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ESTOCOMÊTRO

Gestão Visual e Ações para Lojas de Automóveis


ESTOCOMÊTRO ( Gestão Visual ) - Guia de Referência

Um pescador não sai para pescar sem saber como está a Maré do dia, a Revenda de Veículos Semi Novos não pode Lucrar se não administrar seu Giro de
Estoque diário. Quanto mais tempo um Veículo ficar no Estoque, menor será à margem de vendas e maiores serão os Custos de Estocagem e Financeiros.
O segredo é gerenciar o tempo de estocagem e estimular o giro de estoque. Sobre Controles - O melhor controle é aquele que fica visível para os
gerentes e vendedores, não aqueles que ficam nas gavetas ou na memória do computador. Escomêtro é uma ferramenta simples para Controlar
Visualmente o Estoque e definir Ações para Comercialização. Caso queira imprimir e afixar na parede do escritório, segue modelo em branco (PDF
tamanho L 42 cm x A 29,7 cm) para impressão. Sugerimos a confecção de quadro grande com as suas necessidades.

Preenchimento
Hoje é: Coloque a data do dia.
Veículo: Dados do veículo em estoque, Modelo, Cor, Ano e Especificações, etc.
Placa: Identificação do Veículo
Data de Compra: A data que o veículo foi comprado. (dia que o $ saiu para pagamento)
Valor: Coloque em Verde na 1ª linha após Data de compra o melhor preço de Venda. (preço inicial)

Utilizando a Tábua
Abaixo do cabeçalho, estão definidos os prazos para cada etapa da gestão do tempo do veículo em estoque, e os respectivos limites para ajuste de
preço, promoção e descarte do veículo.

O 1º, 2º e 3º (CINZA) dias após a compra são para preparar o veículo para a venda (documentação, revisão, lavagem, polimento, ajustes, etc). Este é o
prazo máximo para colocar o veículo na área de exposição, qualquer tempo menor que 3 dias é bom, qualquer tempo maior que isto está consumindo
margem e gerando gastos. Com uma caneta CINZA preencha cada dia que o respectivo veículo ficar em preparação, você terá uma idéia deste tempo
para cada produto. No exemplo: o Palio 2003 ficou 7 dias em preparação, tempo perdido de exposição e possibilidade de venda, já o Fit 2004 ficou 3
dias o que aumenta a sua exposição e possibilidade de venda.

© Copyright 2010 by Homero Fischer – Adaptado de Chip Maller & Steve Risso – Reprodução autorizada citando a fonte - Box h - www.homerofischer.blogspot.com
Do 4º ao 20º (VERDE) dias após a compra. O veículo deve estar no salão de exposição e o preço de venda deve ser o de Mercado ou o Melhor é possível.
Com uma canta VERDE marque cada dia que o veículo ficar em exposição sem ser vendido. Neste período todos os esforços dos vendedores devem ser
feitos para fechar a venda do respectivo o veículo. No exemplo: o Fit 2004 foi vendido no 14 º dia após a compra, já os demais produtos permanecem
em estoque com prazos variados.

Do 21º ao 40º (LARANJA) dias após a compra. Estado de alerta, o veículo já está a mais de 20 dias em estoque consumindo $, é hora de reavaliar seu
preço de venda, condições de venda, forma de abordagem, etc. Faça isto no 21º dia. Coloque em laranja o Preço ajustado na 2ª linha após a data de
compra. Com uma caneta LARANJA marque cada dia que o veículo ficar nesta etapa e você terá uma visão geral do estoque que está em estado de
atenção. No exemplo: o Fiesta 2007 está em situação de alerta e foram tomadas ações como: reduzir o preço de 23.500 para 22.000, fazer um anúncio
específico e ofertá-lo através da prospecção via telefone.

Do 41º em diante (VERMELHO) após a compra. O veículo está a mais de 40 dias no estoque, seus custos de estocagem e financeiros (calcule eles)
possivelmente irão corroer sua margem de vendas, é hora de sair deste veículo e aprender com o erro de comprar um veículo sem liquidez. No 41º dia
faça uma avaliação de quanto este veículo está custando para você (compra + preparação + estocagem + financeiro + despesas) e fixe um valor para
queima. Coloque em vermelho o preço de queima na 3ª linha após a data de compra. Com uma caneta VERMELHA marque cada dia que o veículo ficar
nesta etapa, quanto mais tempo ele permanecer, mais será seu prejuízo. Faça ações para transformar o produto em $. No exemplo: o Palio 2003 está
nesta situação, às ações tomadas foram: vender a preço de custo mais despesas, 20.000 e oferecer o veículo no feirão de rua.

Etapas, Prazos, Ações e Análise


Etapas e Prazos: As 4 etapas e seus respectivos prazos têm como base um giro de estoque saudável, que propicie Lucratividade para a Revenda de
Veículos Semi Novos. Você pode usar o Estocomêtro para levantar seu giro de estoque e definir etapas e prazos específicos para sua realidade. Ações:
Faça também, uma lista de ações a serem tomadas para cada etapa do controle visual de estoque, fixe estás ações na parede para que todos os
vendedores vejam, reúna os vendedores toda manhã e defina as metas do dia para cada veículo que está em uma determinada etapa. Análise: No
exemplo anterior, podemos verificar que um dos problemas da Revenda é a demora no preparo do veículo para exposição no ponto de venda.

Dúvidas ou Informações: Box H - www.homerofischer.blogspot.com / E-mail: h-fischer@uol.com.br


© Copyright 2010 by Homero Fischer – Adaptado de Chip Maller & Steve Risso – Reprodução autorizada citando a fonte - Box h - www.homerofischer.blogspot.com
AÇÕES AÇÕES AÇÕES
ESTOCOMÊTRO Preparo
Veículo tem que estar no PONTO DE VENDA pronto. Reavalie Condições de Venda e Apresentação do Produto. Alternativas de descarte.
do
28 08 10 Veículo Venda pelo MELHOR Valor de Mercado. Reveja Valores de Custo de Venda. Venda pela melhor oferta. Sem Liquidez. Queime.
Hoje é dia: ______/______/______ Rapidez é a chave. Esforço direcionado. Esforço adicional de Venda. Ofereça o Veículo por outros meios. Análise custos e despesas.

VALOR
46 47
DATA 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4
VEÍCULO PLACA DE Premium 1 2 3 4 5 6 7 8 9 48 49
COMPRA Ajustado 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5
Descarte
50 ...

23.500

Custo + Despesa


Ajuste de Preço

Feirão de rua
Palio 2003 15
Verde / 1.6 / 4P
XXX
Julho

22.000
1234 
Gas /Completo 2010
20.000 

Ofertar por telefone


30.000

Anúncio Especial
Fiesta 2007 
02
MPI / Trail AAA
Agosto 30.000

Flex 1.0 / 4 P 5454 
2010
/ Preto 

28.500 

VENDIDO
Fit 2004 12
1.4 LXL / 4P
BBB
Agosto EXEMPLO 
1342 
Gas 2010


27.000 
Ka 2008 15
Vermelho
DDD
Agosto

4343 
Flex / 1.0 2010


38.000 
Civic 2005 18
LX / Gas /
EEE
Agosto

4345 
Cinza 2010


19.000 
Gol 2001 10
Higway / Gas
GAG
Agosto

2341 
Azul 2010

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AÇÕES AÇÕES AÇÕES
ESTOCOMÊTRO Preparo
Veículo tem que estar no PONTO DE VENDA pronto. Reavalie Condições de Venda e Apresentação do Produto. Alternativas de descarte.
do
Veículo Venda pelo MELHOR Valor de Mercado. Reveja Valores de Custo de Venda. Venda pela melhor oferta. Sem Liquidez. Queime.
Hoje é dia: ______/______/______ Rapidez é a chave. Esforço direcionado. Esforço adicional de Venda. Ofereça o Veículo por outros meios. Análise custos e despesas.

VALOR
46 47
DATA 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4
VEÍCULO PLACA DE Premium 1 2 3 4 5 6 7 8 9 48 49
COMPRA Ajustado 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5
Descarte
50 ...






























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