I.

La stratgie de diversification :
A. Mise en situation :
Lesieur Cristal: La stratgie de diversification porte ses fruits
La stratgie enclenche il y a quelques annes par la filiale du groupe franais Avril, porte ses fruits. La panoplie de produits
lancs ces deux dernires annes a permis lentreprise de maintenir le cap dans son march. Ainsi, Lesieur Cristal a enregistr
une hausse de son chiffre daffaires, malgr les alas ayant impact le cours des matires premires en lien direct avec son
activit principale, lhuile de table. Notre chiffre daffaires est en croissance, en dpit de tout cela. Nos prix de vente ont baiss,
mais notre activit a largement compens la baisse de la matire premire, explique Samir Oudghiri Idrissi, Directeur gnral de
Lesieur Cristal. Sur les huiles de table, nous avons une part de march de 59%, cest honorable, mais cela nest pas suffisant pour
assurer la croissance de Lesieur Cristal, concde le patron.
Do la ncessit de trouver de nouveaux relais de croissance, pour asseoir le dveloppement de lentreprise dans la prennit.
Dans ce sens, la filiale du groupe Avril a investi, il y a un an et demi, de nouveaux marchs, en lanant dautres marques comme El
Kef, sa gamme de savon pte multi usage et galement une gamme de mayonnaise et de ketchup dans le domaine des
condiments. Notre marque El Kef est en train dlargir un petit peu sa gamme vers de nouveaux territoires quil faut aborder de
manire diffrene par rapport ce qui existe, souligne le top management. Lesieur Cristal a donc pris le pari de linnovation.
Source : http://www.challenge.ma
Questions :
1. Quelle est lactivit principale de lentreprise ?
2. Est-ce que cette activit lui permet le dveloppement ncessaire ?
3. Quelle est la stratgie adopte par lentreprise pour remdier ce problme ?
4. Comment appelle-t-on cette stratgie?
B. Dfinition :
La startgie de diversification est dfinit comme lengagement de lentreprise dans de lies ou non son
activit , correspondant la fois de nouveaux produits et de nouveaux marchs.
C. Formes de diversification :

Elle concerne les entreprises dont le mtier de base leur assure une position concurrentielle
La diversification de
. forte sur un secteur dactivit attrayant, ce qui leur permet dinvestir dans de nouveaux
mtiers, ce type de diversification vise donc un objectif de rentabilit

Elle concerne les entreprises ayant une forte position concurrentielle mais sur un
La diversification de secteur qui arrive en fin de maturit, voire en dclin. Elle a pour but de rechercher un
. autre domaine dactivit pour assurer la prennit de lentreprise par une
reconversion le moment venu.

Elle concerne les entreprises dont la position sur le secteur ne leur offre aucun
La diversification de
avantage concurrentiel. Elles vont alors cherch amliorer leur position en
. sengageant dans des activits nouvelles, souvent complmentaires.

La diversification de Elle rpond la ncessit pour une entreprise mal place dans le jeu concurrentiel de
. retrouver un domaine dactivit qui lui permette dassurer sa prennit.

D. Avantages et limites :

Avantages Limites
Rpartir les risques ; Eparpillements des efforts, dispersion des comptences ;
Accder de nouveaux mtiers et de Complexit de gestion ;
nouvelles comptences ; Cots levs ;
Synergie avec le mtier de base ; Risques de dilution de lidentit de lentreprise ;
Dvelopper des avantages concurrentiels. Risque dchec de la nouvelle activit.