FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

UNIVERSIDAD NACIONAL DE JUJUY

COSTOS DE NO
FABRICACIN

TRATAMIENTO CONTABLE Y
ESTRACONTABLE DE LOS COSTOS

TOLABA ELINA NIEVES

CATEDRA: COSTOS I

Ao2011
 INDICE

1. TERMINOLOGA Y CONCEPTO......................................................................................3
1.1 COSTOS DE NO FABRICACIN VS. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN.5
1.2 IMPORTANCIA....................................................................................................................6
1.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO...............................................................................................7
1.4 CAMPO DE APLICACIN.................................................................................................8
1.5 CLASIFICACIN GENERAL Y ESPECIAL (Gimnez)....................................................8
A. Por el carcter de la asignacin..........................................................................................8
B. Por su variabilidad..............................................................................................................8
C. Por su grado de Control......................................................................................................9
D. Por funcin.........................................................................................................................9
E. Por la naturaleza..................................................................................................................9
F. Por productos.......................................................................................................................9
G. Por territorio de ventas.......................................................................................................9
H. Por tamao de pedido.........................................................................................................9
I. Por ruta de entrega...............................................................................................................9
J. Por canal de distribucin......................................................................................................9
Objetivos de las clasificaciones de los gastos comerciales (Vzquez).......................................9
2. CONTABILIZACIN DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN.......................................10
2.1 PROCESO DE CONTABILIZACIN...........................................................................11
3. APLICACIONES ESPECFICAS.........................................................................................12
3.1 Anlisis por producto.......................................................................................................12
3.2 Anlisis por territorio.......................................................................................................14
3.3 Anlisis por tamao de pedido........................................................................................14
3.4 Anlisis por canales de distribucin................................................................................15
3.5 Anlisis por nmero de vendedores.................................................................................15
4. CONTROL DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN..........................................................15
4.1 Control sobre la base del presupuesto.............................................................................15
4.2 Control sobre la base de estndares.................................................................................16
CONCLUSIONES.....................................................................................................................16
BIBLIOGRAFA.......................................................................................................................17
Ejercicios...................................................................................................................................18
 1. TERMINOLOGA Y CONCEPTO
Para lograr un adecuado estudio de los Costos de no Fabricacin es necesario saber que los
mismos son denominado de diferentes maneras por distintos autores, es as que
encontramos en un mismo concepto distintas terminologas tales como:
Costos de distribucin - GIMENEZ, 1995, Cap. VIIII; y otros autores recientes
Costos de la Funcin Comercial - I.A.P.U.C.O.
Costos de comercializacin - VAZQUEZ, 1978, Cap. XV tomo II
Gastos de Comercializacin PERALTA, JORGE Cap. XII

Los costos de distribucin se entienden como aquellos costos que se incurren desde el
control del articulo terminado, realizacin de la venta, hasta lograr su recupero por la
correspondiente venta del artculo terminado.
Segn GIMENEZ es el cmulo de erogaciones que producen desde el momento en que el
producto se termina de elaborar hasta que es transformado en dinero por la funcin de
ventas
La funcin comercial, dicen Lavolpe, Capasso y Smolje y otros en La gestin presupuestaria,
tiene como objetivo la impulsin, promocin, venta, distribucin de productos y servicios. A
las erogaciones generadas por esta funcin se las denomina usualmente gastos
comerciales, y desde el punto de vista de su exposicin en los estados contables para
terceros, le corresponde el tratamiento explicado al trmino gasto.
S/Peralta La funcin Comercial comprende todas las actividades que se desarrollan entre la
salida de fbrica de un producto, pasando por el almacenaje, venta y entrega, hasta los
procesos posteriores a la misma como por ejemplo, los servicios de atencin al consumidor
o tambin llamado post venta, que actualmente forman parte incuestionable de cualquier
programa de calidad total. En primer lugar, cuando hablamos de toda actividad nos referimos
a aquella intencionada o no, directa (ej. Venta) o indirecta (ej. Publicidad), que tienen por
objeto llegar al consumidor nuestros bienes o servicios, este objeto marca una relacin
crucial y determinante con el consumidor, porque es quien detenta el poder de decisin en la
compra y por lo tanto quin dar sentido a la esencia de esta funcin comercial. Por lo que
se considera que la funcin comercial va ms all de simplemente vender y distribuir los
bienes y servicios, sino que implica tambin aquellas actividades ex antes del producto como
la investigacin y desarrollo de un producto y aquellos servicios post venta como los 0800
que son destinados a recibir reclamos y/o sugerencias del consumidor.

Lmites del rea produccin vs. rea comercial

Este sector fabril abarca generalmente el mbito comprendido entre el departamento de
compras y la puerta de entrada de almacn de productos terminados. All se suele
considerar que termina la operacin fabril propiamente dicha y comienza el rea comercial
(Vzquez, 1978:18).

Por lo tanto, los costos de distribucin abarca desde el almacn de productos terminados
hasta la entrega fsica del bien y su cobranza, y los presupuestos que pueden generarse
son:
De gastos de comercializacin
De gastos de administracin
De gastos de financiacin

Compras

Sector Fabril
Gastos de Almacenes de Mano de obra
fabricacin materiales

Fbrica

Almacn de Otros gastos

Prod. Term. del Sector
Comer.

Gastos de Sector
despacho Comercial

CLIENTE

Figura 1- Fuente: Vzquez Juan C.

1.1 COSTOS DE NO FABRICACIN VS. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

La similitudes entre los Costos de no fabricacin y los Costos Indirectos de Fabricacin es

que estn conformados por un cmulo de gastos heterogneos 1. La asignacin de costos
indirectos al producto, centro de costo, etc. en ambos tipo de costos se realiza sobre una
base de prorrateo.

En relacin a las diferencias, Los Costos Indirectos de Fabricacin se cargan al producto, y

si este no se vende, quedan en los inventarios, en cambio los costos de no fabricacin son
costos del periodo, y como tal se absorben ntegramente en el ejercicio corriente, salvo
aquellos gastos diferidos como por ejemplo: campaas publicitarias previas al lanzamiento
de un producto cuya magnitud pueda exceder el termino de un ao.
Es por ello que el costo de distribucin no forma parte del costo del producto y se imputa
directamente a resultados.
En los CIF a mayor produccin menor costo por incidencia de los costos fijos; en los de
distribucin a mayor venta, mayor erogacin. Los costos indirectos de fabricacin son ms
factibles de estandarizarse, en cambio los costos de distribucin tienen factores de medicin
menos cuantificables, como por ejemplo la habilidad para la venta.

Las diferencias sustanciales son conceptualmente dos:

1. Asignacin de Costos Comerciales a las unidades vendidas.
Si bien en algunas empresas de integracin vertical y productoras de muchos
productos, el costeo por unidad producida es complejo, su complejidad es
sustancialmente inferior a la pretensin de asignar costos comerciales a unidades
vendidas. Ejemplos:
Cuando el flete de distribucin es a cargo de la empresa, su importe vara por
unidad de acuerdo a la distancia del destino de la entrega, y a la cantidad de
unidades que contiene el envo.
Los materiales y mano de obra de empaque varan con el tamao del pedido.
Se suelen utilizar diversos canales de venta, como son la venta directa, licitaciones,
distribuidores, etc., que tiene diferentes comisiones de venta o que simplemente no
las tienen.
La dificultad de apropiar en forma precisa algunos cargos a las unidades vendidas,
como por ejemplo, la publicidad.
2. El consumo de los factores productivos
En las reas productivas, el menor consumo es generalmente un indicador, algo que
no siempre es aplicable en el sector comercial. Los sectores comerciales no muestran

1
Los costos de distribucin incluyen, diferentes tipos de gastos tales como: publicidad, promocin, almacenaje,
transporte, financiacin, cobranzas y administracin.
esta facilidad: imaginemos que por disminuir consumos se suprime la publicidad o el
nmero de vendedores; lo que puede ocasionar una disminucin en el monto de
ventas y en consecuencia de la utilidad.

1.2 IMPORTANCIA

En las ltimas dcadas, se difunde una creciente oferta de productos similares y un mercado
altamente competitivo que hizo necesario utilizar distintas estrategias y herramientas del
marketing para lograr la comercializacin, esto ha generado un incremento importante de los
costos de distribucin y como consecuencia un incremento en el total de los costos. A
medida que se acrecientan las comodidades y exigencias de los clientes y consumidores, los
costos de distribucin aumentan. Este importante incremento cuantitativo, ha producido la
necesidad extender el control, estudio, anlisis y clasificacin de los costos de la funcin
comercial, con el objetivo de determinar la incidencia de stos costos dentro del costo
unitario total. El conocimiento del costo permitir tomar decisiones gerenciales, en relacin al
precio, al servicio post venta, rentabilidad por producto, rendimiento de una zona de venta,
etc.
En la actualidad las empresas tienden a concentrar los esfuerzos en las actividades que
agregan valor, y tercerizar aquellas que no dan la posibilidad de diferenciarse de la
competencia. Por ejemplo la logstica y distribucin. Ejemplo: ARCOR. KRAFF. Se suma a
ello la tercerizacin de servicios como Call Centers, investigacin de mercado, etc.

Problemas que se plantean para el anlisis de los costos de distribucin

a) Difcil asignacin de costos al elemento definido como unidad de costeo.-

b) De la clasificacin de los costos de distribucin derivan los anlisis futuros que sern
materia de decisin.
c) Son cambiantes a lo largo de la vida de una empresa, transformndose en fijos o variables
en relacin con algn factor, segn la poltica de mercado aplicada.
d) Dificultad para obtener costos unitarios, pues depende de muchos factores, como medio
de entrega, ruta elegida, canal de distribucin, etc.

1.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO

Existe una necesidad de buscar la eficiencia del costo comercial. La incidencia del costo
comercial sobre el costo total ha aumentado. Sera interesante responder las posibles
causas de este incremento de costos frente a un escenario en el cual la incorporacin de
tecnologas permite operar con mayor rapidez y eficiencia.
Muchos consideran que Cada vez cuesta ms vender debido a:
Proceso de concentracin de las empresas
Competidores ms grandes
La tecnologa y productividad al alcance de todos
Oferta mayor a la demanda
Es importante poner atencin en el anlisis contable y extracontable de los costos de no
fabricacin.
Para la consecucin de los objetivos de un sistema de costos de distribucin es necesario
que se cumplan las siguientes etapas:

Clasificacin.
F (clasificacin Adoptada)
Asignacin de costos.
Contabilizacin.
Estudios y anlisis especiales. F (decisin determinada)
Permite comparar y evaluar
Planeamiento y control.

Se podra sintetizar en tres objetivos generales como:

1.3.1 Determinacin de los costos unitarios

Acumulacin y anlisis de los costos de distribucin.
Aplicacin de los costos de acuerdo con la clasificacin funcional, es decir los fines
que se persiguen.

1.3.2 Control
Clasificacin de los costos de Distribucin.
Contabilizacin de los mismos.
Presupuesto

1.3.3 Informacin
Esto implica la generacin de distintos tipos de informes que surgen del sistema de costo
implementado. Los distintos informes son destinados a Gerencia para la toma de decisiones.

1.4 CAMPO DE APLICACIN2

2
Gimnez Carlos M. Costos para empresarios. Buenos Aires. Ediciones Machi 1995 Pag. 305
Una clasificacin y acumulacin adecuada del costo de distribucin es til prcticamente
para cualquier tipo de empresa, sea sta industrial, comercial (mayorista o minorista) o aun
de servicios, o empresas financieras.
Por consiguiente, el estudio y anlisis de los costos de distribucin tienen el mismo campo
que la contabilidad de costos en s, puesto que es parte de ella.

La funcin de distribucin abarca las funciones de:

Investigacin
Comercializacin
Financiacin
Administracin

1.5 CLASIFICACIN GENERAL Y ESPECIAL (Gimnez)

Los sistemas de clasificacin son variados segn el objetivo en el ordenamiento de

informacin por la direccin de la empresa.
Cuanto mayor sea la cantidad de funciones que se puedan habilitar, ms seguridad hay de
que el trabajo desempeado por cada una es de una sola y misma clase. Esta
homogeneidad facilita la asignacin de todo un grupo de gastos seccionales a las distintas
clasificaciones externas.
A continuacin se detallan los siguientes criterios de clasificacin

A. Por el carcter de la asignacin

Directo
Indirecto

B. Por su variabilidad

Fijos
Variables

C. Por su grado de Control

Controlables
No controlables

D. Por funcin

Segn el destino tcnico de la erogacin

 1. Comercializacin (investigacin de mercado, publicidad, supervisin de
ventas, promocin de ventas, almacn de productos terminados,
expedicin y agente de ventas.
2. Administracin (contabilidad, facturacin, presupuestos, capacitacin,
Impuestos y gastos generales).
3. Financiacin (costos financieros, cobranzas, tesorera).

E. Por la naturaleza

1. Personal (sueldos, cargas sociales, comisiones y premios).

2. Movilidad y Viticos (Estada, Viajes, Movilidad, alquileres de vehculos).
3. Publicidad y promocin (publicidad, muestras, carteles, promocin)
4. Comunicaciones (telfono, fax, Internet).
5. Gastos administrativos y generales (papelera y tiles, gastos bancarios,
impuestos, fletes, seguros, honorarios, etc.

F. Por productos.

G. Por territorio de ventas.

H. Por tamao de pedido.

I. Por ruta de entrega.

J. Por canal de distribucin.

Objetivos de las clasificaciones de los gastos comerciales (Vzquez)

Clasificacin Objetivos Frecuencia

Conocer los gastos reales de cada funcin
del rea comercial.
Presupuestar los gastos de cada centro
Funcin Mensual
comerc
Analizar las variaciones para reducir costos
Tomar decisiones
Naturaleza Conocer los costos de cada centro Mensual
desagregados por concepto.
Presupuestar los gastos
Analizar las variaciones para reducir costos
 Tomar decisiones
Clasificar por variabilidad
Controlar la gestin de los sectores
Variabilidad Mensual
comerciales
Vigilar la rentabilidad de cada lnea Mensual
Conocer los porcentajes a utilizar en la
Lnea Mensual
determinacin de precios de venta
Tomar decisiones
Conocer la rentabilidad de cada zona
Dirigir los esfuerzos comerciales hacia las
Zona zonas ms rentables o promisorias Mensual
Conocer el aporte de cada vendedor a los
resultados de las zonas
Controlar los resultados de cada canal.
Canal Semestral
Tomar decisiones o anual
Conocer el tamao mnimo de un pedido para
Tamao de
que sea rentable. Semestral
pedidos
Tomar decisiones o anual

2. CONTABILIZACIN DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN

La acumulacin y contabilizacin de los costos de distribucin depender de la clasificacin

elegida de los mismos.
Tambin es necesario, primero que el plan de cuentas o la informacin que proporcione
contabilidad, en relacin a las cuentas, tenga en cuenta los siguientes aspectos:
1. Finalidades que persiguen
2. Adecuado plan de cuentas.
3. Determinacin precisa del prorrateo de gastos no especficos.

Podran contabilizarse, entonces, por la naturaleza, por la funcin, por producto, etctera.

Cada cuenta auxiliar de costos de distribucin se cerrar luego contra la cuenta principal.
Por ejemplo3:

Cuenta principal:
Costo de distribucin de la lnea/ producto A

3
En clase se mencionara adicionalmente un ejemplo real de una empresa del medio y se propondr a aquellos
alumnos que trabajen en alguna empresa participen y citen ejemplos.
Cuentas auxiliares:
Costo administrativo de la lnea/producto A
Sueldos
Cargas sociales
Papelera
Servicios (telfono, luz, Internet)

Costo comercial de la lnea/producto A

Sueldos
Cargas sociales
Publicidad
Promociones

Costo Financiero de la lnea/producto A

Intereses otorgados intereses pagados.

2.1 PROCESO DE CONTABILIZACIN

Este proceso no difiere con lo analizado en los costos indirectos de fabricacin, salvo en
aquellos costos activable mencionados al inicio del tema punto 1.1.

Etapas

1. Se procede a acumular los costos de distribucin por conceptos objetivos (gastos de

administracin, comercializacin y financiacin), lo que se conoce como prorrateo
primario, clasificando las partidas en costos fijos y variables.
2. Luego se procede al prorrateo secundario, es decir distribuir los costos por producto,
zona, clientes y otros mencionados anteriormente.

Se prepara un ejercicio corto en pizarra para ejemplificar la teora.

3. APLICACIONES ESPECFICAS

3.1 Anlisis por producto

La importancia esta en conocer cunto insume cada uno de los productos del total de costos
de distribucin, es de magnitud considerable para todo tipo de anlisis de rentabilidad y an
de fijacin de precios adecuados.

Ventajas del anlisis por producto es que permite:

Conocer la utilidad neta por lnea de productos, lo que dar lugar a decidir que lneas
deben impulsarse.
Hacer programa de reduccin de costos, diferenciados por productos.
Comparar resultados reales con los presupuestados, permitiendo un adecuado
control.
Establecer incentivos para vendedores
Establecer polticas de ventas (precio, financiacin y otros).
Realizar cambios en la calidad de productos.

La asignacin de costos de distribucin, segn tipo de empresa podra hacerse:

Por producto
Por lnea de producto.
Se recomienda una periodicidad mensual en los informes sobre este anlisis.
Para la asignacin se debern usar bases de distribucin predefinida para aquellos costos
indirectos.

Ejemplo
Datos de venta de los productos
Costo de
Producto Unidades Peso Venta total venta
A 20000 15000 $ 40.000 $ 17.000
B 10000 10000 $ 30.000 $ 12.000
30000 25000 $ 70.000 $ 29.000

Comisiones de venta $ 5.000

Gastos de reparto $ 4.000
Gastos de oficina administrativa $ 7.000
Sueldo oficina de ventas A $ 1.500
B $ 1.200

Prorrateo Primario

Comisiones de ventas $ 5.000 0,0714

$ 70.000
Gastos de reparto $ 4.000 0,1600
25000

Gastos oficina adm. $ 7.000 0,1000

$ 70.000

Resumen Prorrateo
A B Total
Comisiones de venta $ 2.857 $ 2.143 $ 5.000
Gastos de reparto $ 2.400 $ 1.600 $ 4.000
Gastos de oficina
administrativa $ 4.000 $ 3.000 $ 7.000
Sueldo oficina de ventas $ 1.500 $ 1.200 $ 2.700
$ 10.757 $ 7.943 $ 18.700

Estado de resultado
A B Total
Ventas $ 40.000 $ 30.000 $ 70.000
Costo de venta $ 17.000 $ 12.000 $ 29.000
Utilidad Bruta $ 23.000 $ 18.000 $ 41.000
Menos
Gastos de administracin $ 4.000 $ 3.000 $ 7.000
Gastos de comercializacin $ 6.757 $ 4.943 $ 11.700
Utilidad Neta $ 12.243 $ 10.057 $ 22.300

3.2 Anlisis por territorio

El propsito del anlisis es investigar el rendimiento de cada zona de venta y preparar datos
tiles para la toma de decisiones al respecto.

Ventajas del anlisis por Zona es que permite:

Tomar medidas como las de acumulacin, intensificacin o subsidios de regiones.
Analizar la conveniencia impositiva segn cada jurisdiccin.
Conocer la utilidad neta por zona, lo que dar lugar a decidir que zonas deben
impulsarse.
Establecer polticas de ventas

3.3 Anlisis por tamao de pedido

Este anlisis tiene como objetivo averiguar que cantidad de pedidos anti econmicos soporta
la empresa. Sin embargo su determinacin no debe ser tajante dado que es necesario
conocer el histrico de compras del cliente antes de eliminarlo de la cartera de clientes.
Su medicin puede generarse a partir de los montos de compras mensuales que realiza el
cliente.
Ventajas del anlisis por pedido permite:
 La posibilidad de fijar precios diferenciales o descuento segn el tamao del pedido.
Tratar de reducir los costos de aquellas ventas no lucrativas.
Tomar medidas para minimizar aquellos pedidos anti econmicos

Se pueden citar soluciones para minimizar los pedidos anti econmicos tales como:
Habilitar depsitos o agencias de venta especiales para la atencin de pedidos
pequeos.
Exigir el pago de contado para las ventas que no superen X importe.
Eliminar visita de vendedores a clientes no rentables.

Se deben considerar solo costos relevantes tales como preparacin y entrega de pedidos y
los de gestiones de cobranzas.
Este tipo de anlisis de costos de distribucin es comnmente realizado en forma
extracontable en un periodo superior al mensual y al solo efecto de la toma de decisiones
pertinentes.

3.4 Anlisis por canales de distribucin

Conocer los costos por canal de distribucin es sumamente complejo debido a la diversidad
de formas de ventas y a un alto cmulo de costos indirectos. A pesar de su complejidad el
objetivo del anlisis es determinar un canal adecuado de distribucin.
Las formas de venta y/o canal pueden ser por:
Su plantel de vendedores directamente al pblico.
1. A travs de mayoristas
2. A travs de intermediarios a comisin.
3. Estableciendo su propio negocio minorista.
4. Mediante concesionarios, franquicias, etc.

La decisin de la eleccin del canal de distribucin se halla tambin condicionada a una

serie de factores tales como:

Canal elegido por la competencia.

Situacin econmica y financiera de la empresa.
Caractersticas propias del producto.
Amplitud de la zona de venta.
Estudio de costo y rentabilidad de cada canal de distribucin.
3.5 Anlisis por nmero de vendedores
El objetivo del anlisis ser determinar cual es el nmero ptimo de vendedores.
Para determinar el tamao de la seccin de ventas debiera trabajarse con ingresos y costos
incrementales, de tal modo de obtener la prdida incremental o marginal ante la adicin de
una persona ms afectada a la venta.

4. CONTROL DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN

El control de estos costos puede realizarse en forma presupuestaria o con estndares.

4.1 Control sobre la base del presupuesto

Generalmente el presupuesto es considerado como el costo mximo a tolerar para
cumplimentar el plan de utilidades. El presupuesto ser la gua referencial para controlar los
gastos reales en la medida en que se van produciendo. La periodicidad de los mismos puede
ser mensual.

4.2 Control sobre la base de estndares.

Estos controles podrn realizarse en forma parcial, dado que es imposible estandarizar
algunos conceptos. Se podra citar costos posibles de estandarizarse como preparacin y
entrega de una factura costos de movilidad

CONCLUSIONES
Los costos de la funcin comercial tienen un fuerte impacto sobre la rentabilidad de las
empresas, el consumidor es cada vez ms exigente y evala ms sus compras debido a una
mayor oferta, es as como los costos de posventa (asistencia tcnica, 0800, entregas, etc. ),
son en su gran mayora soportados por las empresas proveedoras del producto o servicio.
Es necesario el estudio de la composicin de estos costos y el control de los mismos, dado
que no todas las erogaciones contribuyen a la generacin de ingresos o sostenimiento de los
mismos. Haciendo un anlisis de acuerdo a las distintas aplicaciones se puede observar que
existen zonas, clientes, pedidos, etc. que pueden provocar una disminucin en la
rentabilidad de la empresa.
Estos costos comerciales tienen gran similitud a los costos indirectos de fabricacin en
cuanto a su heterogeneidad y por ende en el proceso de asignacin de costos mediante
prorrateo.
La determinacin de los costos comerciales depender de la clasificacin, es conveniente a
efectos de la registracin y contabilizacin clasificarlos por funcin, lo que implica subdividir
al sector comercial en centros de costos. Se busca que la contabilidad de costos est
armada de tal manera que se puedan conocer los costos totales de cada subfuncin.
Promocin, Publicidad, Ventas, Administracin de ventas; Expedicin; Cobranzas,
Marketing, Investigacin de mercado
A la clasificacin por funcin se la puede complementar con los costos clasificados segn su
naturaleza, muestra los importes y la clase de gastos en que incurren los centros de costos.
Esta clasificacin tambin se refleja en los registros auxiliares que componen la Contabilidad
de Costos, lo que hace que pertenezca, al igual que la clasificacin por funcin, a las
clasificaciones contables de los Gastos Comerciales y, en virtud de su carcter
complementario de aqulla, se realiza mensualmente.
Las restantes clasificaciones a analizar son extracontables. En algunas empresas, la
clasificacin por lneas de productos es contable.

EJERCICIOS

Ejercicio I
Una empresa comercial distribuye sus dos nicos productos en dos regiones (capital e
interior), por tal razn requiere conocer los costos de ventas e informacin de gestin. Para
ello le suministra los siguientes datos:
A B TOTAL
Ventas (unidades) 75000 130000 205000
Vendedores 3 6 9
Supervisores de venta 0 0 2
Costo unitario de produccin 6 18
Clientes 50 150 200
Facturas emitidas 120 180 300

A B
Capital Interior Capital Interior
Ventas en unidades 1000 500 600 500
Precio de venta $ 50 $ 50 $ 118 $ 118
Vendedores 2 1 4 2
Facturas emitidas 90 30 80 100
Clientes por zona 30 20 100 50
Devoluciones $ 50 $ 200 $ 100 $ 400
Deudores Incobrables $ 150 $0 $ 300 $ 100

Gastos Predeterminados Importe

Devoluciones de producto 750
Comisiones de vendedores 2400
Sueldos vendedores 9000
sueldos de supervisores 6000
Gastos promocin y publicidad de la marca 3700
Publicidad producto A 1500
Publicidad producto B 1200
Servicio de postventa 1950
Deudores Incobrables 550
Fletes por ventas 9000
Gastos de almacenamiento de PT 3600
Bonificaciones a clientes de capital 2500
Bonificaciones entrega camin completo B 900
Gastos de venta 4500
Bonificaciones por volumen producto A 3200
Gastos Administracin Ventas 6000
Gastos Jurdicos 530
57280

Sobre la base de la informacin suministrada se solicita:

Asignacin de los gastos de acuerdo a la base ms representativa por producto y

regin.
Determine la incidencia porcentual de los costos totales sobre las ventas por
producto y regin.
Clasifique los Costos segn criterio de variabilidad: Fijos y Variables.
Determine el costo variable y fijo total, unitario por producto y regin e incidencia %
de los mismos sobre el costo total.
Clasifique los costos segn las siguientes funciones: Comercial, Marketing, Logstica
y Distribucin, Aseguramiento de la calidad y Administracin.
Determine los costos totales por funcin de cada producto por regin y el peso
relativo respecto al costo total.

Ejercicio II
La empresa EL TILCAREO se dedica a la fabricacin de licores y analiza sus costos de
distribucin por territorio de ventas con el sistema de aplicacin de cuotas predeterminadas.
Los gastos estn clasificados, adems por centros de aplicacin
1. Administracin
 2. Comercializacin
3. Publicidad y Promocin
4. Cobranzas
A continuacin la empresa le suministra la siguiente informacin:
Presupuesto del mes de octubre de 20XX:
Base Zona 1 Zona 2
Costos de Administracin
Fijos n de facturas de venta $ 3000 $ 1000
Variables n de facturas de venta $ 3000 $ 2000
Costos de Comercializacin
Fijos monto de ventas $ 200 $ 500
Variables monto de ventas $ 2500 $ 3000
Costos de Publicidad y Promocin
Fijos monto de ventas $ 100 $ 300
Variables monto de ventas $ 500 $ 1000
Costos Cobranzas
Fijos monto de ventas a crdito $ 400 $ 300
Variables monto de ventas a crdito $ 800 $ 600

La capacidad normal de la empresa:

Base estndar Zona 1 Zona 2
n de facturas de venta 1000 500
monto de ventas 50000 100000
monto de ventas a crdito 40000 30000

La empresa a 05 de noviembre del 20XX, determino los costos de distribucin incurridos

durante el mes de octubre, asignable a cada zona (segn iguales bases que lo
presupuestados):

Zona 1 Zona 2 Total

Costos de Administracin $ 6.700 $ 2.860 $ 9.560
Costos de Comercializacin $ 2.150 $ 2.920 $ 5.070
Costos de Publicidad y Promocin $ 520 $ 1.070 $ 1.590
Costos Cobranzas $ 1.070 $ 910 $ 1.980
Total $ 10.440 $ 7.760 $ 18.200

Dichos gastos mencionados precedentemente se realizacin al siguiente nivel de actividad:

Base real Zona 1 Zona 2

n de facturas de venta 1200 450
monto de ventas 40000 80000
monto de ventas a crdito 35000 30000
Sobre la base de los datos anteriores, se pide determinar:
1. Las cuotas estndar de costos de distribucin
2. Los costos de distribucin aplicados
3. Variacin capacidad y variacin presupuesto

BIBLIOGRAFA

VZQUEZ, Juan Carlos (1978). Tratado de costos. 2da Edicin. Buenos Aires: Editorial
Aguilar. Tomo I

GIMENEZ, Carlos M. (1995) Costos para empresarios. Buenos Aires. Ediciones Machi Pag.
305
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