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Mail Marketing

Mail Marketing ainda importante?


A lista de e-mail um dos maiores ativos do
negcio (rico Rocha)
20% do negcio que alavanca 80% dos lucros
Lista constri relacionamento
"Quando voc precisa de dinheiro, basta ir para a
lista! (Hugo Rocha)
Mail Marketing ainda importante?
Voc tem total controle de sua lista
Seu produto e estratgias podem ser copiados
Seu ranking no Google pode mudar
Facebook pode mudar poltica e interface
Hackers podem invadir seu site
Tamanho da lista
Listas menores, mas mais
engajadas, so mais importantes
que listas gigantes
"Plat de crescimento": como
crescer aps volume alto de
leads?
nova fonte de trfego
Adwords, Facebook Ads,
novo lanamento, parcerias,
afiliados
Relacionamentos
No basta comprar lista
Conhea bem seu Avatar
(sua dor, seus fracassos e
seus objetivos)
Oferecer contedo relevante
Criar conexo e proximidade
Formatao em HTML ou
texto puro? Uso de imagens?
Taxa de abertura
Interesse dos leads no segmento
Tamanho da lista: taxas maiores em listas menores
Onde est hospedada: se taxa de entrega baixa, abertura
ser menor
Taxa de abertura
Assunto + primeiras linhas do texto (mostradas no Gmail)
Testes A/B
Idade da lista: quanto mais recente, mais responsiva
Ex. Afiliado com lanamento mais recente vender mais o
lanamento do parceiro
Opt-in simples ou duplo?
Simples
algumas pessoas usam e-mail falso
apenas para receber recompensa
Hackers:
130 mil e-mails no confirmados
em 4 dias
caso algum informar um spam
track, o servidor de e-mail
penalizado
Opt-in simples ou duplo?

Duplo
menos converso, mas
leads mais qualificados
maior taxa de entrega,
pois lead
deliberadamente
manifestou interesse
Tags X lista
Segmentao
Clientes, assinantes de
newsletter, afiliados, etc.
Tags no replicam leads, como
ocorre com listas (aumenta
trabalho e custo)
Tags podem ser aplicadas em
virtude de mails enviados, opt-ins,
formulrios (para filtrar interesses)
Automatizao de sequncia de mails

quem abriu ou no mensagem, quem clicou


ou no em link, etc.
agendamento em dias, hora do dia, horas
aps abertura/clique
Servios de mail marketing
Escolhendo o seu servio
servio nacional ou estrangeiro?
Prioriza taxa de entrega?
spam traps: puros ou reciclados
(endereos inativos)
Denncias: mximo de 1 denncia para
cada 3 mil mails enviados
servios estrangeiros no conseguem
avaliar mensagem em portugus para
avaliar se era spam
Aceita importao?
Pgina de inscrio/captura (landing page, squeeze page)

Transforma visitantes em leads


Ateno para o design e contedo
promessa de recompensa e campo
para e-mail
Uso ou no de vdeo?
Teste muito para avaliar melhores
prticas com seu pblico
Trfego pago deve ser enviado direto
para pgina de captura, visando
converso
A recompensa perfeita
O que seu avatar precisa?
quais so suas dores e frustraes?
Fortalecendo a promessa:
Tempo - emagrea em DUAS SEMANAS
Especificidade - emagrea DOIS QUILOS em duas
semanas
Formato - VDEO REVELA como emagrecer; PDF
REVELA como emagrecer
Tipos de envio
Campanha (broadcast)
Enviada uma vez em determinado horrio
Automtica
Envia sequncias agendadas e segmentadas
Ex.: sequncia de 7 dias
Gatilhos mentais, entrevistas, recompensas
Funil e Sequncias
Nutrindo os leads
Prospects
Responders
Os responders so leads que forneceram seus dados mas ainda no demosntraram
nenhum ndice de interesse mais profundo como por exemplo, baixar mais
materiais. Estes leads precisam receber insights especficos para gerar aes efetivas
que indicam um interesse real.
Leads engajados ou qualify responders
Esses so leads que baixam materiais do site, leem os artigos, abrem os emails das
campanhas, ou seja, leads que demonstram ter um interesses mais profundos pelo
assunto. Nesse momento importante conhec-lo melhor, saber que cargo ele
ocupa na empresa, em que segmento essa empresa atua, qual o tamanho da
empresa entre outros dados que sejam importantes para voc saber.
Leads prospects
Prospects so os que a empresa acredita possuir qualidades suficientes para
construir um relacionamento mesmo que estes no estejam prontos para a compra.
Com os prospects a empresa realiza campanhas de nutriao de leads com intuito de
ajud-lo no processo de deciso de compra.
Leads Qualificados
Depois que o prospect passa por companhas de nutrio e fornece indcios
comportamentais de que ele realmete pode ser um cliente da empresa, ele passa a ser
tratado como um lead qualificado
Jonathan Taioba
por Jeser Pires
Estudo de caso:
Frmula de Lanamento - rico Rocha
Afiliados
Iscas
Sideways letter
Resumo da semana

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