras de entrada para una firma en un mercado Algunas de estas barreras son: Y Economias de eseala: las firmas experimentadas y de gran tamafio producen a un menor coste que las firmas pequefias y de creaci6n reciente, por lo que pueden fijar un precio que las nuevas firmas no se pueden permit Material seleccionado y editado por el Ing. Miguel A. Vasquez G. Pagina 3Y Gasto de inversié: : especialmente en industrias con grandes economias de escala 0 monopolios naturales. Y Regulacién del mercado: en caso extremo pueden hacer imposible la entrada en el mercado instaurando un monopolio legal. ¥ Dumping: la competencia establece un precio por debajo de coste afrontando pérdidas que la firma entrante no se puede permitir. legal en muchos casos pero dificil de demostrar Y Propiedad intelectual: las patentes dan el derecho legal a la explotacién de un producto durante un perfodo, Y Globalizacién: La entrada de competidores globales en un mercado local di la entrada de competidores locales. V Lealtad de los consumidores: los consumidores pueden mostrarse reticentes a cambiar un producto al que estan acostumbrados. Y Publicidad: las firmas ya establecidas pueden ponérselo dificil a los nuevos competidores haciendo un gasto extraordinario en publicidad que tas firmas entrantes no pueden permitirse. Y |4D: algunos mercados como el de microprocesadores requieren de una inversion lta tan alta en 14D que hace casi imposible que las nuevas empresas alcancen el nivel de conocimiento de las ya asentadas. Y Costes irrecuperables: Ia inversién que no se puede recuperar si se desea abandonar el mercado aumenta el riesgo de entrada en el mercado. Porter identificé seis barreras de entrada que podian usarse para crearle a la corporacién una ventaja competitiva: 1. Economias de Escala Supone al que las posea, debido a que sus altos volumenes le permiten reducir sus costos, dificullar a un nuevo competidor entrar con precios bajos. Hoy, por ejemplo, la caida de las barreras geograticas y la reduccién del ciclo de vida de los productos, nos obliga a evaluar si la busqueda de economias de escala en mercados locales nos resta flexibilidad y nos hace vulnerables frente a competidores més agiles que operan globalmente. 2. Diferenciacién del Producto ‘Asume que si la corporacién diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compafiia entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival. Material seleccionado y editado por el Ing. Miguel A. Vasquez G. Pagina 4Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores 0 sus mejoras al producto existente buscando crear la percepcién de una calidad més alta, erosionan ésta barrera. Inversiones de Capital Considera que si la corporacién tiene fuertes recursos financieros tendra una mejor posicién competitiva frente a competidores mas pequefios, le permitira sobrevivir mas tiempo que éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compajiias no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el poder politico de los paises o regiones donde ‘operan. Hoy en dia en la mayoria de los paises del mundo se han promulgado leyes antimonopélicas tratando por lo menos en teoria de evitar que las fuertes concentraciones de capital destruyan a los competidores mas pequefios y mas débiles. La creacién de barreras competitivas mediante una fuerte concentracién de recursos financieros es un arma muy poderosa si la corporacion es flexible en la estrategia, dgil en sus movimientos tacticos y se ajusta a las leyes antimonopdlicas. No obstante su fuerza financiera, la corporacién debe tener en cuenta que los pequefios competidores pueden formar alianzas o recurtir a estrategias de nichos. Aqui Sun Tzu nos advierte: “Si se efectda un ataque en la proporcién de uno contra diez hay que comparar, en primer lugar, la sagacidad y la estrategia de los generales contendientes..." 4, Desventaja en Costos independientemente de la Escala Seria el caso cuando compajiias establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores _potenciales independientemente de cual sea su tamafio y sus economias de escala. Esas ventajas podian ser las patentes, el control sobre fuentes de materias primas, la localizacién geografica, los subsidios del gobierno, su curva de experiencia. Para utilizar ésta barrera la compafiia dominante utiliza su ventaja en costos para invertir en campafias promocionales, en el redisefio del producto para evitar el ingreso de sustitutos 0 en nueva tecnologia para evitar que la competencia cree un nicho. 5. Acceso a los Canales de Distribucion En la medida que los canales de distribucién para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer Material seleccionado y editado por el Ing. Miguel A. Vasquez G. Pagina 5a los distribuidores que acepten sus productos mediante reduccién de precios y aumento de margenes de utilidad para el canal, compartir costos de promocién del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc, lo que reducira las utilidades de la compafiia entrante. Cuando no es posible penetrar los canales de distribucién existentes, la compafiia entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribucién y atin puede crear nuevos sistemas de distribucién y apropiarse de parte del mercado. 6. Politica Gubernamental Las politicas gubernamentales pueden timitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisites. Los gobiernos fijan, por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad de los productos que exigen grandes inversiones de capital 0 de sofisticacién tecnolégica y que ademés alertan a las compajias existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales contrincantes. Hoy la tendencia es a la desregularizacién, a la eliminacién de subsidios y de barreras arancelarias, a concertar con los influyentes grupos de interés politico y econdmico supranacionales y en general a navegar en un mismo océano econémico donde los mercados financieros y los productos estan cada vez més entrelazados. et Material seleccionado y editado por el Ing. Miguel A. Vasquez G. Pagina 6LeuiBeg 9892 0499 ~ “9 ZenbseA “y enBin “Sul Le ee nn en nn ee carranEmnmeememeneenen nts scmeememammmmnd TOPEITIIOD TOP sorrpard cono sod wid ope1di09 1128150 °1? | auseo op paren oom | 8 “somigisns sojorpoid soup Anus sauozed 80 9p so}eid 90] vos? 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