GESTION DEL PRICING

*SU PRINCIPAL FUNCION DEL PRICING ES OPTIMIZAR LOS BENEFICIOS A TRAVES DE UN MEJOR
PRECIO, YA QUE SU OBJETIVO ES DIVIDIR LOS PRECIOS POR SEGMENTOS DE DEMANDA. PARA ASI
CONSEGUIR QUE LOS CLIENTES PERSIBAN POSITIVAMENTE LA POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS
YA QUE LOS NUEVOS ENFOQUES ESTRATEGICOS Y DE COMPORTAMIENTO HUMANO HAN SIDO
MONITORIZADOS POR UNA COMBINACION DE SOFTWARE, MATEMATICAS Y EXPERIMENTACION
RAPIDA QUE FUE DENOMINADO SCIENTIFIC PRICING

*LA FIJAION DE PRECIOS OSTENTA UNA NATURALEZA CADA VEZ MAS TACTICA Y OPERATIVAPOR
LA RAPIDEZ QUE REQUIERE EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

*VALUEPAC O TAMBIEN LLAMADOVALOR PERCIBIDO POR EL CLINETE DISPONIBLE QUIERE DECIR

QUE EL REVENUEMANAGERS DEBE UTILIZAR TODAS SUS HERRAMIENTAS PARA OBTENER EL
CONOCIMIENTO O FORMA DE PENSAR DEL CONSUMIDOR PARA DETERMINAR NO OSLAMENTE EL
PRECIO SI NO, QUE TAMBIEN QUE ES LO QUE BUSCA PARA SENTIRSE SATISFECHO

CARACTERISTICAS RELEVANTES A LA HORA DE RESTABLECER LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

DEBEMOS CONSIDERAR LO SIGUIENTE:

SEGMENTO DE VACACIONES,OCIO Y PLACER

EL USO DE PROMOCIONES
DEPENDENCIA DE FACTORES IMPREDECIBLES DEL ENTORNO CMO UN CAMBIO A LA
INESTABILIDAD POLITICA
COMPETIDORES
ASEGURAMIENTO DE CLIENTES CON UNA BUENA FIJACION DE PRECIOS ESTACIONALES
COSTES FIJOS

EL INTERNET SE HA POSICIONADO COMO EL MAYOR IMPPULSADOR DE LAS TECNICAS DE FIJACION

Y OPTIMIZACION DE PRECIOS

AUMENTO DE LA VELOPCIDAD DE DECISIONES SOBRE LA FIJACION DE PRECIOS

PROMOCIONAR INFORMACION SOBRE EL COMPPORTAMIENTO DEL CLINETE

POR OTRO LADO, MIENTRAS ALGUNOS CONSIDERAN QUE EL INTERNET ELIMINARIA LA

DIFERENCIAS ENTRE LOS PRECIOS, ESTO CONDUCIRIA A EFECTUAR PRECIOS MAS BAJOS Y
CONTROL.

EL RESULTADO REAL ES UN MERCADO CARATERIZADO POR PRECIOS MAS BAJOS Y DE

MAYORVERSATILIDAD, DEL MISMO INTERNET HA FAVORECIDO LA PERSONALIZACION

DICHOS DESCUENTOS RESPONDIAN A MAS DE UNA POLITICA DE PROMOCIONES UE A UNA

VERDADERA ESTRATEGIA, QUE CORRESPONDE A LO PRECIOS QUE SE FIAN WEN LOS CATALOGOS