PROCESO ESTRATGICO

ANLISIS DEL MACROENTORNO Y DEL SECTOR

CAMILA RAMREZ BASALLO 1621982682

MAYRA MELISSA ESPINOSA GALINDO 1621982144
JACSNET GONZALEZ DIAZ 1621982468
LINA VANESA GALINDO GOMEZ 1511981984
LISETH CATHERINE GONZALEZ GOMEZ 1620650232

TUTORA:
PATRICIA LARRARTE CASTAEDA Grupo 004-A

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

BOGOT
2017
 SECTOR INDUSTRIAL

RESEA HISTRICA DE LA PINTURA

La pintura es un grupo de emulsiones que generalmente consisten en pigmentos

suspendidos en un medio lquido para su uso como revestimientos decorativo u
protector, hizo su primera aparicin hace unos 30,000 aos. Habitantes de las
cuevas utilizaron pintura cruda para dejar para la posteridad la representacin
grfica de sus vidas que an hoy decoran las paredes de sus viviendas rupestres.
La industria de las pinturas y recubrimientos tuvo que esperar a la Revolucin
Industrial antes de que se convirtiera en un elemento reconocido de la economa
nacional.

La primera fbrica de pintura registrado en EE.UU se estableci en Boston en 1700,

fundada por Thomas Child. Un siglo y medio ms tarde, en 1867, D.R. Averill de
Ohio patent las primeras pinturas preparadas o como las conocemos hoy
disoluciones empacadas y listas para vender. A mediados de la dcada de 1880,
las fbricas de pintura comenzaron a surgir en los centros industriales (de mayor
poblacin) en todo el pas.

La produccin de pinturas a nivel mundial est dominada por el segmento de

pinturas arquitectnicas, seguido por las pinturas para automviles, pinturas
especiales y pinturas para mantenimiento industrial. Tan pronto como los impactos
y riesgos potenciales de diversos componentes de las pinturas se cuantifican, los
fabricantes de dichas pinturas toman medidas. Histricamente la industria a
respondido con prontitud a los problemas ambientales y de salud mediante la
alteracin de la composicin qumica de sus productos para el control de riesgos.
Por ejemplo los fabricantes de pintura empezaron reemplazar pigmentos de Plomo
en algunas pinturas antes de la Segunda Guerra Mundial, al momento de disponer
de alternativas ms seguras.

Muchas de las pinturas y revestimientos de hoy puede pasar desapercibido para el

consumidor, pero desempean un papel enormemente valioso en que puedan
acceder a bienes durables, vivienda de calidad, muebles valiosos y miles de otros
productos en el mercado.

Cdigo CIUU _ segn DANE

GREMIO EMPRESARIAL - ACOPLASTICOS

fundada en 1961, es una entidad gremial colombiana, sin nimo de lucro, que
rene y representa a las empresas de las cadenas productivas qumicas, que
incluyen las industrias del plstico, caucho, pinturas y tintas (recubrimientos),
fibras, petroqumica y sus relacionadas

-Promover el desarrollo sostenible de los sectores productivos representados

-Coadyuvar en la gestin empresarial de sus afiliados
-Cooperar en la concertacin entre ellos y
-Ser su vocero ante el gobierno, la sociedad y entidades nacionales y extranjeras
La siguiente relacin muestra los enfoques que tiene el plan estratgico del
gremio, es importante revelarla dado a que son proyecciones que involucran todas
las empresas asociadas y/o vinculadas.

PINTUCO

Pintuco S.A es la empresa lder del sector de pinturas, desde Centroamrica

hasta la regin Andina, con una experiencia en el mercado de ms de 70 aos,
ofreciendo productos para el mercado Decorativo, Construccin y Recubrimientos
de Alto Desempeo.

Pintuco entrega soluciones de la mejor calidad, con tecnologa de punta, a travs

de procesos amigables con el medio ambiente, que satisfacen las necesidades de
una amplia variedad de clientes en toda Amrica Latina. Pintuco es una empresa
del Grupo Orbis.

En Colombia, es la empresa lder en pinturas; ofrece recubrimientos de alto

desempeo y para construccin. Arvefa, en Aruba; AVF, en Curazao, y Vastalux, en
Costa Rica, completan la presencia en Centroamrica y el Caribe.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Pintuco S.A es la compaa lder en pinturas en Colombia, con 70 aos en el

mercado y con reconocidas marcas arquitectnicas
como Viniltex y Koraza (premio Great Idea 2011 al producto ms innovador).
Igualmente, cuenta con las marcas Terinsa e ICO y un amplio portafolio de
productos para la construccin. En el mercado industrial ofrece soluciones
para mantenimiento y marinas, sealizacin, recubrimientos en polvo, automotriz,
maderas, envases, tapas y arquitectura metlica.

Pintuco ofrece toda una variedad de productos para los diferentes ambientes
dentro del hogar. Pinturas para interiores y exteriores, usos en paredes, puertas,
ventanas y diferentes objetos decorativos:

Pintuco Decorativo: Cuenta con un completo portafolio de productos de ms de

5.000 colores, para interiores y exteriores, creados con la experiencia, calidad y
las nuevas tecnologas del mercado. Ideales para proteger, decorar y llenar de
vida los espacios.

Pintuco Construccin: Soluciones para todas las etapas del proceso constructivo
con productos especiales de impermeabilidad, durabilidad y resistencia, ideales
para la preparacin y reparacin de todo tipo superficies.

Pintuco Profesional: Portafolios especializados para la proteccin de los activos

de nuestros clientes, participando en sus procesos industriales e integrando
nuestras pinturas como parte de sus productos.

TONNER
Es una empresa con ms de 18 aos de experiencia en la fabricacin, venta y
distribucin de pinturas. Somos una empresa colombiana enfocada en la
innovacin y desarrollo de nuevos productos satisfaciendo al mximo las
necesidades del mercado nacional e internacional. Nuestro objetivo va ms all
del simple hecho de fabricar pintura Nuestra principal preocupacin est en ser
para cada uno de nuestros clientes, unos aliados en sus metas y proyectos por
ello contamos con una capacidad de produccin de ms de tres millones de
galones al ao respaldados por un estricto control de calidad y a su vez con una
excelente logstica de distribucin.
Y as brindar a nuestros clientes la mejor opcin para la proteccin y
embellecimientos de superficies, con una amplia variedad de productos,
ofrecindoles nuevas alternativas para satisfacer las necesidades del mercado
enfocado en la rentabilidad de nuestros clientes y la generacin de empleo del
pas.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
-ARQUITECTNICA -MADERA
-INDUSTRIAL

AUXILIAR

-
AUTOMOTRIZ

PINTUBLER
Fue creada en el ao de 1980 por dos visionarios de la industria colombiano
quienes desarrollaron el ANTICORROSIVO BLER, primer producto de la lnea
industrial de la empresa, luego se decidi ampliar el catlogo de productos e
incorporar nuevas lneas como la arquitectnica, automotriz y maderas. Ms de 30
aos despus Pinturas BLER es lder en el sector metal-mecnico con su lnea de
anticorrosivos, siendo estos los ms vendidos en Colombia.
Como innovadores en el mercado de las pinturas han desarrollado productos
pensando siempre en los clientes y consumidores finales. Por tal motivo y siendo
consecuentes con el compromiso de mejoramiento continuo, Pinturas BLER
complementa calidad con moderna tecnologa en el sector de las pinturas.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

PINTUBLER cuenta con ms de100 productos distribuidos en 6 lneas importantes

para ofrecer a sus clientes,aqu algunos de ellos:

VINILOS

ESMALTES

ANTICORROSIVOS
INDUSTRIAL

AUTOMOTRIZ

TITO PABN
Es una empresa colombiana especializada en la fabricacin de pinturas. Naci
hace 48 aos bajo el nombre de Vinicol. Tito Pabn, creador y fundador de la
empresa, se interes por el mundo de las pinturas a una edad muy temprana. Con
17 aos de edad ya preparaba el color de pinturas para carros y en aos
posteriores se dedic a elaborar una pintura con gran cubrimiento para hacer ms
eficiente y rentable el trabajo de los maestros de obra. Al morir, a sus 62 aos de
edad, su esposa tom las riendas del negocio que en ese entonces quedaba en
un pequeo local del actual almacn en la carrera 27 No. 78 44 y a la cual la
bautiz con el nombre de Pinturas Tito Pabn, en memoria de su esposo. Las
lneas de produccin de Pinturas Tito Pabn incluyen pinturas para
construccin, la industria y la sealizacin, productos que permanentemente
son ampliados y tecnificados en sus laboratorios de investigacin y desarrollo. Con
una filosofa basada en brindar un excelente servicio al cliente, la empresa ha
logrado llevar con xito sus marcas a los distintos segmentos, caracterizndose
por darles soluciones tcnicas y oportunas a sus clientes, lo cual le ha permitido
indiscutiblemente liderar el mercado.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
VINILO FINO:

FLUORECENTES PLUS:

EXTERIORES ACORAZADO Y FORTALEZA:

LNEA INDUSTRIAL
- ESMALTES ALQUDICOS:

- ANTICORROSIVOS ALQUDICOS:

PINTURA EPXICA:

- PINTURA PARA TRFICO:

- PINTURA PARA TEJAS:

 - PINTURA PARA CANCHAS DE TENIS:

- IMPERMEABILIZANTES ACRLICOS:

PINTURAS SUPER

PINTURA SUPER una compaa dedicada a la fabricacin de pinturas que cumplen

con las normas de calidad cubriendo los requerimientos del sector arquitectnico,
automotriz, madera e industrial; con la produccin de esmaltes, fondos, lacas,
selladores y masillas, de alta calidad lo que ha permitido su reconocimiento en la
industria nacional posicionando a la compaa como lderes en productos para el
tratamiento de la madera en nuestro pas.
PROCESO DE PRODUCCIN
El proceso de produccin de la compaa empieza con el anlisis en el laboratorio
de las materias primas por un grupo humano y tecnico especializado y equipos de
alto rendimiento para certificar que cumplen con los estndares establecidos para
ser empleadas en el proceso de produccin de las pinturas certificando su calidad,
en este proceso se realizan todas las pruebas con equipos e instrumentos que
permiten proporcionar medidas exactas reflejando la calidad de los productos
desarrollados por la compaa, como la medicin de la viscosidad, la finura de
molienda, la medicin de lacas catalizadas y solventes especficos, el brillo de una
aplicacin bien sea brillante, semimate o mate, el porcentaje de adherencia sobre
la superficie, la medicin de las variaciones de color que se pueden presentar de un
lote a otro y el establecimiento de parmetros de cubrimiento desempeo de
pigmentos y el anlisis de determinado color. Verificados todos los estndares las
materias primas que cumplen con los
LNEA ARQUITECTNICA
LNEA AUTOMOTRIZ
LNEA DE MADERA
LNEA INDUSTRIAL
PHILAAC
A travs de su trayectoria, esta compaa se ha consolidado en la elaboracin de
mltiples recubrimientos, que van desde pinturas arquitectnicas, como vinilos a
base de emulsiones de copolmeros, acrlicos y esmaltes sintticos a base de
resinas alqumicas, hasta recubrimientos industriales sofisticados, como los que se
emplean en la fabricacin de tapas de cerveza, gaseosas, envases de hojalata
para aerosoles, alimentos y tapas de aluminio para la industria licorera.

Igualmente, es la primera productora de lacas para automviles y madera, y cubre

un amplio mercado, pues la demanda representa el 60 por ciento de su produccin
total.De esta forma, a travs de cinco dcadas de experiencia, PHILAAC ha
consolidado una imagen de fabricante que elabora excelentes productos.Ahora, su
meta es entregar pinturas de la ms alta calidad a un precio adecuado y que
satisfaga las necesidades de los consumidores.

As mismo, en los ltimos aos, esta empresa se ha destacado en el mbito

mundial, pues hoy exporta productos al mercado suramericano y norteamericano.
A esto, hay que agregarle un elemento diferenciador que ha hecho posible el
crecimiento y el posicionamiento de la compaa, y es el equipo humano, su
trabajo, su empeo y sus sueos que han depositado durante todo este tiempo.De
este modo, en estos cincuenta aos, PHILAAC ha sido una de las compaas con
ms empuje y tenacidad, pues ha superado grandes crisis que le han permitido
evolucionar en el mercado y hoy, es reconocida en el mbito internacional como
una de las mejores fbricas en su campo.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:

AUTOMVILES
FACHADA

INTERIORES

CADENA PRODUCTIVA GENERAL DEL SECTOR:

El sector de pinturas se encuentra ubicado en la cadena productiva denominada
Petroqumica, Pinturas, Barnices y Lacas, identificado con clasificacin CIIU 2022.
Los productos que abarca esta cadena sirven de doble propsito, en primera
instancia, protegiendo las estructuras arquitectnicas de las consecuencias de
paso del tiempo y por otra parte, proporcionando mayor esttica a los productos y
estructuras recubiertas. Dentro de la cadena se observan dos grandes categoras:
Arquitectnica e Industrial, en la primera se encuentran las pinturas, lacas y
barnices empleados para recubrir edificaciones muebles y similares, y en la
segunda los productos utilizados durante el proceso de manufactura de productos
como maquinaria, textiles, cueros, papel, plsticos, entre otros.
 ANLISIS DEL MACROENTORNO

DIMENSIN POLTICO/LEGAL:
-Normativas que regulan las descargas lquidas.
-Normativas de Seguridad y Salud Ocupacional.
-Normativas aplicables a los residuos slidos.
-Tratados de Libre Comercio.
-Regulacin que involucre el medio ambiente

DIMENSIN ECONMICA:
-Manejo y disposicin de recursos.
-Limitacin financiera.
-Tasas de inters.
-Alianzas estratgicas
-Acoplasticos como vocera de las empresas investiga sobre programas como
INNpulsa con entidades como Bancoldex y SENA.

DIMENSIN TECNOLGICA:
-Desarrollo de maquinaria.
-Tecnologa de punta amigable con el medio ambiente.

DIMENSIN SOCIOCULTURAL
-Edad promedio 18 aos en adelante.
-No se tiene en cuenta un estrato definido.
-Geogrficamente abarca varias zonas del pas.
-Se toman medidas necesarias para prevenir o minimizar el impacto ambiental.
-No se tiene en cuenta nivel de estudio.

OPORTUNIDADES/AMENAZAS

OPORTUNIDADES

1. Demanda creciente en cuanto a remodelacin.

2. Capacidad de diversificacin en los servicios ofrecidos.
3. Alianzas estratgicas con proveedores.
4. Efectividad en el servicio y disponibilidad de los productos.
5. Responsabilidad Integral
6. Negociaciones internacionales, comercio exterior activo
7. Mesas de trabajo o comits especializados en tintes y recubrimiento
8. Compromiso social enfocado al reciclaje (15 aos experiencia)
9. Continua innovacin tecnolgica
10. Cambios en estructuras inmobiliarias a gusto de cada cliente

AMENAZAS

1. Una mayor cantidad de empresas competidoras.

2. Mayor requerimiento de marketing en el mercado.
3. Algunos competidores estn aliados y ofrecen mayor cobertura.
4. Aumento en el costo de algunas materias primas.
5. Tamao del rea geogrfica en la que opera la empresa.
6. Contrabando de productos trados del exterior.
7. Productos sustitutos.
8. Factores ambientales.
9. Exposicin a los ciclos del sector de la construccin.
10. Exposicin a las fluctuaciones de la tasa de cambio.

BIBLIOGRAFA

https://www.dane.gov.co/files/sen/nomenclatura/ciiu/CIIURev31AC.pdf
http://www.acoplasticos.org/web/index.php/nuestra-asociacion?id=19

http://www.acoplasticos.org/acceso_clientes/imagenes/Plan_Estrategico_Acoplasti
cos.pdf

https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Pinturas.pdf

http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/revistas/credencial/julio2002/elnacimiento
.htm

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-2235995

http://www.pintuco.com/index.php/inicio-construccion/241-pintuco-amplia-su-linea-
de-productos-para-la-construccion

http://www.pintuco.com/index.php/inicio-construccion/320-pintuco-presenta-nuevo-
portafo

lio-en-expoconstruccion-y-expodiseno-2015

http://www.pintuco.com/index.php/productos-deco

http://www.pinturastonner.com/

https://www.pinturasbler.com/

https://www.youtube.com/watch?v=dBO48Y2q2RU

AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS

1. productos sustitutos: en la gran labor que actualmente se est implementando

en pro al medio ambiente, existen campaas y propuestas para disear
productos ecolgicos que suplan las mismas necesidades y adicional sean
beneficiosos para el ambiente, como aerosoles que no contengan
clorofluorocarbonados
 leyes que limitan el manejo y distribucin de sustancias txicas y perjudiciales
con el medio ambiente actualizadas al ao 2013 estan segun el ministerio del
medio ambiente
Ley 1672 - 2013
Ley 1625 - 2013

Por tales razones actualmente Pintuco, contrarresta todos estas difciles

posiciones y public en su pgina lo presentado en el evento 2017

En el marco de Expoconstruccin-Expodiseo 2017 que se llev a cabo del 16 al 21 de

mayo, Pintuco anunci un novedoso portafolio de soluciones enfocadas a la
construccin sostenible y la proteccin del medio ambiente
Durante en el evento que se llev a cabo en Corferias tambin se realizaron
demostraciones de producto guiadas por expertos y se mostraron nuevas tendencias para
el sector de infraestructura

2. Canales de distribucin: Como estrategia competitiva, Pintuco actualmente

realiza concursos y espectculos que motivan a los clientes potenciales a realizar
compras o incluirse dentro de dichos concursos haciendo de esta manera que su
marca sea ms reconocida, los concursos son dependiendo de la epoca, pues se
tiene claro que lo que motiva la compra de algo es un evento de gran magnitud.

Concurso #QuienLoViveEsQuienLoGoza
Participa en el concurso de Fachadas del Carnaval- Barranquilla / Colombia
Navilocura Pintuco
promocin nacional y exclusiva para las tiendas Pintacasa Pintuco, distribuidores,
clientes autorizados de la marca y Sodimac de Colombia.

La amenaza latente para Pintuco que motiva los concurso de su marca estn
focalizadas en los canales de distribucin de sus productos buscando que estos
estn bien atendidos. y de esta forma adelantarse un poco a sus competidores
quienes sean antiguo o nuevos competidores deben convencer a los
distribuidores que acepten sus productos mediante reduccin de precios y
aumento de mrgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promocin
del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el
punto de venta. por qu Pintuco ha ganado terreno y confiabilidad previamente.