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Plano de Trabalho Docente – 2010

Ensino Técnico
Etec Jacinto Ferreira de Sá

Código: 066 Município: Ourinhos

Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios

Habilitação Profissional: Técnico de Nível Médio de Técnico em Comércio

Qualificação: Técnico de Nível Médio de Técnico em


Módulo: 2
Comércio

Componente Curricular: Gestão em Comércio

C.H. Semanal: 5 Professor(es): André Generoso Rosa

I – Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à


habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das
competências previstas nesse componente curricular.

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II – Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular
(Consultar o Plano de Curso da habilitação para preencher esta planilha, copiar e colar abaixo)

Componente Curricular: Gestão em Comércio Módulo: II

Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas


1 Identificar as teorias e princípios de 1 • Aplicar as teorias de vendas. 1 • Teoria e princípios de vendas
vendas. • Administração de compra
• Atividades do Departamento
Comercial

2 Distinguir métodos de trabalho na 2 • Identificar as diversas funções do 2 • Conceitos e atividades de


administração de vendas. marketing na empresa. marketing
• Utilizar métodos e técnicas para a
identificação das atividades de
marketing.
• Indicar informações para apoiar o
processo de recrutamento,
treinamento e estruturação da força
de vendas.

3 Contextualizar os tipos e modelos de 3 • Estabelecer o padrão das informações 3 • Definição e estruturação da força
planejamento de vendas. na estruturação da força de vendas. de vendas
• Formalizar plano de vendas obtendo • Recrutamento e seleção de
aprovação dos responsáveis. vendedores
• Organizar o departamento comercial • Planejamento de vendas
conforme características dos tipos de
planejamento.

4 Associar as características da venda 4 • Identificar as principais mudanças nas 4 • Objetivos e Estratégias de


nos setores da economia. características do mercado brasileiro vendas
para o setor de vendas.
• Selecionar as técnicas da venda em
• Controle da qualidade em vendas

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setores da economia.

5 Descrever as características dos tipos 5 • Listar os tipos de comércio. 5 • Venda na pratica: vendas de
de comércio. • Utilizar os diversos tipos de comércio industria para industria, venda
como estratégia de vendas. para o atacado e varejo, vendas
de serviços, vendas direta, etc.
• Tipos de comércio: eletrônico,
atacadista, varejista, de serviços
e exterior

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III – Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento

Componente Curricular: Gestão em Comércio Módulo: II

Bases Tecnológicas e
Habilidade Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês
Competências*
Aplicar as teorias de Teoria e princípios de vendas;
vendas. Administração de compra;
Atividades do Departamento Material impresso 08/02 – 05/03
Comercial.

Identificar as diversas Conceitos e atividades de


funções do marketing na marketing .
empresa;
Utilizar métodos e técnicas
para a identificação das
atividades de marketing;
Indicar informações para
Apostila com estudo de caso 08/03 – 02/04
apoiar o processo de
recrutamento, treinamento
e estruturação da força de
vendas.

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Estabelecer o padrão das Definição e estruturação da força
informações na de vendas;
estruturação da força de Recrutamento e seleção de
vendas; vendedores;
Formalizar plano de Planejamento de vendas.
vendas obtendo
aprovação dos Apostila com estudo de caso e exercícios 05/04 – 10/05
responsáveis;
Organizar o departamento
comercial conforme
características dos tipos
de planejamento.

Identificar as principais Objetivos e Estratégias de


mudanças nas vendas ;
características do Controle da qualidade em
mercado brasileiro para o vendas.
setor de vendas; Vídeos / Material Impresso e exercícios 13/05 – 03/06
Selecionar as técnicas da
venda em setores da
economia.

Listar os tipos de Venda na pratica: vendas de


comércio; industria para industria, venda
Utilizar os diversos tipos para o atacado e varejo, vendas
de comércio como de serviços, vendas direta, etc;
estratégia de vendas. Tipos de comércio: eletrônico, Vídeos / Material Impresso e exercícios 06/06 – 28/06
atacadista, varejista, de serviços
e exterior .

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IV – Procedimentos de Avaliação

Componente Curricular: Gestão em Comércio Módulo: II

Competênca Instrumentos de Critérios de Evidências de


Indicadores de Domínio
(por extenso) Avaliação Desempenho Desempenho
Identificar as teorias e Avaliação teórica. Aplicação das técnicas e Utilizar corretamente os
princípios de vendas. Aprender a identificar os organização. conceitos nos estudos de
princípios de marketing. Apresentação de trabalho casos e trabalhos práticos.
em equipe em sala de Criticidade, clareza.
aula. Cumprimento de prazos;
Ortografia. iniciativa; participação em
sala de aula, capacidade
Compreensão dos de trabalho em equipe e
conceitos. soluções apresentadas aos
trabalhos propostos
Distinguir métodos de Análise nos métodos de Avaliação teórica. Aplicação das técnicas e Assimilação e postura
trabalho na administração marketing em vendas organização. crítica do conteúdo
de vendas. Apresentação de trabalho proposto.
em equipe em sala de Criticidade, clareza.
aula. Desempenho prático dos
Ortografia. conhecimentos adquiridos

Compreensão dos
conceitos.

Contextualizar os tipos e Aprender a fazer Avaliação teórica. Aplicação das técnicas e Desempenho prático dos
modelos de planejamento planejamento em marketing organização. conhecimentos adquiridos
de vendas. em vendas. Apresentação de trabalho Utilizar corretamente os
em equipe em sala de Criticidade, clareza, conceitos nos estudos de
aula. Ortografia. casos e trabalhos práticos.

Compreensão dos
conceitos.
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Associar as características Análise mercadológica Avaliação teórica. Aplicação das técnicas e Utilizar corretamente os
da venda nos setores da através de estudos de organização. conceitos nos estudos de
economia. nichos. Apresentação de trabalho casos e trabalhos práticos.
em equipe em sala de Criticidade, clareza.
aula. Cumprimento de prazos;
Ortografia. iniciativa; participação em
sala de aula, capacidade
Compreensão dos de trabalho em equipe e
conceitos. soluções apresentadas aos
trabalhos propostos
Descrever as Identificação dos diversos Avaliação teórica. Aplicação das técnicas e Utilizar corretamente os
características dos tipos de tipos de comércio e organização. conceitos nos estudos de
comércio. aplicação no estudo do Apresentação de trabalho casos e trabalhos práticos.
marketing . em equipe em sala de Criticidade, clareza.
aula. Cumprimento de prazos;
Ortografia. iniciativa; participação em
sala de aula, capacidade
Compreensão dos de trabalho em equipe e
conceitos. soluções apresentadas aos
trabalhos propostos

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V – Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia)

Apostila elaborada pelo professor


Material retirado da Internet
Cases de Empresas.
VI – Estratégias de Recuperação para Alunos com Rendimento Insatisfatório
Atendimento individualizado das necessidades do aluno com aplicação de trabalhos específicos
às dificuldades apresentadas.

VI – Outras Observações/ Informações

O cronograma acima poderá sofrer modificações em função de atividades extraclasses ou


dificuldades apresentadas em sala de aula

VII – Identificação:

Nome do professor(a): André Generoso Rosa


Assinatura: Data: 22/02/2010

VIII – Parecer do Coordenador de Área:

Consta do Plano de Trabalho Docente as competências definidas para o componente


curricular.

Nome do coordenador(a):

Assinatura: Data: