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SEGUNDA ENTREGA
PROYECTO
PRESENTADO POR:
ALBEIRO AROCA CAPERA
CDIGO:1621022713
NURY KATHERINE ORTIZ BETANCOURT
CDIGO: 0721093409
JESSICA JAZMIN MORENO VARON
CDIGO: 1521024103
YURIS ANDREA SALGADO BLANCO
CDIGO:1320011768
JENNY PATRICIA SINISTERRA RUIZ
CDIGO: 1421026080
PROCESO ESTRATGICO I
CICLO II, 2017
GRUPO 34
PRESENTADO: A
HERNANDEZ EDINSON
BOGOT
DICIEMBRE DE 2017
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Contenido
Pginas
1.) Introduccin .. 3
2.) Objetivos General y Especficos 4
3.) Anlisis Interno De La Empresa 5
3.1 Informacin administrativa (gerencia) ..5
3.2 Informacin financiera ..7
3.3 Produccin y operaciones ..8
3.4 Tecnologa ....11
3.5 Marketing .13
3.6 sistemas de informacin para toma de decisiones 14
4.) Factor Crtico De xito..15
5) Fortalezas Y Debilidades ..16
6) Bibliografa ...18
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Introduccin
Estudiaremos sus reas como un conjunto, diferenciando a la vez los factores crticos de xito
de cada una de ellas, aprovisionndonos de toda la informacin necesaria para evidenciar las
amenazas que nos permitirn comprender el valor agregado que esta empresa ofrece a la
industria y a la sociedad; como tambin las posibles debilidades que se puedan detectar,
causantes de que no haya un mejor posicionamiento. en la industria, porque, aunque su xito
es evidente, tambin es evidente que hay otras empresas de la industria que estn mejor
posicionadas.
Tambin evidenciamos las exitosas polticas desde los niveles ms altos de toma de
decisiones, hasta las estrategias de produccin, procesos, marketing, sistemas de informacin,
sistemas de innovadores en gestin humana y tecnolgicos, como tambin de productos, su
continuo crecimiento, lo cual le ha valido ser la compaa pionera en el pas de medicamentos
procesados como fabricantes de nuevos productos y de desarrollo cientfico.
Objetivo General
Ampliar competencias elementales que nos permitan identificar y estudiar elementos del
anlisis interno de la organizacin, que inciden en el desarrollo estratgico de la misma,
identificando sus factores de xito, fortalezas y debilidades.
Objetivos Especficos
Anlisis interno de la empresa se deben identificar los factores crticos de xito en cada una
de las reas funcionales de la organizacin, de forma que se establezcan las fortalezas y
debilidades en cada una de ellas.
Las reas a evaluar en la organizacin son;
Administracin (gerencia)
Finanzas
Produccin y operaciones
Tecnologa
Marketing
Sistemas de informacin para toma de decisiones
Lafrancol
Informacin Financiera
La oferta de valores de lafrancol es muy reconocida, siendo los medicamentos uno de los
eslabones de la cadena de la salud que est en la mira de las autoridades por su impacto en los
costos del sistema, especialmente en lo que tiene que ver con los recobros de las EPS al
Fosyga.
Esto est relacionado con la falta de competencia y prcticas monoplicas, seala Juan
Camilo Palacio, quien desde hace dos aos es presidente de Lafrancol, farmacutica nacional
que est cumpliendo 100 aos de existencia. Han sido dos aos de trabajo intenso. Lo que han
podido hacer apenas comienza a verse. La compaa, que era exitosa ya, tiene liderazgo en el
mercado por la labor previa de sus directivos, ejecutivos y dems empleados. En general, han
consolidado y han tratado de darle ms efectividad al uso de los recursos. Han logrado
mejorar los indicadores financieros, consolidado operaciones de zona franca y le han dado
nuevo impulso a la agenda del gremio, entre otros aspectos
LAFRANCOL en su poltica de inversiones, y solidez financiera, ha comprado el 41,8 por
ciento de Domesco (Vietnam), por 14 millones de dlares; el 50 por ciento de Uman Pharma
(Canad), por 26,5 millones de dlares; el 50 por ciento de un laboratorio de alta tecnologa
en Bangalore, India, por 20,8 millones de dlares y el 53,4 por ciento del laboratorio britnico
Allergy Therapeutics. Una muestra ms de la solidez financiera de Lafrancol, comenzaremos
la exportacin a Vietnam. An no sabemos el volumen que vamos a negociar, pero es
seguro que en la primera fase comercializamos solamente Eroxim Instantneo, un
medicamento contra la disfuncin erctil lanzado en el ao 2000. Solo nos faltaba que en
Vietnam validar el registro del Invima y ya lo hemos logrado.INGRESOS: Desde el ao
2013 al 2016 se obtuvieron ganancias por 15.000 millones de Dlares, pero este ao se ha
recuperado en comparacin con el ao pasado en un 37% ms, teniendo en cuenta que
este ao se le est apostando a la venta de frmacos con utilizacin de productos de
nutricin y productos naturales,lo cual genera un cambio abrupto en la economa nacional.
ACTIVOS: La mano de obra es uno de los factores claves para la competitividad en el
sector farmacutico, pues hay aproximadamente unos 15.000 quimicos farmaceuticos en
estas reas, sus salarios son bien competitivos con los dems sectores de la economa, el
sector de los frmacos genera un importante nmero de empleos y ganancias para este
sector. VENTAS:Registra ventas anuales por 444.427 millones de pesos Sin embargo, con
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Provisin de cartera
Se provisiona la cartera comercial vencida de acuerdo con su vencimiento y los siguientes
criterios: a) Para todos los clientes comerciales: Cartera en abogados Se provisiona el 100%
de la cartera entregada a cobro jurdico, una vez agotado el cobro prejurdico donde no se
obtuvo la recuperacin directa entre el cliente y la Compaa. Saldos propios de cartera
Corresponde a las diferencias en retenciones aplicadas por los clientes en los cruces de
cuentas (Cuentas por cobrar y Cuentas por pagar), los cuales generan un saldo dbito por
conciliar con el cliente y/o solicitar reintegro; al cierre de cada periodo se evala el monto a
provisionar.
Clientes especiales Se estiman como casos especiales los clientes que se consideren en riesgo
de incobrabilidad (quiebra, intervencin, declaracin de insolvencia, etc.) aun cuando su
cartera no est vencida, los cuales son evaluados por la Jefe de Cartera y Direccin de
Finanzas y Administracin. b) Otras provisiones relacionadas:
Provisin de Descuento Financiero DPP Se provisiona el descuento por pronto pago sugerido
al cliente en cada factura que tenga asignada esta condicin financiera y se evala al cierre del
periodo la provisin vs. el gasto real ejecutado.
Provisin de saldos en Cartera Comercial Se provisionan las diferencias en pagos (saldos)
reportadas por el cliente como negociaciones comerciales que se encuentran en cartera al
cierre del periodo. La legalizacin se realiza como gasto comercial (nota crdito) por la fuerza
comercial.
beneficios post empleo por concepto de pensiones futuras de jubilacin o invalidez, bajos lo
requerimientos de la NIC 19.
Adicionalmente las nuevas modificaciones requieren la revelacin del clculo de los pasivos
pensionales de acuerdo con los parmetros establecidos en el Decreto 1625 de 2016, artculos
1.2.1.18.46 y siguientes y, en el caso de conmutaciones pensionales parciales de conformidad
con lo dispuesto en el numeral 5 del artculo 2.2.8.8.31 del Decreto 1833 de 2016, informando
34 las variables utilizadas y las diferencias con el clculo realizado en los trminos del marco
tcnico bajo NCIF. El costo de los planes de pensin de beneficios definidos post-empleo, y
el valor presente de las obligaciones de planes de pensin se determinan mediante valuaciones
actuariales. Estas valuaciones actuariales involucran varios supuestos que podran diferir de
los acontecimientos que efectivamente tendrn lugar en el futuro. Estos supuestos incluyen la
determinacin de la tasa de descuento, los aumentos salariales futuros, los ndices de
mortalidad y los aumentos futuros de las pensiones.
Debido a la complejidad de la valuacin y los supuestos subyacentes, y a la naturaleza de largo
plazo de estos beneficios, las obligaciones por beneficios definidos son extremadamente
sensibles a los cambios en estos supuestos. Todos estos supuestos clave se revisan a cada fecha
de cierre del perodo sobre el que se informa. Al determinar la tasa de descuento apropiada ante
la ausencia de un amplio mercado de bonos de alta calidad, la administracin considera las
tasas de inters correspondientes a bonos TES clase B negociables emitidos por el Gobierno
como su mejor referencia a una tasa de descuento apropiada con vencimientos extrapolados en
lnea con el plazo de duracin esperado para la obligacin por beneficios definidos. El ndice de
mortalidad se basa en las tablas de mortalidad del pas en particular. Los aumentos futuros de
salarios y pensiones se basan en los ndices de inflacin futuros esperados para cada pas.
Gastos de administracion.
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Inversiones
Produccin Y Operaciones
En la dcada del 40 fuimos pioneros en la instalacin de una fbrica de grageas para elaborar
medicamentos colombianos con tecnologa francesa. De Barranquilla pasamos a Cali y ahora
tenemos todo un esfuerzo industrial que nos permite comercializar 300 productos diferentes,
de los cuales la mayora son desarrollo propio.
Lafrancol, una de las compaas insignia de la industria farmacutica nacional y con una
tradicin de 101 aos, fue fundada en Barranquilla en 1911, actualmente opera desde su
planta de produccin en Cali. Es un laboratorio que se dedica a desarrollar, fabricar y
distribuir a nivel nacional e internacional productos farmacuticos y alimentos funcionales
para el consumo humano. Actualmente mantiene exportaciones a centro y sur Amrica y
trabaja en el desarrollo del segmento teraputico.
Con la nueva planta, la tercera en el pas, Abbott-Lafrancol aumenta su capacidad de
produccin en casi 60 por ciento, lo que se constituye en un claro ejemplo del ambiente
propicio que viven esta empresa en el objeto de ampliacin de operaciones y mercados.
Las principales causas de alarma en las sociedades, son las enfermedades o problemas
derivados del consumo de productos en mal estado o que hayan recibido una alerta sanitaria.
Y es a productores, distribuidores y colaboradores, a quienes se les trasladada la
responsabilidad de tener control sobre el proceso productivo total, desde el aprovisionamiento
de las materias primas hasta la entrega del producto terminado al consumidor final, y son los
que deben utilizar los medios que estimen necesarios, para asegurar que los productos se
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encuentren en las condiciones adecuadas para su consumo. Este es el primer reto importante
al que se enfrenta nuestra empresa Lafrancol en su proceso de produccin farmacutico, con
el propsito de asegurar su subsistencia.
En Lafrancol el primer paso hacia la excelente produccin que ofrece en sus productos es
asegurar la calidad del producto esto significa tambin que tanto la materia prima como el
producto semi o terminado tengan alertas que lancen procesos de control que activan la
realizacin de inspecciones relacionadas con las caractersticas fsicas del producto o del
proceso productivo.
Tecnologa
Lafrancol cuenta con una muy buena infraestructura tecnolgica que le permite fabricar con
un estndar muy alto de calidad medicamentos entre los cuales se tienen:
Equipo Mezclador Granulador y Secador de lecho fluido.
Unidad de tratamiento de aire para proceso de secado.
Mquina blisteadora de tabletas
Equipo para llenado y sellado de sobres
Planta de fabricacin y envasado de slidos orales
Equipo Mezclador Granulador y Secador de lecho fluido: Este equipo se encarga en los
granulados fluidizados, las partculas se mantienen en movimiento por aire, ms que por
agitacin mecnica. El lquido aglutinante es pulverizado a travs de una boquilla
nebulizadora localizada en la parte superior del cuerpo del lecho. Debido a las buenas
propiedades de mezclado y de transferencia de calor se asume que la temperatura de salida del
gas en la misma que la del interior del lecho fluido. Los lechos fluidos para granulacin
pueden actuar simultneamente como secadores y por tanto estn sujetos a los mismos lmites
en el balance de masas y energa.
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- Cremas
- Shampoo etc.
El principio de Trabajo es con pistn automtico, al encender el sistema de llenado
automtico, las botellas vacas pasan por la foto-detector.
Lafrancol est siempre en busca de nuevas tecnologas y la innovacin constante, con el fin de
hallar que los diagnsticos sean tomados a tiempo, y con esto llevar a salvar vidas; en los
cuales han sido pioneros en una innovacin para ayudar a entregarlo. Con la tecnologa
avanzada de biosensores, hemos habilitado las pruebas de sangre del lado del paciente para
que los profesionales de la salud puedan acceder a los resultados de calidad de laboratorio en
tiempo real en cuestin de minutos, en lugar de horas. Para expandir an ms el potencial de
esta solucin para la salud, comenzamos el novedoso Comit de biomarcadores de Abbott
Diagnostics , un grupo dedicado a identificar y priorizar los identificadores de enfermedades
mensurables. A medida que nuestra investigacin y hallazgos se acumulan, tambin lo hacen
los momentos eureka. El comit contina identificando y ayudando a desarrollar anlisis de
sangre que los mdicos pueden usar para informar las decisiones de tratamiento y la atencin
del paciente.
Marketing
LAFRANCOL: En el laboratorio Lafrancol, se utiliza el modelo de negocio B2B porque el
laboratorio no le factura al consumidor final directamente, lo hace por medio de mayoristas y
minoristas que a su vez le venden al consumidor final, y siempre las negociaciones se hacen
entre empresas, y estas se encargan de la facturacin al consumidor, lo que asegura ventas por
canal y permite medir el crecimiento de las ventas en cada uno de estos.
La pgina web de Lafrancol, tiene un diseo muy dinmico e informativo, est actualizada
todo el tiempo y entrega informacin oportuna y veraz, est dividida en tres partes, la primera
en la parte superior derecha, muestra las unidades de productos y estos a su vez, despliegan
ms opciones de acuerdo a la especialidad, la segunda parte es la parte central y parte
izquierda donde muestran la informacin de actualidad y las noticias relacionadas, y por
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ltimo en la ubicacin derecha, donde se hacen concursos con los diferentes productos con el
fin de medir consumo y premiar a los usuarios o clientes. En esta pgina web en la parte
superior esta el enlace para contactar al laboratorio y un aplicativo de servicio al cliente que
ofrece un servicio de valoracin nutricional; en este sitio web no se encuentra un pago en
lnea porque no es posible vender medicamentos de manera masiva y sin control alguno. El
propsito de Lafrancol es vender la empresa y la marca a las personas que consulten el sitio
web, ofrecer una empresa dinmica preocupada por la poblacin que consume los
medicamentos y alimentos, la cual trata de vender la idea del soporte que hay detrs de un
producto farmacutico.
El desarrollo histrico del E-business en Lafrancol ha avanzado a medida que el internet y las
tecnologas de la comunicacin han llegado a Colombia, de hecho la tecnologa ha sido usada
por Lafrancol desde sus inicios y la investigacin en las medicinas, pero los negocios
virtuales llegaron cuando el internet entr en auge, inicialmente se utilizaron los correos
electrnicos para enviar propuestas o informacin que era difcil entregar fsicamente y que
haca parte de una condicin de negocio o simplemente clave para que alguien tomara una
decisin, y posteriormente con la pgina web intentando vender su marca y sus unidades de
negocio. Actualmente es tan relevante las TICs y el E- marketing para Lafrancol, que es el
medio de comunicacin y medicin de la fuerza de ventas a nivel nacional, pues para
reuniones importantes, se utilizan canales de comunicacin como videoconferencia por chat, y
para medir la fuerza de ventas utilizan tabletas electrnicas con un software elaborado
especialmente para el laboratorio donde cada representante planifica su trabajo y as mismo lo
reporta, y obviamente los respectivos jefes tienen acceso a reportes y resultados inmediatos
del da a da. Los resultados de la utilizacin de las TICs y el E-marketing han sido
inmensamente rentables, es imposible dar una cifra exacta, pero si es cierto que han tenido
numerosas ganancias con la implementacin de la pgina web y los negocios virtuales, solo
hace falta imaginar el costo de oportunidad que tienen al ofrecer sus productos por internet a
cualquier persona o empresa en el mundo. Y por otro lado con respecto a los sistemas de
medicin de la fuerza de ventas, la maximizacin del tiempo y los reportes que se pueden
obtener para mejorar puntos especficos, son aspectos que valen millones de pesos y que
significan el enfoque exacto que se quiere o que se debe evitar segn las polticas de ventas.
Fortalezas
Los judiciales entre los primos Ventura antiguos dueos de Lafrancol que
puede ocasionar inconvenientes colaterales al crecimiento de la compaa.
La no apertura de nuevas plantas de produccin en otros sitios de la regin
caribe, teniendo en cuenta esta regin como puerta de entrada y salida del 60%
de importaciones y exportaciones.
Debido al crecimiento continuo de la empresa, sus equipos de produccin se
hacen deficientes en muy corto tiempo, sumada a la mediana validacin de
mtodos de ensayo.
Cubrir mejor las zonas de mayor concentracin de los frmacos.
no se estn viabilizando productos y servicios de valor agregados.
faltan polticas de transferencia e informacin a nivel sociedades.
Hay ms atencin en el rea de investigacin.
Los costos son ms en mano de obra que en los mismos productos.
Se cuenta con varios laboratorios sin control de cajas especficas.
Carencia de un chat interactivo
error en la codificacin de un producto
faltante de tabletas en blster
falta de comunicacin en el rea de empaque
falta de liderazgo e implementacin de mtodos obsoletos en la asignacin de
las tareas al personal
al realizar reprocesos en las lneas productivas se incrementa los costos del
producto, por lo tanto, esto perjudica directamente al cliente o consumidor
falta de actividades recreativas realizada por recursos humanos que permitan
un acercamiento entre jefes y trabajadores, para incentivar su motivacin y
compromiso en los puestos de trabajo. liberando el exceso de carga laboral.
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Bibliografa
http://www.lafrancol.com/planta/
http://es.jornen.com/plus/view.php?aid=86
https://www.zaragoza.unam.mx/portal/wp-
content/Portal2015/Licenciaturas/qfb/tesis/tesis_reyes_lugo.pdf
Lafrancol SA
www.lafrancol.com/Que%20Hacemos.htm
Lafrancol, una historia de 100 aos - Archivo Digital de Noticias de ...
www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-4615947
EFL. Lafrancol.