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Vendendo seu negcio

Os 5 passos fundamentais para vender


uma empresa com segurana
Os 5 passos para vender uma empresa com segurana

ndice

Introduo 3
Passo 1 A deciso 4
Passo 2 Preparao e organizao 6
Passo 3 Determine o preo 8
2
Passo 4 Encontrar compradores 9
Passo 5 Negociao e auditoria 12
Concluso 15
Os 5 passos para vender uma empresa com segurana

Introduo
Ano a ano, o nmero de empreendedores que vendem suas empresas vem
aumentando significativamente. Alm disso, h uma previso de que uma
grande quantidade de empresas estar mudando de comando nos
prximos anos.

Isso significa que, se voc for um deles, poder estar vendendo sua
empresa em um ambiente bastante competitivo e que somente aqueles
negcios mais atrativos e mais bem preparados sero vendidos pelo que 3
valem.

Cada passo que voc der para preparar seu negcio para a venda tambm
resultar na gerao de um ambiente de negcio mais agradvel e
produtivo. Tambm assegurar que voc esteja pronto quando a
oportunidade certa bater porta.

As dicas a seguir fornecem a voc valiosas consideraes sobre o processo


de venda de seu negcio.
Os 5 passos para vender uma empresa com segurana

Passo 1 A deciso
Tomar a deciso de vender um negcio prprio nem sempre fcil. Deixar
uma empresa que voc construiu envolve um planejamento cuidadoso e
srias consideraes financeiras, legais, tributrias e, at mesmo
emocionais.

Para estabelecer uma sada bem-sucedida, o primeiro passo identificar


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quais fatores te levaram a tomar essa deciso. Essa a primeira
pergunta que potenciais compradores lhe faro na hora da venda. Existem
diferentes razes para vender um negcio. As mais comuns so
aposentadoria, cansao, mudana de cidade/pas, crises pessoal, societria
ou dificuldades financeiras.

Imagine o exemplo de um empresrio que deseja vender a empresa


porque a sua esposa foi transferida para outra cidade. Um vendedor com
essa motivao tem pressa e, para ele, o prazo de venda mais importante
que o montante de dinheiro que ele ir receber.
Os 5 passos para vender uma empresa com segurana

Passo 1 A deciso
Na maioria dos casos, os vendedores tambm esto preocupados com a
velocidade do processo, a sade futura da empresa ou em como a venda
do negcio ter impacto sobre suas vidas dali em diante.

Com os motivos claros em sua mente voc deve avaliar as implicaes,


priorizando aquilo que voc valoriza mais:
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preo desejado;
prazo de venda;
envolvimento no ps-venda;
forma de pagamento;
rompimento com clientes e empregados.

Se voc no est vendendo com urgncia, pode se dar ao luxo de esperar


uma oferta maior. Se tem pressa, provavelmente precisar abrir mo de
um pagamento maior e vista. Por isso, as suas motivaes tm impacto
direto sobre as suas expectativas em relao venda e ao comprador.
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Passo 2 Preparao e organizao


Existe uma srie de coisas que precisam ser feitas para preparar seu
negcio para a venda. A mais fundamental delas organizar a
documentao da empresa para apresent-la aos seus potenciais
compradores. Mais cedo ou mais tarde eles iro solicitar.

Saiba que eles no confiaro simplesmente em sua palavra e precisaro de


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documentos para embasar suas decises durante o processo. Uma
surpresa ou situao no prevista pode acabar com o interesse deles. Por
isso, faa com que o comprador se sinta confortvel com o negcio.

Alguns documentos fundamentais so:

Contrato social e alteraes;


Planilhas e controles financeiros dos ltimos anos;
Contratos com fornecedores e distribuidores;
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Passo 2 Preparao e organizao


Demonstrativo de Resultados e Balano Patrimonial dos ltimos anos;
Lista de empregados com datas de admisso e salrios;
Contrato de aluguel, licenas, alvars de funcionamento e registros;
Lista dos passivos financeiros e trabalhistas;
Descries de produtos/servios e listas de preos.
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improvvel que haja comprometimento real de um interessado antes de


apresentar os documentos que comprovem as informaes repassadas
verbalmente. Lembre-se que o negcio s ser vendido se for atrativo
para algum.

Portanto, fundamental que voc comece imediatamente a reunir toda a


documentao antes mesmo de encontrar um interessado.
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Passo 3 Determine o preo


A determinao do preo o terceiro passo no qual voc precisa estar
atento. Atribuir um valor muito alto far com que voc no encontre
interessados e definir um preo muito baixo far voc perder dinheiro. Por
isso, importante estabelecer um preo realista. E esse um dos
maiores desafios dos empresrios, pois exige tcnicas especficas para tal.

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Existem diversas metodologias de avaliao de empresas. A mais
conhecida e utilizada a Fluxo de Caixa Descontado. Outra forma avaliar
os ativos como maquinrio, equipamentos, imveis, e subtrair os passivos,
como dvidas financeiras e trabalhistas.

Recomendamos que voc avalie sua empresa, pois estimativas geralmente


so simplrias e no captam os aspectos subjetivos de cada negcio.
Existem excelentes especialistas e consultores disponveis para te
auxiliar nessa etapa.
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Passo 4 Encontrar compradores


Parte do desafio de vender um negcio encontrar os seus compradores.
Uma grande parcela dos empresrios inicia o processo por essa etapa.
Voc pode comprovar esse fato pesquisando os anncios disponibilizados
no meuBiZ. A maioria deles no avaliada por especialistas ou no possui
uma referncia clara de como o preo foi estabelecido.

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Encontrar compradores fundamental, mas so os passos 1, 2 e 3 que
fornecem a base para que voc potencialize sua venda. Em nossa
experincia, buscar por compradores sem estar preparado compromete
os seus resultados. Nessa etapa, voc deve procurar conhecer o seu
potencial comprador.

Cada negcio tem caractersticas diferentes e podem ter potenciais


compradores distintos, que podem ser empreendedores de primeira
viagem, concorrentes, clientes, fornecedores e at mesmo amigos e
familiares.
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Passo 4 Encontrar compradores


Isso depender de diversos fatores como:
Se uma empresa familiar;
Se o negcio est bem estabelecido no mercado;
Se o negcio agrada a um concorrente ou a um fornecedor;
Se facilmente administrvel por qualquer empresrio;
A quem o preo acessvel. 10

A partir disso voc pode dizer, pelo menos, quem NO um potencial


comprador do seu negcio. Sabendo disso, possvel direcionar a sua
comunicao e melhorar ainda mais o seu anncio, aumentando as suas
chances de vender.

Outro ponto fundamental nessa etapa utilizar dos meios disponveis


para divulgar a oportunidade do negcio. No meuBiZ, o seu anncio ser
visto por milhares de interessados e voc pode potencializ-lo ainda mais.
Como?
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Passo 4 Encontrar compradores


Lembre-se que um negcio no se vende sozinho, preciso esforo e
trabalho da sua parte. E existem dicas interessantes que voc pode e deve
seguir:

Copie e cole o seu anncio do meuBiZ nas redes sociais Facebook,


Twitter e Linked In. Se voc precisa de confidencialidade, tome cuidado
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com esse tipo de postagem. Pea a outras pessoas conhecidas e de sua
confiana para postarem para voc.
Divulgue e pea aos seus amigos e familiares mais prximos para
curtirem e compartilharem. A divulgao dentro da sua rede de
contatos fundamental.
Tem um blog, site ou conhece algum que tenha? Pea para publicar o
link do seu anncio. Isso ajuda a divulgar o seu anncio em outras
redes de contato. Todo auxlio fundamental!
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Passo 5 Negociao e auditoria


Aps todas as 4 fases iniciais, chegada a hora de negociar a venda, o que
inclui discutir:
Responsabilidades de cada parte
Clusulas de segurana e garantia
Cronograma de auditoria (due diligence)
Fase de transio 12
Preo e condies de pagamento

A discusso de preo est por ltimo por uma questo proposital. Ao


contrrio do que muitos pensam, ele no o aspecto mais importante em
uma negociao. Nesta etapa, voc deve retomar as suas motivaes de
venda (passo 1) e colocar na mesa as suas prioridades.

Chegar a um acordo em que todos ganhem deve ser o seu objetivo


principal, pois um vendedor e/ou um comprador insatisfeito gera
desgastes antes, durante e depois do negcio feito, se que ele poder ser
feito.
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Passo 5 Negociao e auditoria


Para tanto, busque entender as peculiaridades e necessidades um do
outro e crie um acordo adequado para ambos. Se possvel, contrate um
consultor para facilitar a negociao. Isso auxilia as partes a reduzirem
desgastes e a se reconhecerem como parceiros que efetivamente so e
devem continuar sendo.

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Uma vez que o acordo est claro para as partes, hora de revisar o
contrato com advogados, assin-lo, e dar incio auditoria ou due
diligence. nesta etapa que o comprador identificar cada detalhe do que
est comprando e engloba um projeto de investigao completa e reviso
do negcio.

O processo de auditoria deve comear no momento em que a compra


torna-se provvel e, normalmente, dura de 10 a 30 dias. nessa etapa que
a organizao dos documentos (passo 2) pode fazer mais diferena, pois
voc precisar disponibiliz-los com rapidez. Tambm fundamental estar
aberto e disponvel para solucionar as dvidas do comprador.
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Passo 5 Negociao e auditoria


Se voc deixou alguma informao para trs ou se esqueceu de dizer
alguma coisa ao comprador, na due diligence que ele provavelmente vai
se deparar com surpresas. Por isso, trabalhe nas fases 1 e 2 com a devida
ateno, definindo com clareza os seus motivos e prioridades, bem como
disponibilizando, de maneira organizada, os documentos do negcio.

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Concluda a auditoria, hora de confirmar o negcio e fazer cumprir as
clusulas contratuais. A partir desse momento, o seu apoio ser
fundamental na transio da empresa para o novo proprietrio. D total
apoio a ele e no o deixe desamparado, pois o negcio s termina quando
est concludo para as duas partes.
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Concluso
Vender um negcio pode parecer complexo, mas fica muito mais simples
quando voc compreende cada etapa e trabalha para o sucesso delas. Por
isso, se voc quer vender a sua empresa nos prximos meses, comece a
tomar medidas hoje mesmo para prepar-la e tambm para se preparar.

Dessa forma, voc maximizar os seus resultados e aumentar as suas


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probabilidades de encontrar um novo comprador para a sua empresa.
Lembre-se: o basto precisa ser passado quando ambas as partes
estiverem prontas para a corrida.
O meuBiZ tem como objetivo ajudar empresrios de todos os portes a
entender e aproveitar os benefcios da compra e venda de negcios,
conseguindo assim resultados reais e permanentes para as suas empresas
e para as suas vidas.

Surgimos em 2012 prestando consultoria e assessoria para venda e


avaliao empresarial e fazemos isso hoje de trs formas principais:

Temos uma metodologia com 5 passos para vender e comprar empresas.

Criamos um sistema completo de anncios para negcios em


funcionamento, pontos comerciais, franquias e startups.

Produzimos contedo educativo que disponibilizamos em forma de posts


no blog, eBooks e ferramentas gratuitas.

www.meubiz.com.br

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