Guru Instantaneo 3 Edicion

Como convertirte en un profesional reconocido, apreciado y pagado por lo que eres, sabes y haces.
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Gur Instantneo
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GURU INSTANTNEO
Como convertirte en un reconocido y valorado
especialista en la red y cobrar por ello.
Por Rui Gabriel
3 EDICIN
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Gur Instantneo
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Aviso Legal
Es necesario que sepas lo siguiente, porque, adems de legal, este aviso es importante para que aproveches el libro de forma adecuada.
Este Ebook no puede ser distribuido, editado, copiado ni en su totalidad ni en parte, sin el consentimiento previo, por escrito, del autor.
Todas las partes sern perseguidas judicialmente.
Ninguna parte de este material tiene la intencin de ofrecer asesoramiento profesional, legal, mdico, personal o financiero. Las
informaciones que aqu aparecen no pueden sustituir los servicios de los profesionales competentes en las reas abordadas, a saber, y no
limitadas a cuestiones financieras o legales.
Bajo ninguna circunstancia Rui Gabriel ni ninguno de sus socios o afiliados pueden ser responsabilizados por perdidas o daos que se
puedan derivar de su uso, o falta de habilidad en el uso de las informaciones y estrategias comunicadas a travs de este material, o de los
servicios adquiridos antes, durante o despus de la recepcin de este material, ni siquiera habiendo avisado de la posibilidad de esos
daos.
T, lector, eres responsable de tus propias decisiones, acciones y resultados y, queriendo usar este material, ests de acuerdo en no
efectuar, bajo ninguna circunstancia, ninguna tentativa de responsabilizar al autor, o a sus socios o afiliados, por tus decisiones, acciones o
resultados.
Nos esforzamos en proporcionarte las mejores estrategias para hacer crecer tu negocio personal, sin embargo, este no es un esquema de
enriquecimiento rpido y no hay ninguna garanta de que puedas ganar cualquier cantidad de dinero usando las estrategias y tcnicas
enseadas aqu. Tu nivel de xito depende de muchos factores, incluidas tus habilidades, conocimiento, dedicacin, personalidad,
mercado, audiencia, negocio, reputacin, foco, objetivos, socios, suerte y situacin financiera. Como estos factores cambian de persona a
persona, no podemos garantizar tu xito, ni cuanto dinero puedes ganar (si ganas alguno), ni tu habilidad para ganar dinero, ni sugerimos
que los resultados presentados en este material, sean tpicos o esperables. Cuando hablamos de rendimientos, siendo verdaderos y
comprobables, son solamente ilustrativos y no promesas de rendimientos actuales ni futuros.
No se te da ninguna garanta de que alcanzars cualquier resultado financiero a partir de las informaciones suministradas en este material,
y con ello, no pretendemos dar ningn asesoramiento profesional a nivel legal o financiero.
Una vez cumplidas las formalidades vamos al frente que detrs viene gente.
- Copyright Rui Gabriel
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Gur Instantneo
NOTA PRVIA
Antes de iniciar la lectura de este libro necesitas tener un cuaderno de notas, preferiblemente con tapas duras.
Va a ser tu compaero, hombro con hombro.
En el vas a escribir muchas cosas, cosas que, en este momento, ni siquiera imaginas.
Como esto es un libro y los asuntos tienen que estar necesariamente ordenados unos detrs de otros, como
mtodo de lectura recomiendo el siguiente: lee todo una vez, despus empieza otra vez desde el principio y
ejecuta todo lo que tiene que ser ejecutado. Y hay cosas que estn en un captulo y necesitan informacin que
aparece ms adelante.
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INTRODUCCIN
Hola, mi nombre es Rui Gabriel y hoy estoy a tu servicio

para ser tu gua en un viaje alucinante.
A lo largo del camino, vas a descubrir que hay

centenares de personas que te quieren dar dinero,
aprecio y reconocimiento por algo que, en este
momento, ni siquiera sabes que tienes. Vas a encontrar
, no solamente donde est ese valor escondido, sino
tambin donde estn esas personas y como
proporcionarles formas de llegar a ti para disfrutar tu valor y entregarte, a
cambio, su dinero, reconocimiento y aprecio.
Cuando llegues al final, despus de haber ledo y vivido cada pgina, te puedo
garantizar que no sers la misma persona. Y eso va a suceder no porque yo sea
alguien especial, que lo soy, igual que tu, sino porque tu vas a transformar en
vivencia cada informacin compartida aqu. Y por eso es por lo que la persona
que tu eres ahora est moribunda y una persona nueva est apunto de nacer.
PORQU VOY A ESCRIBIR ESTE LIBRO?

Hasta hace algn tiempo mi vida estaba llena de luchas, algunas victorias y
muchos fracasos. Era una vida dominada por la escasez, por el miedo al futuro,
por una sensacin de impotencia ante los acontecimientos que no parecan
querer ser favorables. Sin embargo, un da de Agosto, sucedi algo que me
cambi definitivamente.
Antes de contarte lo que me pas y que est en el origen de este libro, voy a
presentarme, para contarte la secuencia de acontecimientos que me trajo
hasta aqu, enfrente de ti en este momento.
Sin querer aburrirte con mi curriculum, puedo decirte resumiendo que

desempe las siguientes funciones a lo largo de mi vida, en el intento de
ganarme el sustento, realizarme profesionalmente y como persona y mantener
tambin a mi familia:
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Gur Instantneo
Msico en garajes y bares, profesor interino, cajero en un supermercado,

militar agradecido, diseador grfico para una empresa de eventos, dueo de
dos empresas fallidas relacionadas con la publicidad, emprendedor
independiente en marketing de red e Internet marketer.
Habilitaciones acadmicas: un curso de teologa que abandone a la mitad.
Sin embargo, a pesar de esta especie de curriculum (y quizs debido a el),

decid tratar de entender porqu una persona puede ir al trabajo durante 20
aos (ese es mi caso hasta ahora) sin conseguir un buen salario o al menos lo
suficiente para pagar sus cuentas y en cambio otros pueden recibir 1 milln o
ms al mes.
Me intrigaba la mecnica de esta aparente injusticia. Vea por un lado a

Cristiano Ronaldo y a Jos Mourio llevar decenas de millones de euros
anualmente a su casa, o a personas cobrar 1000 por hora por dar opiniones
(con el pomposo nombre de consultores), vea a Internet Marketers ganar
un milln al mes, y por otro lado me vea a mi mismo y a casi todos mis amigos
viviendo con el agua al cuello. Sabiendo que tanto yo como las personas que
me rodean son personas valiosas, buenas, profesionales responsables,
trabajadoras y honestas. Donde estara la diferencia entre ellos y nosotros?
Entre tragedias y politiqueos, vi publicados en los medios de comunicacin, los

rendimientos de algunas personas de xito, ejecutivos y personajes pblicos,
muy envidiados por toda la gente, incluido el propio periodista.
En ese momento pens bueno para ellos que ganan tanto. Si ganan mucho
es porque tienen mucho valor para el mercado. Entonces record lo que un
gran mentor mo me dijo una vez, tu ganas exactamente el equivalente al
valor que tienes para el mercado.
Eso tena sentido para mi. Yo, como ser humano, saba de mi valor como padre
de familia, como marido, como amigo, como compaero de trabajo y como
profesional. Yo saba que tena valor, pero lo que yo vala para mi, no era lo
mismo que yo vala para el mercado: no haba muchas personas en el mundo
que me valorasen y ninguna estara dispuesta a darme algo de su dinero,
ganado arduamente, a cambio de algo que yo le pudiera ofrecer.
Descubr que ganar mucho dinero no era una cuestin de suerte, ni de genes, ni
una educacin formal, ni de las capacidades personales, sino ms bien de un
mtodo, un sistema, una formula.
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Esto me entusiasm porque si era una cuestin de mtodo, tal vez yo podra
descubrirlo, o encontrar a alguien que me lo enseara!
Fue entonces cuando empec a estudiar a esas Personas De xito (a quienes

me gusta llamar PDE).
Estaba especialmente interesado en dos cosas:
Las historias personales (las experiencias que los transformaron en

aquello que son hoy).
Sus mtodos: lo que hicieron y hacen, y si eso poda ser duplicado.
Yo necesitaba tener la certeza de que sera posible, tambin para mi, ser una
PDE, incluso desde las condiciones en que me encontraba. Si eso fuese cierto,
yo podra ensear a muchas ms personas y realmente mi vida ganara una
nueva dimensin.
La lista de esas PDE que me sirvieron y que me sirven como objeto de estudio
viene de las ms variadas vertientes de la vida profesional. La lista incluye,
aunque no exclusivamente:
Sir Richard Brandson
Bill Gates
Jim Rohn
Brendon Burchard
Mike Dillard
Ronda Birne
Wayne Dyer
Jack Canfield
Joe Vitale
Ted Nicholas
Napoleon Hill
George Clason
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Gur Instantneo
Anthony Robbins
John Mawell
Vishen Lakhiani
Paulo Coelho,
Y muchos ms
Algunas de estas personas se dedican a ensear lo que aprenden, y ah es

donde la cosa se simplifica, pues basta acceder a las informaciones que
ensean para tener una idea de lo que piensan, dicen y hacen. Aunque, tanto o
ms importante que eso fue la observacin de sus actitudes, ya que las pude
conocer con los medios a mi disposicin: contacto personal e Internet.
Estudi mucho a esas personas, le y vi todo lo que pude. Yo estudi, aprend,

intent poner en accin lo que haba aprendido, pero los resultados no eran
nada especial. Faltaba algo. De hecho, faltaban dos cosas, pero en esa poca
no me daba cuenta.
En aquel da de Agosto pas algo que cambi mi vida.
Conoces la historia del millonario excntrico que iba a dar una gran fiesta en
una de sus mansiones? Yo te lo cuento.
Haba un multimillonario que iba a dar una gran fiesta en una de sus
mansiones. Con centenares de invitados, msica, comida, bebida y un
pequeo lago, en el centro del jardn.
Ahora bien, este lago estaba vetado porque dentro haba cocodrilos. Las
personas, llenas de curiosidad, se agolpaban para verlos. Algunos incluso se
suban a la verja para ver mejor desde una posicin ms elevada.
Viendo tanto inters por los animales, el multimillonario tuvo una idea loca
para divertirse. Par la musica, cogi el micrfono y dijo:
- A quin consiga atravesar el lago nadando, y sobreviva, le ofrezco esta

mansin como premio.
Todos se empezaron a mirar. Los ms valientes incluso valoraban sus

posibilidades, pero, en medio del silencio, nadie se mova.
De repente se escuch un AHHHHH! Seguido de un PLUFFFF! Haba alguien en

el agua! Como era posible que alguien estuviera tan loco y tuviera el coraje de
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tirarse al agua? Sin embargo el hecho es que, fuese quien fuese, estaba
luchando con los cocodrilos al intentar atravesar el lago a nado.
El chapoteo era enorme, el hombre o la mujer o quienquiera que fuese, estaba

luchando con los animales, pero lo haca tan despacio que nunca conseguira
aguantar el tiempo suficiente para llegar al otro lado.
La verdad es que no iba a llegar, y, de repente, alguien se levant al otro lado

del lago. !Era un hombre y era el nadador! Salt la valla rpidamente, y fue
levantado a hombros por los invitados que lo trajeron hasta el palco donde
estaba el millonario an con el micrfono en la mano.
El estado del hombre era deplorable. Estaba todo negro lleno de contusiones,
los brazos y las piernas rojas llenos de sangre por la cantidad de mordeduras,
pero dadas las circunstancias, estaba vivo y con buena salud.
El millonario lo llam con el micrfono, lo felicit, y le puso en la mano la llave

de la mansin bajo los aplausos y vtores de todos los invitados,
entusiasmados e impresionados por el coraje y audacia del vencedor.
Cuando se calmaron un poco, el millonario le dijo:
- Es usted una persona extraordinaria! De donde sac el coragem para

tirarse al lago?
A lo que el hombre, ahora millonario, respondi:
- Me gustara saber quin fue el hijo de p que me empuj!
Eso fue lo que me pas a mi: fui lanzado al lago de los cocodrilos. Para algunas
personas este lanzamiento puede ser la perdida de su trabajo, un accidente,
una dolencia, o cualquier otra cosa. Pero lo cierto es que: es siempre alguna
cosa considerada negativa.
Para mi, el lanzamiento fue un problema financiero que dej mi cuenta

bancaria en nmeros rojos con varios zeros, al mismo tiempo que aumentaron
mis gastos y se declaraba la crisis global.
Nunca me haba visto en una situacin tan complicada, pero haba aprendido
de mis maestros que las circunstancias, no solamente son lo que son, sino que
adems nos dan la oportunidad de pasar al siguiente nivel.
Todo bien, en teora, pero en la realidad entr en pnico, en hiperventilacin.

Qued completamente desorientado, sin salidas ni alternativas. Haba ledo y
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Gur Instantneo
escuchado a los maestros hablar de momentos de transformacin radical, pero

no me estaba dando cuenta de que yo iba a pasar por uno de ellos en ese
preciso momento.
Ese da me senta como un animal acorralado. Solo quera dormir y que aquello
pasase, pero no saba como iba a pasar. Llor de rabia por estar acorralado, me
senta impotente. Y fue entonces cuando mi vida cambi. De repente.
Yo pensaba que los grandes cambios eran graduales. Que las cosas iban
sucediendo y modificndose. Pero ese da no fue as. Mi vida cambi en 3
segundo. No exactamente la vida sino su trayectoria.
Se me encendi la bombilla. Creo que el tiempo de gestacin de mi estudio y

observacin de las PDE, as como mis intentos por tener xito, llegaron a su fin
y el beb iba a nacer.
Vi claramente que era el momento de hacer una prueba real. No haba marcha
atrs: o funcionaba, o funcionaba.
La preocupacin desapareci como por arte de magia. Al da siguiente llam al

banco, a los acreedores y les di un plazo para la liquidacin de las cuentas,
estaba tan seguro del resultado que no ped ms ayuda. Establec como
objetivo ganar 3000 en un solo da y empec a prepararme para ese da.
Sabia que, si consegua ese objetivo una vez, volveria a conseguirlo una y otra
vez, porque eso significaba que iba a jugar en una liga mayor, con otros valores
en juego, y con unos jugadores de otra calidad.
Bien, para no hacer la historia muy larga, en los das siguiente mi foco fue total
y completo, puse en accin todo lo que sabia, y di lo mximo de mi cada minuto
del da siguiente al plan.
Tuve mucho miedo porque me estaba exponiendo mucho y el fracaso era una
posibilidad real. Pero siempre que me venan esos pensamientos, me enfocaba
en el trabajo y los olvidaba.
Yo saba bien que, si no resultaba, tendra mi vida comprometida durante

muchos aos. Por eso tena que funcionar!
La verdad es que en el da marcado no consegu ganar los 3000. Ese da

consegu 2.898,50, y en los das siguiente, un total de ms de 5 mill.
Lo ms importante de ese xito rpido, es que empec un cambio que me trajo

hasta donde estoy ahora.
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En los ltimos 3 aos gan ms de medio milln de euros, personalmente y

poniendo en practica todas las enseanzas de este libro.
Fund un Grupo de Accin Social para dar apoyo a las personas ms

desfavorecidas, tanto en Portugal como en otros pases y continentes.
Adems de las distintas acciones en Portugal, de pequea y mediana

envergadura, particip en co-financiar, 3 misiones humanitarias en Africa, que
cambiaron an ms mi vida y tuvieron un gran impacto en las vidas de todas las
personas involucradas, tanto de los participantes como de los destinatarios de
esas ayudas.
En uno de esos viajes fui a Benim. Fuimos cuatro gurus, bien entrenados en
las enseanzas de este libro.
Uno de nosotros apadrinaba, desde hacia ya varios aos, un orfanato entero,

en Benim. Haba comenzado con 12 nios, ahora eran 55 y no haba recursos
para ayudar a tanta gente.
Fuimos all para conocer de la situacin y lo que encontramos fue trgico y

mgico, al mismo tiempo.
Las condiciones de vida de los nios eran miserables. No eran 55 sino 65, uno
de ellos de 2 o 3 aos, haba sido entregado por la polica el mismo da en que
llegamos. No hablaba y no tena nombre.
La casa era laberntica, oscura, con los suelos de tierra y algunos trozos de
cemento por aqu y por alla. Llova en casi todos lados dentro de la casa.
Los nios dorman en el suelo. La pobreza era tan grande que tenamos que
esconder las lagrimas y la compasin era incontrolable.
Fue un momento trgico, por las condiciones de pobreza extrema, pero

tambin fue un momento mgico.
Los nios estaban felices, se ayudaban unos a otros, sonrean, cantaban

continuamente, y se vea que all haba amor y respeto.
Estuvimos all 3 das. Antes de volver, compramos un camin (literalmente) de

colchones que fueron entregados en la casa el mismo da.
Sacamos fotos de todos los nios, y, al volver a Portugal, encontramos

padrinos para todos ellos. Yo apadrin a 2.
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Gur Instantneo
No habra sido posible conseguir involucrar a tanta personas alrededor de una

causa, si no se hubiese creado previamente una influencia, en una cierta calidad
y cantidad.
Y mucho menos habramos podido realizar la Misin Guinea.
Imagina a 35 personas, en 13 coches, furgonetas de 9 plazas y ambulancias,

todo cargado con material de ayuda humanitaria.
Imagina a esas 35 personas conduciendo los vehculos por el Sur de Portugal,

Sur de Espaa, Marruecos, Mauritania y Senegal hasta llegar a Guinea, 8 das
despus de la salida!
Fue lo que hicimos. Salimos de Portugal, en Espaa organizamos la caravana

con algunos amigos espaoles, atravesamos los desiertos de Sahara,
Mauritania y llegamos a Guinea.
Dentro de Guinea recorrimos ms de 2.000 Km durante 8 das para ir dejando el

material de ayuda humanitaria que llevbamos. Libros y material escolar,
material hospitalario, ropas y juguetes.
Dejamos todo. Includos los vehculos y las ambulancias que compramos aqu
para llevar. Dejamos incluso nuestra ropa, la que llevbamos para la misin y
regresamos en avin, solo con lo puesto.
Hicimos esto, precisamente as, no una, sino dos veces en 2 aos.
Muchas veces una persona piensa en aquello que puede o no puede hacer,
piensa en lo que quiere o no quiere, y piensa en lo que necesita y no necesita.
Cuando eres un autentico gur, tu mente y tu corazn funcionan en una

frecuencia ms elevada.
Tus gustos, tus necesidades, y tus objetivos, se estiran un poco y empiezan a

incluir los gustos, necesidades y objetivos de tu familia, despus se expanden
para incluir los de tus amigos, tu regin, pas, mundo.
Hoy estoy escribiendo este libro porque las enseanzas que he aprendido de
decenas de personas de mucho xito, han obligado a mi cabeza a dar tal
vuelco que ha cambiado radicalmente mi vida y, espero, que puedan
contribuir a cambiar la tuya ahora.
En aquellos pocos das, cuando fui lanzado a los cocodrilos, y viva instalado
entre la tragedia y la salvacin, dej de ser una persona completamente
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desconocida en mi segmento de mercado, para pasar a ser alguien a quien

muchas personas pagan para que les ensee y muestre como cambiar sus vidas
profesionales, en los sectores en los que operan.
Un da uno de mis clientes, escuchando mi historia acerca de como fui

transformado en pocos das, me dijo que era una especie de Gur
Instantneo y me pregunt si eso poda ser enseado y aprendido. De ah vino
la idea y el ttulo de este libro.
Aquello a lo que vas a tener acceso es muy valioso. Y es porque tuvo un

impacto profundamente positivo en la vida de las personas a las que toc,
empezando por la mia. Yo fui solamente el primer beneficiario.
Vas a aprender muchas cosas. Por ejemplo, aprenders que no necesitas buscar
soluciones para los problemas porque ellas se presentan solitas (quin lo dira
eh?!). Si, lo que necesitas hacer es crear las condiciones para que surjan las
soluciones. Y ellas aparecern sin esfuerzo. Enseguida vas a aprender como
crear esas condiciones.
Otra cosa interesante que vas a descubrir es que hay miles de personas que
tienen ahora mismo en la mano su dinero efectivo, ansiosas por tener la
posibilidad de drtelo, solo que ellas todava no lo saben (an no te conocen!).
Tu vas a aprender como llegar a ellas, a darles aquello que buscan y a recibir el
dinero que tienen para ti, como agradecimiento.
Tambin vas a crear muchas lneas, que vienen de varias direcciones, y te

traen cosas de forma automatizada: dinero, reconocimiento y aprecio.
Por muy extrao que te pueda parecer, es lo que va a pasar. El reconocimiento,

por ejemplo, es a veces ms valorado que el dinero. Vas a entender esto
cuando recibas los mensajes de profundo agradecimiento por el impacto
positivo que tuviste en las vidas de muchas personas que tu ni siquiera
conoces. Pero ellas te conocen, te respetan, te admiran y tu mismo ests
haciendo una diferencia en sus vidas.
Recibo muchos mensajes por email, en Facebook y en mi blog. Ese feedback es

importante para mi. Me hace sentir realizado y tengo la certeza de que todo
aquello que hago para incentivar y apoyar a otras personas a cambiar sus vidas,
vale mucho la pena.
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Gur Instantneo
A PROPSITO DEL TTULO:

Es posible que una persona corriente, sin absolutamente nada de
extraordinario, pueda transformase en un Guru Online de forma instantnea?
La respuesta, sorprendentemente, es Si!. No solo basta echar agua pero

casi.
Lo que tard varios aos en desenvolver, muchos meses en estudiar, practicar

y aprender, cuando lleg el momento de ponerlo en prctica, dio resultados en
pocos da.
Conoc a un empresario de mucho xito que me dijo hace unos aos: estuve
trabajando como un condenado una serie de aos seguidos, para hacerme rico
de un da para otro!
Y ese es el proceso: una acumulacin de presin, como dentro de un volcn. Un

da explota con toda la fuerza. Los resultados surgen de la nada, el dinero
aparece de fuentes inesperadas, el negocio florece y apenas conseguimos
entender como sucedi.
Antes de entender este mecanismo yo intentaba, intentaba. Compraba los

cursos, aprenda la tcnica, pero siempre faltaba algo. En aquella poca yo no
saba eso, hoy si.
Escrib este libro para ahorrarte a ti las dificultades de la investigacin, el

tiempo y el dinero gastados, y la incertidumbre de los resultados,
concentrando todas las informaciones relevantes en un solo lugar y, al mismo
tiempo, mostrarte como hacerlo, paso a paso, usando tanto tcnicas
especificas que no encontrars en ningn otro lugar, como otras ampliamente
difundidas pero dispersas por Internet.
Al final, solo alcanzars el xito cuando hayas creado las condiciones para que
tu audiencia est ansiosa por darte su aprecio, reconocimiento y dinero.
Este libro est escrito para una audiencia profesional, pero tambin para los
verdaderos novatos en la industria del Internet Marketing o del Marketing
Personal.
Es posible que encuentres cosas que ests harto de saber, pero ten paciencia
conmigo porque esas cosas estn aqu para el beneficio de personas que
todava no tienen tu desarrollo. En todo caso no te saltes estos captulos
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porque nunca se sabe donde est aquella palabra o frase que hace un click en
tu cabeza y te abre una visin nueva de las cosas.
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Gur Instantneo
1 QU ES UN GUR?
Es normal llamar gur a alguien que sabe mucho acerca de un asunto y que
ensea a otros. Gur significa: Aquel que ilumina, que disipa la oscuridad.
En el mbito de este libro, quiere decir aquel que muestra el camino.
Por eso hay muchos especialistas a quienes llaman gurs, porque sabem
mucho acerca de alguna cosa y tratan de ensear a otros a recorrer el camino
que ellos mismos ya han recorrido, evitando los fracasos que tendran si fuesen
solos, sin una gua.
Por ejemplo: A Jos Mourinho, reconocido como el mejor entrenador de futbol

del mundo, no le llaman gur. A Bill Gates, el hombre ms rico del mundo
durante muchos aos, tampoco.
Pero llaman gur a Joe Vitale, por ejemplo, o a Ted Nicholas o a Brendon
Bruchard, Jonathan Bud, y a cualquier persona que sabe de lo que habla y trata
de ensear a otros.
Por eso, si tu sabes alguna cosa a fondo, encuentras personas interesadas en

aprender (un nicho de mercado) y averiguas una forma de hacerles llegar ese
conocimiento, sers un gur.
Si, adems de eso, supieras como rentabilizar ese aporte de valor, vas a ser un
gur muy bien remunerado.
Y esto es lo que vas a aprender a lo largo de este libro: como iluminar la vida de
otras personas, ganar su aprecio y reconocimiento y adems hacer montaas
de dinero en el proceso.
EL ADN DEL GUR

Te has dado cuenta, con qu seguridad ante una situacin, las opiniones de
unas personas valen ms que las de otras? Las palabras que yo diga respecto al
rendimiento de un Club de Ftbol no son tomadas en serio por nadie que me
conozca, pues todos saben que mi conocimiento en la materia es cero.
En cambio, si el asunto fuera marketing en Internet, ya hay muchas personas

que se callaran para escuchar mi opinin. Es as. Para tener valor, necesitas
tener credibilidad, y por otro lado, eres creble si tienes valor.
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Porqu muchos gurs mueren antes de nacer? Simplemente porque ese es un

crculo vicioso difcil de romper. Para obtener una gallina necesitas un huevo y
para obtener un huevo necesitas una gallina. Tenemos que solucionar este
problema y coger con las manos aquello que es comn a la gallina y al huevo: El
ADN.
Todos los gurs tienen genes comunes entre ellos. Vamos a ver si tu los
tienes y si los puedes encontrar.
El primer indicador para saber si tienes gurusmo en tus genes es tu emocin.

Vamos a hacer una prueba. Al final tendrs una clasificacin que te va a dar una
pista en esta materia.
Te voy a contar una historia de futuro. Si estuvieras escuchando en audio,

cierra los ojos y visualiza todo lo que te voy a decir. Si lo vas a leer visualiza en
tu imaginacin pero no cierres los ojos, o no podrs leer, claro .
Antes de empezar asegurate de que tienes cerca tu cuaderno de tapas duras.

Como dira un amigo mo: ms vale un lpiz pequeo que una memoria
grande.
Ya lo tienes? Prosigamos.
UNA HISTORIA DE FUTURO
Tu ya tienes una idea de lo que es un Gur, verdad? Es aquella persona que

encontr un camino, lo recorri y ensea a otras personas el proceso.
Visualiza lo que es para ti el gur ideal:
Qu apariencia fsica tiene? El porte, el cabello, la postura, como est

vestido. Visualiza su cara, la expresin facial, los labios, la mirada.
Qu estilo de vida tiene? Cmo es su casa? Donde vive? Qu coche

tiene? Qu viajes hace? Con quin? Cuanto dinero tiene en su cuenta
bancaria?
Como gestiona el dinero? En qu cosas gasta el dinero? En qu

invierte? A quien ayuda solidariamente? Cmo se siente al pedir
dinero a cambio de sus servicios?
Como cuida su salud? Qu tipo de alimentacin tiene? Cuales son sus

hbitos de vida? Ejercicio? Estrs? Sueo? Meditacin?
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Gur Instantneo
Como piensa? Deja entrar a los pensamientos negativos en su mente?

Es creativo o mecanizado? Piensa ms en el pasado que en el futuro?
Estudia todos los das?
Con quien convive? Crees que no elige a las personas de las que se
rodea? O las elige? Qu tipo de personas son?
Como se organiza el dia? Tiene una agenda? Sabe establecer

prioridades?
Como lidia con los dems? Es paciente? Es generoso? Est

constantemente preocupado por ayudar? Ms que en ganar dinero?
Como planifica? Tiene un proyecto de vida? Tiene un plan a corto

plazo y otro a largo plazo? Ejecuta ese plan todos los das?
Para terminar la historia de futuro, falta la frase del milln, aquella que revela la
verdad escondida.
Y la verdad es esta: Esa persona que acabas de visualizar eres tu mismo!
Lo que has visto es tu futuro como gur! Y sin bola de cristal!
Como te sientes a este respecto? Que emocin experimentas? No necesitas

pensar mucho: o tienes una emocin positiva o negativa.
Si tu emocin fuera negativa, piensa que es lo que tendras que cambiar en esa
historia para que te hiciera sentir bien. Escribe esos cambios hasta que tengas
una emocin positiva.
Si tu emocin fuera positiva, has encontrado tu adn de gur y tienes un papel

muy importante que desempear. No te retraigas.
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2 EL PORQU?
La primera cosa que necesitas definir muy bien es tu PORQU. Porqu quieres
ayudar a otras personas? Porque pretendes ganar dinero, aprecio y
reconocimiento? Cual es tu motivo?
El mo es muy claro: Pretendo vivir la vida al completo y causar un impacto

positivo en el mundo. Dejar un legado. Todo lo que siento, pienso, digo y hago
est sintonizado en esa frecuencia, includa la escritura de esta gua.
Cual es tu motivo? Tener poder sobre otras personas? Influenciar? Ganar

dinero? Ayudar a las personas? Divertirte? Aprender algo nuevo? Enfrentar
un gran desafo? Mejorar tu vida? Causar un impacto positivo en el mundo?
Comprar un determinado bien? Poder viajar? Conseguir libertad?
Cual es? Puede ser alguno o algunas de las cosas que te acabo de describir
arriba, pero tambin puede que no. Tu eres quin lo sabe. TIENES que saberlo.
Escribe tu Porque en tu cuaderno. Se que no es fcil, as de repente saber un
porqu. Muchas personas pasan la vida entera sin saberlo, pero tu tienes que
saber el tuyo.
Porqu insisto tanto en esta cuestin del Porqu? Porque un da pensars en

desistir y volver a la mediocridad.
Un da te va a parecer muy atractiva una vida sin retos, sin grandes perdidas ni
grandes victorias, con el run-run de la rutina.
Un da te va a parecer ms atractivo saltar del tren que continuar persiguiendo

tu sueo. Vas a decir cosas como no vale la pena y estoy perdiendo mi
tiempo, y lo peor de todo es que vas a creer en eso.
Ese da llega para todos. Repito, ese da llega para todos Varias veces.
Desafortunadamente no hay una vacuna que nos inmunice de una vez por
todas.
Y cuando llegue ese da, estars debilitado por cualquier motivo, real o
imaginario y te vas a escuchar a ti mismo. Si no tuvieras bien claro cual es tu
Porqu en tu mente y, ms importante an, en el papel (!), la probabilidad de
sobrevivir es muy pequea.
No te hagas ilusiones, si no encuentras un motivo grande, mayor que tu, por el

cual vale la pena luchar hasta el final, nunca sers grande. Encuentra ese
motivo.
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Gur Instantneo
Parece que te estoy oyendo ahora mismo: mi motivo es hacerme rico. Muy
bien. Solo que hay un pequeo problema con eso. Al dinero no le gusta que lo
persigan. Es como un perro. Si corres detrs de el, se escapa. En cambio, si
parece que eres tu el que se va a escapar, el te persigue.
Por eso el dinero nunca es un motivo. Es un resultado. Sigue pensando. Te voy

a ayudar.
COMO ENCONTRAR MI PORQU?

Si an no has descubierto el tuyo, no te preocupes demasiado. Es una misin
imposible.
Entonces, si es una misin imposible, qu conversacin era aquella sobre

como encontrar mi porque?
Me explico: Es una misin imposible porque no tiene una conclusin. Es un

proceso. A medida que vas evolucionando, tus motivaciones evolucionan
contigo. Vas descubriendo tu propsito, tu vocacin si le quieres llamar as.
Es un descubrimiento. Sin embargo, como todos los descubrimientos, esto no

sucede por accidente: tienes que trabajar por ello y tomar tus decisiones,
planes, estrategias y acciones.
Vamos a volver al ejemplo del dinero. Como es un tema muy popular puede ser
que te interese bastante.
Puedes pensar que tu motivo es ganar mucho dinero o incluso hacerte

rico, pero ests engaado. Como te dije antes ese nunca es un motivo. Piensa
un poco:
- Por qu razn te quieres hacer rico?
Yo conduca una furgoneta muy vieja. Tena poco dinero para combustible y
casi siempre la llevaba en reserva.
Un da, en una cuesta la furgoneta se par en el medio de la carretera. Pens

que era por falta de gasoil, puse las luces de emergencia y enseguida se
empez a formar una fila detrs de mi con 3 o 4 coches.
24
Uno y otro empezaron a pitar, entonces la dej caer para atrs con la
intencin de sacarla todo lo posible de la carretera y dejar pasar a los otros
coches.
Cuando iban pasando, un indivduo, acelerando fuerte me grit Tira esa

basura y no andes por aqu con un trozo de chatarra!
Me qued en la parte trasera de aquel coche, nuevo a estrenar, dispuesto a

dar un par de golpes al dueo.
Tengo muchas historias de escasez en mi vida. Mi hija necesit cuidados

mdicos y no se los pude dar, otra quera estudiar en una determinada escuela
y yo no la poda pagar, tampoco tena dinero pagar la factura de la luz, del agua
o del telefono, y necesitaba comida en casa y no la poda comprar.
Se lo que es pasar por todas esas cosas. Por eso yo pensaba que querer tener
mucho dinero seria un buen motivo, el mejor Porqu. Pero la naturaleza del
dinero es as: cuanto ms lo persigues, ms se aleja de ti. Yo no lo saba y perd
muchos aos corriendo detrs de el, obviamente sin ningn xito.
Sin embargo, y viendo bien las cosas, lo que yo quera no era el dinero, sino las
cosas que me proporcionaba, siendo una de las ms importantes la libertad.
La libertad para comprar lo necesario para quien lo necesita, para tener tiempo
dedicado a ensear a otras personas a liberarse y la libertad de poder decir s a
todo aquello que fuera realmente importante, sin pensar en el precio.
Entonces mi Porqu, dej de ser ganar mucho dinero y pas a ser ayudar al
mayor nmero de personas posible, causar un impacto positivo en el
mundo.
Un Porqu es un propsito de vida. No consigo pensar en ningn propsito

mejor que este:
- Vivir la vida al mximo y hacer la diferencia en al vida de quin te rodea.
Tu propsito es la nica cosa por la cual vale la pena dar la vida. Una vez que lo
hayas descubierto nunca ms aguantars ninguna rutina, ni ninguna molestia ni
ninguna sumisin a nada ni a nadie.
Descubr esto despus de escuchar a Jim Rohn decir:
Si no tienes la vida de tus sueos es porque todava no has servido al

suficiente nmero de personas.
25
Gur Instantneo
Fue necesario escuchar esto un trilln de veces, muchas de ellas directamente

de su boca, y acab por entrar en mi dura cabezota.
EL MTODO
- ESPERO QUE TE GUSTEN LAS LISTAS.
Primera Lista: Busca en tu vida y haz una lista en tu cuaderno con todo lo que
no te gusta. Junto a cada cosa escribe la razn por la cual toleras eso, a pesar
de todo.
Segunda Lista: Despus haz otra lista con todas las cosas que tienes en tu vida
y que s te gustan. Junto a cada cosa escribe las razones por las cuales esas
cosas te gustan.
Tercera Lista: A continuacin haz la mejor lista de todas: la lista de las cosas que
quieres cambiar. En esta lista estarn, naturalmente, algunas de las cosas de la
primera lista. En principio no estarn aqui todas puesto que hay muchas cosas
que no nos gustan pero que toleramos (e incluso amamos) por un motivo
mayor (por ejemplo, puedes tolerar un defecto de tu esposa o marido, pero no
lo cambiaras por nada deste mundo).
Aade tambin en esta tercera lista las cosas de la segunda (las cosas que s te
gustan de tu vida) y que quieres mejorar.
Despus, frente a cada una colocas un nmero por orden de prioridad: lo ms

importante, con el nmero 1 hasta lo menos importante.
Las primeras 3 o 4 cosas, si te fijas bien, tienen algo en comn entre s: tienen
que ver con la salud, los bienes materiales, relaciones, realizacin personal o
realizacin profesional.
Encuentra el denominador comn. Ese es tu Porqu. Comprueba como resuena

con tu mente y con tu emocin en un sentimiento de coherencia.
Ahora verifica si la descripcin que haces de esas cosas, por un casual, no se

corresponde con esta palabra: Libertad.
Libertad quiere decir: voluntad y recursos. Voluntad de mejorar tu vida en

todos los aspectos que no estn funcionando y los recursos para poder,
finalmente, hacer todas aquellas cosas buenas que te completan.
26
Estas cosas te involucran siempre a ti mismo, a tu familia ms cercana y amigos

pero sobretodo a aquellas personas que tu sientes que objetivamente les
puedes ayudar a cambiar su vida. Viviendo este propsito estars viviendo una
misin y, literalmente, dejars tu marca en el mundo.
Escribe con letras bien grandes en tu cuaderno: Este es mi Porqu: LIBERTAD. Y

ya sabes lo que esto quiere decir.
Vas a comprobar que, a lo largo del tiempo, este propsito se ir puliendo en la

medida de tu desenvolvimiento, entendimiento y resultados. Como te dije, es
un proceso que tiene un principio pero no tiene un fin.
Despus de encontrar tu motivo vamos a buscar petrleo (en tus talentos y

competencias).
27
Gur Instantneo
3- CONTAR ARMAS
Un Porqu es un objetivo, pero tambin es mucho ms que eso. Es la razn por
la cual tu haces lo que haces. Desde otro punto de vista, es haciendo lo que
haces como cumples con tu propsito.
Es como un pez que se muerde la cola: haces porque sueas y sueas porque
haces.
Ya has descubierto que, teniendo tu motivo bien definido, necesitas un plan de

accin. La propia palabra Realizacin quiere decir: volverse realidad.
Un objetivo se vuelve real por la accin (realizacin). Si no actuas no tienes un

objetivo, tienes un deseo. Y deja que te diga una cosa: los deseos nunca se
realizan. Sin accin no se realiza nada, solo un deseo, con un plan de accin
puesto en prctica, deja de ser un deseo y pasa a ser un objetivo.
En fin, semntica aparte, lo que es un hecho es que ahora tienes una misin:
Ser libre y causar un impacto positivo en el mundo. Puedes llamarlo: dejar un
legado.
Probablemente sientas, llegado este momento de la lectura que no fue para

esto que yo empec a leer este libro. Tal vez no.
Empezaste porque quieres ser un gur reconocido en tu nicho de mercado, y a

final estamos aqu para hablar de propsito, de misin, del sentido de la vida.
Y Qu tiene que ver una cosa con la otra?
Todo. Todissimo! Para ser una PDE (Persona de xito) es mucho ms

importante elevar el alma que elevar la cuenta bancaria. Trabajars sobre ti
mismo en lugar de perseguir ingresos.
Pero antes de explorar con detalle esa cuestin necesitas saber que recursos
personales tienes ah dentro, o cual es tu petrleo.
Vamos a explorar tus competencias y necesidades. No es durante la guerra

cuando se limpian las armas, por eso, antes de zarpar vamos a llenar las
bodegas.
A toda la gente le gusta seguir a quien va a algn lugar. Si tu fueras esa

persona, tendras muchos seguidores. El inters en tener seguidores no est en
inflar tu ego, sino en poder tener cerca a muchas personas a las que les puedes
ser til.
28
Esto es ms importante de lo que puede parecer a primera vista.
Vamos entonces a contar tus armas, sea, a listar tus recursos personales.
Escribe en tu cuaderno la siguiente lista y pon una seal + (ms) si la respuesta
es positiva, y pon una seal - (menos) si la respuesta es negativa. Vamos a
evitar los ms o menos.
Aqu va la lista:
- Hay una (o ms) cosas que me dan un inmenso placer y que solo yo se que
soy muy bueno, o por lo menos, muy por encima de la media?
Y qu es? ______________________________________________
- Leo, escucho audio, o veo vdeos de autores positivos todos los das.
- Hago algn tipo de meditacin diria.
- Estoy siempre buscando formas de superarme en alguna cosa.
- Me gustan los desafos, aprender y hacer cosas nuevas.
- Tengo una gran pasin, algo que me encanta hacer y que podra hacer todo
el da sin cansancio:
Qu es _________________________________________
- Me gusta el contacto con los ordenadores y amo Internet.
- Me encanta ensear lo que se.
- Me gusta conocer personas nuevas.
- Creo empata con facilidad con las personas desconocidas.
- Ya me decan que yo era un lder nato.
- Ya compr por lo menos 2 o 3 cosas online.
- Participo en un sistema de afiliados.
- Me gusta escribir o hacer vdeos y publico regularmente mis contenidos

online.
- Tengo un blog.
- Tengo mi(s) propio(s) dominios(s).

29
Gur Instantneo
- Tengo cuentas en Facebook, Twitter y Youtube. (si no tienes ve a crearlas

rpidamente y despus vuelve aqu y marca este item con un +)
- Tengo una lista de contactos Opt-In (que pedirn especificamente recibir

contenidos tuyos: la lista de los emails de hotmail o de gmail no cuenta).
- Tengo un sistema de captura de contactos (pginas de captura, formularios,

pgina de fans en Facebook)
- Se lo que es un embudo de marketing.
- Tengo uno (ya sea propio o de terceros).
- Hice un producto propio (ebook, curso, vdeo o serie de vdeos) para ofrecer
online.
Despus de hacer esta lista revisa tus circunstancias, ya tendrs una idea de lo
que te falta. Todos los signos menos (-) deben ser transformados en ms (+) a
lo largo de tu lectura y prctica del Gur Instantneo.
No te hagas ilusiones tienes que ser un experto para ser reconocido como tal.
No conseguirs engaar a nadie intentando hacerte pasar por algo que no eres.
No faltan en Internet personas as, pero se detectan desde lejos.
Tienes que ser un facilitador de conocimiento. Tienes que ser un fabricante de

contenidos.
Un da vi un documental El Secreto y qued bastante confuso en aquella

poca. No se si lo has visto, si no, te lo recomiendo.
En ese documental yo vi a muchas PDE decir que bastaba con lanzar la peticin
al universo, tipo Aladino, y respondera siempre, sin hablar, como el genio de la
lampara. Quien dijo eso fue Joe Vitale, por aquel entonces un total
desconocido para mi.
Muchos otros se hacan eco de la misma idea. Me encant el documental, se lo

ense a varias personas a las que me gustaba preguntar despus: De qu
trata la pelcula El Secreto? Casi todas me respondan que iba sobre el
pensamiento positivo (un 80%) o sobre el poder de la mente.
Qued admirado con esas respuestas porque no fue ni una cosa ni otra lo que
yo aprend viendo aquella pelcula.
30
Lo que aprend fue una leccin proporcionada por Jack Canfield, autor del best-
seller Sopa de pollo para el Alma y otra en la seccin El secreto para Amar,
cuando la nia que est en la playa, es invitada a ir con aquel grupo de amigos
y, despus dudar durante 2 segundos, coge sus cosas y se va.
Aprend dos cosas importantes, las dos ms importantes del documental, en

estas dos escenas.
En la primera Jack Canfield cuenta cuanto le gustara ganar un milln de

dlares, y como pensaba que, si consiguiese vender muchos libros de Sopa de
pollo para el Alma conseguira ese objetivo. El problema era vender los libros.
El mantuvo la mente abierta a todas las posibilidades, enfocado en aquel
objetivo.
Un da, despus de haber dado una conferencia en la universidad, se le acerc

una periodista, de un peridico importante, impresionada por la conferencia.
Quera hacerle una entrevista.
El resultado de esa entrevista, fue que su notoriedad estall y las ventas

subieron a una velocidad vertiginosa. Fue invitado a dar conferencias y a hablar
en programas de tv por todo el pas. Al final de esa etapa haba conseguido su
milln de dlares.
Lo que yo aprend fue lo siguiente:
Si el no hubiese escrito el libro nunca conseguiria ganar su milln. Adems de

eso, si tuviese escritos ms no habra ido a dar una conferencia a la universidad,
y no tendra paciencia para quedarse hasta ms tarde y haber encontrado a la
periodista, y no le hubiese dado la entrevista, y despus si no hubiese pasado
semanas y semanas, en la carretera recorriendo el pas para promover su libro,
nunca habra conseguido su objetivo.
Bast colocar la peticin en el supermercado del Universo y el milln cay

en sus brazos? Claro que no!
Y qu pas? El hizo todo lo que se explica en El Secreto, pensamiento

positivo, motivacin, fe, etc. adems tena escrito un libro, tena credibilidad
en el entorno acadmico para ser invitado a dar una conferencia donde estaba
la periodista, despus sali de su zona de confort y promocion su libro.
El tal Universo nunca te dar lo que pediste si no creas las condiciones para
que eso suceda. Eso fue lo que hizo Jack Canfield: crear las condiciones. Y eso
31
Gur Instantneo
es lo que vas a aprender ha hacer ahora: a crear las condiciones para que tus
deseos se manifiesten.
La segunda historia, es la de la nia en la playa, te la voy a resumir rpidamente

por si no has ledo el libro ni visto la pelcula:
Una joven que buscaba un enamorado, estaba siempre sola y no encontraba

ninguno. Lanz su peticin al Universo y se mantuvo alerta a las
oportunidades.
Un da, estaba sola en la playa leyendo un libro y vio como una pelota vena
contra ella. Un poco ms adelante un grupo de jvenes, chicos y chicas,
estaban jugando. Ella recogi la pelota y se la tir de vuelta al grupo, entonces
uno de ellos la invit a jugar con todos.
Jugaron juntos. Cuando terminaron todos se marcharon y la nia de la historia

se volva a su lugar en la playa, solita y con su libro. Fue entonces cuando uno
de los chicos la invit a ir con ellos. Ella dud, dud, pero fue.
La pelcula no cuenta el resto de la historia de la nia, pero deja entrever un

final feliz.
La enseanza que recib de esto fue que el Universo no te da las respuesta, ni

las cosas, sino una oportunidad que tienes que conquistar.
Necesitas estar atento y, cuando se te presenta la oportunidad, actuar. Actuar

rpidamente porque las oportunidades nunca se mantienen mucho tiempo
llamando a tu puerta y nunca se repiten. Al Universo le gusta la velocidad.
ACIERTOS Y ERRORES (LO QUE HACER Y LO QUE NO HACER)

NO HAY HECHOS INCUOS.
A veces es difcil saber lo que hacer para conquistar nuestros sueos, pero a
veces es ms difcil saber que tipo de personas evitar, que tipo de contenidos
perseguir, con que personas no te debes asociar, o que no debes hacer, ni
pensar, ni decir.
Todas las cosas que tu piensas, dices, haces y todas tus asociaciones, ya sean
con personas, eventos, ideas, emails, contenidos, etc, todo, todo contribuye
para ayudarte o perjudicarte. Nada es inocuo.
32
El hecho de que puedas hablar con alguien o escribir un artculo o un

comentario en Facebook acerca de este libro, obligatoriamente te va a asociar
con algunas ideas por parte de tu audiencia. Espero que positivas si tu objetivo
es convertirte en alguien reconocido, apreciado y pagado.
Todas tus asociaciones tienen un poder sobre tu reputacin online. Imagina a

un defensor de los derechos de los animales, que quiere ser reconocido como
un estandarte de la causa, que frecuente locales donde se est abusando de
esos mismos animales o divirtindose con ellos, participando en sus redes
sociales, disfrutando de los mismos gustos y actividades!
O una persona que se debate por la tica online y anda enviando emails en
cadena y haciendo SPAM. U otra persona que quiere ser reconocida como un
Internet Marketer de referencia, y se pasa los das jugando a los juegos sociales
en el Facebook.
Todo lo que piensas, haces, demuestras y todas las personas con quin te
asocias, movimientos a los que te unes, paginas que comentas o eventos que
patrocinas, tienen que servir a tu objetivo y necesitas escogerlos con cuidado
porque, tienes que saber que: o te sirven o te perjudican.
LO QUE NO HACER
ACCIONES Y ACTITUDES A EVITAR DESDE YA.
Para ayudarte a definir tu potencimetro de beneficio/perjuicio, te voy a dar

algunos consejos. Cosas que nunca debes incluir en tus actividades online:
- Plagio: difundir un contenido que no es tuyo pero dar la idea de que eres el
autor. No importa si lo dices directamente o no. Si el lector se queda con la idea
de que tu eres el autor de algo que no eres, de hecho, eso es un gran no-
hacer.
- Usar ideas de otras personas sin que ellas te hayan dado la debida
autorizacin. Evidentemente que, si leste o viste alguna cosa til e importante
puedes y debes hacerte eco de esa idea. Hasta puedes trabajar con ella y
mejorar su contenido con tu visin, experiencia y conocimiento personal. Sin
embargo debes creer en quin te inspir y debes mencionar esto en tu
contenido.
33
Gur Instantneo
- Tener como nico objetivo tu propio inters. Cuando empiezas un blog, o

dejas una marca en el muro de otra persona no debes aprovechar eso para
limitarte a promover tu enlace en su site. Es una falta de respeto para el
espacio de otra persona y te quieres aprovechar de su trfico, de sus amigos, y
literalmente, del trabajo de ella para promoverte a ti mismo. Deja ah algo
valioso, que contribuya a la credibilidad de la persona que escribi el artculo o
que es el dueo de la pgina de fans o del perfil social.
- Enviar correo no deseado SPAM. Esta siempre es una cuestin polemica. Una
cosa es lo que es considerado legalmente spam. Y otra muy distinta es lo que
es entendido como incmodo por los destinatrios de los emails, o los
destinatarios de los mensajes en masa enviados por las redes sociales.
Si envas mensajes a personas y esas personas no piden expresamente recibir

tus mensajes, sobre el asunto del mensaje, sea lo que fuera lo que envas, es
spam.
No importa si la persona te envi un email antes, si hace spam contigo, si ests

tu o ella en listas de spammers, si aadiste instrucciones o una copia del
decreto ley no-se-que que establece que lo que es y no es spam. Lo que tu no
quieres es invadir el espacio de otra persona sin haber sido invitado.
- Hacerse eco de todo y alguna cosa ms. Ahora hablas de internet marketing,
de aqu a una hora ests pidiendo votos para un concurso de belleza para una
amiga de un amigo, despus te manifiestas en contra de las corridas de toros, a
continuacin por los derechos de los homosexuales, ms tarde contra la
violencia domstica, despus por la lucha contra la droga y contra la
delincuencia juvenil, a continuacin contra el trabajo infantil, luego defiendes
una oportunidad para ganar dinero rpido, y al final del da comentas un da de
copas con unos amigos. Y al da siguiente reenvas unos emails en cadena, unos
rumores por la espalda, hablas de un nuevo producto de afiliado y despus de
otro de marketing multi nivel.
Todas las cosas que he citado son cosas para no hacer. Eso es lo que hacen
los desocupados, se ocupan. Tu no.
Tu no te ocupas, tu eres productivo. Tienes un foco, un propsito y todo lo que

publicas tiene una intencin bien definida. Tu eres un lder que va a conducir a
su audiencia en una determinada direccin.
Quiere esto decir que no te puedes asociar a actividades, eventos,

movimientos de carcter cvico o humanitario? Y claro que puedes. Pero
34
cuando lo hagas, escoge bien tu profundidad, para tener impacto. No para

hacer de papagayo repitiendo todo lo que otros ya estn repitiendo.
LO QUE S HACER
ACTOS Y ACTITUDES A CULTIVAR A PARTIR DE AHORA MISMO.
- Servicio. No se si te acuerdas, pero Jim Rohn me dijo un da que yo ganaba

exactamente lo que mereca y que, si quera ganar ms dinero, tendra que
tener ms valor para el mercado.
En aquel momento no entenda nada de aquello. Pensaba que mi trabajo tena

un valor intrnseco y no yo. Despus comenc a ver que haba personas que se
dedicaban a la consultora y cobraban 1000 por hora y otros que hacan lo
mismo cobraban 1000 al mes. La diferencia era abismal. La nica explicacin
que encontr para aquello fueron las palabras de Jim Rohn. Alguien sabe algo
tan valioso que hay personas dispuestas a pagar fortunas para tener ese
conocimiento.
Este es el principio que hay detrs del Gur Instantneo. Jean Paul Getty deca
que el secreto del xito era levantarse temprano, trabajar duro y encontrar
petrleo. De estas tres condiciones las dos primeras son obvias, fciles y
simples y una buena parte de las personas lo hacen. Aqu vamos a hablar de la
tercera: descubrir tu petrleo.
Todo xito comienza y acaba con esta palabra: servicio.
A cuantas ms personas sirvas y cuanto mejor les sirvas ms xito tendrs. Es

as con todas las personas, empresas, organizaciones: ms y mejor
servicio=ms xito.
Ahora necesitas saber de que forma puedes tu servir, tienes que descubrir a
quien servir y de que forma.
4- LA IMPORTANCIA DE TENER UN FERRARI

Un da de estos leyendo la historia de xito de McDonalds me di cuenta de algo
indito para mi: la gran empresa multinacional de franquicias de comida rpida
ganaba ms dinero como inmobiliaria que con las hamburguesas! Es un hecho
curioso, pero cierto.
35
Gur Instantneo
Normalmente una empresa es propietaria del edificio o del terreno o del

restaurante y la franquicia paga una renta. Y esto qu tiene que ver con
nuestro asunto? Nada, pero, como voy a hablar un poco del ejemplo de
McDonalds, me parece divertido contar esto.
Vamos entonces a seguir adelante con Mcdonalds como ejemplo de la

importancia de tener un Ferrari.
Un McDonalds es una de las franquicias ms caras del planeta. Es natural,

tambin es una de las ms exitosas. Lo que te quiero que veas es que no es
porque hagan las mejores hamburguesas del mundo, ni por tener el mejor
servicio de mesa, ni siquiera por estar en las mejores localizaciones. No.
McDonalds tiene un inmenso xito porque transform un modelo exitoso de
negocio en un modelo duplicable atravs de un mtodo. Este mtodo es
extremadamente riguroso y cubre todos los aspectos del negocio, desde la
localizacin del restaurante, hasta la dotacin, pasando naturalmente por los
proveedores y la forma de hacer la comida.
Todos los restaurantes hacen todo exactamente de la misma forma. Un big-

mac en Lisboa tiene exactamente el mismo sabor y los mismos ingredientes
que un big-mac en Barein o en Corea o en los Estados Unidos o en Brasil.
A pesar de los esfuerzos ms recientes de regionalizacin y de la inclusin de

sabores muy apreciados localmente, el modelo se populariz por ser
completamente formateable.
Tu podras ahora abrir un restaurante y vender hamburguesas. Podras incluso

invertir mucho en la calidad y hacer unas hamburguesas mucho mejores,
mejores patatas, mejor ambiente, mejor decoracin. El hecho es que nunca
podrs comparar tu xito con el del McDonalds de la esquina simplemente
porque el dueo de ese restaurante compr un negocio ya eficiente y
totalmente organizado y tu tienes que correr con todos los riesgos por tu
cuenta.
Ellos tienen los mejores precios en la compra de los ingredientes, en la mano-

de-obra-no-especializada, en la publicidad masiva, en la credibilidad de la marca
conseguida despus de millones y millones de euros invertidos en todo tipo de
marketing.
Todo optimizado y organizado para producir el mximo de resultados con los

costes ms bajos.
36
Esta es la importancia de un mtodo que te de resultados previsibles. Una cosa

es hacer intentos, gastar tiempo y dinero durante meses o aos para buscar
una solucin, y otra es encontrar esa solucin y simplemente comprarla.
Hace poco comprobaste si tenas el ADN de Gur y llegaste a la conclusin de

que s. Evidentemente, ser un Gur no est en los genes. Ni tampoco en la
inteligencia ni en las competencias. Pero cuando una persona est deseosa de
hacer algo, si tiene un mtodo (ese tal Ferrari) lo puede conseguir.
Y eso mismo es lo que tienes ahora delante de ti. El mtodo es el Ferrari: el

vehculo.
TALENTO Y TRABAJO
Hay personas que tienen un talento especial para algunas cosas y, si lo trabajan
ms y mejor que todos los dems, pueden llegar a ser el nmero 1 en
determinada rea.
Otras personas no tienen un talento natural aparente, pero trabajan ms y

mejor que todos los dems, y tambin pueden llegar a ser nmeros 1 en
diferentes reas.
Te has dado cuenta de que en ambos casos el secreto es trabajar ms y

mejor? Si, el secreto es trabajar, pero no es slo trabajar mucho, es trabajar
con inteligencia.
No solo las personas que trabajan mucho son las que tienen mucho xito. Un
hombre me deca:
Trabajo tantas horas todos los das que no tengo tiempo para ganar dinero.
Me gusta la analoga del burro y del Ferrari. Puedes ser un trabajador

incansable, un genio de la velocidad pero si tu vehculo es un burro, nunca
irs ms rpido que a ese paso. Puedes azuzar al burro todo lo que quieras,
pero no est en su naturaleza correr a 300 km por hora, por ms que lo
hostigues.
En cambio, si ests dentro de un Ferrari, basta con un pequeo toque en el

acelerador para que avances tan rpido como un rayo.
El vehculo es tan importante como el talento o el trabajo.
37
Gur Instantneo
En el cuestionario anterior en el punto 3 contaste tus armas. Puedes tener

muchas armas, pocas o ningunas, eso realmente no determina tu resultado,
determina solamente tu ruta.
Las condiciones crticas en tu xito como gur son, en orden creciente: menos
importante, el talento, despus el trabajo y, finalmente, lo ms importante: el
sistema, el mtodo que te traiga los resultados previsibles.
El talento y el trabajo se equilibran mutuamente. Ms talento y ms trabajo

mejores resultados, si usas un sistema adecuado (el Ferrari).
El poco talento, se compensa con ms trabajo.
Despus de asistir al Conservatorio de Msica del Algarve como estudiante

de guitarra clsica, fui profesor de msica en algunos colegios. En una de esas
clases haba un alumno al que yo, por mi ignorancia, no le prest mucha
atencin ni le di gran valor.
Tena las manos de excavador: los dedos muy gruesos y las manos callosas. No
saba cantar ni aunque le fuera la vida en ello. Para el un D y un R eran
exactamente lo mismo. Su odo era duro y tena dificultad para distinguir la
altura de las notas en un escala diatnica.
Si hubiese audiciones en aquella escuela para seleccionar alumnos, el nunca

habra entrado.
Lo que es un hecho es que nunca vi a nadie con tanta pasin por la guitarra ni
con tanta capacidad de trabajo. Durante un ao entero iba siempre atrasado
en relacin con el resto de los alumnos. Otros colegas (y tambin yo mismo) lo
trataban con condescendencia. Valor varias veces preguntarle que era lo que
el haca all y si no quera dejarlo, ya que no tena ni una pizca de talento y me
daba pena verle esforzarse tanto. Pero nunca se lo dije, todava hoy no se
porque, pero est bien.
El hecho es que en el segundo ao, despus de las vacaciones de verano, Zeca

estaba al nivel de los otros alumnos. Se haba pasado las vacaciones
estudiando y practicando, mientras los otros se iban a la playa y la las fiestas.
Al final del segundo ao era el mejor alumno, y al final del tercer ao empez a
tocar en pblico cobrando y se convirti, sin duda, en un buen msico, muy
por encima de cualquiera de los otros alumnos, algunos de ellos muy
talentosos.
38
Que llev a Zeca a trabajar con tanto ahnco durante tanto tiempo, incluso sin
ver que tena ningn resultado? Nunca se lo pregunt. Pero aprend esta
leccin:
Una persona de xito hace cosas que los fracasados no estn dispuestos a
hacer.
El xito poco tiene que ver con el talento. Lo que no falta por ah son personas
talentosas y fracasadas. Esta historia sirve para ver la verdad respecto al
talento y al trabajo. Ambos son importantes pero el trabajo lo es ms.
Como has visto en el comienzo de este captulo, todo se aprende includo a

ser un gur. En el captulo anterior identificaste tus circunstancias actuales: tus
talentos y el trabajo que has hecho. Ahora vamos a hablar del Ferrari, del
sistema.
Vamos por partes y por orden.
QUE GUR SERS TU?

Necesitas saber que tipo de referencia sers tu para tu audiencia (incluso si
todava no sabes quin ser tu audiencia).
Existen bsicamente tres tipos de gurs (muchas gracias a Brendon

Burchard):
1- Los que saben lo que hay que Hacer
2- Los que tienen Resultados
3- Los modelos de Conducta
No te dejes contaminar por el mito del segundo quin no tiene resultados no

puede ensear. Simplemente no es verdad.
Muchsimas personas de enorme talla son verdaderos gurs en reas en las

cuales no tienen casi resultados personales. Uno de los mejores ejemplos es
Napolen Hill, el autor del super best-seller Piensa y Hazte Rico.Cuando el
escribi y public su libro crees que el era rico? No lo era.
Entonces de donde le viene la autoridad para hablar sobre este asunto?

Porqu las personas le compran incluso hoy su libro si es un autor, que
supuestamente te ensea a ser rico, y el mismo no lo es? Esa autoridad le viene
del conocimiento.
39
Gur Instantneo
Para escribir el libro el hizo cientos de entrevistas a cientos de millonarios. De

sus respuestas sac varias conclusiones, procedimientos y mtodos que los
llevaron hacerse ricos. Enseguida organiz esos conceptos en forma de libro y
public Piense y Hagase Rico.
Es natural que tu, por ejemplo, que ests empezando en esta aventura del
Marketing Personal, no tengas todava grandes resultados para mostrar (o
incluso puedes tener) pero necesitas saber que puedes ser un gur, un espritu
orientador, motivador, iluminador de personas, sin que tu mismo hayas
recorrido an todo el camino o incluso sin que hayas ganado an un cntimo.
Lo ideal es que acumules las tres formas de pericia, por eso haces muy bien
en conocerlas a fondo y debes comenzar a trabajar en ello.
Empecemos por la primera forma:
EL GUR CONOCEDOR
Para ser un especialista en un determinado asunto, necesitas saber mucho

acerca de ese asunto. No tienes que saber todo, pero, con toda seguridad, es
necesario que sepas mucho ms que la mayora de las personas ya que as
podrs aadir valor a tu pblico.
Un gur conocedor es alguien que investiga un tema y se convierte en un

profundo conocedor del mismo.
Un comentarista deportivo no necesita ser un jugador virtuoso para que su

opinin, sobre la rendimiento deportivo de un jugador, sea valorada.
Un tertuliano poltico no tiene que ser ni haber sido un gobernante brillante

para poder dar su opinin y ser pagado por ello.
Y por cierto, lo que pasa normalmente es que los consejeros, comentaristas o

entrenadores, no han sido ellos mismo, expertos en la ejecucin que aconsejan
o entrenan.
Crees que Jos Mourinho era un futbolista consumado? y Crees que el hecho
de que no haya conseguido ser un gran jugador le impide haber sido
considerado el mejor entrenador del mundo muchos aos seguidos?
Creo que nos entendemos. El saber tiene un valor, y el saber mucho tiene
mucho valor.
40
Sin embargo, para que te conviertas en un gur del conocimiento no basta con
leer todo lo que te cae en las manos. Vamos a hablar de mtodo y eso es lo que
te voy a ensear.
Hay tres formas de adquirir conocimiento:
Por el Estudio:
Aprovechando los recursos: libros, revistas, peridicos, blogs, vdeos, grupos

de debate, pginas de fans, programas de tv, etc. Y todo lo que puedes
estudiar en casa, en tu tiempo libre por los medios de comunicacin.
Por las Vivencias:
Por la participacin en acontecimientos: eventos, cursos, seminarios, etc.

Necesitas salir fsicamente de tu ambiente normal e involucrarte con los cinco
sentidos en un acontecimiento. Esto es una vivencia.
Por ejemplo, un seminrio: adems de los contenidos propiamente dichos, que

podrs estudiar en casa con los manuales o incluso por las clases grabadas en
vdeo, necesitas vivir el evento, sumergirte en los conceptos, en las ideas, en la
interaccin con otras personas, absorver la energa del ambiente.
Y por eso se siguen vendiendo entradas para un partido de ftbol, aunque lo

emitan en directo por tv. La energa, la vivencia se conecta con nuestro cerebro
atravs de todos los sentidos y no solamente por la visin y audicin. El
impacto es muchsimo ms profundo.
Por la Modulacin
Puedes aprender tambin atravs del contacto con otras personas,

naturalmente personas de referencia para ti, en el asunto que quieres
aprender: son los mentores.
Te imaginas lo que sera para un empresario informtico tener la posibilidad de

pasar un tiempo de calidad con Bill Gates? O para un jugador con Cristiano
Ronaldo?
No sera algo nico e increble poder convivir con algunas de las personas ms
reconocidas en tu sector de actividad? Poder acompaarlas al trabajo,
conversar informalmente, consultarles dudas, escuchar sugerencias, verles en
accin, conocer sus actitudes, su forma de pensar, o de resolver problemas?
41
Gur Instantneo
Yo estudi con un profesor de guitarra, llamado Gotze, que haba estudiado

con un profesor que fue alumno de Emilio Pujol, uno de los grandes gurs y
pedagogos de guitarra clsica. Deca, de broma, que yo era bisnieto de Pujol.
Era una broma, pero decir eso tena un gran impacto en mi reconocimiento
ante otros colegas msicos (que saban quien era Pujol).
Si eres un empresario, no sera extraordinrio ser aprendiz con Richar

Branson? Si eres espiritual, con el Dalai Lama? Si eres entrenador no voy a
hablar ms de Mourinho, ya est.
Esta forma de aprendizaje se llama por modulacin, sea, copiando un

modelo.
PLAN DE ACCIN
Para que te conviertas en un profundo conocedor dentro de tu especialidad,

sea un Gur Conocedor, o un entendido en la materia tienes que tener un
plan. Este plan es el siguiente:
Diariamente vas a dedicar una determinada cantidad de horas a tu objetivo de

convertirte en un Gur Reconocido, Apreciado y Pagado. Mnimo 2 horas.
Si no tuvieras las 2 horas al da para dedicarle a esta misin es porque no tienes

las prioridades bien definidas para este objetivo. Te aconsejo lo siguiente: o
cambias tu objetivo y olvidas esta historia del Gur o reorganizas tu vida de
acuerdo a tu nueva prioridad.
- Estudio: Haz una lista de los 10 mejores libros, cds, dvds, blogs, etc de tu
industria. Diariamente dedicas 2 tercios de tu tiempo al estudio de estos
materiales.
- Vivencia: Haz una lista de los mejores eventos en tu rea. Conferencias,

seminarios, cursos, encuentros, grupos. Colcalos por orden de importancia. A
continuacin organizamos por tiempos: en cuales participars una vez al ao,
en cuales participars cada semestre, y cada trimestre, cada mes, cada semana.
Organiza as tu agenda de eventos y no dejes huecos vacos. Tienes que
participar en algo, en directo, al menos una vez a la semana.
- Modulacin: Haz una lista de las 10 personas ms influyentes en tu industria,

aquellas de las que puedes aprender mucho. Pon sus nombres en el papel, por
orden de dificultad: los de ms difcil acceso en primer lugar.
42
A continuacin busca en la parte inferior de la lista y empiezas por ah.

Inscrbete en sus blogs, compra sus cursos, libros o dvds, lee lo que escriben lo
que dicen y lo que hacen, comprueba los eventos a los que suelen asistir.
La forma ms sencilla de entrar en contacto directo con una persona es atravs

de una entrevista. Pdele una entrevista sobre el asunto que te interese.
Algunas sern ms difciles de conseguir y otras ms fciles.
Siempre que consigas una, no te olvides de grabarla en vdeo. Ser estupendo

para tu reputacin y servir de argumento para que otros gurs de referencia
tambin acepten hablar contigo. Probablemente alguno de ellos estar
presente en alguno de los eventos a los que tu asistas. Si ese fuera el caso,
acrcate a esas personas, ve con quien se da y con quin habla, intercambia
contactos e ideas.
La parte de relacin personal dentro de tu sector de actividad es vital. Tienes

que dar con los mejores y todo empieza con un plan, despus tienes que poner
el prctica ese plan.
LOS GURS DE LOS RESULTADOS
La segunda forma de tener el reconocimiento, aprecio y dinero de un

especialista es por tus propios resultados.
Desde que se puso de moda el marketing de atraccin, Internet est lleno de

especialistas. La mayora de ellos en Internet Marketing o en Marketing de
Red, lo cual es natural ya que en este medio hay un pblico deseoso y
entusiasta.
La culpa de esta proliferacin de especialistas es el propio Marketing de

Atraccin cuyo primer postulado dice lo siguiente:
Transfrmate en un especialista en tu rea de actuacin. Incrementa el valor

que das a tu pblico. No tienes que ir detrs de tus prospectos, son ellos los
que te van a buscar a ti. Dejars de perseguir clientes y negocios y pasars a
ser perseguido por los clientes que quieren hacer negocios contigo.
Est claro que ya te has dado cuenta de que este libro trata precisamente de
eso: de transformarte en un especialista reconocido, apreciado y pagado.
43
Gur Instantneo
Una de las razones que me llev a escribirlo fue escuchar, leer y ver un poco
por todos lados hablar de ser especialista pero en ningn sitio se ensea
como hacer eso.
Como resultado vemos a muchas personas intentando pasar por lo que no son,
dando una imagen penosa, y destrozando la poca credibilidad que ya tenan. Lo
ms interesante, sin embargo, es que nadie los coloco en esa situacin
desagradable, fueron ellos mismos, y sin ninguna necesidad. Todas esas
personas tienen un elevado potencial, slo les falta el mtodo.
Hablando de los errores, uno de los ms frecuentes se deriva del mito

explicado en el capitulo anterior, el de que es necesario tener resultados para
poder ensear.
Este es un mito peligroso porque si alguien piensa que tiene que tener
resultados para ser creble, sufrir una gran tentacin de inventar esos
resultados. Vamos a suponer que gano X, que tengo este coche o aquella casa.
Hacemos unos vdeos, incluso puedo ensear mi supuesta cuenta de Paypal
con no se cuantos miles de euros ganados en 3 segundos.
No hay nada de malo en ensear esas cosas si fueran genunas. Pero si intentas
transmitir la idea de que, por el hecho de seguirte, una persona va a tener los
mismos resultados que tu, no solo ests propagando una mentira sino que
tambin ests haciendo una cosa que no es tica ni legal.
Por eso presta mucha atencin a lo que tienes que ser, hacer y tener para ser
un Gur con Resultados:
La primera cosa que necesitas tener son resultados. Si no los tienes, vuelve al
captulo anterior, hasta que los tengas. Si ya los tienes, seguimos adelante.
Este tipo de expertos es creble por una sola cosa: porque produce resultados.
Eres un ejecutivo, un aprendiz, recorriendo el difcil camino del aprendizaje y de
la prctica, haces pruebas, cometes errores, pierdes mucho tiempo, dinero,
energa en pruebas y errores, inviertes en voluntad, inteligencia, trabajo rduo
y, consigues alcanzar alguna cosa medible.
Las personas siguen con ms facilidad a alguien que es la prueba viviente de

que aquello que dice realmente funciona. Por otro lado la responsabilidad
tambin crece. Si alguien sigue a un Gur de Conocimiento, es para aprender
cosas, pero si esa persona sigue a un Gur de Resultados es para tener
resultados.
44
Esto significa que necesitas, para recoger todo aquello que eres, haces y
tienes, hacer una retrospeccin, introspeccin y otras comprobaciones para
identificar todas las condiciones, circunstancias, mtodos, procesos,
procedimientos que te permitan tener resultados. Entonces tienes que
construir un mtodo: un Ferrari adecuado a tus circunstancias. Y es por ese
Ferrari que las personas te seguirn o te darn su reconocimiento, aprecio y
dinero: un sistema que se pueda ensear, que sea adaptable a las diferentes
circunstancias de tu pblico y que d resultados previsibles.
PLAN DE ACCIN
Quieres saber como transformar tu experiencia en un sistema que se pueda

ensear, sea adaptable y previsible? Toma nota.
Evidentemente es imposible hacer aqu un sistema de ejemplo ya que eso no

existe. La propia definicin de sistema implica detalle. Pero puedo darte una
idea que tu adaptars a tu realidad.
1- Necesitas abstraerte de los detalles. Si tienes resultados haciendo algo

muy especifico y no consigues generalizarlos para poder adaptarlo a personas
diferentes, viviendo realidades diferentes, no tienes ningn sistema. Vas a
recibir reconocimiento y aprecio por lo que conseguiste, pero no ganars
dinero. Las personas que se te acercan estn felices por ti, y te van a felicitar,
pero no te pagarn para que las ensees.
2- Visualiza tu propia ruta. Haz una lista de las cosas que has hecho, con
quin y donde. Los sitios que visitaste, lo que aprendiste y con quin. Recuerda
que las dificultades y la forma en que las superaste, coge notas, haz listas (y a
m que no me gustaba hacer listas). Toma el tiempo que necesites, pero
tienes que tener bien claro tu ruta y todos los recursos que utilizaste.
3- Haz una clase de 30 minutos. Imagina que te invitan a dar una clase de
30 minutos sobre el secreto de tu xito para pre-adolescentes. Prepara esa
clase, dala realmente para ti mismo, comprueba que dura 30 minutos. Si dura
menos, necesitas aumentar los detalles, si dura ms tienes que recortar los
detalles.
4- Comprueba que tu clase seria comprendida por tus alumnos de 12

aos, y si podran sacar provecho de ella en el futuro y con la practica. Los
mejores mtodos son aquellos que son comprendidos por el mayor nmero de
personas. No tienes que nivelar por abajo, pero necesita tener una versin
para todos, con una duracin mxima de media hora, que es la franja de
45
Gur Instantneo
atencin que tendrs en esas circunstancias. Haciendo esto bien hecho, hars
todo lo dems.
5- Haz pruebas. Graba en audio o, preferentemente, en vdeo tu clase.

Puedes ensersela a uno o a varios de tus mentores. Habla para ti mismo y
escuchate. Acostumbrate a verte en vdeo y a escucharte. Comprueba lo que
est bien y lo que necesitas mejorar, tanto en la forma como en el contenido.
6- Haz una versin para tres o cuatro nichos diferentes con los que
piensas trabajar (tu audiencia). Por ejemplo, si vas ser un Gur de Desarrollo
Personal, puedes convertirte en un coach o en un formador y podrs tener
como clientes a ejecutivos, o a profesionales independientes, o a
desempleados que quieren ms calificaciones. Necesitas hacer una versin de
tu mtodo para cada caso, haz un experimento con 3 o 4. Empiezas con tu
historia (claro que contars episodios diferentes de acuerdo al pblico al que te
diriges) y sigue el plan. De esta forma puedes evaluar la flexibilidad de tu
mtodo as como su adaptacin al mercado.
Qu contenidos debes buscar?
PREGUNTAS REVELACIN
Estas son las Preguntas Revelacin. Las que te van a revelar aquello que tiene
ms valor (s, una lista ms):
-5 cosas que aprend sobre la motivacin. Como mantenerte motivado siempre,

independientemente de los acontecimientos.
-5 cosas que aprend sobre liderar personas y trabajar en equipo.
-5 cosas que aprendi sobre la gestin de mi dinero.
-5 cosas que aprend sobre lo que es tener un negocio de xito.
-5 cosas que aprend sobre el marketing, vender un producto, o una imagen de

marca.
-5 cosas que aprend sobre ser un buen compaero en mi relacin ntima.
-5 cosas que aprend sobre la espiritualidad o el vinculo con algo mayor.
-5 cosas que aprend sobre la decoracin, el buen gusto, la moda y la

organizacin.
46
-5 cosas que aprend sobre la gestin de mi vida, mi tiempo, actividades y como

ser eficaz.
La mayora de las veces, un gur es ms valorado si es til en una de estas reas

clave. Necesitas tener tu sistema prepara para cada una de ellas (las preguntas
revelacin del prrafo anterior hablan respecto a cada una de ellas):
- Motivacin
- Liderazgo
- Dinero y Finanzas
- Negcios
- Marketing
- Relaciones
- Espiritualidad
- Estilo e imagem
- Productividad
Como Gur de Conocimiento, primero, y de Resultados despus, estos temas

representan el 90% de tus reas de actuacin. Disea tu Ferrari para ser super
plstico. Despus vers que por ms plasticidad que le des, todava tendrs que
adaptarlo a cada persona en particular (si te decides por eso).
GUR MODELO DE CONDUCTA
Hay personas totalmente extraordinarias que se vuelven reconocidas por ser

personas buenas. Verdaderos modelos de conducta, de vida, de forma de
estar.
Me gusta el ejemplo de la Madre Teresa, un icono como Gur Modelo de

Conducta. Recibi el premio Novel de la Paz, y otros cientos de premios
internacionales, aclamada, venerada por millones de personas, y una de las
personas que ms admiro y que es para mi una fuente de inspiracin y
referencia en ms de un aspecto.
47
Gur Instantneo
Es conocida por su increble trabajo con los ms pobres y por ser la fundadora
de una orden religiosa que est presente en decenas de pases e involucra a
decenas de miles de personas promoviendo la dignidad humana y la calidad de
vida tanto material como espiritual.
La Madre Teresa es tan conocida por su trabajo humanitario, como

desconocida en relacin a la genialidad de su marketing, un sistema de
duplicacin perfecto que engendr y que le permiti salir del anonimato y
recoger fondos de gobiernos, empresas, multimillonarios, y tambin de
personas humildes.
Ella gener un fondo mayor que el producto interior bruto de muchos pases y,
ojo al dato, es la mujer que ha generado ms dinero en toda la historia de la
humanidad.
Si fueras ingenuo, o ingenua, podras quedar sorprendido por la revelacin de

que la Madre Teresa era una ejecutiva de alto nivel, saba marketing como
nadie, era una jugadora en el panorama poltico, una verdadera lder de masas
y una mujer poderosa.
Evidentemente tendra que ser as, en caso contrario su visin habra muerto
incluso antes de comenzar. Ella era una verdadera Gur y con eso vino el
Reconocimiento, el Aprecio y el Dinero. Todo con mucha abundancia, que ella
generaba con mano de hierro, y entregada a su misin.
Si un da hubiera podido hablar con ella sobre mi pasin por el marketing

personal, yo habra pagado buen dinero por tener esa posibilidad, porque,
incluso sin haber estudiado marketing personal en la universidad, sin haber
hecho prcticas en ninguna empresa, ella era una maestra reconocida en este
asunto. Por eso era invitada con regularidad para hablar de cosas tan diversas
como poltica global, cuestiones ambientales, econmicas y sociales.
Otro ejemplo extraordinario es el Dalai Lama. En circunstancias completamente

diferentes a la Madre Teresa, la sencillez de este hombre y la sabidura que sale
de sus palabras, lo convierten en un maestro que es invitado a todas partes. Es
venerado y admirado por todos, mantiene viva la llama del Tbet
independiente. Se puede hablar con el de negocios, o de Marketing por
Internet, bebera cada una de sus palabras, pues su sabidura abarca, de alguna
forma, todas las cosas.
Pero no hace falta ir tan lejos. Nosotros tenemos Gurs Modelos de Conducta
bien cerca de nosotros, si prestamos atencin. Los que te critican por pedir una
opinin acerca de un negocio a tu madre, o a tu tio que no saben nada de
48
negocios y no tuvieron uno nunca en la vida, no entienden el papel de un Gur

Modelo de Conducta. Tu padre, tu madre, tu tio o el vecino, aunque hayan
fracasado, y no hayan conseguido los resultados, ni el conocimiento que viene
del estudio, pueden tener algo que decir y algo muy importante. Pueden, no
quiere decir que, obligatoriamente, tengan que.
Un Gur Modelo de Conducta es una persona de sabidura universal. Incluso

puede ser un especialista intelectual y puede no tener resultados en un aspecto
de su vida, pero trae siempre algo muy importante para ti. Siempre tiene algo
que decir en relacin a todo porque tiene una sabidura humana que est en la
base de todo y traspasa todo.
Hay personas que tuvieron la suerte de hacer muchas cosas, de vivir aqu o
all, de contactar con estas o aquellas personas, de pasar por estas o aquellas
experiencias. Yo tuve la gran suerte de pasar mi adolescencia con una persona
as. Desde los 14 a los 19 aos vivi en un seminario de misioneros donde tuve
un maestro admirable. Un cura de aspecto mucho ms viejo de lo que era
realmente. El no era psiclogo y no tena formacin especial para tratar con
los adolescentes. Creo que fue por eso por lo que lo haca tan bien.
Recuerdo que, cuando tena algn problema, siempre peda hablar con el. Su
disponibilidad era siempre absoluta, no importaba ni el da ni la hora, y
tampoco importaba lo que yo dijese. La conversacin con el era siempre la
misma: despus de terminar de exponerle mi problema, el empezaba a hablar
de historias de las misiones de Mozambique donde el haba pasado muchos
aos, incluso durante el periodo colonial portugus y hablaba y hablaba,
entusiasmado. Contaba historias y ms historias.
No me acuerdo de ninguna, y no recuerdo, ni una sola vez en que el abordara

el tema de mi problema. El no hablaba de eso. Hablaba de lo que le
entusiasmaba, de las aventuras y desventuras, de los peligros, del hambre, de
los viajes, de la guerra, de la escasez y de la abundancia, de las personas
(incluso hablaba de ellas por los nombres, una a una).
De alguna forma aquello relativizaba mi vida, y me pona de repente en

perspectiva. Sin darme cuenta en un momento, el tena el don de difuminar
los problemas, de relativizarlos y con eso de colocarlos en el lugar adecuado:
algo que tena que resolver pero de lo que no tena que preocuparme.
Estos son 2 ejemplos, uno famoso y otro no. Si buscas vas a encontrar muchos
Gurs Modelos de Conducta, tanto famosos como desconocidos por la masas,
49
Gur Instantneo
pero conocidos tuyos: El Papa, el Dalai Lama, lideres polticos, religiosos,

artistas. Son siempre personas entregadas a una Misin.
En trminos de marketing de atraccin este es uno de los ms poderosos. Su

personalidad te cautiva, las personas se identifican con el, intentan
activamente tenerlos cerca, ya sea fsicamente, o atravs de los materiales:
libros, cos, dvd, blogs, vdeos, etc
Tienen la capacidad de atraer a un grupo muy variado de personas,

independientemente de sus clases sociales, credos, religiones, profesiones o
razas.
Ahora la pregunta del milln: Y yo? Puedo ser yo un Gur Modelo de

Conducta? La respuesta es obvia y es si.
- Pero yo no he nacido para ser un santo!
Bien, en ese caso ya tienes ventaja porque los santos no son gurs. Tienen el
reconocimiento y el aprecio pero no ganan dinero con eso.
Nosotros estamos aqu para hablar de marketing personal, no de religin y, si

no has nacido para santo, tienes que saber una cosa:
LA TICA ES SEXY
Y DE AQU DERIVA UN PLAN DE ACCIN
Unos hablan de Internet como medio de comunicacin, otros de informacin,

otros de diversin. Nosotros hablamos de Internet como plataforma para
relacionarse.
Cuando te relacionas con alguien, incluso por Internet, no te ests

relacionando virtualmente. La relacin es real. Es tan real que permite crear
confianza, amistad, amor, reputacin, empata, comprensin, solidaridad y
todo un abanico de emociones humanas que nos caracterizan.
Un Gur Modelo de Conducta es una antorcha de tica, de responsabilidad, de

buenas prcticas, de respeto, de cario, de comprensin, de generosidad, de
inteligencia, de esfuerzo, de motivacin, de alegra, de dinamismo, de
productividad, de compromiso, y de todos las cualidades que consigas
recordar.
Comete errores? Claro que s. Hoy dice una cosa y maana dice otra? Sin duda,
que tiene opiniones y estas cambian. Sin embargo asume estos hechos y no los
50
esconde. Un error es disculpado, una opinin desactualizada nos ensea que el

desarrollo personal es misin de todos.
Esto es un Gur de Desarrollo Personal. Crees que te puedes convertir en uno?
Los Lderes que son Gurs de Desarrollo Personal adquieren una competencia
que supera tanto sus Conocimientos como sus Resultados y necesitas cultivar,
actuar y ensear el arte que los diferencia de otros Gurs: el Arte de la
Inspiracin.
Este es el arte de las relaciones humanas a un nivel profundo.
La inspiracin no es motivacin. Un motivador no necesita ser un Gur Modelo

de Conducta, pero un inspirador s. La motivacin es una energa que viene de
fuera, trada por un objetivo que te llena y te entusiasma. Una inspiracin es
una energa que viene de dentro y que crea una visin.
La motivacin es una fuerza motriz, la inspiracin es su creadora.
Cuando motivas a alguien que no est inspirado se queda con la voluntad de

hacer cualquier cosa, pero no sabe lo que tiene que hacer. Has odo hablar del
idiota motivado? Ese es.
- Cultivar la bondad: pregntate qu es lo que te hace sentir bien.

Transfrmate cada da en una mejor persona. Que significa esto? Significa
cultivar pensamientos y emociones que estn en consonancia con aquellas
cualidades que listamos anteriormente cuando hablbamos de la antorcha de
tica. No permitas que la envidia o el egosmo se entrometan porque eso es
el rabo del gato que se queda fuera cuando se esconde.
No es posible esconder el inconsciente. Sale a la superficie, se demostrar ms

tarde o ms temprano a medida que te expones.
Identifica cuales son las cualidades que ya tienes. Para conseguir esto haz este
sencillo ejercicio:
- Haz una lista de todas las cualidades que tu piensas que las personas admiran
en ti.
- Haz una encuesta a los amigos y familia cercana y pregunta directamente:

qu es lo que admiras en mi? (aunque les parezca extrao) se lo agradeces y
les tomas nota.
51
Gur Instantneo
- Apunta 3 cosas que, mirando hacia atrs en tu vida, puedas decir que hiciste
bien hechas.
Aprende con los mejores, antes de ser un Gur Modelo de Conducta, tienes
que ser un estudiante y un practicante de desarrollo personal.
Wayne Dyer, Deepak Chopra, Sa Pessoa, Adelino Cunha. Corre tras sus libros,
cds, dvds, eventos y personas. Transformase en un Guru Conocedor y
Practicante.
- Ley. Necesitas distinguir lo que son cualidades (o valores) de las actitudes

(modelos de accin).
Los valores son los que estn por detrs de las actitudes y estas de las
acciones.
Un ejemplo: Una persona que da una limosna a un pobre. Esto es una accin.
Por detrs de esa accin puede estar un sin nmero de actitudes: puede haber
una actitud de servicio porque aquella persona es generosa y altruista
(valores), pero tambin puede haber una actitud de superioridad si esa persona
es egosta y egocntrica.
La actitud debe ser el maestro del servicio. De aqu derivan todas las cualidades
que te sirven: la generosidad, el altruismo, la paciencia, la comprensin, la
persistencia y sobretodo, la amabilidad. Esta me gusta especialmente porque
es fruto de un par de virtudes que rara vez vemos juntas: la humildad y la
autoestima.
Podramos quedarnos aqu en la lista de todo lo bueno que existe y puede

existir en la naturaleza humana, aunque nunca acabaramos.
Espero que este montn de cualidades no te dejen muy desconcertado. Tienes

que tener en cuenta algo muy importante en este proceso: la confianza. Solo
sers un Gur Modelo de Conducta si eres 100% creble y esto, solo lo
conseguirs trabajando duro para cultivar y poner en prctica estos valores y
actitudes.
Como empezar a actuar correctamente?
Las acciones derivan de lo que tu eres, pero tambin tienen el poder de ser
moldeables. Tu sabes lo que tienes que hacer y tienes una buena ayuda en tu
consciencia:
52
- Sabes cuando ayudar a otras personas, cumplir con un deber, hacer algo
positivo para ti mismo, para las personas de tu entorno. Sabes lo que tienes
que comer, como cuidar tu salud, tu vida espiritual. Sabes que tienes que
ayudar a quin lo necesita y dejar que otras personas te ayuden a ti.
El principal problema es el ego que te hace pensar que necesitas ser mas que
los otros y que ests disminuido cuando das todo lo que tienes y un poco ms.
- Ensear. Estas cualidades humanas, son frecuentemente abordadas en el

mbito de la religin, pero no te dejes engaar: son herramientas de
marketing de las ms poderosas que existen y ese es uno de los motivos del
gran xito de las religiones.
Que podras tu ensear en este mbito? Uy! Tantas cosas. Qu conocimiento

y experiencias adquiriste que puedan servir de inspiracin a otras personas, y
que les ayuden a crear para si mismas esa visin inspiradora? Tu historia est
llena de acontecimientos y episodios que pueden haber sido dramticos para ti,
pero que son inspiradores para otras personas.
Lo que distingue a un Gur de una persona comn es precisamente la

enseanza. Eso es lo que hace un gur: ensea. Entonces lo que tienes que
hacer es ir compartiendo con otras personas tu ruta y ser coherente (lo que
sientes, piensas, dices y haces est en sintona). No necesitas ser un santo ni
ser perfecto, solamente necesitas estudiarte a ti mismo, entender la naturaleza
humana y tener un deseo fuerte de ayudar a otras personas a pasar al prximo
nivel.
Como ya has visto, un gur es un gua, y un gua sabe hacia donde va. Tu tienes
que saber a donde vas (lee otra vez el capitulo sobre el porqu). Despus de
descubrirlo, vas a compartir con otros lo que has descubierto. Vas a mostrar el
mismo camino, o el camino de piedras, a todos los que quieran seguir en tu
direccin.
LOS 3 HBITOS DEL GURU
Un hbito es algo que haces con regularidad. Se dice que solo son necesarios y
suficientes 21 das para crear un hbito nuevo. No se si es exactamente as,
pero hay una cosa bien cierta: todo lo que haces repetidamente se convierte en
un hbito.
Los hbitos y las rutinas van de la mano. Son la forma en que nuestra mente
evoluciona: mucho esfuerzo para hacer algo nuevo, despus es cada vez ms
fcil, hasta que pasa a ser algo en lo que ni siquiera pensamos dos veces.
53
Gur Instantneo
Recuerdas cuando estabas aprendiendo a conducir un automvil? Qu lio

entre pedales y volante. Adems tenas que prestar atencin a lo que pasaba
en la carretera, en el arcn, detrs de ti, a los lados, prever las intenciones de
otros conductores Un estrs.
Sin embargo, con la prctica, ahora haces todo aquello y ms cosas a la vez, sin
pensarlo siquiera. Conducir un automvil se convirti en un hbito.
Y eso sucede con todas las cosas: primero haces algo y no te sientes a gusto,
despus integras eso en tu rutina y ests ms cmodo en la nueva situacin:
has ampliado tu zona de confort, ahora puedes avanzar y pasar al siguiente
nivel y la vuelves a expandir.
Cuanto mayor sea tu zona de confort, ms posibilidades tienes de triunfar pues

tienes cada vez ms competencias.
Un gur tiene algunos hbitos que necesitas adquirir:
1. Desarrollo Personal. Tu eres tu propia mercanca, y pasan dos cosas

con todas las mercancas: o se revalorizan o se devalan. No hay termino
medio. O ests creciendo o ests menguando, o evolucionas o
involucionas, o avanzas o retrocedes, o eres valorado en el mercado o
devaluado. Por eso tienes que invertir una buena parte de tu tiempo
cada da en tu progreso personal en todas las reas de la vida, sobretodo
en esta 5, todas vinculadas a unas con otras:
a. Salud. Cudate todo lo que puedas. De tu salud fsica, emocional,

mental, espiritual y nutre adecuadamente cada una de estas
dimensiones.
b. Finanzas. El dinero es una forma de energa muy importante y

poderosa. Es un sirviente excelente, pero un psimo amo. Tienes
que tomar una decisin en este sentido: o le sirves tu a el o lo
pones a tu servicio. O trabajas tu para el o trabaja el para ti.
c. Afectividad. La vida afectiva es uno de los principales ingredientes

de la felicidad. No puedes sacrificar una relacin por culpa de tu
carrera, por ejemplo, porque perderas las dos. Dentro de la
afectividad tienes tu relacin ntima, tambin los amigos, los
padres, los hermanos, los hijos, los colegas, etc Si tienes una vida
afectiva equilibrada no solamente eres ms feliz sino tambin ms
efectivo en las otras 5 reas de la vida.
54
d. Realizacin Personal. Muchas personas se pasan la vida haciendo

cosas que detestan, para ganar dinero que les permita continuar
llevando una vida infeliz. Tu no. Pon tu desarrollo personal como
una prioridad en tu vida. Si tienes un empleo que necesitas para
sobrevivir, no lo dejes todava, pero empieza a crear tu plan B.
Pienso que el libro que ests leyendo puede ser una pieza til para
tu plan. Marca una fecha para dejar de hacer lo que no te satisface
y trata de poner en marcha un plan que te permita liberarte ese
da. La vida es demasiado corta para desperdiciarla siendo
incompletos.
e. Contribucin Social. La generosidad es el sello distintivo del

servicio. No importa en este momento si tienes mucho o tienes
poco, si pasas necesidades o si tienes abundancia, el hbito de
contribuir para satisfacer las necesidades y los deseos de los otros
es la misin ms digna que tenemos que cumplir. Encuentra una
organizacin con cuyo trabajo te identifiques y establece un
compromiso de apoyarla enviando dinero, bienes, siendo
voluntario, etc La contribucin social har ms por ti como ser
humano que todos los libros que puedas leer.
2. Agenda apretada. Debes tener una variedad de actividades en tu agenda.

Ellas deben reflejar tu compromiso con las 5 reas del numero anterior.
As puedes valorar cuales son tus prioridades: si es la salud, las finanzas,
la afectividad, la realizacin personal o la contribucin social.
Tu agenda no miente: lo que est en ella es real, lo no que no est, podr

serlo o no. Normalmente no es real. Si no necesitas una agenda, puede
ser por dos motivos: o tienes una memoria prodigiosa y una capacidad
organizativa anormal, o ests perdiendo una parte importante de tu
tiempo. Y hablo con autoridad en este aspecto porque siempre aborrec
las agendas (al igual que siempre detest cualquier tipo de lista) y soy
muy conocido por ser super-distrado entre los que me rodean. Por eso a
todos les hace mucha gracia cuando insisto en la necesidad de mantener
una agenda actualizada, porque yo se que, si no fuera por ella, yo estara
perdido, tan desorganizado como soy. Una Agenda tiene estas mltiples
funciones:
a. Sirve para que no te olvides de tus compromisos y de las tareas

(lgico).
55
Gur Instantneo
b. Estructura tu da. Un da estructurado y una vida organizada sirven

de esqueleto para la vida.
c. Cuando pones cosas en la agenda (en la vspera o en la semana

anterior), ests creando una estrategia de pensamiento y de accin
coherente. Esto es eficaz. En el propio da solo tienes que hacer lo
que est en la agenda, sin dudas ni segundos pensamientos ni
nuevas opiniones.
d. Permite medir tu compromiso: cuantas tareas has hecho, con que

calidad, con que eficacia. Y todo lo que puede ser medido puede
ser mejorado.
3. Produccin. Un gur produce contenidos todos los das. Y a traves de

ellos comunicas con tu audiencia y expresas tu ruta. Aqu puedes tener
un problema: Como conseguir un tema para escribir algo todos los das,
o hacer un vdeo, o escribir un libro, una conferencia, o cualquier otra
cosa? Como ya te dije antes nadie nace enseado y para todo hay un
mtodo. Si utilizas el siguiente mtodo nunca tendrs falta de temas y
podrs producir contenidos en una base diaria sin gastar mucho tiempo:
a. Acostumbrare a tomar notas de todas tus ideas. Si, todas. Prepara

tu telefono para grabar voz, y lleva contigo siempre un cuaderno
pequeo. Tu dilogo interior diario nunca para. Hace asociaciones
de ideas, junta miles de ellas con otros miles y de ah, de repente,
surge algo nuevo e interesante. Tienes que anotarlo
inmediatamente. No interesa dejarlo porque ms tarde te vas a
acordar, ya que la idea es tan obvia que es imposible olvidarla. No
te engaes. La vas a olvidar, s. Lo ms triste es que una vez que la
idea se va ya no vuelve nunca ms. Cuantas ideas millonarias ya
perdiste as? Te puedo garantizar que: muchas. Incluso si en aquel
momento no hubieras tenido esta consciencia.
b. En cuanto te sea posible empieza a escribir sobre ese tema,

desarrolla esa idea. No tienes que terminar ahora, solamente
tienes que empezar y avanzar lo que puedas.
c. Vas a acumular varios contenidos en progreso: comenzados y no

terminados. Esto es ptimo. Imagina que quieres publicar un
artculo en tu blog los sbados y otro los domingos. Cuando llega el
Domingo tienes ah varias opciones para publicar. Escoge el que
ms te inspira, lo terminas rpidamente y lo publicas.
56
d. El hecho de publicar cada 4 das, por ejemplo, no significa que no

escribas todos los das, ms bien al contrario: tienes que escribir
todos los das. Quin dice escribir dice tomar notas para programas
de audio o vdeos. Da igual.
e. Como hbito es fcil de adquirir. Cada vez produces ms y de mejor

calidad porque vas dominando mejor el mtodo y la disciplina.
No hay lderes sin seguidores, porque son los seguidores los que hacen de un
lder un lder. No hay Guru sin audiencia porque es la audiencia la que atrae lo
que hace del guru, un guru.
ELEGIR UNA AUDIENCIA

EL XITO ES UNA CUESTIN DE TEMPERATURA.
La audiencia, como la materia, tiene cuatro estados: slido, lquido, gaseoso y

plasmtico.
Para ser alguien reconocido y tener a una gran cantidad de personas dispuestas
a darte su dinero, necesitas saber previamente a quien te vas a dirigir.
Uno de los errores tpicos de los principiantes en marketing es querer hablar

con todos y vender a todos. Escribe esto: tu energa es limitada. Puedes
enfocarte en una pequea audiencia y producir resultados inmensos, o puedes
dispersarte en una gran audiencia y no producir resultados ningunos.
Digamos que cada persona tiene una temperatura de accin y tu tienes que
que llevarla a aquella temperatura rpido si quieres que ella haga alguna
cosa.
Despus tienes que pensar que, cuanto ms difcil, costoso e incomodo sea
esta cosa, ms caliente tiene que estar la persona.
Te pongo un ejemplo:
Con una persona que se inscribe en una red social invitada por ti, no necesitas
calentar mucho. Basta con enviarle una invitacin para que vea las
actividades con otras personas interesantes.
Sin embargo si tu intencin es que la persona sea fan de tu pgina de fans de

Facebook, ah ya tienes que hacer un poco ms aparte de enviarle la
57
Gur Instantneo
invitacin: tienes que tener un tema que le interese y contenidos relevantes.

Necesitas aumentar un poco la energia que has gastado en esa va, la
temperatura de tu pblico.
Si quieres que se inscriba en tu lista de emails automticos, entonces tienes

que tener ya algn enlace con la persona y ofrecerle algo ms relevante (una
especie de soborno en forma de ebook, vdeo, etc..). No es precisamente de
una forma superficial como las personas dejan sus datos personales en un
formulario. Para conseguir eso tienes que hablar su lenguaje, entender lo que
desean y hacerles una promesa (que cumplirs) en forma de un contenido
gratuito.
Invirtiendo ms energa consigues que la persona ejecute una accin de mayor

implicacin.
Imagina que tienes algo barato para vender: un ebook. Primero tu visitante
(muy frio) te aade como amigo (frio), despus tienes que volver a subir la
temperatura (luego vemos como se hace eso) para que sea clido y se inscriba
en tu pgina de fans gratuita, y despus ms caliente para que compre tu
ebook de pocos euros.
Hay una gran diferencia entre una persona que te rodea (te ronda, ve todo,
lee todo y no compra nada) y otra que aterriza (compra algo, aunque sea una
prueba por 1).
Quien te compra alguna cosa te acaba de ensear que ha pasado a otro

estado, de slido a lquido. Para eso tienes que mejorar tu reputacin,
demostrar tu honestidad y valor.
Y as podramos seguir: despus de una compra har otra, y otra, de valor

cada vez mayor. Estas personas sern tu audiencia de plasma, pasarn de
slidos a lquidos, a gaseosos y finalmente a plasmticos.
Volveremos a este tema ms tarde, con detalle, pero quera que estuviramos
sintonizados en este aspecto.
Ya entendiste que, para cada estado de la audiencia existe una cantidad de

energia que puedes utilizar para conseguir una determinada temperatura en
el pblico.
Si gastas demasiada energa nunca conseguirs la temperatura crtica en

ninguno. Resultados: cero.
58
Por eso lo que quieres es enfocar tu energa en una audiencia pequea. Vamos
a llamar, por ahora a esa audiencia tu nicho de mercado. Ms tarde vers que
es mucho ms que un nicho.
VAMOS ENTONCES A ESCOGER TU AUDIENCIA.
En primer lugar tienes que ser consciente de un error de marketing tan comn
y tan grave que acaba con estratgias enteras, arruina negocios y quema
millones de euros.
El error es este. Aparentemente:
Tienes xito cuando muchas personas tienen un problema o una necesidad y

tu tienes la solucin.
O con otro enunciado:
Identifica o crea necesidades y promueve formas de satisfacerlas.
Va a dar lo mismo. Ambos enunciados estn enfocados en el problema en las

necesidades y en esto estn equivocados.
Como gur, si te enfocas en esto, tendrs reconocimiento y aprecio, pero no

tendrs dinero.
Tu publico va a decir que eres una persona especial, un genio, un modelo de

conducta y sabidura, aprovecharn tus consejos, pero no te darn su dinero.
Sabes porqu?
Simplemente porque una cosa es saber lo que hay que hacer, y otra es hacerlo
de forma efectiva.
Haba 5 ranas en un muro al borde de un lago. Una decidi saltar. Cuantas se

quedaron en el muro?
Respuesta: 5. Decidir no es saltar
Si las personas dan el dinero (para actuar) a quien tiene soluciones para
resolver los problemas, nadie tendra exceso de peso, no existiran los
fumadores, ni la industria de los dulces, ni la comida rpida, desapareceran las
drogas, toda la gente hara ejercicio fsico, comera orgnico, etc
Lo que no falta en el mercado son soluciones para problemas, pero su xito es

siempre limitado porque se limitan a satisfacer necesidades.
59
Gur Instantneo
Y es que la necesidad y el problema son del foro intelectual. Y la razn nunca

llev a nadie a actuar con pasin.
Lo que lleva a tu audiencia a actuar con la emocin, no es la necesidad ni el

problema, es el deseo.
Por tanto, ahora vamos a enunciarlo correctamente:
Tener xito es proporcionar al pblico una forma interesante de satisfacer

sus deseos.
Una buena prueba de esta diferencia:
Imagina que tienes un producto para ayudar a las personas a perder peso.
Puedes presentarlo como una solucin a un problema de salud, o para la
necesidad de reducir el colesterol, pero tendrs mucho ms xito si lo
presentas como una forma de que las personas aparezcan ms atractivas en la
playa y puedan usar aquel biquini de este Verano.
Otro ejemplo:
Hace un tiempo asist a dos campaas anti tabaco muy interesantes. Una
dirigida a mujeres jvenes que demostraba que el tabaco manchaba los
dientes y la piel. Y otra que lanz un slogan hoy muy famoso entre los
activistas anti tabaco: besar a un fumador es como chupar un cenicero.
En ambos casos la comunicacin no se enfoca en la necesidad de dejar de

fumar para evitar problemas de salud, sino en el deseo de sentirse atractivo
delante de otras personas.
Ese es el motivo por el cual las publicaciones, con fotografas de pulmones

enfermos o con avisos de fumar mata en las cajas de cigarrillos, no
funcionan, por el contrario est ms que demostrado que aumentan el
consumo entre los fumadores. Estos anuncios olvidan uno de los principales
motivos psicolgicos que llevan a una persona a fumar: un deseo
subconsciente e irracional de auto destruccin.
Ok. Entonces estamos de acuerdo en este aspecto: tu audiencia no ser

escogida por ser consciente, inteligente, problemtica, con
necesidades, pero s entre los apasionados, los deseosos, los calientes, los
hambrientos.
60
HABLAR CON EL ESPEJO: ENCONTRAR UN TPICO
Tu audiencia primaria est compuesta por personas iguales que tu en algn

aspecto importante. Tu sers el espejo en el ellas se ven. Siendo tu
multifactico, vamos a empezar por dibujar un retrato robot de tu futuro
seguidor plasmtico.
Las personas tpicas que estarn en tu pblico caliente (plasmtico) tienen

unas caractersticas para las que tu eres atractivo de alguna forma. Son las
siguientes (rellena):
- Suean con:
- Temen:
- Necesitan:
- Buscan (en Google):
- Desprecian:
- Pagan para:
- Quin les vende algo en este momento:
- Que hace(n) esa(s) persona(s) que yo no hago?
- Qu piensan, las personas de tu audiencia, que necesitan para conseguir

realizar sus deseos?:
(los hay si: si tuviese eso, supiera aquello, fuese as)
_________________________________________________
_________________________________________________
- Donde puedes encontrar tu audiencia?
.En qu grupos de debate en Internet, y o pginas fans, (cuales?)
.Qu blogs, revistas o peridicos leen?
.Que lugares/acontecimientos/eventos frecuentan?
61
Gur Instantneo
Despus de identificar a tu audiencia verifica si tienen las:
CARACTERSTICAS DE UNA BUENA AUDIENCIA.
- Es suficientemente apasionada? estn hambrientos? Osea: tienen un deseo

enorme? Las personas que la componen son militantes, tienen un deseo de
pertenencia? Ponen la realizacin de ese deseo como la primera de sus
prioridades?
- Tiene una dimensin interesante? Evidentemente vas a tener una audiencia

fantica en el club de las mujeres empresarias que juegan al ftbol
profesional pero probablemente no tendrs una audiencia superior a media
docena de mujeres extraas. Calidad: ptima. Cantidad: insuficiente.
- Es fcil llegar al contacto con ella (tu audiencia). Esas personas frecuentan
determinados sites, blogs, foros, grupos, redes sociales, etc. Leen ciertos
peridicos o revistas (donde podrs colocar contenidos e incluso publicidad).
- Son personas con las que te sientes con voluntad. Tus mejores amigos
podran estar ah? Te encanta pasar tiempo con esas personas por lo que son,
las conversaciones que tienen, los proyectos, objetivos, etc? Eso significa que
tenis bastante en comn (recuerda el espejo).
Si a tu futura audiencia le falta alguna de esta caractersticas tu proyecto

empieza cojo. Valora bien si quieres seguir o, si por el contrario, prefieres elegir
una audiencia diferente.
ENCONTRAR EL PETRLEO
Vamos a seguir el consejo de Paul Getty. Si nos levantamos temprano y

trabajamos arduamente, vamos a encontrar petrleo.
El petrleo son tus competencias, aquello que tu ya tienes y aquello que tu ya

eres. No necesitas estudiar ni desarrollarte para encontrar petrleo porque ese
esta ah hace mucho tiempo, es fruto del estudio y la expansin que ests
haciendo desde el da en que naciste.
La imagen del petrleo es excelente. El petrleo no naci dentro del pozo,

tuvo que ser creado all, a lo largo de los tiempos, en circunstancias muy
particulares. Ahora, en el momento actual, no es posible crearlo, solo
detectarlo y extraerlo.
62
Es lo que vamos a hacer: deteccin y extraccin.
Ah, pero yo no tengo cualquier competencia! Aqu las reservas de curdo

estn a cero!
Comprendo que puedas decir eso, pero no creo que tu mismo, o tu misma,
creas honestamente en esa afirmacin porque sabes tan bien como yo que
todas las personas tienen un manantial de riqueza impresionante ah dentro,
esperando una oportunidad para sacarlo.
Ya has odo hablar de revelar tu potencial? De talentos escondidos? Y de

eso mismo se trata: de revelar el valor que est escondido.
Ya tienes tu audiencia, ahora vamos a detectar el petrleo para abastecer a esa

audiencia. Yo no he dicho vender sino abastecer. Y es que, antes de poder
vender alguna cosa tienes mucho trabajo por delante.
Necesitas empezar a hacer tu trabajo de introspeccin:
TU PETRLEO
- Haz una lista con las 10 cosas que ms te gusta hacer. Aquellas que amas con
pasin, que te dan placer, un sentido de realizacin personal. Esas cosas a las
que te dedicaras si no tuvieses que ganar dinero.
- Cuales son tus competencias (tcnicas)? Escribes bien? Sabes hablar en

pblico? Tienes buena diccin? Tienes la voluntad de hacer vdeos? Sabes de
Internet, de edicin o grabacin de vdeo, de diseo grfico o Web, sabes de
finanzas personales, de gestin, etc? Probablemente no tienes ni idea si
tienes alguna de esas cualidades porque nunca te hicieron falta y nuca tuviste
la oportunidad de probar. Ha llegado la hora: a explorar todos los rincones de
tu potencial y a expresarlos.
- Ahora haz una lista de tus cualidades (humanas). Tienes unas habilidades con
las personas, eres paciente, te gusta ensear, tienes un sentido de la tica,
espritu de misin, autoconfianza, cualidades de liderazgo, espiritualidad, eres
organizado, trabajas por objetivos, te enfocas, eres comprensivo, etc
- Comprueba cuales de tus pasiones, identificadas en el primer punto, se

corresponden con la respuesta para la realizacin de los deseos de tu
audiencia. Escribe esa pasin en letras grandes que ocupen una pgina
entera de tu cuaderno.
63
Gur Instantneo
Ese va a ser tu tema. Y es en ese asunto en que te vas a convertir en un

especialista reconocido, apreciado y pagado.
Ya has descubierto que ah tienes petrleo. Si an no ves claramente como ese

petrleo te va a traer lo que quieres a tu vida, no te pierdas nada de este libro
que todava est lejos de terminar.
Lo que va a hacer de ti un gur, no son ni tus experiencias ni tus conocimientos,

sino compartirlos. Para tener valor en el mercado necesitas entregar algo
valioso al mercado y ese valor, en trminos de gurusmo es el conocimiento.
Evidentemente no vas a compartir algo que no poseas. No puedes sacar

petrleo de un pozo vaco. Por eso necesitas verificar si tienes ah dentro la
pasin, el conocimiento y la experiencia, que te permitan incrementar el valor
de las personas de tu audiencia. Como? Vamos a verlo ahora mismo:
TU HISTORIA
Toda la gente tiene muchas historias y ancdotas a las que raramente dan
algn valor. Puedes pensar que no tienes nada valioso para compartir con tu
audiencia, pero tienes una cosa que es al mismo tiempo la ms valiosa de
todas: una historia personal.
Tienes una vida llena de luchas, episdios, xitos, fracasos, amistades,

conflictos, amores y desamores, conquistas, victorias y derrotas. Todos los
acontecimientos, sin excepcin han contribudo para traerte hasta aqu, a este
momento, compartiendo conmigo una aventura.
Si te fijas con atencin, las historias de nuestra vida tienen una caracterstica
divertida:
- Cuanto ms difcil mejor. Y te pongo un ejemplo.
- Imagina que hice un viaje a Pars, en coche. Sucedieron muchas cosas a lo

largo de los 1600 Km de viaje a las que pude, o no, haber prestado atencin.
Cuando llegu a Pars, fui a visitar a un amigo y el me pregunt:
Oye, estoy pensando en hacer un viaje en coche desde Lisboa para ac la

prxima vez que vaya a Portugal. Qu tal es el viaje?
A lo que yo puedo responder:
Yo lo hice
64
Sin embargo tambin le puedo contar que:
Tuve un pinchazo a la media hora de camino, pens en darme la vuelta y

posponer el viaje para el da siguiente, pero no lo hice y me alegro porque
habra cogido el temporal de nieve, justo al pasar por el Pas Vasco. Donde
par para dormir un poco, pero vino la polica a decirme que siguiera adelante
porque haba habido un atentado a 5 km de all y la zona no se consideraba
segura. As que continu atravesando Los Pirineos pero durante la noche, no
me fij en la carretera y me perd. Anduve ms de dos horas subiendo a una
montaa para, al llegar a la cima encontrar un restaurante, un complejo
cerrado y un callejn sin salida. Tuve que dar la vuelta y ms de dos horas de
viaje. Cuando se hizo de da estaba justamente en el mismo lugar donde par a
dormir la noche anterior y el polica me pidi que me fuera as que haba
perdido 5 horas de viaje intil y haba sufrido un desgaste bastante notable en
mi energa y en mis reservas de snacks.
Lo que es curioso de esta segunda historia es que ninguna de las cosas

interesantes es positiva, excepto una: que te voy a contar, mi amigo ya sabe
que todo termin bien puesto que estoy frente a el.
El problema para mi, es que ahora que te cuento la historia, todo es romntico
y aventurero pero en el momento de lidiar con aquellas adversidades yo estaba
de todo menos sonriente.
Eso es lo que tiene de bueno tu historia: siempre vas a contar lo que te pas,
desde el punto de vista de los resultados, desde el punto de vista del xito. Si
tienes una historia de carencia, de penurias, cuntala pero siempre en pasado.
Yo tena, yo haca, o pas esto o aquello. El hecho de que hables de las
dificultades en pasado est marcando una posicin: ahora ya no tienes ese
problema, encontraste una solucin.
Evidentemente una historia de dificultades es muy rida. Nadie quiere escuchar

problemas. Toda la gente tiene sus propios problemas, y los tuyos realmente,
no tienen ningn inters para nadie. Pero no es de eso de lo que hablo. Estoy
hablando de contar tu historia desde el punto de vista de las soluciones.
Por eso cuanto ms difcil sea la historia, mejor. Toda la gente se queda
fascinada ante una histria de xito, a pesar de todos los problemas, a pesar de
todas las vicisitudes. La tuya es eso, y as es como la debes contar.
- Se convierten en mitos en el momento en que son contadas.
65
Gur Instantneo
Todas las histrias reales tienen esta otra estupenda caracterstica: Para que
sean extraordinrias es necesario y suficiente que sean contadas.
Imagina lo que tiene de especial mi viaje a Pars! Nada, realmente. Pero cuando
se empieza a contar, todo cobra un caracter mitolgico, sale de la realidad y
adquiere un estatus diferente.
Alguien que para el coche y sale para ir al bao es algo normal, pero alguien
que para el coche cada media hora, y necesita ir al bao en un descampado ya
es una historia digna de contar. Sabes porqu? Porque yo la estoy contando.
En el momento en que pas, todos los que iban en el coche se estaban
quejando de la diarrea de Manuel, se enfadaban y Manuel estaba muy
avergonzado.
No tomes tu historia como algo banal. No lo es. Tus historias son tu activo
econmico ms preciado, si aprendes a rentabilizarlas.
Ya vamos a tratar eso.
Despus de haber escogido tu audiencia, necesitas encontrar en tu vida pasada

algn episodio que sea una seal en el proceso de identificacin contigo.
Alguna cosa que te haya pasado con la que las personas se puedan identificar.
Si tu audiencia son, por ejemplo, hombres y mujeres de negocios, busca en tu

vida un episdio de grandes dificultades o una gran aventura, alguna cosa que
haya cambiado el rumbo de tu vida o tu comprensin del mensaje ms
importante que quieras transmitir.
Puede haber sido un accidente, una despedida, una quiebra, una traicin, un
episdio rocambolesco. No importa lo que es, lo que importa es que sirva a tu
propsito de:
- Mostrar que eres una persona normal que tambin pas por dificultades.
- Mostrar que, si tu lo conseguiste, las personas de tu pblico tambin lo

pueden conseguir.
Por este motivo, tu historia personal no es una retahla de elogios, ni alabanzas.

Se honesto y muestra con sinceridad tus flaquezas. Tendrs la oportunidad de
hablar de tus triunfos tambin, pero eso lo dejas para despus. Empieza
exponiendo las debilidades, eso crea confianza y empata.
Se que no es fcil quitarse la mscara y hablar de cosas, a veces ntimas, cosas

que nos marcaron pero que determinaron un rumbo positivo desde entonces
66
en nuestra vida. Y para eso es para lo que te sirve tu historia. Tiene una
verdadera intencin: ensearle al lector que eres una persona real, confiable,
honesta y que sabe a donde va.
A toda la gente le gusta seguir a quin sabe a donde va.
Este proceso, de creacin de tu histria, puede ser retrasado o no, depende de

tu destreza. Es normal retrasarlo unas das para definirla bien.
Esta es la estructura:
- Tu vida antes del acontecimiento que te marc.
- La descripcin del acontecimiento.
- Lo que pas despus de eso.
- En qu punto te encuentras ahora.
- Donde estars en un futuro prximo.
Este es un ejemplo de una historia de 30 segundos que incluye todos estos

puntos:
Yo viva en una aldea pequea, con muchos problemas econmicos. Un da

tuve un accidente y pens que iba a morir. Solo pensaba en mi familia y en que
se quedara sin nadie que cuidara de ella. As que sal del hospital, fui a hacer
un seguro de vida y ahora estoy ms tranquilo. Espero que no pase nada
durante muchos aos, pero si sucede ya no estar preocupado por ese
asunto.
Puedes ampliar los detalles (especialmente los del antes que son siempre
ms populares, y hasta escribir un ebook o incluso un romance si quieres.
La intencin de esta historia del ejemplo: es dar a entender a la audiencia que

tenemos que pensar en la seguridad de los que dependen de nosotros.
Porqu quieres transmitir ese mensaje? Puede ser por varios motivos: para
vender seguros, para pasar un mensaje de seguridad vial, para comunicar la
brevedad de la vida y lo importante que es aprovecharla al mximo, para
vender suplementos, calidad de vida, la importancia de pasar tiempo en familia,
la opcin de trabajar desde casa, o incluso marketing de red, etc, etc,
etc
67
Gur Instantneo
La orientacin que dars despus a tu historia tiene que servir a tu objetivo. Lo

importante es que tu audiencia simpatice con tu situacin anterior y empatice
de corazn con tu intencin pensando: si el lo ha conseguido, yo tambin lo
conseguir.
Haz una versin de 30 segundos, como la de arriba. Usa esta versin para hacer
un vdeo, una conversacin, un ebook, un post en el blog. Haz otra de 2
minutos para usar ms raramente: en eventos en los que seas orador, en una
conversacin con alguien.
Haz adems otra con mucho detalle. Algo que te lleve unos 15 minutos (para
contar o para leer).
No te olvides que el objetivo no es hablar sobre ti, sino ilustrar porqu ests
hoy en las buenas circunstancias en las que te encuentras, e inspirar a tu
audiencia a hacer lo mismo. (La parte importante en la que explico como las
personas se dan cuenta de que pueden hacer lo mismo que tu, queda para ms
tarde, cuando hablemos del embudo de marketing).
Recuerdas que, cuando enumer las caractersticas que debera tener una
audiencia, una de ellas era que tena que ser alcanzable. Pues s. Si no
consigues entrar en contacto con ella es como si no existieses. Estars
pregonando en el desierto sin que nadie est mnimamente interesado en lo
que tienes que decir.
COMO LLEGAR HASTA TU AUDIENCIA
En esta seccin vamos a hablar de cosas muy prcticas, pero absolutamente

vitales. Puedes ser el mejor autor del mundo, tener el mejor libro, tener todo el
conocimiento del planeta y alrededores, pero si no consigues llegar a tu
mercado no tendrs ningn valor, y quin no tiene valor no gana dinero.
Hay varias formas de llegar a hablar con tu pblico. Lo mejor es frecuentar los
mismos lugares, fsicamente y online, y crear relaciones, tener anuncios en los
mismos peridicos y revistas que ellos leen, hacer publicidad de pago por click
(ppc) en los motores de bsqueda y directorios, con las palabras clave que
ellos buscan, participar en los mismos foros, en las mismas pginas de fans, en
los mismos blogs.
Estas son las formas de jugar. Sin embargo no toda la gente est interesada en
aquello que tu tienes para ofrecer. Necesitas identificar la parte de tu audiencia
que est lo suficientemente caliente como para actuar.
68
Llamo a este proceso hacerles levantar la mano. Imagina que llegas a un local
y quieres saber quien hace deporte. Preguntas: quien haga deporte que
levante la mano. Te fijas en cuantas personas hacen deporte. Despus les
pides su nombre y su direccin, por ejemplo, para enviarles un podmetro o
cualquier otro regalo, por cortesa de tu tienda de deportes.
De esta forma has hecho dos cosas: localizaste tu pblico en medio de un

montn de gente y recogiste sus datos de contacto utilizando un soborno.
Despus podrs enviarles el regalo, pero tambin catlogos, promociones,
folletos, etc
En Internet este proceso tiene un nombre:
GENERAR CONTACTOS CUALIFICADOS.
Este es el primer paso en el proceso de llegar a hablar con tu audiencia,

tambin llamado: captura de contactos.
Existen complejos sistemas de captura, pero todos se resumen en dos pasos:
- Generacin de trfico cualificado (audiencia caliente) para una pgina de

captura donde vas a promover una oferta grtis relevante para el pblico que
quieres atraer. Puedes usar textos o vdeos. Actualmente el vdeo es casi
obligatorio, pero pueden ser solamente textos y fotos. En esa pgina de
captura hay un formulario.
- Captura de contactos cuando el visitante rellena el formulario.
Despus de haber capturado los datos de tu contacto visitante, le ofreces una

promesa (una oferta gratis) y sus datos quedan registrados en una base de
datos de contactos, por lo general en un sistema de auto-respondedor (envo
automatizado de emails) para su posterior seguimiento.
Parece complicado? No lo es. Existen sistemas completos ya hechos para este

propsito, y ninguno de ellos es muy caro.
El secreto para captar muchos contactos est en una habilidad simple, y al

mismo tiempo compleja: en tu capacidad de conectar con el dialogo interior de
tu audiencia.
Todos tenemos pensamientos, deseos, preocupaciones e imaginacin. Estas

cosas todas combinadas producen aquello que puedes llamar dilogo
interior. Este dilogo realmente, es ms bien un monlogo, pero no deja de
69
Gur Instantneo
ser importante por eso. Est construdo por todos los pensamientos que
tenemos a lo largo del da, sobretodo por los pensamientos crnicos, o
recurrentes.
Para alguien que desea ser reconocido, un pensamiento recurrente que genera
su imaginacin puede ser: vas a hablar entre aplausos, te darn palmaditas en
la espalda, aparecers en las portadas de las revistas.
Para otra persona que desea ser rica, pensar constantemente en el dinero, en
la forma de conseguirlo y en lo que pasar cuando lo tenga.
A otro le encanta divertirse, est siempre juntando amigos y organizando

fiestas, otro an siente el deseo de aprender, o quiere desafos, y entonces su
da est marcado con la innovacin, los riesgos, la adrenalina.
Quin tiene problemas de salud, solo piensa en los dolores, quin tiene
problemas de dinero solo piensa en las deudas.
Es importante tu capacidad para identificar los diferentes dilogos interiores de

tu audiencia, ofrecerles soluciones para sus deseos en forma de contenidos
gratuitos, tu habilidad para hacer una pgina de captura de contactos que
promueva tu contenido gratuito sin revelar demasiado sobre el, es lo que
determina la eficacia de tu pgina de captura.
La relacin entre el nmero de visitantes y el nmero de inscripciones (que es

el objetivo de la pgina) se llama conversin. Cuanta mejor conversin, mas
efectivo eres generando trfico y mejor se adapta tu pgina de captura a tu
promesa.
Con este proceso empiezas a construir tu bien ms preciado: tu lista de

contactos. Todas las personas que se inscribieron tienen una caracterstica
comn: estn interesadas en lo que tienes para ofrecerles. Son tu audiencia
caliente. Estn calientes porque ya pasaron a la accin (se inscribieron en tu
pgina de captura). La parte de los visitantes que no se han inscrito, est slida,
est fria, ya que no est lo suficientemente interesada en pasar a la accin.
Y es con estas personas, en estado lquido con las que vas a trabajar. En
cuanto sigues generando trfico para tu pgina de captura y generas ms y
ms contactos calientes, tienes que trabajar con las personas que ya tienes
inscritas.
70
SEGUIMIENTO
Este proceso de acompaamiento tiene el nombre de seguimiento. Es todo lo

que sigue despus de que la persona se inscribe en tu lista.
Lo que vas a hacer es iniciar un proceso de relacin con esa persona, de forma
automatizada usando el auto-respondedor.
Un auto-respondedor es un sistema que te permite guardar los contactos que

vas generando en tu pgina de captura y programar una serie de envios de
emails. As, tu nuevo contacto, recibir un mensaje de bienvenida, despus de
un da o dos otro mensaje, despus otro y otro, durante uno o dos o tres aos
o el tiempo que tu quieras.
Eso es lo que hace un auto-respondedor. Para usarlo bien necesitas seguir

enviando informacin relevante para esa persona. Aporta un valor aadido a lo
que ya le diste, antes de sugerirle a la persona que compre alguna cosa.
No olvides que ests incrementando tu credibilidad y reputacin con esa

persona. Solo as ella seguir tus consejos y eventualmente comprar lo que le
propongas.
No tengas prisa en iniciar una relacin comercial. Primero invierte mucho en la

relacin personal y nunca dejes de invertir en eso con el mayor nmero de
personas de tu lista.
Pregunta:
Los emails automticos no son demasiado frios para establecer una

relacin caliente con los contactos?
Estupenda pregunta. Es cierto. Los emails automticos no van a parar, pero tu

irs aumentando la personalizacin a medida que tu contacto se vaya
calentando. Puedes hablar por telfono o por Skype, puedes hacer un viaje y
reunirte personalmente con cada uno de tus contactos. Pero eso es una
tremenda perdida de tiempo si ellos no estn lo suficientemente calientes.
Cuanto mayor es el compromiso (temperatura) por parte de ellos, mayor es la
personalizacin. Cuanto menor es la temperatura mayor es la automatizacin.
Te lo explico con un ejemplo:
Un contacto que se acaba de inscribir, est todava muy frio. Est ms caliente
que los que no se han inscrito, pero ms frio que aquellos que ya te han
71
Gur Instantneo
comprado alguna cosa online (no te preocupes ahora con la parte tcnica de
comprar, eso lo veremos despus).
Tu relacin con esa persona se limita al envo de emails automticos con

informacin interesante. Dentro de dos o tres emails, le vas a sugerir a la
persona que compre alguna cosa de un valor bajo. Por ejemplo un ebook de
10 o una subscripcin para probar por 1. Esta oferta sirve para recalificar tu
lista y para comprobar la temperatura de tus emails automticos.
Algunas personas de esa lista van a comprar lo que les propones. Estos
acabarn de auto-cualificarse pasando de prospectos a clientes. Este es
un paso de gigante. Tu y ellos estais de enhorabuena. Ahora tu relacin con
ellos va a ser mucho ms personalizada. Puedes enviarles mejores contenidos,
eventualmente un email personal, una oferta exclusiva. Cualquier cosa que les
haga sentir especiales y que ahora estn en un nivel diferente.
El detalle importante es este: tu no puedes gastar tu tiempo hablando

personalmente con personas que no estn cualificadas. Muchas veces un
contacto se acaba de inscribir, ve tu Skype en algn sitio y va corriendo a hablar
contigo.
No seas grosero, pero tienes que ser super-rpido.
Preguntarle si ya vio tu producto gratuito y si ya lo estudi.
Si la respuesta es no, vuelve a envirselo diciendo: vuelve a verlo.
Si la respuesta es s entonces pregunta si compr el ebook o la subscripcin,

o lo que sea que tenas para el como primera compra.
Si la respuesta es no: dile que lo compre.
Si la respuesta es s, preguntarle si ya lo ha ledo o visto.
Si la respuesta es no: dile que lo vea.
Si la respuesta es s: hazle preguntas sobre ello, para comprobar si sus

afirmaciones son vlidas, del tipo qu es lo que ms te ha gustado? y habla
con el durante unos minutos, con la intencin de ayudarte a ver su deseo y a
cimentar esta relacin.
72
Si te fijas, tu prospecto tiene que cualificarse para hablar contigo. Muchas

veces perdemos nuestro tiempo con personas curiosas que no se han tomado
la molestia de leer y de aprender, porque parece ms fcil preguntar. Esas
personas no son clientes y no son las que quieres tener cerca de ti. Eso no
quiere decir que no seas amable con todos: debes de serlo. Y no quiere decir
que un prospecto que hace preguntas no sea un futuro cliente genuinamente
interesado. Siempre hay excepciones y tienes que estar atento.
Sin embargo, por lo general es as: los prospectos preguntan, quieren saber, se
interesan, hablan, pero no comprar. Los clientes, primero compran, estudian,
ejecutan y despus hacen preguntas. Raramente o nunca piden hablar contigo
a no ser que tu los invites.
Un da algunos de tus contactos estarn en estado plasmtico! Van donde tu

vayas, compran lo que les ofreces, aprenden lo que haga falta. Estos clientes
pueden pasar a ser socios, e incluso amigos del alma.
Por eso, en el proceso de relacin, elige bien a las personas con las que gastas
tu tiempo. Contacto ms caliente: mayor personalizacin, ms frio, mayor
automatizacin.
No me voy a extender hablando sobre este asunto en particular (el

seguimiento de los clientes) porque ahora estamos hablando del seguimiento
de los prospectos, pero hablaremos de ello cuando abordemos el embudo de
marketing.
EL DINERO EST EN LA (RELACIN CON LA) LISTA
Todo lo que hagas online, como ya sabes, tiene un impacto en tu reputacin y

en tu credibilidad. Hasta ahora, no solo de reputacin y credibilidad vive un
Gur de Internet. Necesitas aadir emotividad, corazn.
Desde que el cientfico portugus Manuel Damsio llam la atencin sobre la

Inteligencia Emocional y la puso de moda, se han escrito miles de libros
sobre este asunto. Personalmente me abri nuevos horizontes en lo relativo al
marketing.
Las personas toman decisiones acertadas basndose en la razn y en la

emocin. Se han hecho miles de pruebas sobre este tema.
Un ejecutivo de gran xito tuvo un accidente y su cerebro qued alterado. Tan

alterado que llego al punto de no sentir emociones. No pareca tener nada
errneo, a no ser por el hecho de que su capacidad emocional haba sido
73
Gur Instantneo
seriamente afectada. Siendo este caso una verdadera tragedia personal para
el y para todos los que le rodeaban, viene a traernos luz sobre la importancia
de las emociones en los procesos de decisin.
El hecho es que cuando volvi al trabajo, ese ejecutivo era incapaz de tomar
una decisin acertada, cometa errores bsicos en la valoracin de las
situaciones y en las decisiones posteriores. Se volvi incapaz de decidir,
simplemente porque necesitaba evaluar todas y cada una de las
circunstancias, tena que simular todos los escenarios posibles, reunir todos
los datos que le dieran certezas racionales.
Como eso era imposible, su carrera termin.
Este caso es muy interesante. Para decidir necesitamos el corazn. Tenemos

esta capacidad que llamamos intuicin y que junta de forma misteriosa datos y
hechos, conscientes e inconscientes, con sentimientos e imaginacin. El
resultado es una capacidad de evaluacin, de decisin y de accin con las
cuales, hasta ahora, ningn ordenador ha conseguido ser ni siquiera
comparable.
Si quieres que los contactos de tu lista tomen decisiones acertadas para ellos,
necesitas proporcionarles contenidos adecuados que se conecten con todas las
reas envueltas en sus procesos de evaluacin, decisin y accin: informacin e
inspiracin. Al proceso de envo de estos contenidos lo llamamos: la relacin
con la lista.
Estos contenidos tendrn que ser variados y deben abordar:
- Datos (los nmeros del negocio, estadsticas, etc.) que se conecten con la
parte racional del prospecto.
- Recomendaciones y consejos, basados en tu experiencia y que hacen que tu

contacto se sienta conectado contigo, personalmente.
- Varios testimonios, que tienen el efecto de dar a tu prospecto una visin de

conjunto, una sensacin de seguridad en los nmeros (hay ms personas
que ya pasaron por aqu y tuvieron buenos resultados). Esto ayuda a las
personas a proyectarse en su futuro y a visualizarse en la misma situacin que
cuentan los testimonios.
- Pruebas y encuestas. Si se hacen con poca frecuencia sirven para medir la

temperatura de la lista (por el nmero de respuestas) y para recoger
informacin relevante (por las respuestas propiamente dichas).
74
- Desarrollo personal. Los contenidos de este tipo son inmensamente

populares e importantes. Hacen entender que tu objetivo no es vender cosas
sino mejorar a las personas, ayudndolas a lidiar con las adversidades, a
encontrar soluciones para superar los obstculos, a mejorar la gestin de su
dinero, tiempo y recursos, etc Busca un buen contenido en esta parte ya
que es una de las principales responsables de tu xito en la relacin
emocional con tu prospecto.
Sin dar aqu un curso de email-marketing, te dejo otra recomendacin: mantn

tus emails cortos. Escribe en el campo de asunto algo que sea irresistible,
preferentemente que contenga el nombre de la persona (los auto-
respondedores hacen esto automticamente) y pon la frase ms atractiva para
que abran el email.
La escritura de contenidos eficaces, es una tcnica y un arte. En lengua inglesa

se llama copywriting o copy para los amigos. Como el resto de
competencias esta tambin se aprende y se desarrolla.
Despus mantn tu contenido directo y simple, corto (que no se tarde en leer

ms de 30 segundos) y con un enlace para que las personas acten (una
llamada a la accin). Este enlace puede ser para leer ms y mandar a las
personas a tu blog, puede ser para un producto gratis o de pago, puede ser
para responder a este email. Cualquier cosa que lleve a la persona a la accin.
Como el auto-respondedor registra el nmero de clicks en un email

determinado, tu puedes identificar que tipo de llamada a la accin lleva a tu
lista a actuar ms, lo que significa que est ms caliente en ese aspecto.
Cuanto ms adecuado sea el contenido en los emails automatizados, ms se

fideliza tu pblico y mayor es su vnculo intelectual, racional y emocional
contigo.
Este vnculo es el primer paso para tu xito como gur: y a partir de aqu
empiezas a ser reconocido y apreciado. Reconocido por la parte racional de tus
prospectos gracias a los datos que les proporcionas, por las competencias que
tienes. Apreciado por la parte emocional que agradece que compartas el
conocimiento, las historias de vida de desarrollo personal.
Cuanto mayor sea tu Reconocimiento y Aprecio mayor ser tambin tu

rendimiento.
75
Gur Instantneo
Hace unos das yo estaba explicando este concepto a un ejecutivo, un

autntico hombre hecho a si mismo, que me respondi:
Entiendo! Es todo una estratgia para ganarnos la confianza de esos frikis!
Me hart de rer. No haba entendido nada. Entiendo que un hombre hecho a

s mismo tenga el dinero como su prioridad nmero 1, pero de hecho no es de
dinero de lo que se trata cuando hablamos de ser un guru. Se trata,
realmente, de aumentar el valor en la vida de las personas que nos rodean,
servir de luz, de orientacin. Se puede ser til y mejorar sus vidas.
Cual es la funcin del dinero? Es muy importante, incluso dira que vital,
porque sin l, el modelo queda desequilibrado. Todo es una cuestin de
energa (valor). Lo que das al mercado va a ser devuelto, as como todo lo que
recibes lo tienes que devolver. Es simplemente la ley de la fsica de la
abundancia. El valor que colocas fuera, va a ser multiplicado por las personas
que lo reciben y vuelve a ti incrementado. Normalmente una de las
materializaciones de valor que recibes es dinero en efectivo.
Necesitas saber dar, s. Necesitas crear canales para comunicar todo lo que
tienes ah dentro y que es valioso para tu audiencia, y necesitas tambin crear
canales para que esa energa venga a ti de vuelta, en un circulo eterno. Cada
vez ms y ms fuerte y ms abundante.
As es como funciona.
Ya has visto la importancia de crear alimentos para una lista de contactos

calientes, ya has visto como aumentar su temperatura, aumentando el valor de
sus vidas. Vamos a ver como crear canales de retorno de vuelta para ti.
Me imagino estos canales como una serie de pasillos mviles a mi alrededor.

Dos o tres transportan cosas de mi hacia fuera (mi contribucin, mis
contenidos, mi valor aadido) y muchas otros traen dinero, aprecio,
reconocimiento (la energa en forma de valor) de regreso a mi.
Lo que es interesante es que para cada canal mvil que sale de mi, hay varios
que traen cosas en mi direccin.
El reconocimiento, el aprecio, la informacin que das, as como tu dedicacin,

la generosidad y todas las cualidades que necesitas tener y desarrollar para
tener relaciones eficaces con tu lista, son muy intangibles. No les puedes poner
una etiqueta con un precio.
76
Sin embargo hay un proceso para transformar todo eso en dinero. A ese
proceso se le llama:
MONETIZACIN
Hay muchas formas de monetizar bienes intangibles. Si tienes alguna
experiencia en Internet Marketing, a estas alturas puede que ests pensando
en Adsense o en programas de afiliados por unos cntimos que promueves en
tu blog.
Por muy interesantes que esos programas puedan ser para un bloguero, en
nada contribuyen a que ganes mucho dinero monetizando quien tu eres, como
gur. Por cierto, en mi humilde opinin, un blog que tiene tanta publicidad que
tienes que hacer un esfuerzo para encontrar los contenidos, no presta un buen
servicio al visitante ni mejora la reputacin del autor.
No. Cuando hablo de monetizarte hablo de algo mucho, mucho ms serio.
EL EMBUDO DE MARKETING
La nica forma de que las personas te den dinero es si tu les vendes algo.
Incluso los donativos se dan a cambio de algo, no menos importante, a
cambio de esa cosa intangible llamada gracias.
Seguro que sabes lo que es un embudo. Tiene una boca grande y termina en un
agujero estrecho. Un embudo de marketing es un proceso de calentamiento
de los prospectos, una mquina compuesta por varias piezas a diferentes
temperaturas con canales de comunicacin entre ellas.
En cada pieza existe una promesa, un valor, un producto y un precio. Piensa en

la monetizacin como en la historia del embudo.
Un da alguien vio un anuncio en tu Google o se cruz con algn contenido tuyo

que tena un enlace a una pgina de captura. Estabas hablando de algo que le
reson a el o a ella. Aquello que estabas diciendo en el vdeo o en el texto,
sobre tu formulario, habla por ejemplo, de un ebook que te va a ensear como
realizar precisamente ese deseo con el cual tu visitante est tan preocupado
ultimamente: dinero, salud, reconocimiento, aprendizaje, desafo, diversin,
realizacin personal, relaciones, etc
Esa persona se queda entusiasmada con la posibilidad de tener acceso a esa

informacin privilegiada y rellena tu formulrio.
77
Gur Instantneo
Acaba de entrar en tu embudo de marketing. Todava no ha comprado nada, y

puede que nunca vaya a comprar, pero ya est inscrita en tu lista de contactos,
y tu ya sabes que es alguien interesado en el tipo de asuntos que tu tienes para
vender, sigue adelante.
Muchas personas, probablemente, estn lo suficientemente calientes para

clicar en un anuncio o en un enlace que las lleve hasta una pgina de captura,
pero despus no estn lo suficientemente calientes para dejar sus datos a
cambio de la informacin gratuita.
En este continuo flujo de annimos y slidos, digamos que los que se inscriben
pasan a lquidos, sea a contactos identificables y alcanzables (con los que
puedes comunicarte personalmente). El nivel energtico de estos es mayor que
el de los anteriores, luego es ms probables que vayas a hacer negocios con
uno de estos, que se han inscrito que con quien no hizo ese trabajo.
Esta es la primera cmara de tu embudo de marketing: la cmara de los

lquidos, como el hielo que se ha calentado y ahora es agua.
Con estos contactos ya sabes como proceder, te lo he explicado antes en la

parte de seguimiento. El objetivo es doble:
- Incrementar el valor a estas personas, mantenindolas conectadas contigo y

con tu proyecto a travs del auto-respondedor.
- Llevarlas al prximo nvel.
No hay que olvidar que el nico motivo por el que esas personas se inscribieron
y se mantienen en tu lista es porque van a ganar algo con ello. Tu necesitas
darles ese algo. No quiere decir que todo sea gratuito. Ni mucho menos. Para
tus prospectos (contactos que an no son clientes) el prximo paso es
convertirse en clientes.
Este proceso de calentamiento o encendido es hecho por los emails

automticos. Un da, despus de la primera o segunda semana de haberse
inscrito, y despus de haberles enviado una media docena de emails con
excelente contenido, vas a ofrecerles algo para comprar.
Ser algo de un precio bajo y con una doble funcin:
- Romper la barrera de lo gratis. La primera compra online es un paso

importante. Incluso si el valor es de 6 o menos, revela un salto cualitativo en
la relacin que es muy importante. Necesitas promover este nuevo estado de
la materia: une el gaseoso con entusiasmo e inteligencia a tus lquidos.
78
Algunos de ellos nunca pasarn a lquidos. Aprovecharn todo lo que ofreces

gratuitamente pero nunca te darn un cntimo a ganar. Si tu audiencia fuera,
por ejemplo, constituida por internet marketers, en trminos de resultados
propios, estos lquidos son simplemente aficcionados de bajo nivel. Nunca
pasarn al prximo nivel y nunca ganarn dinero que se vea, simplemente
porque los buenos contenidos nunca son gratis y por eso nunca estarn a su
alcance. No te preocupes por ellos, estn bien, son atendidos por tu auto-
respondedor y no te dan costes ni trabajo (a no ser que quieran hablar contigo
por Skype, pero ya sabes lo que tienes que hacer).
- La segunda funcin que desempea este primer producto vendido a bajo

precio es el de que ms personas se comprometan contigo. Efectivamente
este prospecto dio un gran paso y se convirti en cliente. Eso marca una
gran diferencia en tu relacin con el y tu tienes que ser consciente del valor
que esa persona pas a tener para ti y para tu negocio. Aumenta el nivel de
personalizacin en el contacto con el, vers que vas a cimentar una relacin
que acaba de empezar.
Despus de la primera compra, necesitas seguir proporcionando contenidos

valiosos gratuitamente y promover otros de pago, ya sean tuyos o de otras
personas (afiliados o socios).
El objetivo es ir dando a esa persona la posibilidad de adquirir los medios y

herramientas que le ayuden a realizar sus deseos. En el proceso vas
encontrando a otras personas (como tu) que estn en disposicin de apoyarte
y servirte de gua e incentivo.
Esta es la ruta dentro del embudo: tu contacto, que empez como prospecto
para tener algo gratis, ha progresado en el embudo, comprando cosas,
desarrollando su proyecto con tu ayuda, y vas aumentando sus niveles de
energa, despus de lquido (como cliente de algo barato) pasar a gaseoso,
cliente fiel y repetitivo y despus a plasmtico (que forma parte de tu crculo
de amigos e influencia, participa en todo lo que organizas, muchas veces como
voluntario, comparte tu visin y misin y est contigo en cuerpo y alma).
AFILIADOS, PRODUCTOS PROPIOS Y JVS
Seguro que has comprendido que el embudo de marketing, as como todos los
procesos de los que te he hablado hasta ahora, requieren un componente
tcnico. Por supuesto que s, porque estamos hablando de la comercializacin
en Internet, y los ordenadores, el software y cosas as proporcionan la base
tecnolgica para que todo esto funcione.
79
Gur Instantneo
Ahora puedes estar pensando:
Ah, pero yo no se nada de programacin, ni de auto-respondedores, ni de

tiendas online. Y mucho menos de sistemas de pago ni de afiliados.
Comprendo. En todo caso quiero recordarte que todo lo que tenga que ver con
la parte tcnica y todos los aspectos de lo que te he ido explicando hasta ahora
est ya resuelto. Evidentemente puedes aprender a hacer todas las cosas tu
mismo, a partir de cero, pero creo que moriras de viejo incluso antes de tener
lo ms bsico funcionando.
Existen soluciones ms o menos avanzadas a tu disposicin. Desde cursos de

haga usted mismo su blog, pginas de captura, anuncios, artculos, vdeos,
etc hasta soluciones completas de internet marketing llave en mano
desarrolladas por profesionales que ponen, por un precio razonable, su
experiencia a tu disposicin.
La falta de aptitudes tcnicas nunca impidi a nadie tener xito. Est claro que
tener la tecnologa afinada y perfecta ayuda, pero eso no es lo ms importante.
Recuerdo la historia de Brendan Burchard:
A sus 20 aos, fracasado y con muchas ganas de ganar dinero en Internet.
Despus de haber entendido el poder y las ventajas de los productos de

subscripcin (en los que el cliente paga mensualmente o anualmente una
cuota), el decidi hacer su propio producto de este tipo.
En principio este modelo requera un site, con un sistema de zona

restringida protegida por una contrasea, una gestin de los miembros, de
los pagos continuados, etc adems, obviamente el producto en cuestin.
Lo que el hizo fue algo de una simplicidad sorprendente, creando un site de

subscripcin, altamente viral (auto-promocionable), a partir de un auto-
respondedor y de una coleccin de pginas html simples, sin recurrir a ningn
tipo de programacin avanzada.
Resultado: 4,8 millones de dlares en 18 meses.
No voy a explicar aqu en detalle como funciona aquella milagrosa pgina de

venta, promocin y captura (todo-en-uno) para no alargarnos, pero prometo
volver a este asunto.
80
Lo que quiero ilustrar es esto: lo ms importante para tu xito online es un

contenido arrebatador, un killer content como le llama Brendon Burchard.
Como el dice, la la tecnologa facilita la mayor parte del proceso, pero la clave
es el contenido mismo combinado con el marketing que se puede desarrollar
ms o menos con la tecnologa.
Vamos entonces ha hablar de lo que importa ahora: el contenido.
Para facilitar el proceso y avanzar ms rpido con la parte de Internet

Marketing, puedes usar los embudos de venta de otras personas y de otros
sistemas. Ya mencion el Sistema Magnet y lo vuelvo a repetir porque lo tiene
todo listo para empezar. Comprando el ebook Marketing de Atraccin tienes
el acceso ilimitado a todos los contenidos gratis, que son muchos y tambin los
cursos de hgalo usted mismo que cubren la principales reas del marketing
por Internet, all puedes contratar servicios profesionales para que te
entreguen tu propio sistema desde la pgina de captura hasta el embudo,
llave en mano.
Para ti, que quieres empezar rpidamente en el mercado del marketing

personal en Internet, creo que no podras encontrar una mejor solucin.
Si ya eres un experto en estos asuntos o si ya eres afiliado del Sistema Magnet,

entonces ya ests familiarizado con el uso de los embudos de marketing de
terceros y con los programas de afiliados que venden productos de otras
personas.
Si tienes una lista muy grande tambin puedes unir fuerzas con algunos
gurs reconocidos y promover directamente sus productos en tu lista,
ganando la comisin acordada.
En cualquier caso, el siguiente paso es, sin duda, la elaboracin de tus propios
contenidos. Para eso puedes pedir ayuda a algn experto reconocido y podeis
hacer un producto juntos (llamado JV o Joint Venture) o puedes hacerlo
todo tu solo.
La idea sera una JV. Imagina: te pegas a la reputacin de otra persona, ya

reconocida en el mercado, tienes la oportunidad de aprender mucho en cuanto
a producir contenidos juntos, y, despus de hecho, ese producto va a ser
divulgado en tus listas de contactos y tambin en las listas de contactos de l
(mejorando tu reputacin por estar junto a alguien reconocido). No puedes
querer una mejor solucin.
81
Gur Instantneo
Sin embargo, como todas las buenas soluciones, hay siempre algunas
dificultades. La principal es que tu, si todava no tienes contenido reconocido,
ni tienes produccin propia publicada (ni siquiera en el formato de blog), no
conseguirs llamar la atencin de alguien que ya tiene una reputacin. De
hecho cuanto ms intentes llamar su atencin ms huir de ti, como cualquier
buen prospecto.
Recuerda que tu futuro socio de JV est haciendo su ruta y una de las cosas
que tiene que cuidar, igual que tu, son las asociaciones que hace, con quin y
cmo. Nadie con reputacin se asocia con un desconocido a no ser que vea en
eso una ventaja. Por eso, justo antes de intentar abordar a una estrella para
hacer algo juntos, necesitas demostrar claramente quien eres y que vas por el
camino correcto.
Como ya he dicho muchas veces, todo es un proceso. Evala tus posibilidades

en trminos de JV. Puedes incluso hacer algunos intentos. Pero no te
desilusiones si todos te dicen que no. Es natural y tu haras lo mismo si
estuvieras en el lugar de ellos.
Sin embargo hay una cosa que nadie te puede impedir: ser independiente. El
resultado de esto es que tu mismo puedes hacer un producto digital o fsico sin
necesitar a nadie.
En Internet hay muchos cursos que supuestamente te ensean a producir tu

propio contenido. Digo supuestamente por que no hay muchos que te lo
ensean de hecho. Te ensean como vender tu ebook, como hacer una
portada en las rocas en 3D, como hacer un PDF autentificado, como hacer un
lanzamiento, a conseguir promotores, etc. Y creo que ya estoy exagerando
porque nunca he visto ninguno que te ensee todo eso.
Sin embargo, nada de eso te interesa si no tienes un contenido propio, si no

sabes como hacer un ebook, o un curso en vdeo, que sea valorado lo suficiente
como para servir de soborno para una pgina de captura y, mejor an que se
pueda vender online.
Por eso vamos a detenernos en este aspecto un poco. Entre todos los formatos
de contenido que se pueden desarrollar vamos a hablar de uno de ellos para
fines de entrenamiento. El m sencillo y barato: el ebook, el libro electrnico.
Vas a aprender en 15 minutos, como se escribe un ebook en 15 das. Te gusta la

idea?
82
COMO ESCRIBIR UN EBOOK EN15 DAS.
Vamos a hacer el trabajo indicado en los primeros captulos de este libro y a

darle uso. Te acuerdas (no lo leste hace tanto tiempo) de la eleccin de la
audiencia, de su deseo, de tu tema y de tu historia? Vamos a hacerlo
Preparado?
No pienses que puedes conseguir algo importante sin un plan. Escribir un

ebook es un proyecto ambicioso y te marcar en tu ruta como gur. As que no
te relajes.
15 dias, 15 passos.
1 Vamos a trazar un plan de accin. Marca en tu calendario el da de hoy y

escribe inicio despus cuenta 15 das y, el dcimo quinto da escribe: fin.
2 Audiencia e interaccin. Para definir tu audiencia y tu intencin reserva dos

das en tu agenda. Qu vas a hacer en esos dos das?
- Hacer un retrato robot de tu audiencia, como se explica en el captulo 4

- El Ferrari. (vete a verlo). Marca un da para esto. No tengas prisa porque este
trabajo de cimentacin no se ve pero es lo que va a hacer de tu ebook un xito.
- Definir lo que quieres que les suceda a tus lectores cuanto estn
leyendo o terminando la lectura (tu intencin). Marca otro da para esto.
Necesitas tener una intencin clara. Una intencin no es mejorar mi
reputacin o ayudar a las personas a hacer esto. No. La intencin es
medible se concreta atravs de una accin por parte del lector:
- Llevar a las personas a inscribirse en una lista de un afiliado que nos paga por
eso,
- Vender un producto propio o de terceros,
- Darle una informacin que cambie su forma de entender algn asunto (esto
por ejemplo es tpico en el marketing de red) y abre la posibilidad de que la
persona se una a un negocio, a un programa o a una idea especfica (lo cual es
medible por la tasa de adhesiones).
3 Hacer un ndice. Marcar un da para esto, el tercero. En este da vas a elegir

los asuntos que vas a abordar y vas a colocarlos en la secuencia adecuada. Es
como si fueras a escribir el sumario de una clase que ests preparando.
83
Gur Instantneo
- Introduccin. Aqu vas a explicar rpido en los primeros prrafos lo que la

persona va a aprender, saber, mejorar, conseguir cuando termine de leer el
ebook (tiene que estar de acuerdo con los deseos que identificaste en tu
audiencia) y enseguida explicar porqu decidiste escribirlo: normalmente ser
porque muchas personas te pidieron ayuda, o fue idea de un amigo tuyo, o
surgi cuando viste a muchas personas desorientadas en ese aspecto.
- Tu historia. Vas a contar una historia tuya, obviamente verdadera, que

ejemplifique porque ahora tu sabes lo que sabes y que vas a contar. No te
asustes con las dificultades. (lee de nuevo la seccin encontrar petrleo en
el captulo 4).
- Secuencia dramatizada de asuntos. Pon solamente los ttulos y subttulos. En

esta fase, es normal, tener varias ideas desorganizadas unas encima de otras.
Si fuera as, al lado de cada ttulo o subttulo aade tus notas.
Consejo: haz esto en el cuaderno de notas y no en el ordenador. El simple

hecho de corregir y escribir por encima, colocar unas flechas y cosas as, te da
la velocidad de ejecucin necesaria para coger las ideas cuando vienen muy
rpido. Un ordenador en este caso es demasiado lento.
Por dramatizada quiero decir lo siguiente: cuando planteas una

pregunta en tu texto, no la respondas enseguida, aborda antes otro asunto. De
esta forma mantienes a tu lector intrigado. Pero no hagas esto
constantemente porque puede ser muy irritante. Pero si se hace con
moderacin tiene un efecto poderoso.
- ltima parte: y ahora? Este captulo no tiene que estar obligatoriamente al

final. Puedes haber hecho diversas llamadas a la accin a lo largo del ebook,
usando enlaces para lo que te interesa. Si lo haces as al final da a entender que
lo que tu lector acaba de leer es solamente la punta del iceberg, es solo el olor
de una deliciosa comida a la que puede acceder en este link.
4 El comienzo de la escritura lo vas a reservar para el cuarto da. Ahora tienes

10 das para escribir tu ebook. Y ms an, un ltimo da para rematarlo.
Entre todas las ventajas obvias de un ebook en relacin con un libro de papel
est que un ebook puede tener 15 o 20 pginas o menos y no hay problema con
eso. En trminos de efecto, en mi opinin, deber tener entre 20 y 100 pginas
A4, con fuente Times Roman cuerpo 12 a 1 espacio, ni menos ni mas. Un texto
de 100 pginas con estas caractersticas, corresponde a un libro de 6x9
pulgadas (bastante estndar) con 150 pginas.
84
Menos de 20 pginas A4, se lee demasiado rpido. A no ser que el contenido

est extraordinariamente bien escrito, tienes poco tiempo de lectura para
activar a lector, envolverlo en tu mensaje y llevarlo a la accin. Si fuera muy
largo, solo el nmero de pginas aleja a muchos lectores que no tienen tiempo,
o ganas de invertir mucho tiempo, en la lectura de tu libro. La mayora de las
personas leen los ebooks en una pantalla y esta es una razn ms para que no
sea muy largo.
Para este cuarto da, y para todos los restantes vas a establecer un objetivo de
productividad: 6 pginas por da. No se si te parece mucho o poco, pero al final
de los 10 das de produccin tendrs un ebook con 60 pginas A4, cerca de 90
si fuese en un formato estndar de papel: cerca de 2 horas de lectura
continuada para tu lector.
5 Coloca en tu calendario el tiempo necesario para escribir las 6 pginas al da.

Lo normal es que tardes unas 2 horas. Coloca 2,5 o 3 horas. No te olvides que
ests en una misin. Da lo mximo que puedas da tras da. De aqu a 11 das
habrs terminado de escribir y tendrs algo que va a trabajar para ti, todos los
das, para siempre, trayendo contactos que se van a convertir en clientes y
dinero en un flujo constante. Vale la pena darlo todo.
6 Comprueba tu progreso diariamente. No te olvides que probablemente

algunos, si no todos, los temas van a requerir de tu parte algn tipo de
investigacin o aprendizaje. Necesitas disciplinarte en el control de la
inspiracin.
- Consejo: acostmbrate a tener siempre contigo un cuaderno de bolsillo

(tipo Moleskin) o una grabadora de audio (casi todos los telfonos mviles
tienen una). Siempre que tengas una idea, una forma de enfocarla diferente
que no habas pensado antes, una inspiracin, toma nota. Si ests
conduciendo para el coche, si no puedes parar grbala en tu mvil, si ests
hablando con alguien pide disculpas, vas al bao o algo as y graba o escribe tu
idea. No pienses despus la recordar, o esta idea es tan interesante que
seguro que no se me va a olvidar. Tengo una mala noticia: la vas a olvidar, s.
Por eso no la dejes ir. Una buena idea que dejaste escapar puede ser tu
independencia financiera que se va por el desage y todo tu proyecto de vida
se retrasa meses o aos.
7 Cuando te bloquees en un asunto, djalo de lado y avanza con otro. Como

tienes un plan de trabajo con un ndice, puedes pasar de un asunto a otro en
cualquier momento, de acuerdo con la voluntad y la inspiracin del momento.
Aprovecha para avanzar ms en algn tema en el que te sientas inspirado, o
85
Gur Instantneo
porque viste alguna cosa, o porque pas algo, o leste, o escuchaste, o

pensaste. No tienes que escribir todo seguido y valen ms 2 pginas inspiradas
que 100 aburridas.
7 Enfcate en lo que tienes en las manos. Resiste la tentacin de colocar todo

lo que sabes o que recuerdas y de contar todos los detalles. No olvides que es
mejor poca informacin ms clara, que mucha y confusa. Si recuerdas un tema
que no habas includo en el ndice el primer da, toma nota y valora bien donde
y como lo vas a abordar. Si puedes hablar de el de pasada mejor, pero si es muy
importante y merece un ttulo o un subttulo, valora bien donde lo vas a colocar
para no tirar al traste la organizacin que ya tienes. Lo ideal es, si el asunto no
es de vital importancia y no encaja naturalmente en el esquema que ya tienes,
que lo dejes fuera. Este no ser el ltimo libro que escribas.
8 Reserva todos los das un tiempo para leer lo que ya has escrito. Tu eres tu
primer lector y esos 15 minutos o media hora que pasas leyendo son una de las
mejores cosas que puedes hacer para progresar con seguridad y eficacia. En
este tiempo disfrutas, desarrollas nuevas ideas, ms detalles, corriges errores o
clarificas el texto. Si haces esto diariamente vas a ahorrar mucho tiempo de
trabajo al final.
9 Ilustra las ideas con historias. Cuenta algo que viviste o que te contaron o de
lo que fuiste testigo. Es como si fueran las figuras que ayudan a entender un
concepto. No necesitas contar una historia por cada asunto, pero si lo haces,
ms o menos, a cada media hora o una hora de lectura ser bastante ms
dinmico, interesante y efectivo.
10 Empezar desde abajo hasta coger practica. Las teoras son interesantes, las
ideas llevan a las acciones, pero si no le das a la persona detalles prcticos
sobre la mejor forma de utilizar la informacin que le ests pasando, realmente
no servir de mucho.
Imagina que yo me limitara a decir, en este capitulo: escribe tu ebook. Y no

digo nada mas sobre este asunto, o me limitaba a explicar como promoverlo
online, o como venderlo, o divulgarlo, o como tener una portada, unos
banners, etc. De que te servira saber todas esas cosas si no tuvieses forma de
aprender como hacer lo principal: escribir un ebook propiamente dicho.
Por eso te estoy guiando en estos 15 puntos
12 Incluso escribiendo de forma salteada, y al ritmo de la inspiracin, vas a

tener que aprender a lidiar con la falta de voluntad y/o con la falta de
86
inspiracin. Cuando te bloquees con un tema y no tengas ni la voluntad ni la

inspiracin para seguir recuerda lo siguiente: parar no es una opcin.
Muchos de los mejores contenidos que yo escrib fueron escritos a hierro.

Me gusta llamar a este trabajo desagradable porque escribir por obligacin
para cumplir un calendario es como: chupar un hierro oxidado. Creo que la
imagen est suficientemente clara. Es algo divertido, al principio, pero acaba
por ser gratificante.
Lo que es un hecho es que hay una cierta cualidad de inspiracin en la escritura.

No esperes estar en el estado de nimo, ni inspirado para arrancar. No. Tu
escribe cumpliendo tu horario como est estipulado en el calendario. Con
inspiracin o sin ella. Tienes temas que abordar, investigaciones que hacer,
cosas para leer o para explorar, textos que escribir. La inspiracin no est aqu
para llamarla.
Por supuesto que escribirs textos de una inspiracin extraordinaria, claros e

intuitivos, y otros ms problemticos. Pero as es como es. Siempre puedes
volver atras, cuando ests ms inspirado y corregir lo que escribiste aquel da
gris.
13 Controla tu progreso. Haz los clculos de los das y los asuntos ya

abordados. No te detengas con mucho detalle en un aspecto para despus
pasar rpidamente por los dems. Mantn un nivel de profundidad adecuado a
tu dead-line fecha tope.
Si llegas a tu da 9 (la mitad) y no tienes la mitad del trabajo hecho necesitas

aumentar la produccin. O escribir ms, o disminuir el detalle, pero no tanto
como para que el asunto se quede por las ramas. Puedes conseguir un da de
ventaja respecto a tu plazo, hazlo por eso.
14 Un autor escribe, y escribe siempre. Llueva o haga sol, con visitas en casa,
con fiestas o vacaciones, con dolores de barriga o perdida de cabello. Si no has
muerto ni ests en coma, puedes escribir y tienes que hacerlo hasta terminarlo.
Despus descansas, pero ahora no. Tu tienes una misin.
15 Despus de la escritura, tienes que revisarlo todo. Imagina que eres el

lector, siente lo que el siente, mejora una frase, aade otro color. Ms emocin
aqu, ms informacin all.
Comprueba el enlace de los temas. Las referencias cruzadas: si en la pgina 10

hablas de un asunto que supuestamente est explicado en la pgina 30, es
87
Gur Instantneo
mejor que ese contenido est justo en la pagina que has dicho y no que se fue
hasta la pgina 32 cuando cambiaste el diseo, por ejemplo.
Presta mucha atencin a los errores ortogrficos porque son, literalmente,

asesinos de credibilidad. En todo caso preprate para vivir en un mundo
imperfecto: despus de pasar el corrector ortogrfico, y de leer todo 10 veces,
an habr algunas que se escaparn. Y es as, este libro probablemente es un
ejemplo de ello. Despus de hacer todo eso, entrega tu ebook a alguien para
que compruebe la ortografa. Es extraordinario lo que otro par de ojos
consigue descubrir. An as, es posible que se escape algo, pero como he dicho,
no vivimos en un mundo perfecto.
Recomiendo energicamente que ejecutes este ejercicio de manera efectiva y te

limites a leer aqu como hacerlo. Te garantizo que aprendes mil veces ms en la
prctica, de lo que conseguirs solamente leyendo, incluso aunque lo hagas 30
veces y te aprendas esta gua de memoria.
Muchos autores escriben sus ebooks en Word, y los ponen en PDF en el

mercado. Tu no. Tu tienes que ser mejor que eso. Contrata un servicio de
diseo grfico para formatear los ebooks, elige el tipo de letra, el diseo,
coloca elementos grficos que ambienten el texto y proporciona la mejor
experiencia de lectura a tu lector. Necesitars tambin una portada y una o
ms imgenes en 3D de tu libro. Un ebook es incorpreo, pero un libro no.
Necesitas una buena portada y una buena imagen 3D para promocionar el
lanzamiento.
LANZAR UN PRODUCTO PRPIO.
No te olvides nunca de lo siguiente: un gur es alguien que ensea. Lo que vas

a aprender es el mtodo para que te puedas transformar en un gur
reconocido, apreciado y pagado. Puedes ganar mucho dinero aprovechando
los productos de otras personas, sean afiliados sean Joint Ventures, pero si
quieres alcanzar una dimensin grande tienes que ser tu mismo tu propio
producto y te tienes que exponer, materializndote en productos que puedan
ser comprados.
Woody Allen deca que el xito es 80% exposicin. Seguro que has visto
personas con mucho xito pero con la cabeza hueca. Escritores que nunca
han escrito una lnea pero que ahora son autores de best-sellers, actores
circunstanciales, por no hablar de los participantes en los famosos reality
shows. El secreto de ese xito es simple: 80% de exposicin y 20% de talento.
88
De entre estas personas, las que consigan construir carreras de xito duraderas
ser porque, adems de la exposicin y del marketing, encontraron tambin su
petrleo, el mismo tipo de petrleo que descubriste en ti mismo desde el
principio. Osea: valor.
89
Gur Instantneo
Hasta ahora has hecho un recorrido fantstico. Por ejemplo:
- Has aprendido que un gur es un orientador, un iluminador.
- Ya sabes lo que necesitas desarrollar dentro de ti para ser un gur.
- Has identificado a un pblico deseoso.
- Has aprendido como llegar hasta el.
- Descubriste lo que ya tienes y que es valioso para ese pblico.
- Ya sabes cuales son las herramientas tcnicas que necesitas: pginas de

captura, auto-respondedor, etc.
- Has aprendido a escribir un ebook en 15 das. Usando un mtodo infalible.
- Sabes que necesitas un diseo que haga justicia a tu contenido y potencie la

experiencia de lectura.
Y otras cosas fundamentales para convertirte en un producto de primera.
Ahora que ya tienes un producto propio vamos a hablar de la parte prctica: de

exposicin, que como sabes, representa el 80% de tu xito.
Un da vas a proporcionar este producto que las personas podrn adquirir.

Puedes hacerlo de dos formas: discretamente o exuberantemente.
Cuando estaba en el ejrcito nos comunicaron una emboscada. Aprend como

hacerlo, embosqu a muchas patrullas y fui emboscado muchas veces.
Entrenando, obviamente. Lo que aprend fue lo siguiente: en una situacin
real, una patrulla atrapada en una emboscada no tiene ni la ms mnima
posibilidad de sobrevivir: mueren todos, sin excepcin.
Somos entrenados para, cuando hay fuego, buscar refugio. Si estuviramos en

una carretera, debemos lanzarnos al arcn, ya que proporciona la nica e
incipiente proteccin. Sabiendo eso, la primera cosa que se hace en la
preparacin de una emboscada en un camino es colocar muchas minas anti-
persona en los arcenes de la carretera. Despus esperar a las vctimas desde
una posicin cercana y elevada.
El lder de la patrulla que ejecuta la emboscada, da la seal para comenzar el

enfrentamiento y siempre es lo ms destructivo posible. No es un grito A
ellos! o Fuego! No. Es una cosa lo ms demoledora posible, por ejemplo,
90
una granada tirada a las vctimas. Despus de esa seal abrimos fuego sobre
ellos a toda potencia.
Las vctimas, desprevenidas, en cuanto escuchan la primera granada, se tiran a

los arcenes, pero ah estn las minas anti-persona.
Resultados prcticos: una matanza
Por qu te cuento esto? En primer lugar porque cuando cumpl el servicio

militar obligatorio esta instruccin me impresion por su triste eficacia y
adems porque el marketing tiene mucho que ver con la guerra. Si an no has
ledo el famoso El Arte de la Guerra de Sun Tzu, te recomiendo que lo hagas.
El lanzamiento de un producto es como una emboscada. Si tienes un ebook y lo

pones a la venta en tu tienda online, eso quiere decir: cero ventas. Nadie sabe
que est all, e incluso si informas, no venders gran cosa. Por qu? Porque las
personas no compran nada en la vida basado en informaciones, pero si basado
en las emociones, como ya sabes.
Entonces necesitas planear un lanzamiento de la misma forma que planeas una

emboscada, pero al contrario. Es natural que sea al contrario, ya que nadie
quiere ser emboscado, pero toda la gente adora las buenas sorpresas.
En lugar de hacer todo en secreto, le vas diciendo todo al adversario todo lo

que vas a hacer. Vas a ir dandole informacin, poca, y mucho entusiasmo. Le
ensears como va a ser, lo que va a cambiar, como el finalmente va a
aprender, tener resultados, etc
Y vas haciendo todo esto, en el discurso de una campaa de lanzamiento que

durar por lo menos una semana.
El secreto no es una presin muy fuerte: muchos testimonios, reivindicaciones,

dos o tres emails por da durante una semana. No. Nadie aguanta mucha
presin durante mucho tiempo. Las personas van a dejar de leer tus emails y de
frecuentar tus crculos.
El secreto es ir incrementando la presin: empieza pequeo y termina muy

fuerte. Puedes hacer esto de muchas formas, pero te voy a dar un calendario
que funciona.
- Haz una lista de los asuntos que planteas en tu ebook y que sabes que
pondrn a tu pblico en llamas, si lo compran. Aquello que mejor se
corresponde con la satisfaccin de sus deseos.
91
Gur Instantneo
- Encuentra aliados que propaguen tu mensaje. Pueden ser tus afiliados si los
tuvieras, o tus amigos. Necesitars cuantos ms mejor.
- Establece un plan de lanzamiento que cubra estas 5 fases:
1- Demuestra el como. De qu forma tu pblico conseguir la

realizacin de sus deseos, a travs de tu ebook. Da ejemplos de los contenidos.
Esta fase puede consumir el 30% del tiempo. En una campaa de una semana: 2
das, dos emails.
2- D resultados preliminares. Usa una parte de tu ebook, una de esas

que dar resultados a las personas si siguen las instrucciones y ensalo
gratuitamente, dando a entender que eso es parte del contenido (un
ejemplo). Tu pblico tiene que saber que, vas a dar ese contenido de calidad
grtis, as que imagina lo que habr en la parte de pago! Dedica otro 30% del
tiempo al lanzamiento de esta fase. Otros dos 2 das y 2 emails.
3- Enumera las objeciones. Puedes hasta dar ejemplos de tu historia o de

emails que has recibido, o puedes incluso imaginarlos. Esta es una fase en que
verificas que las objeciones de las personas pueden tener relacin con tu
producto y respondes a todas ellas. Hazlo no con la forma de objeciones sino
como preguntas frecuentes. Dedica a esta fase el 15% del tiempo. Otros 2
das, 3 emails.
4- Explica como y porque tu producto es diferente a todo lo que el lector

ya ha visto. Explica porque el lector no tuvo resultados anteriormente y porque
va a tener resultados ahora. Aqu reune testimonios de personas del pblico,
socios u otras personas crebles, hablando de participacin y desde lo
entusiasmados que estn por tener este producto. 1 da y 2 emails.
5- Presenta el producto explicando porque es el adecuado para el lector,

porqu el es diferente y especial y tienen que tener este libro, o curso o cd. Di
lo importante que es para las personas ser las primeras en comprarlo (da un
bono irresistible), y transmite una sensacin de escasez: solo van a ser
vendidos X ejemplares, o un bono para los 20 primeros, por ejemplo.
Dedica a esta fase el 5% del tiempo de lanzamiento. ltimo da: 2 emails.
El ltimo da es increble: necesitas tener una fecha y una hora de lanzamiento,

incluso puedes tener una cuenta atrs en tu site indicando cuanto tiempo falta.
92
Enva tres o cuatro emails, haz un nuevo vdeo, llena tu pgina de Facebook y la
pgina de fans, promueve la fecha y hora en tu local (site), reune testimonios
de personas que muestren anticipacin y entusiasmo con el lanzamiento.
De esta forma puedes garantizar una buena cantidad de ventas en el primer

da. Imagina el desperdicio de dinero y de impacto si decidieras hacer un
lanzamiento discreto! No. Un lanzamiento es como una seal de ataque una
emboscada o un penalti en un partido de futbol, tiene que ser devastador y
prcticamente imposible de defender.
5 - PREPARADO? EMPIEZA!
Ahora que ests llegando al final, es la hora de empezar por el principio, si
recuerdas el consejo inicial: lee todo una vez, despus comienza de nuevo.
Ests a punto de comenzar una verdadera aventura. Te va a traer mucha

alegra y abundancia, mezclada con desesperacin, fracasos y desilusiones. No
te preocupes: es mejor tener una desilusin que no haber tenido nunca un
sueo, y recuerda esto: no hay hechos incuos: cada victoria y cada derrota
pueden contribuir para tu xito o para tu fracaso, dependiendo de lo que hagas
con ellos.
Robin Sharma dice que nada fracasa tanto como el xito, para ilustrar la idea
de que un xito se puede paralizar en la ilusin de que ya llegaste a algn lugar.
Por otro lado un fracaso puede darte una visin mas clara de la realidad y
transportarte a una dimensin de verdaderos resultados.
Por eso: no confies en las victorias ni tengas miedo de las derrotas: tendrs una
y otras y ambas van a contribuir a tu triunfo.
Antes de empezar el trabajo tienes que planear tus resultados. No caigas en el

error de yo doy lo mejor de mi y que suceda lo que suceda porque si lo haces,
lo ms seguro, es que pasen cosas que tu no queras. Creme se de lo que
hablo.
Coge tu cuaderno de notas y escribe:
ESTABLECE UN OBJETIVO
Coloca un objetivo ambicioso. Juega en grande. Muchas personas no tienen
ambiciones porque tienen miedo al fracaso y no se dan cuenta de que el primer
fracaso es no haber fijado objetivos ambiciosos desde el principio. Ya empiezan
fracasados.
93
Gur Instantneo
Tu no. Un amigo mio que admiro mucho, estaba diseando su plan de accin
conmigo y puso como objetivo a 5 aos comprar un barco de 12 metros. Adora
el mar. Me pareci fantstico, pero todava me qued pensando para mi
mismo, que si alguien nos estuviera observando desde fuera, le resultaria
ridculo que una persona que gana el salario mnimo est soando tan alto.
El hecho es que nadie est hablando de sueos. Un sueo es lo que tienes

cuando ests durmiendo o absorvido por un pensamiento y un deseo. Eso es
un sueo y no tiene nada que ver con la realidad. Sin embargo a partir del
momento en que pones ese sueo en papel, diseas un plan y lo ejecutas, ese
sueo se convierte en un objetivo.
Y los objetivos tienen una caracterstica espectacular: tienden a convertirse en

realidad. Pero tienes que tener cuidado con una cosa: Tu objetivo tiene que ser
algo que ansas desde el fondo de tu ser.
Toma nota: no vayas a escribir quiero ser rico. Eso no es un objetivo, eso es
un sueo y no tiene nada que ver con la realidad. Si estuvieras pensando en
trminos de realidad tendras que escribir: quiero tener un milln de euros en
el banco de aqu a 2 aos, si tu deseo fuera ese.
Tampoco puedes escribir: quiero acabar con el hambre en el mundo. Ese

tambin es solamente un deseo. Para transformarlo en un objetivo, tienes que
formularlo de otra manera. Algo as: quiero dar todas las comidas diarias a mil
personas con hambre, todos los das, dentro de 5 aos.
Quiero ser mdico no vale, ni quiero ser famoso tampoco. Tienes que
poner el mximo de detalles en tu objetivo: Mdico de qu? En qu
universidad? Con qu propsito? O, en el caso de ser famoso, tienes que
decidir que tipo de fama quieres, de aqu a cuanto tiempo y como vas a medir
esa fama (por el nmero de fans en facebook? Por las apariciones en tv o en
las revistas del corazn?
Otro caso tpico es quiero viajar. Pero estars de acuerdo que, como
objetivo, deja mucho que desear. Tienes que ser ms especfico: a donde, con
quin, durante cuanto tiempo, con qu regularidad.
No se si lo has notado, pero no solamente en estos ejemplos sino en todos los

que puedas encontrar, los objetivos caen siempre dentro de una de estas tres
categoras. Son siempre algo que quieres:
1. Ser
94
2. Hacer
3. Tener
Para que funcione, tiene que ser tico, intrinsecamente bueno, que te de una
buena sensacin de realizacin personal y que te haga sentir que vas a dejar
una huella positiva en el mundo.
Los sueos basados en la avaricia, el egosmo, la envidia y cosas as, van a

trabajar contra ti antes o despus. No me preguntes porqu, pero si tu sientes
que, de alguna forma lo que deseas no es bueno, para algo o para alguien,
escoge otro sueo que no tenga esos rabos de paja emocionales que te
sabotearn rpidamente.
El secreto es que tus objetivos sean siempre lo ms especficos posible, con el

mximo de detalles, y verdaderos: que se correspondan mucho mucho mucho
con lo que tu quieres.
Voy a detallar un poco este asunto porque es importante: algo que queris
mucho, mucho, mucho. Presta atencin para que no desees cosas que crees
que quieres y que al final no te dicen nada.
Yo tena un amigo que fue animado a comprar un Porsche porque estaba

ganando un buen dinero y, supuestamente, la ostentacin era buena para
su negocio de multinivel. Me confes que no le gustaban en particular los
coches pero que estaba bajo presin. Unas semana ms tardes o decir a otras
personas que finalmente haba concretado su sueo de infancia y era tener un
Porsche. Creo que interpret como suyo un objetivo de otras personas y lo
pag caro (ya que, los Porsches no crecen en los rboles).
Asegrate de que tu deseo es tuyo y es muy fuerte. No te vaya a pasar que, de

aqu a unos aos, despus de haber dado lo mejor de ti, de haber trabajado
como un loco, y movido cielos y tierra para conseguir alcanzar tu objetivo, te
des cuenta que has trabajado por un objetivo equivocado, que la montaa que
tendras que haber escalado, al final, era otra.
Esto pasa con casi toda la gente que conozco y que no plantea su vida.
Trabajan 40 aos haciendo cosas que no les dan ni frio ni calor, tratando de
sobrevivir. Por el camino sacrifican su salud, su familia, sus sueos (al final
eran solo sueos irrealizables). No dejarn su huella en ningn lado, no vivirn
con un propsito.
95
Gur Instantneo
Se pasarn la vida escalando la montaa equivocada, sirviendo a los propsitos

y objetivos de alguien, pero no los suyos.
Por eso es importante planificar antes de salir al campo de batalla.
Ok. Ya has escrito tu sueo en el cuaderno? Estupendo. Ahora vamos a

transformarlo en un objetivo:
DISEA UN PLAN
No importa realmente el tamao de tu sueo. Todos son alcanzables. Solo
necesitas un mtodo de accin que lo transforme en realizable.
El plan es de hecho muy simple. Y empieza colocando las preguntas (las

preguntas son poderosas!). Escribe:
1. Porque no tengo ese objetivo concretado ahora mismo?
a. Que me falta a mi mismo por ser, hacer o tener? (haz una lista)
b. Qu es lo que depende de que otras personas sean, hagan o

tengan? (haz una lista)
2. Qu pasos intermedios puedo establecer? (ejemplo: para tener un

milln de euros en tu cuenta, necesitas antes de eso saber como tener
500 mil, y antes de eso, 100 mil y antes 10 mil.
a. Crea el nmero de pasos que te parezca mejor, hasta el ms simple

que pueda ser conseguido en una semana.
b. Rene recursos (aprende cosas, estdia).
c. Asiste a eventos (conoce personas, crea vivencias).
d. Busca a quien te pueda guiar (uno o ms mentores).
e. Poner todo en el papel: todas las etapas intermedias, los plazos

correspondientes y recursos (formas de estudio, eventos y
personas).
3. Haz un plan para concretar ese pequeo objetivo dentro del plazo
estipulado (mximo una semana).
a. Que tengo que hacer yo diariamente para que de aqu a una

semana haya conseguido el resultado? (haz una lista).
96
b. Coloca esas tareas en la agenda diaria y cumple religiosamente.
Hablando de religiosamente, no pienses que soy un fantico. No.

Simplemente creo que necesitas enfocarte total y completamente en lo que
quieres para que lo consigas. Recuerdas que hablamos de los pilares
necesarios para tener una vida equilibrada y feliz? Bien, tu sueo tiene que
estar en sintona con esos pilares.
No puedes ser feliz persiguiendo dinero si tu familia sufre por eso. O tu salud, o
tus necesidades espirituales. No te olvides: cuando ests jugando con tu hijo,
no ests trabajando en la parte financiera, sino en las relaciones humanas y en
tu vida afectiva. Esa es tambin una dimensin que tienes que cuidar para que
las cosas lleguen a buen puerto.
El problema es trabajar cuando seria la hora de descansar, o jugar cuando es el

momento de trabajar. Por eso es tan importante la agenda: ella no miente. Ah
est la verdad sobre tu futuro: Lo que haces en un da, es el espejo de tu vida
de aqu a 5 aos. Por eso organiza tu agenda para distribuir el tiempo entre
todas las cosas importantes para ti.
Despus de tener un gran objetivo, divdelo en partes ms pequeas, que

puedas realizar en una semana, vuelve a dividirlos en tareas que puedas hacer
en un da, con hora de inicio y hora de fin. Rellena tu agenda con todo detalle
cada da
TRABAJA EN TU OBJETIVO TODOS LOS DAS.

La realizacin de los sueos no tiene fiestas ni vacaciones. Todos los das son
de trabajo pues todas nuestras acciones nos aproximan o acercan a nuestro
objetivo. Lo que has puesto en la agenda es para cumplirlo, sin segundos
pensamientos, ni disculpas ni excusas.
Evala al final de cada da. No evalas los resultados, porque eso lo vas a ver
ms adelante, pero evalas tu compromiso: si diste todo de ti en todo lo que
hiciste, como dira Fernando Pessoa.
Comprueba los errores que has cometido y preprate para dar de nuevo el
mximo al da siguiente.
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Gur Instantneo
PERSISTE
Vas a tener das en que el trabajo no te cunde, en que el esfuerzo parece mayor
que la recompensa, en que te dicen que no vale la pena, en que tu te dices a ti
mismo que no vale la pena.
En esos das vas a querer descansar, o tal vez desistir. Ms del 80% de las
personas desiste rpidamente. Ese es el nico motivo por el cual solamente el
15% de las personas tienen algunos resultados y solamente el 5% alcanza un
nivel de excelencia.
Tu sers parte de esas estadsticas, ahora bien, esto no es la lotera! Aqu tu

decides de qu estadsticas quieres formar parte: del 80% del 15% o del 5%?
GANA
La euforia que tienes cuando consigues realizar un objetivo importante es algo
que la mayora de las personas nunca han sentido. Nos hace mirar hacia atrs y
darnos cuenta de habas tantas cosas que podran haber ido mal, que podran
haber fracasado miles de veces, podramos haber desistido millones de veces,
pero nada de eso parece importante ahora.
Todo aquello por lo que hemos pasado es muy pequeo comparado con el
resultado.
Desafortunadamente la mayora de las personas limitan sus sueos al tamao

de su realidad, en lugar de estirar la realidad hasta que alcanza el tamao de
sus sueos. Pero tu no eres de esos.
Tu tienes un sueo, un plan, tareas, una agenda, voluntad de trabajar y un

porqu. Ahora con este libro tienes tambin un mtodo. Eres imparable!
98
99
Gur Instantneo
Y AHORA?
Despus de leer este libro, ha llegado la hora de pasar a la accin. El
conocimiento es interesante pero no te dar los resultados porque la nica
cosa que funciona es la accin.
A lo largo de esta lectura has creado muchas lista y has definido muchas tareas.
Algunas no son nuevas para ti, aunque espero que, en el contexto en que te las
present, te puedan dar una luz nueva, un nuevo estmulo y que, con eso cojas
tu futuro en tus manos, establezcas lo que quieres de la vida y reclames tu
parte.
Este libro forma parte de un proyecto mayor, llamado Academia de xito.

Esta Academia reune algunos de los ms prestigiosos internet marketers en
lengua portuguesa y sigue atrayendo a buenas personas.
Si an no eres miembro hazte, porque todas las teoras que has ledo aqu
tienen una expresin prctica en los contenidos presentes y futuros de nuestra
Tribu.
Tambin puedes afiliarte, te recomiendo no solamente este libro sino tambin

unirte a la Tribu.
Ahora s, ya ests listo para empezar a estudiar el Guru Instantneo desde el

principio. Buena lectura!
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Gur Instantneo
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Guru Instantaneo 3 Edicion

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Como convertirte en un profesional reconocido, apreciado y pagado por lo que eres, sabes y haces.

especialista en la red y cobrar por ello.

Por Rui Gabriel

- Copyright Rui Gabriel

Hola, mi nombre es Rui Gabriel y hoy estoy a tu servicio

A lo largo del camino, vas a descubrir que hay

PORQU VOY A ESCRIBIR ESTE LIBRO?

Sin querer aburrirte con mi curriculum, puedo decirte resumiendo que

Msico en garajes y bares, profesor interino, cajero en un supermercado,

Habilitaciones acadmicas: un curso de teologa que abandone a la mitad.

Sin embargo, a pesar de esta especie de curriculum (y quizs debido a el),

Me intrigaba la mecnica de esta aparente injusticia. Vea por un lado a

Entre tragedias y politiqueos, vi publicados en los medios de comunicacin, los

Fue entonces cuando empec a estudiar a esas Personas De xito (a quienes

Estaba especialmente interesado en dos cosas:

Las historias personales (las experiencias que los transformaron en

Sus mtodos: lo que hicieron y hacen, y si eso poda ser duplicado.

Sir Richard Brandson

Algunas de estas personas se dedican a ensear lo que aprenden, y ah es

Estudi mucho a esas personas, le y vi todo lo que pude. Yo estudi, aprend,

En aquel da de Agosto pas algo que cambi mi vida.

- A quin consiga atravesar el lago nadando, y sobreviva, le ofrezco esta

Todos se empezaron a mirar. Los ms valientes incluso valoraban sus

De repente se escuch un AHHHHH! Seguido de un PLUFFFF! Haba alguien en

El chapoteo era enorme, el hombre o la mujer o quienquiera que fuese, estaba

La verdad es que no iba a llegar, y, de repente, alguien se levant al otro lado

El millonario lo llam con el micrfono, lo felicit, y le puso en la mano la llave

Cuando se calmaron un poco, el millonario le dijo:

- Es usted una persona extraordinaria! De donde sac el coragem para

A lo que el hombre, ahora millonario, respondi:

- Me gustara saber quin fue el hijo de p que me empuj!

Para mi, el lanzamiento fue un problema financiero que dej mi cuenta

Todo bien, en teora, pero en la realidad entr en pnico, en hiperventilacin.

escuchado a los maestros hablar de momentos de transformacin radical, pero

Se me encendi la bombilla. Creo que el tiempo de gestacin de mi estudio y

La preocupacin desapareci como por arte de magia. Al da siguiente llam al

Yo saba bien que, si no resultaba, tendra mi vida comprometida durante

La verdad es que en el da marcado no consegu ganar los 3000. Ese da

Lo ms importante de ese xito rpido, es que empec un cambio que me trajo

En los ltimos 3 aos gan ms de medio milln de euros, personalmente y

Fund un Grupo de Accin Social para dar apoyo a las personas ms

Adems de las distintas acciones en Portugal, de pequea y mediana

Uno de nosotros apadrinaba, desde hacia ya varios aos, un orfanato entero,

Fuimos all para conocer de la situacin y lo que encontramos fue trgico y

Fue un momento trgico, por las condiciones de pobreza extrema, pero

Los nios estaban felices, se ayudaban unos a otros, sonrean, cantaban

Estuvimos all 3 das. Antes de volver, compramos un camin (literalmente) de

Sacamos fotos de todos los nios, y, al volver a Portugal, encontramos

No habra sido posible conseguir involucrar a tanta personas alrededor de una

Y mucho menos habramos podido realizar la Misin Guinea.

Imagina a 35 personas, en 13 coches, furgonetas de 9 plazas y ambulancias,

Imagina a esas 35 personas conduciendo los vehculos por el Sur de Portugal,

Fue lo que hicimos. Salimos de Portugal, en Espaa organizamos la caravana

Dentro de Guinea recorrimos ms de 2.000 Km durante 8 das para ir dejando el

Hicimos esto, precisamente as, no una, sino dos veces en 2 aos.

Cuando eres un autentico gur, tu mente y tu corazn funcionan en una

Tus gustos, tus necesidades, y tus objetivos, se estiran un poco y empiezan a

desconocida en mi segmento de mercado, para pasar a ser alguien a quien

Un da uno de mis clientes, escuchando mi historia acerca de como fui

Aquello a lo que vas a tener acceso es muy valioso. Y es porque tuvo un

Tambin vas a crear muchas lneas, que vienen de varias direcciones, y te

Por muy extrao que te pueda parecer, es lo que va a pasar. El reconocimiento,

Recibo muchos mensajes por email, en Facebook y en mi blog. Ese feedback es

A PROPSITO DEL TTULO: