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INBOUND MARKETING

2009

2009

O QUE É?

ESTRATÉGIA DE MARKETING BASEADA EM ATRAIR O INTERESSE DAS PESSOAS SEM INTERROMPÊ-LAS

CONQUISTAR MAIS CLIENTES

GERAR MAIS VENDAS

REFORÇAR AUTORIDADE

MARKETING DE ATRAÇÃO

MARKETING DE ATENÇÃO

OUTBOUND

OUTBOUND

EMPRESA PROCURA CLIENTE

OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE
OUTBOUND EMPRESA PROCURA CLIENTE

INBOUND

CLIENTE PROCURA EMPRESA

INTERROMPEMOS A PROGRAMAÇÃO

INTERROMPEMOS A PROGRAMAÇÃO

INBOUND

AÇÕES

OBJETIVOS

ATRAIR O CLIENTE POTENCIAL RELACIONAMENTO CONTEÚDO PERSONALIZADO/AUTORAL

EDUCAR A AUDIÊNCIA

SEGMENTO

REFERÊNCIA

INFLUÊNCIA

MARKETING TRADICIONAL X INBOUND

INVESTIMENTO MENSURAÇÃO WEBANALYTCS ROI
INVESTIMENTO
MENSURAÇÃO
WEBANALYTCS
ROI

ROI APROXIMADO

CUSTO

SERVE PARA

VISIBILIDADE

AUMENTAR

DIMINUIR CUSTO POR CLIENTE

ATRAIR

CLIENTES EM POTENCIAL

GERAR CONTEÚDO

QUE FAZEM DIFERENÇA

OTIMIZAR VENDAS

ETAPAS

ETAPAS

ATRAIR

A invés de gastar energia em procurar pessoas que poderiam se interessar sobre seu negócio/ mercado, gasta-se energia na construção de algo digno de legítima atenção e assim atrai-se muitas pessoas que por espontânea vontade se interessaram no assunto. O resultado disso é um público muito mais engajado e propenso a realmente consumir o produto.

BLOG

Conteúdo de qualidade | Público-Alvo - ESTRATÉGIA

SEO

100 bilhões de buscas | Soluções

LINKS PATROCINADOS

Palavras-chaves | Segmentação | Search | Display | Social Ads

REDES SOCIAIS

Interação

CONVERTER

O visitante precisa virar Lead para poder avançar no processo de compra. Nesse contexto, quando falamos de conversão, estamos nos referindo à ação do usuário de passar suas informações em troca de uma recompensa ou benefício, como uma oferta de material rico.

CRIAÇÃO DE OFERTAS

Diretas e indiretas

LANDING PAGES

Ação

CRO

Otimização de conversão | Copywriting | Teste A/B

RELACIONAR

A partir da produção de conteúdo focada em diversos problemas e estágios de compra, atraímos também Leads em diversos estágios.

RELACIONAR

Pirâmide do momento de mercado – Chet Holmes
Pirâmide do momento de mercado – Chet Holmes

Avançando na jornada de compra

EMAIL MARKETING

Segmentação e identificação de interesses | Baixo custo

Emails promocionais

Newsletter

COMO SEGMENTAR

Personas;

Cargos gerenciais (tomadores de decisão, materiais mais estratégicos) ou técnicos (materiais mais práticos, que facilitam o dia-a-dia);

Profissionais da área de vendas, RH, marketing etc.

Área de atuação da empresa do Lead (Tecnologia, ecommerce, saúde etc.);

Pessoas que já demonstraram interesse em outro conteúdo sobre mesmo assunto ou assunto semelhante/ complementar;

Pessoas que realizaram, ou não, uma conversão nos últimos 4, 5 ou 6 (ou mais) meses (nível de engajamento com sua empresa);

Pessoas que já demonstraram interesse em determinado produto mas não compraram;

Clientes, não clientes, pessoas que negociaram mas não fecharam etc.

Estágio de compra;

Perfil e pontuação no Lead Scoring.

EMAIL MARKETING

Segmentação e identificação de interesses | Baixo custo

AUTOMAÇÃO DE MARKETING

Funil automatizado

NUTRIÇÃO DE LEADS

Interesse nutrido por orientação

VENDER

gerar oportunidade de negócio

Quanto mais complexo o produto, mais o processo de vendas tem de ser algo consultivo, concluindo o papel da nutrição de Leads de concretizar a venda.

LEAD SCORING

Perfil | Interesse

INBOUND SALES

Tecnologias de comunicação | Redução de custo

CRM

Software | Organizar | Metrificar | Guardar

ANALISAR

Um dos principais diferenciais do Marketing Digital é poder avaliar precisamente seus resultados e comprovar o retorno dos seus investimentos com base em fatos. As possibilidades analíticas do Marketing Digital são responsáveis por realimentar todo o processo do Inbound Marketing

WEB ANALYTICS

Google Analytics

CRM

Software | Organizar | Metrificar | Guardar

RESUMINDO

RESUMINDO Autoridade | Conteúdo E-mails | Comunicar pra base Automatizar | Nutrir Vendas qualificadas

Autoridade | Conteúdo

E-mails | Comunicar pra base Automatizar | Nutrir Vendas qualificadas

E O MARKETING DE CONTEÚDO?

2001

2001

O Marketing de Conteúdo inclui a criação de conteúdos relevantes, de forma consistente, para um público-alvo definido dentro de um nicho de mercado, focando em todos os estágios do processo de compra, se preocupando em fazer com que o cliente conheça a marca e se transforme em um advogado da marca.

AUMENTAR VISIBILIDADE

   
     

AUMENTAR INTERAÇÃO

 

NUTRIR LEADS

 

REDUZIR CUSTO POR CLIENTE

GANHAR CONFIANÇA

 
 
 

ADQUIRIR PROPAGADORES MELHORAR EXP. PÓS-VENDA

COMO FAZER?

BLOGS

Cadência nas postagens

Planejamento de pautas

Texto para SEO

Texto para leitura na web

CONTEÚDOS RICOS

Ebooks

Webnars

Ferramentas

Kits

Infográficos

Templates

VIDEOS

Séries

Facebook, YouTube, Instagram

Canal de vídeo | Media Center

REDES SOCIAIS

Conteúdo | Informação | Entretenimento

Baixo custo

Propagabilidade

Relacionamento | Clientes e fãs

Fonte de tráfego e geração de leads

EMAIL MARKETING

LEADS QUALIFICADOS

SEGMENTAÇÃO

Imagens e os bloqueos dos e-mails

Frequência

Mensurar dados

VIVA REAL

https://br.pinterest.com/vivadecorabr/?etslf=7120&eq=viva%20de

https://br.pinterest.com/vivadecorabr/?etslf=7120&eq=viva%20de

https://www.youtube.com/user/vivadecora/videos

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CONTA AZUL

https://universidade.contaazul.com/

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EVENTBRITE

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RED BULL

E o estilo de vida de seu público

https://www.redbullcontentpool.com/

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HELLMANN'S

Receitas e recall da marca

NESTLÉ

Conteúdo de qualidade antes mesmo do Marketing de Conteúdo

QUANDO SE CONSEGUE FAZER AS COISAS COMUNS DA VIDA DE UMA MANEIRA FORA DO COMUM, DISPÕE-SE DA ATENÇÃO DO MUNDO.

George Carver