PERFIL DE MERCADO CUBANO

I. INFORMACION GENERAL
Cuba, la mayor isla del Caribe, es uno de los pases ms fascinantes de Amrica
Latina. El visitante tendr la oportunidad de explorar sitios del Patrimonio de la
Humanidad que conservan la arquitectura colonial y calles an llenas de viejos autos
norteamericanos; adentrarse en sitios de gran belleza natural, santuarios de flora y
fauna y playas tropicales raramente frecuentadas.
Presidente: Ral Castro Ruz
Idioma: Espaol
Geografa: Cuba es la mayor de las islas del Caribe, se encuentra situada a la
entrada del Golfo de Mxico. Las tierras ms prximas a Cuba son: al este Hait (77
kilmetros), al oeste la Pennsula de Yucatn (210 kilmetros), al norte la Pennsula
de la Florida (180 kilmetros) y al sur Jamaica (140 kilmetros).
Formada por alrededor de 4 195 cayos, islotes e islas, ocupa una superficie de
42,803 millas cuadradas (110,860 kilmetros cuadrados km) y 1 200 kilmetros de
extensin, sobre un territorio mayormente llano y crsico. Su naturaleza, diversa y
prdiga, muestra gran variedad de plantas, animales y ms de 280 playas, islas
vrgenes, grutas, cuevas, montaas, bosques, sabanas y cinagas.
Capital y Principales Ciudades: La Ciudad de La Habana es la capital de la
Repblica de Cuba.
La Repblica de Cuba est integrada por 14 provincias, 169 municipios y el
Municipio Especial Isla de la Juventud. De occidente a oriente las provincias son:
Pinar del Ro, La Habana, Ciudad de La Habana, Matanzas, Cienfuegos, Villa Clara,
Sancti Spritus, Ciego de vila, Camagey, Las Tunas, Holgun, Granma, Santiago
de Cuba y Guantnamo.
La capital cuenta con ms de 2 millones de habitantes y una extensin territorial de
727 km. Est situada en la costa norte de la regin occidental de Cuba, de cara al
estrecho de la Florida.
Otras ciudades importantes en el pas son: Santiago de Cuba, Holgun, Camagey,
Cienfuegos, Matanzas, Pinar del Ro, Ciego de vila, Bayamo y Guantnamo.
Poblacin: La poblacin cubana est integrada por ms de 11 millones de
habitantes, en una mezcla peculiar que est conformada fundamentalmente por
espaoles, africanos y asiticos.
Debido al exterminio sufrido por los aborgenes debido a las duras condiciones a
que fueron sometidos durante la colonizacin, los espaoles trajeron centenares de
africanos y chinos para que hicieran los trabajos ms difciles de la industria
azucarera. Posteriormente, llegaron algunos europeos como alemanes y franceses,
as como de otros pases del Caribe; Hait y Jamaica. Toda esta mezcla constituye
el gran ajiaco cubano.

Etnicidad/Razas: mulato 51%, blanco 37%, negro 11%, chino 1%.

Religin: La Constitucin de la Repblica garantiza total libertad de culto. La
religin ms extendida es la catlica. Las cultos afrocubanos, resultado del
sincretismo entre las religiones de origen africano y los santos catlicos, tambin
estn muy arraigadas. Otras iglesias y cultos desenvuelven sus actividades con
entera normalidad.
Cultura: Pas con gran desarrollo cultural, prdigo en manifestaciones artsticas y
creadores. Posee en su acervo importantes nombres de escritores, pensadores,
bailarines, msicos, pintores, poetas y cantantes. La artesana cubana tiene un gran
desarrollo, con destacados trabajos en piel, fibras vegetales, madera, piedra, metal
y productos del mar.
La infraestructura cultural cubana consta de salas de teatro, museos, bibliotecas,
galeras de arte y cines, en los que se presentan muestras nacionales e
internacionales.
El pas es sede de importantes eventos internacionales como son el Festival de
Ballet, las bienales de artes plsticas, festivales de msica popular y el Festival del
Nuevo Cine Latinoamericano, entre otros
Principales socios comerciales: Holanda, Canad, Rusia, Espaa, China,
Venezuela, Italia.
II. ANALISIS DE ENTORNO

ACCESO AL MERCADO INTERNO

El mercado interno y las medidas de reforma econmica en la economa cubana en
la dcada de los aos noventa. En los aos anteriores a la crisis de la economa
cubana de los 1989 y 1993 la insercin internacional de la economa cubana no
dependa esencialmente del mercado mundial ya que la distribucin internacional
socialista del trabajo se determinaba fundamentalmente a travs de acuerdos
intergubernamentales que significaban un determinado nivel de planificacin en las
relaciones econmicas internacionales. Slo alrededor de un 15% del comercio
exterior de la Isla se desarrollaba con pases con economas de mercado. A nivel
interno, el predominio de la distribucin estatal de bienes y servicios, as como el
papel del Estado en la asignacin de recursos y en el establecimiento de precios y
salarios redujo al mnimo el papel del mercado interno.
Sin embargo, la desaparicin del sistema socialista de economa mundial expuso a
la economa cubana a una grave crisis econmica que ha cuestionado el modelo de
desarrollo seguido por Cuba en las ltimas cuatro dcadas. Ello llev a los gestores
de poltica econmica a introducir un grupo de medidas que han significado un
mayor espacio a las relaciones de mercado en dicha economa.
A pesar de eso recin en este ao se est abriendo puerta para mejorar el sistema
econmico dentro de Cuba, lo cual favorece todo el mercado interno.

POLITICAS DE GOBIERNO
La isla cubana, uno de los ltimos lugares del mundo en el que subsiste el
socialismo, es motivo de aplauso y crtica dependiendo de quien dirija la mirada
hacia el rgimen 'castrista'. Pero, cmo es la poltica en Cuba? En Cuba slo
existe un partido poltico, aunque los cubanos s que tienen sistema de voto, slo
que no eligen entre formaciones polticas, sino entre los delegados de la nica
formacin poltica, que es la oficial.
Las elecciones en Cuba se realizan cada cinco aos, son libres y en ellas no
postulan las organizaciones polticas. La inscripcin al censo es universal para los
mayores de 16 aos y no obligatoria.
En las circunscripciones se eligen representantes locales, provinciales y nacionales.
Aunque el mximo rgano de decisin es la Asamblea Nacional del Poder Popular,
y sus representantes electos eligen a su vez al presidente que, en la actualidad, es
Ral Castro.
Cuba es el ltimo pas occidental donde se mantiene el sistema econmico conocido
como Socialismo Real, que se basa en una planificacin casi total de la economa
y un control estatal de los medios de produccin, lo que durante el siglo XX se
conoca como socialismo de Estado.
Desde la cada del bloque socialista- inmortalizada en la cada del muro de Berlin
en 1989, Cuba entro en una etapa conocida como periodo especial, de aislamiento
econmico, como consecuencia de la escasez de materias primas, lo que tambin
se vio acentuado por el embargo estadounidense.
En la isla es muy difcil que se desarrolle una economa verdaderamente socialista
por dos motivos. En primer lugar, por la falta de recursos propios y, en segundo
lugar, por la desincentivacin de la poblacin, ya que los trabajadores no tienen
motivacin por la falta de promocin en los puestos de trabajo, lo que se traduce en
empresas estatales poco rentables.
Todo esto incide en el imparable ascenso del mercado negro, acrecentado por el
hecho de que la propiedad es estatal, lo que se supone que es el Estado el que
planifica el sistema productivo y distribuye los beneficios en el pas. A cambio de
cubrir todas las ramas de la produccin, el Estado presta los servicios de sanidad y
educacin gratuita.

EDUCACIN
La educacin general media comprende dos niveles: la educacin secundaria
bsica (sptimo al noveno grado) o ciclo medio, que completa la escolaridad
obligatoria, y el ciclo medio superior o preuniversitario (dcimo al duodcimo grado),
que no es obligatorio pero es gratuito. Los estudiantes que egresan del noveno
grado pueden escoger entre el preuniversitario, la educacin tcnica o vocacional.
La educacin tcnica y vocacional comprende tres o cuatro aos dependiendo de
la especialidad entre el noveno y el duodcimo grado. Los estudios secundarios se
imparten en dos diferentes centros escolares: Escuela Secundaria Bsica Urbana
(ESBU) y Escuela Secundaria Bsica Campesina (ESBEC). Los institutos
preuniversitarios se distribuyen en Institutos Preuniversitarios Urbanos (IPU) y en
Institutos Preuniversitarios en el campo (IPUEC). Hay otro preuniversitario de
caractersticas especficas, el Instituto Vocacional Preuniversitario de Ciencias
Exactas (IPUCE). La formacin y perfeccionamiento docente est a cargo de
Institutos Pedaggicos Superiores tanto para primaria como para los centros
intermedios; los graduados del preuniversitario cursan cinco aos y los que
provienen de la tcnica y vocacional seis aos. La educacin superior es el nivel
mximo de formacin en los diferentes campos de la sociedad. Se ofrecen cursos
durante el da, a trabajadores en servicio y a distancia. Su acceso est regulado por
un examen de admisin correspondiente a cada especialidad. La mayora de las
carreras universitarias cubanas se desarrollan de acuerdo con un plan de estudio
de cinco aos (seis aos para Medicina).
Bajo ese contexto podemos ver que Cuba tiene buenos pilares al nivel educativo,
sobre todo destaca en Medicina.

III. COMERCIO EXTERIOR

A mediados del ao 2013, como parte de la reestructuracin ministerial y
empresarial dentro de un proceso de perfeccionamiento de la Administracin
Central del Estado y al amparo de la Resolucin No. 195 del Ministro de Comercio
Exterior y la Inversin Extranjera, se cre el nuevo Grupo Empresarial de Comercio
Exterior (GECOMEX) el cual asume el sistema empresarial que anteriormente
atenda directamente el mencionado organismo.
Este nuevo Grupo Empresarial est integrado por 12 empresas importadoras y
exportadoras del pas y estar subordinado al Ministerio de Comercio Exterior e
Inversin Extranjera. Las empresas que pasan a forman parte del mismo son las
que a continuacin se relacionan: CUBAEXPORT, ALIMPORT, CUBAZCAR,
QUIMIMPORT, MAPRINTER, MAQUIMPORT y METALCUBA, EMED;
TRANSIMPORT, CUBATCNICA, GESEI y CONSUMIMPORT.

EL COMERCIO EXTERIOR EN CUBA

El comercio exterior de Cuba ejerce un fuerte y determinante impacto en la
economa del pas. Entre sus principales objetivos se encuentran:
La diversificacin de sus socios comerciales,
Trabajar por lograr un reordenamiento de la poltica comercial en la bsqueda de
mercados favorables para sus exportaciones, en la diversidad y competitividad de
sus renglones exportables.
Dentro de los principales socios comerciales de Cuba, se encuentran Venezuela,
China, Rusia, Espaa y Brasil. Actualmente, Cuba mantiene relaciones comerciales
con ms de 170 pases. Desde los aos 90, la exportacin de servicios ha tenido un
creciente papel en la economa cubana, lo que se manifiesta en su influencia cada
vez ms importante en los resultados del comercio exterior cubano.
La venta de servicios profesionales, especialmente en salud, ingeniera, informtica
y biotecnologa, se consolidan como la mayor fuente de divisas del pas. El ambiente
sano y seguro que brinda Cuba para los negocios en general es un punto a favor
determinante para promover las exportaciones de bienes y servicios, la
colaboracin, la inversin extranjera y avanzar en la sustitucin de importaciones,
contribuyendo de esta forma al desarrollo productivo y cientfico-tcnico del pas.

CMARA DE COMERCIO DE LA REPBLICA DE CUBA

La actual Cmara de Comercio de la Repblica de Cuba se cre mediante la Ley
No. 1091 de fecha 1ro de Febrero de 1963 y actualmente cuenta con delegaciones
en Villa Clara, Camagey, Holgun y Santiago de Cuba. Como concepcin universal,
la Cmara es una asociacin de empresas vinculadas al comercio, la industria y los
servicios, con reconocimiento ante los organismos del Estado, que permite orientar
las mejores alternativas para el desarrollo de la actividad empresarial de las
entidades que a esa asociacin pertenecen y, en el caso de Cuba, constituye una
herramienta para la reinmersin de la economa cubana en el mundo de las
relaciones econmicas internacionales, ya que potencia e intercambia valiosa
informacin en torno a las posibilidades de negocios a nivel mundial.
La misin de la Cmara de Comercio de la Repblica de Cuba es Promover el
desarrollo de la empresa cubana asociada, en beneficio de la economa nacional y
tiene el propsito de convertir en realidad las aspiraciones de Cuba de convertirse
en una potencia en el rea, mediante el incremento del comercio, el turismo y las
inversiones.

SISTEMAS PREFERENCIALES
Cuba tiene firmados varios acuerdos comerciales con distintos pases y bloques
econmicos. De los acuerdos preferenciales existentes, 11 de ellos estn suscritos
con la ALADI (Asociacin Latinoamericana de Asociacin), bloque regional que
agrupa a varios pases de Amrica Latina, entre ellos a Cuba.
Acuerdos Cuba ALADI:
ACE (Acuerdo de Complementacin Econmica)
ACE No. 40 Cuba-Venezuela
ACE No. 42 Cuba- Chile
ACE No. 46 Cuba-Ecuador
ACE No. 47 Cuba-Bolivia
ACE No. 49 Cuba-Colombia
ACE No. 50 Cuba-Per
ACE No. 51 Cuba-Mxico
* MERCOSUR - El acuerdo Cuba-MERCOSUR (ACE No. 62) cuenta con dos
anexos donde Cuba otorga preferencias a aproximadamente 2700 productos y al
MERCOSUR alrededor de 1200 rubros. En un 3er Anexo se recoge el programa de
liberacin comercial, que ser aplicado por grupos de productos y de manera
progresiva, desde la entrada en vigor del acuerdo hasta el 2010.
Adicionalmente se incorporaron normativas comerciales de ltima generacin en
materia de Origen, Solucin de Controversias, Salvaguardias, Normas Tcnicas y
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias. A partir del 2011 una gran cantidad de
productos se podrn comercializar con un 0 % de arancel.
* CARICOM - Existe un acuerdo comercial y de cooperacin econmica suscrito en
Julio de 2000. Entre los principales sectores incluidos en el acuerdo se encuentran:
Comercio de servicios, Normas de origen, Normas tcnicas, Cooperacin
econmica, Derecho de propiedad intelectual, Financiacin del comercio, Turismo,
Inversiones.
Este acuerdo consta de 5 anexos en los cuales se incluyen los productos que tienen
desgravacin arancelaria por ambas partes. Los Ministerios de Comercio Exterior y
de Finanzas y Precios emitieron la Resolucin Conjunta (3-06) que avala las
concesiones arancelarias otorgadas por Cuba a la comunidad del CARICOM, de las
cuales son objeto los productos de los Anexos I, II y III.

Otros Acuerdos
* Acuerdo Cuba-Guatemala: Acuerdo de alcance parcial (AAP) de complementacin
econmica que incluye dos anexos, en los cuales ambos pases tienen una extensa
lista de preferencias arancelarias, que abarcan alrededor de 700 partidas.

* AEC (Asociacin de Estados del Caribe): Integrado por los pases miembros del
CARICOM ms Cuba, Repblica Dominicana, Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Nicaragua, Colombia, Mxico y Venezuela.

La organizacin se encuentra en fase de reestructuracin; los miembros decidieron

iniciar una labor de fortalecimiento de la Asociacin a partir de la firma del Acuerdo
(Sep/2010).
frica y Medio Oriente: Con esta regin se tienen convenios comerciales que han
desarrollado y diversificado las relaciones econmicas y comerciales sobre la base
del respeto e intereses mutuos. Los pases de frica con los cuales existen
convenios comerciales son los siguientes: Argelia, Egipto, Tnez, Angola,
Botswana, Burkina Faso, Cabo Verde, Repblica del Congo, Etiopa, Gambia,
Ghana, Guinea Bissau, Repblica de Guinea, Mali, Mozambique, Namibia, Nger,
Nigeria, Seychelles, Sudfrica, Tanzania, Uganda, Zambia y Zimbawe. En la regin
del Medio Oriente los pases con los que existen firmados acuerdos comerciales
son: Arabia Saudita, Irn, Irak, Lbano, Qatar, Siria y Yemen.

SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP)

El SGP es el mecanismo por medio del cual un pas desarrollado permite el ingreso
de productos a su mercado en condiciones preferenciales, procedentes de pases
en vas de desarrollo. Algunos de los pases que otorgan el SGP, son: Canad,
Japn y la Unin Europea. El SGP de Canad se denomina Arancel Generalizado
Preferencial (AGP). De este sistema Cuba se beneficia del rgimen general que
prev por regla general, una reduccin de los derechos NMF ad valorem de 3,5%.
La principal diferencia del SGP radica, en el nmero y tipos de productos, segn el
pas que lo otorga.

LA INVERSIN EXTRANJERA EN CUBA

La Inversin Extranjera en Cuba surge como respuesta a la imposibilidad de
acceder a financiamientos externos, tecnologas de avanzada y mercados externos,
debido principalmente al Bloqueo Econmico, Comercial y Financiero impuesto por
el Gobierno de Estados Unidos de Amrica por ms de 50 aos. La Inversin
Extranjera constituye un complemento al desarrollo de la economa nacional y se
caracteriza por un alto grado de selectividad y promocin al desarrollo sostenible en
correspondencia con el deber de cuidar el medio ambiente. La Inversin Extranjera
en Cuba con su antecedente en el Decreto-Ley No. 50 del ao 1982 y desde 1995,
se rige principalmente por la Ley 77 Ley para la Inversin Extranjera que tiene el
objetivo esencial de promover e incentivar la inversin extranjera en el territorio de
la Repblica de Cuba, para llevar a cabo actividades lucrativas que contribuyan al
fortalecimiento de la capacidad econmica y al desarrollo sostenible del pas, sobre
la base del respeto a la soberana e independencia nacionales y de la proteccin y
uso racional de los recursos naturales; y establecer, a tales efectos, las regulaciones
legales principales bajo las cuales debe realizarse aquella.
ADUANA GENERAL DE LA REPBLICA DE CUBA
La Aduana General de la Repblica es un rgano de control que garantiza la
seguridad y proteccin de la sociedad socialista y de la economa nacional, as como
la recaudacin fiscal y las estadsticas de comercio exterior.
La Aduana cubana suscribi en 1995 el Convenio Internacional para la
Simplificacin y Armonizacin de los Regmenes Aduaneros (Convenio de Kyoto) y
en 2009, ratific el Convenio de Kyoto Revisado, siendo Cuba el nico pas
signatario de Latinoamrica.
Paralelamente y como parte del proceso de modernizacin emprendido, se han
adoptado un grupo de medidas para la facilitacin y rapidez del despacho mercantil
tales como la autovaloracin y autoliquidacin por el propio declarante,
inspecciones de origen y destino, otorgamiento de facilidades al despacho y pago
mediante convenios, sistemas de selectividad automatizada y la calificacin y
actualizacin en esa materia.

IV INTERCAMBIO COMERCIAL PERU CUBA

El Acuerdo de Complementacin Econmica N 50 (ACE 50) entre Per y Cuba se

suscribi el 5 de octubre de 2000, en el marco del Tratado de Montevideo de 1980
de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), fue puesto en ejecucin
mediante Decreto Supremo N 038-2000-ITINCI y entr en vigencia el 9 de marzo
de 2001.
El ACE 50 tiene entre sus objetivos el facilitar, expandir y fortalecer las relaciones
comerciales bilaterales a travs del otorgamiento de preferencias arancelarias entre
las Partes. Su texto contempla disposiciones en materia de preferencias
arancelarias y no arancelarias, normas de origen, salvaguardias, prcticas
desleales al comercio, transporte, normalizacin tcnica, inversiones, cooperacin
comercial, propiedad industrial y disposiciones de administracin del Acuerdo. No
existen disposiciones en materia de servicios, inversiones y compras pblicas.
En el ao 2000, un ao antes de la entrada en vigencia del Acuerdo, el intercambio
comercial del Per con Cuba fue de US$ 2.8 millones; mientras que en el ao 2011
el intercambio comercial alcanz la cifra de US$ 15.7 millones, lo que significa un
incremento de 450%.
Durante 2000-2011, las exportaciones peruanas a Cuba crecieron a un promedio
anual de 14%. En dicho periodo, las exportaciones no tradicionales representaron
un 84% del total; lo que se asocia, principalmente, a la dinmica de los sectores
maderas y papeles, sidero-metalrgico, qumico y pesquero.
De otro lado, en el mismo perodo 2000-2011 las importaciones peruanas desde
Cuba crecieron a un promedio anual de 9%. En dicho periodo, los rubros con
mayores incrementos fueron materias primas y productos intermedios para la
industria.

IMPORTACION PERUANA DESDE CUBA

EXPORTACION PERUANA HACIA CUBA
V ACUERDOS COMERCIALES Y REGULACIONES

Pases con los que Cuba tiene firmados acuerdos comerciales

Venezuela.
Chile .
Ecuador.
Bolivia.
Colombia.
Per.
Mxico.
Argentina.
Uruguay.
Brasil.
Paraguay.
Bolivia.
Venezuela.
Nicaragua
Panam.
Guatemala.
Europeos y Canad.
CARICOM
Comunidad Econmica Euroasitica CEE
Sistema de preferencias para la Comunidad Euroasitica- Rusia, Belarus y
Kazajstan
ALADI

REGULACIONES

Regulaciones migratorias
Todo visitante debe tener un pasaporte vigente o un documento de viaje expedido
a su nombre y la correspondiente visa o la tarjeta del turista (con validez mnima de
6 meses a la salida desde Cuba). Se exceptan las personas que provienen de
pases con los que Cuba tenga firmado acuerdos de visado libre.
Las visas podrn solicitarse en las representaciones consulares cubanas y a veces
a travs de agencias de viajes y lneas areas.
Regulaciones sanitarias
Existen regulaciones sanitarias solo restrictivas para visitantes procedentes de
pases donde existan la fiebre amarilla y el clera endmicos, o hayan sido
declarados zonas de infeccin por la Organizacin Mundial de la Salud.

VI CULTURA DE NEGOCIOS

ESTABILIDAD POLTICA
El fallecimiento de Fidel Castro, Comandante en jefe de las Fuerzas Armadas
Revolucionarias (FAR) y expresidente del pas, ha coincidido con el 60 aniversario
del desembarco del grupo guerrillero en el yate Granma. Todo ello ha generado una
masiva movilizacin institucional y social y muestras de duelo en el pas. De la
misma forma, el fallecimiento de Castro ha incentivado, fuera de las fronteras de
Cuba, una avalancha de anlisis sobre el futuro poltico de Cuba y sobre una posible
transicin, apertura o, incluso, sobre el fin del rgimen actual. Sin embargo, la
estabilidad poltica e institucional en el corto y medio plazo del rgimen parece
garantizada. El Gobierno y las instituciones llevan diez aos trabajando sin la
permanente presencia de Fidel Castro, y el actual presidente, Ral Castro, ha ido
desarrollando una discreta pero eficiente estrategia de reemplazo de cuadros
polticos y empresariales, por personas provenientes de las FAR que garantiza el
control y la estabilidad del pas. La anunciada retirada del presidente Ral Castro
de la presidencia, prevista para el ao 2018, supondra un relevo en el seno del
Gobierno y un cambio generacional por razones biolgicas, que dara paso a un
nuevo grupo dirigente de su confianza quizs con una direccin colegiada. En
cualquier caso, Ral Castro permanecera como primer secretario del Partido
Comunista al menos un mandato ms.

BAJO CRECIMIENTO ECONMICO

A pesar de las medidas tomadas en los ltimos aos por el presidente Ral Castro,
que han supuesto un cambio evidente en la direccin econmica del pas, stas se
han manifestado insuficientes. El pas mantiene hoy, una enorme dependencia de
su principal socio comercial, Venezuela, tanto en el suministro de petrleo como en
la exportacin de servicios profesionales. Consecuentemente, es previsible que la
economa cubana siga teniendo un crecimiento bajo en relacin a su potencial y que
deba seguir explorando medidas y polticas nuevas. El ministro de Economa y
Planificacin de la isla, Ricardo Cabrisas, anunci unas previsiones de crecimiento
del 2 % para el ao 2017, pero las limitaciones financieras que lastraron el PIB en
2016, no parece que vayan a disiparse con facilidad. Ello podra suponer un freno
al crecimiento, sobre todo si el pas sigue sufriendo enormes limitaciones en el
captulo energtico y de liquidez en divisas.

EL SECTOR AGROALIMENTARIO COMO NECESIDAD

Entre los distintos sectores productivos que urge desarrollar en la isla, destaca el
sector agroalimentario. La baja produccin y deficiencias en la distribucin
agropecuaria y agroindustrial, hace que la isla tenga que importar el 70 % de los
productos que consume, lo que equivale a unos dos mil millones de dlares anuales,
y supone una enorme carga econmica y una sangra en divisas para el pas. Su
necesidad de ser modernizado y, por ende, su nivel de prioridad, lo convierte en un
sector de oportunidades para la inversin extranjera, pudiendo incluso suponer un
fast track para aquellos inversores que quieran apostar por un pas que, no solo
necesita capital, sino tambin el know how y la tecnologa para poner en valor las
millones de hectreas sin explotar a lo largo y ancho del pas.

LA APERTURA DEL SECTOR MAYORISTA DE LA DISTRIBUCIN

Uno de los cuellos de botella del pas para desarrollar el comercio y mejorar la
distribucin de productos de todo tipo es la ausencia de un mercado mayorista. Es
por ello que el Gobierno quiere desarrollar el sector, apostando por la ZED Mariel
como gran plataforma mayorista. As, existen interesantes oportunidades tanto en
el sector de la distribucin mayorista de alimentos o materiales de construccin,
como del sector retail. Por otro lado, aunque actualmente no est prevista la
apertura de la venta minorista a la inversin extranjera, es probable que el

VII. CANALES DE COMERCIALIZACION

La Oficina Comercial realiz en 2010 un Estudio sobre la Estructura Empresarial

cubana, que est disponible en nuestra web: http://cuba.oficinascomerciales.es. En
la actualidad, y debido a los cambios ocurridos desde entonces en la organizacin
empresarial del pas, est en proceso una actualizacin de este informe que ser
subida a la web en breve. La distribucin de productos en Cuba est estrictamente
limitada a empresas estatales cubanas. Ninguna empresa extranjera est
autorizada a participar en la distribucin, ni minorista ni mayorista. A continuacin
se hace una breve descripcin de los diferentes interlocutores empresariales
cubanos: Hasta los aos 90, el comercio exterior lo realizaban un pequeo grupo
de empresas estatales pertenecientes al Ministerio del Comercio Exterior,
especializadas sectorialmente y autorizadas expresamente para importar cada
grupo de productos y 28 servicios. Esto facilitaba la identificacin de los posibles
clientes y simplificaba la accin comercial de los empresarios. La mayora de estas
empresas fue perdiendo importancia a lo largo de los 90, aunque alguna de ellas
mantiene un papel todava relevante en la instrumentacin de las importaciones,
como intermediarias de uso obligatorio para quienes no tienen derecho a importar.
La descentralizacin de los aos 90 permiti a las empresas comercializadoras y
productoras que disponan de ingresos en divisas actuar como importadores
directas, multiplicndose por tanto el nmero de contactos a realizar para intentar
vender, alcanzndose en 2003, una cifra de alrededor de 500 empresas cubanas y
mixtas que tenan licencia para realizar operaciones de comercio exterior, licencias
limitadas a un grupo de productos (nomenclador) autorizados y relacionados
expresamente con el sector econmico en el que la empresa operaba.
Desde el 2003 en adelante se revirti esta tendencia. Se cancelaron licencias a
bastantes empresas cubanas y se implant un mayor control de la actividad de
importacin y exportacin sobre aquellas que mantuvieron la capacidad de importar
(crendose Comits de Compras para realizar importaciones consensuadas entre
todos los importadores de un sector, etc.). Este proceso se tradujo en una mayor
racionalizacin de los recursos para las compras del pas. Desde 2009, a raz de la
crisis econmica que el pas atraves, se estableci un frreo control de las divisas
por parte del Banco Central y del Ministerio de Economa y Planificacin, quienes
se renen peridicamente para asignar las divisas a los diferentes ministerios y
organismos dependientes en funcin de las prioridades estatales. Estos, a su vez,
reparten las divisas entre sus empresas dependientes en funcin de esas mismas
prioridades controladas centralizadamente. Hay que recordar que cualquier posible
interlocutor comercial pertenece al Estado. Por tanto, el cliente final de toda
operacin comercial es el Estado cubano.
Sin embargo, las diferencias, en muchos aspectos, pueden ser muy importantes
segn la empresa u organismo de que se trate, y los riesgos de cada operacin
pueden ser muy distintos en funcin de la formalizacin financiera de cada
operacin y de la prioridad del sector para el gobierno cubano. Importadoras por
Ministerios.- La mayor parte de los Ministerios cubanos del rea econmica tienen
a su cargo, adems de la regulacin, la produccin correspondiente en cada uno de
esos sectores. Los Ministerios ms importantes en este sentido son el Ministerio de
Turismo, Energa y Minas, Transporte, Industria, Agricultura, e Informtica. Cada
uno de estos Ministerios equivaldra a un sector empresarial y controlan una serie
de empresas y grupos empresariales de los que depende la produccin y la
importacin de los suministros necesarios, as como la exportacin. Dentro de cada
ministerio, las empresas de un mismo sector se agrupan por Grupos Empresariales
que centralizan las operaciones de esas empresas bajo una misma direccin de
compras y unos objetivos comunes.
 Los procedimientos de compra dentro de las empresas pueden ser complejos, ya
que se necesita la aprobacin del Ministerio para realizar las compras a travs de
procesos ms o menos prximos a la licitacin pblica. A este trmite se le aade
la necesidad de realizar la operacin a travs de algn importador autorizado, que
ser su interlocutor ante los suministradores extranjeros, y, por supuesto, la
necesidad de una asignacin por parte del Banco Central y Ministerio de Economa
y Planificacin de la Capacidad de Liquidez (en la prctica, la existencia de divisas
reales) para esa compra concreta. Entre las reestructuraciones de Ministerios de los
ltimos tiempos, a destacar que, en 2011, Cuba cerr el Ministerio del Azcar, que
fue sustituido por el grupo empresarial Azcuba, dependiente directo del Consejo de
Estado y responsable de la produccin de la caa de azcar y sus derivados.
En 2012 se cre el grupo empresarial Biocubafarma, dependiente tambin del
Consejo de Estado, y responsable de las producciones farmacuticas y de
biotecnologa de Cuba. Tambin en ese ao se reestructur el Ministerio de Energa
y Minas y se unieron los Ministerios de Industria Ligera y de Industria
Sideromecnica en un nico Ministerio de Industria. Corporaciones.- La mayor parte
de ellas surgieron o se desarrollaron en los 90. Funcionan como instrumentos de
algunos Ministerios sectoriales o dependen directamente del Consejo de Estado o
del Ministerio de las Fuerzas Armadas. Tienen forma de sociedades annimas, e
incluso alguna est registrada como empresa extranjera en Cuba. Estas
Corporaciones funcionan, en la prctica, como un holding de empresas, con
actividad en un amplio campo de sectores: financiero, inmobiliario, turismo,
distribucin, etc. Muchas de ellas estn relacionadas con la distribucin de
productos de consumo a la poblacin en CUCs (el llamado, rea dlar). Las ms
implantadas son la Corporacin Cimex (cadenas de Tiendas Panamericanas) y las
Tiendas de Recuperacin de Divisas (TRD), pertenecientes ambas al Ministerio de
las Fuerzas Armadas. Estas corporaciones cuentan con presencia en la distribucin
minorista y mayorista de todo tipo de alimentos y bienes de consumo.
Otras empresas que realizan esta misma labor son Caracol; el Palacio de
Convenciones (Palco), que gestiona el supermercado mejor surtido de La Habana,
y Habaguanex, de quien dependen la prctica totalidad de los establecimientos
radicados en el permetro de la Habana Vieja. Empresas de Comercio Exterior.- Son
empresas intermediarias, especializadas por sectores econmicos, que realizan
todas las labores de comercio exterior, desde la gestin de compra hasta la
importacin directa, para aquellos sectores consumidores finales que no tienen
licencia de importacin. Como se coment anteriormente, hasta comienzos de los
90 tenan el monopolio de importacin y distribucin mayorista de productos para
posteriormente disminuir su importancia en favor de los clientes finales que pasaron
a tener capacidad para importar directamente.
 Empresas mixtas en ellas participan una empresa extranjera y una empresa estatal
cubana, con frecuencia con gestin compartida. Su licencia de importacin se
restringe exclusivamente a los productos y materias primas que necesitan para
realizar sus producciones y, en este sentido, son potenciales importadores de todo
tipo de equipamientos y productos. Cooperativas y trabajadores por cuenta propia.-
Son dos nuevas formas de gestin empresarial privada que se han puesto en
marcha recientemente. Tienen bastantes limitaciones en cuanto al tipo de labores
que pueden realizar y no estn facultados a realizar importaciones directas,
teniendo que suministrarse de los insumos que necesiten dentro del propio mercado
cubano, tanto mayorista como minorista.

VIII DISTRIBUCION DE MERCANCIAS

INTRODUCCIN
El sector de mercado de corte socialista, donde los medios de produccin y la
totalidad de las empresas nacionales pertenecen al Estado. La economa cubana,
por tanto, es atpica, y no se rige por las leyes de mercado imperantes en el resto
del mundo. Se trata de una economa de planificacin central economa de
planificacin central economa de planificacin central, donde el Estado es el
demandante intermedio a tener en cuenta en todo negocio, y tambin el final en casi
todos los casos. El mismo, por medio de las importadoras y empresas estatales, es
el nico agente econmico, el cliente en cualquier operacin de comercio exterior y
el socio en cualquier inversin. La demanda de los particulares y del sector privado
incipiente se canaliza a travs de las empresas estatales, por lo que solamente, de
manera bastante indirecta, sus necesidades se ven reflejadas en la demanda.
Otro punto importante a tener en cuenta para centrar la realidad cubana es la crisis
econmica que est atravesando desde hace aos el pas, que implica que los
planes inversionistas y de expansin estn limitados y se centren en sectores
priorizados por el Gobierno por ser generadores de divisas. Los problemas de
escasez de estas han generado disminuciones en los suministros internacionales
de productos. La distribucin comercial bucin comercial bucin comercial es el
conjunto de actividades encaminadas al reparto de un producto desde la fbrica al
punto de venta.
Cuba es un pas que apenas cuenta con produccin nacional en muchos de sus
sectores, por lo que la red de abastecimiento empieza por la importacin de los
productos, sigue con los trmites aduaneros, la organizacin de la logstica y los
controles e inspecciones, especialmente en el sector alimentario y bebidas, para
que llegue al final de la cadena de valor sin riegos para el consumo humano. Por su
parte, la importacin y distribucin mayores minorista de productos de consumo a
la poblacin en Cuba ha estado estrictamente limita la poblacin do a empresas
estatales cubanas hasta hace algunos meses. Ninguna empresa extranjera estaba
autorizada a participar en la distribucin, ni minorista ni mayorista. Recientemente,
en enero 2017, se aprob la creacin de la primera empresa mixta formada por
una cadena hotelera espaola junto a una empresa estatal cubana - autorizada a
realizar actividades de importacin, comercializacin y distribucin mayorista,
aunque importante destacar que solo podr realizar dichas actividades con destino
al sector turstico nicamente, no para distribucin en tiendas.
En cuanto a las empresas estatales encargadas de la distribucin minorista son un
nmero reducido de empresas las que realizan esta labor. Trabajan los temas
logsticos y de distribucin y almacenaje con medios propios, poseen una
infraestructura logstica poco desarrollada y disponen de una escasa capacidad
financiera para invertir en mejoras de sus instalaciones y herramientas de trabajo.
En la actual Cartera de Oportunidades de Inversin Extranjera podemos encontrar
algunos proyectos que tambin buscan la inversin extranjera para la creacin de
espacios mayoristas de diversos productos: ferretera, alimentos, productos
frigorficos, etc.-. En todos ellos es imprescindible la asociacin con alguna empresa
estatal cubana. No se ofrece nada relativo a distribucin minorista que parece seguir
siendo competencia exclusiva de empresas estatales cubanas.

CANALES DE DISTRIBUCIN
Canales de distribucin Canales de distribucin Se dividen en dos subsectores: el
canal normado de suministro de productos bsicos en las tiendas en moneda
nacional y mercados agropecuarios los que se encuentra el suministro de la libreta
de racionamiento y el canal de las tiendas divisas, que controlan la gran parte de
la distribucin de productos. Es importante hacer mencin aqu a la dualidad
monetaria existente en el pas, ya que en l circulan dos monedas oficiales: el CUP
Peso cubano NO convertible y el CUC Peso cubano convertible (slo dentro de
Cuba).
Los canales de distribucin indicados anteriormente distribuyen productos muy
diferenciados por precio y variedad, bien as, los productos que se comercializan a
travs de las tiendas en moneda nacional son productos bsicos como arroz,
legumbres, carne, aceite, huevos, frutas y verduras, productos bsicos de higiene
personal como pasta de dientes y desodorantes, y productos de limpieza, entre
otros. En este canal, muy subvencionado, predomina el producto fabricado en Cuba
y el pago en CUP aunque tambin est permitido el pago en CUC, salvo en las
tiendas en moneda nacional.
Por otro lado, a travs del canal de tiendas de venta en divisas podemos encontrar
una mayor variedad de productos ya que gran parte de ellos son importados, estos
productos van desde alimentos y bebidas, a productos para el hogar y el aseo
personal, pequeos y grandes electrodomsticos, etc.

IX CARACTERIZTICAS DEL MERCADO CUBANO

SISTEMA EMPRESARIAL
Atendiendo a su forma de constitucin, las empresas cubanas se clasifican como
sigue:
A.- Empresas estatales: Se trata de entidades que reciben asignaciones financieras
gubernamentales para realizar producciones o brindar servicios fundamentales para
todo el pas. En todos los casos, su financiamiento proviene del presupuesto central
del Estado.
B.- Sociedades mercantiles de capital totalmente cubano: Como parte de las
reformas introducidas en la economa cubana, desde la segunda mitad de los aos 80
se comenzaron a crear empresas con soporte jurdico de sociedades annimas por
acciones nominativas, que a todos los efectos se pretenda aparecieran como
empresas privadas, pero cuyo capital es del Gobierno, por lo que en realidad son una
variante de empresa estatal.

MODO DE OPERAR DE LAS FIRMAS IMPORTADORAS LOCALES

El hecho de que casi la totalidad de las empresas importadoras sean estatales hace
de Cuba un mercado peculiar, ya que el Gobierno siempre tiene la posibilidad de
impartir instrucciones que en la prctica comercial cotidiana tienen un peso superior
a los aranceles o a cualquier otra variante indirecta de regulacin. Ese poder se
ejerce en la actualidad, por ejemplo, para privilegiar la compra de productos
nacionales o elaborados por empresas mixtas en Cuba, como as tambin para
exigir la obtencin de determinadas condiciones de financiamiento, determinar el
monto del presupuesto anual para importaciones y limitar los gastos en que puede
incurrir la empresa al realizar sus compras.
En general, el financiamiento constituye un elemento clave en las decisiones de
compra, y para grandes proyectos industriales o importaciones de tecnologa
pueden influir adems consideraciones estratgicas sobre las garantas de
continuidad a largo plazo en el suministro de partes, piezas de repuesto y asistencia
tcnica.
Asimismo, las empresas importadoras cubanas, para decidir a qu suministrador
comprar, generalmente utilizan, de acuerdo a regulaciones gubernamentales, un
mtodo conocido como Anlisis de Concurrencia. Este proceso, parecido a la
licitacin pero menos formal, tiene entre sus reglas la comparacin entre las ofertas
de al menos tres proveedores (usualmente se incluyen ms) en aspectos tales como
calidad, precios y costos de flete, como as tambin en las facilidades y trminos de
financiamiento de cada oferente.

X TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR CUBANO

Si un empresario decide vender un producto en Cuba al mismo precio que lo hace

en su pas de origen, va camino al fracaso. Por qu? Porque el cubano promedio
tiene uno de los salarios ms bajos de toda Amrica. Entonces es conveniente
invertir en Cuba? Por supuesto, y aqu viene el porqu.
As como el cubano no puede pagar mucho por las mercancas que vienen del
extranjero, tambin es cierto que su mano de obra es ms barata que en el resto de
Amrica. Si un empresario decide instalar una planta en Cuba, le ser rentable,
pues los costos de produccin se reduciran notablemente, lo que posibilitara que
dichos productos se puedan ofertar en el mercado cubano a un precio accesible
para la mayora de la poblacin. Adems, instalar una planta eliminara el alto coste
arancelario que impone el gobierno cubano a las importaciones.
Pero si t eres un empresario que nicamente importa y exporta productos, debes
tener mucho cuidado al comerciar con Cuba. El dueo exclusivo de los productos
que ingresan o salen del pas es el gobierno cubano, que paga bien por tus
productos, con el nico problema que lo hace cuando quiere (no hay suficiente
liquidez). As que dedicarse exclusivamente al comercio con la isla no es
recomendable para las pymes, sino para empresas ms grandes que puedan tener
un mayor tiempo de espera al retorno de capital.
XII OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA PRODUCTOS PERUANOS

El Per y Cuba firmaron en el ao 2000 un Acuerdo de Complementacin

Econmica. Sin embargo, este pas no es muy aprovechado por los comerciantes
peruanos. Cuba represent solamente 0.03% del total de exportaciones nacionales
en el 2014 y con ello se coloc en el puesto 66 del ranking destino.
Lo que parecen no conocer los exportadores de nuestro pas es que el comercio
potencial con la isla es de US$ 346 millones. Sin duda es una oportunidad que vale
la pena tomar.
Actualmente se identificaron 141 oportunidades comerciales segn la Asociacin de
Exportadores (ADEX). Esto podra ser aprovechado por las pequeas y medianas
empresas del pas que buscan atrapar un mercado internacional. Cabe resaltar que
Cuba busca dinamizar su economa debido a la reciente apertura con los Estados
Unidos.
Por eso razn, los productos con mayor potencial exportable son:
Carne de pescado
Langostinos
Conchas de abanico
Caballa
Conservad de pescado
Aceitunas
Galletas dulces
cido Sulfrico
Lacas
Aceites esenciales de limn
Como se sabe, Cuba es un destino turstico mundial. Debido a esto, estn en busca
de un fuerte caudal que les permita satisfacer la demanda de alimentos.
Principalmente en los hoteles y restaurantes de su circuito turstico.
XIII PRINCIPALES FERIAS EN CUBA

PACGRAF PRIMER SALN INTERNACIONAL DE ENVASES, EMBALAJES

Y ARTES GRFICAS

Descripcin: PACGRAF CUBA es el saln profesional de referencia de la

industria del envase, el embalaje y de las artes grficas en Cuba.

Una plataforma profesional que logra reunir en un mismo espacio a todos los
actores que intervienen en cada etapa de la cadena de valor: desde el diseo
grfico, hasta la impresin en embalajes pasando por el reciclaje del vidrio.

Sede: Pabexpo, La Habana

Fecha: Febrero

FILCUBA 26TA. FERIA INTERNACIONAL DEL LIBRO DE LA HABANA

Descripcin: La FILH es el acontecimiento ms trascendente del sector editorial

cubano y el espacio cultural ms aglutinador del pas. Adems de una plaza para
adquirir libros e intercambiar con los autores, la Feria ha devenido escenario para
mostrar, en sus diversas facetas, el dinamismo de nuestra vida cultural. Se
reconoce internacionalmente como un referente para la exhibicin, la
comercializacin y la promocin de la mejor literatura cubana, latinoamericana y
universal. Los programas profesional, acadmico y literario convocan a coloquios,
homenajes, mesas redondas, conferencias, lecturas, premiaciones y
presentaciones de libros, espacios de intercambio y dilogo con los distintos
pblicos que acuden al recinto ferial. El programa artstico del evento ofrece
muestras de cine, de artes escnicas, exposiciones y conciertos.

Sede: Fortaleza San Carlos de La Cabaa, La Habana

Fecha: Febrero
FIAGROP - FERIA INTERNACIONAL AGROINDUSTRIAL ALIMENTARIA

Descripcin: Evento que promueve nuevas posibilidades de comercializacin,

introduccin de Firmas, Empresas Mixtas y otras formas de negociaciones para un
mercado en constante desarrollo.

Se mostrarn equipos, maquinarias agrcolas, fertilizantes, insumos

equipamientos, productos agrcolas y crnicos. Productos de uso veterinario para
el ganado y aves en general.

El programa general de FIAGROP incluye:

Feria ganadera
Final del Campeonato Nacional de Rodeo
Campeonato Internacional de Rodeo y Coleo
Productos de la agricultura cubana
Competencias de equitacin
Conferencias tcnicas
Exposiciones, ventas y subastas de animales
Ventas de productos de artesana e industriales

Sede: Recinto de Rancho Boyeros

Fecha: Marzo

CUBAGUA - EXPOSICIN DE TECNOLOGAS Y PRODUCTOS DEL AGUA

Sede: Pabexpo, La Habana

Fecha: Marzo

FITCUBA CONVENCIN INTERNACIONAL DE TURISMO

Descripcin: La Feria Internacional del Turismo, FITCuba 2017, es el evento de

carcter profesional ms importante de la industria turstica cubana. En su
fecha habitual de mayo, esta edicin se celebrar en Holgun, conocida tambin
como la tierra ms hermosa que ojos humanos han visto como declarara el
Almirante Cristbal Coln en 1492 ante los ojos del mundo, por su belleza.

Holgun, plaza cultural por excelencia de excelentes playas; entorno natural

impresionante y una infraestructura de primera lnea, en cuanto a confort y
facilidades.
En esta ocasin, se promovern como producto: los circuitos expresin de la
variedad de opciones disponibles en Cuba como destino, donde se aboga por un
turismo diferente, multifactico y de expectativas ilimitadas.

FITCuba 2017 est dedicada a Alemania, una nacin que se reafirma cada da a
favor de las nuevas ofertas que brinda nuestro destino.

Bienvenida sea FITCuba 2017, a la que, desde ya, le estamos invitando. Venga a
disfrutar de la Autntica Cuba.

Sede: Holgun

Fecha: Mayo

HOSTELCUBA - SEGUNDA FERIA INTERNACIONAL DE EQUIPAMIENTO

PARA LA HOSTELERA Y SERVICIOS TURSTICOS

Sede: Pabexpo, La Habana

Fecha: Mayo

ENERGIA RENOVABLE PRIMERA FERIA INTERNACIONAL DE ENERGA,

AGUA Y ALMACENAMIENTO ENERGTICO

Sede: Pabexpo, La Habana

Fecha: Junio

SECURTEC PRIMER SALN INTERNACIONAL DE SISTEMAS DE

SEGURIDAD Y EMERGENCIAS

Sede: Pabexpo, La Habana

Fecha: Septiembre
35 FIHAV - FERIA INTERNACIONAL DE LA HABANA

Sede: ExpoCuba, La Habana

Fecha: Octubre Noviembre

FIART - FERIA INTERNACIONAL DE ARTESANA

Sede: Pabexpo, La Habana

Fecha: Diciembre
XIV FUENTES BIBLIOGRAFICAS

http://www.asociacionafide.com/wp-content/uploads/2016/06/8.pdf
http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/index.html
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/256303377radC8C56.pdf
http://www.cubagob.cu/
http://www.trademap.org/Bilateral_TS.aspx?nvpm=1|604||192||TOTAL|||2|1|1|2|2|1|
1|1|1
http://www.firacuba.com/pacgraf-cuba
http://www.filcuba.cult.cu/

Jimnez (2017) Perfil de Cuba, DF MEXICO