PROMOCIN UNIVERSIDAD

DE INGENIEROS NACIONAL DE
DE MINAS INGENIERA

GESTION DE VENTAS Y COSTOS

Henry Braes
Profesor UNI
Director de Planeamiento BVN

AGOSTO, 2015
GESTION DE NEGOCIOS

Antecedentes
Gestin de Negocios: Estrategias genricas
de negocios
Gestin de Ventas y Costos
Enfoque en Ventas: Planificacin
estratgica de minado
Enfoque en costos
Iniciativas Generales

PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAES 2015

ANTECEDENTES

Precio de oro ajustados a la inflacin usando IPC

Crisis del Burbuja
Petrleo inmobiliaria

Gran
Depresin
Fin 1ra Patrn Torres
Guerra Dolar gemelas
Mundial
Fin 2da
Guerra
Mundial

Inicio
Perestroika

Fuente: www.macrotrends.net

PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAES 2015

ANTECEDENTES

Precio Metal = Oferta/Demanda + Devaluacin Dlar

Fuente: www.kitco.com

PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAES 2008

ANTECEDENTES

Poltica Econmica China: Cobre y Petrleo

Inversin China en Proyectos de Cobre en el Per
Proyecto Empresa Inversion M US$ Produccion Anual (TM)
Toromocho Chinalco 2,200 275,000
Galeno Jiangxi Copper 2,500 145,000
Rio Blanco Zijin Mining Group 1,500 200,000
Cernana Junefield Group 1,000 100,000
Sub-Total 7,200 720,000
Las Bambas Potencial comprador 5,200 315,000
Total 12,400 1,035,000
Fuente: H.Braes, 2013
Consumo y produccion de Petroleo 2012
Pais Importaciones Exportaciones Consumo per capital
China 5,080,000 506,500 7.0
USA 10,270,000 1,920,000 61.0
Venezuela 0 1,871,000 26.6
Peru 88,080 73,289 6.4
Fuente: Interindex.com

Impacto en la Oferta/Demanda: afectara la demanda?

Impactara en el precio del Cu?
Efecto arrastre al precio de otros metales
Impacto en el PBI y el crecimiento del Per
PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAES 2015
ANTECEDENTES

VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES (Porter, 1990)

Incremento de la Productividad y Comercio Internacional:
Desarrollar capacidades necesarias para competir en sectores
industriales de alta productividad. El comercio internacional
permite a un pas especializarse en industrias y sectores
donde sus empresas son relativamente ms productivas.
El papel de las Naciones:
Los pases triunfan en la industria en un ambiente que apoye
el mejoramiento y la innovacin.
Caractersticas del ambiente nacional:
Estrategia, estructura y estrategia de la empresa. Las
condiciones dinmicas y la competencia impulsan a las
empresas a trabajar en incrementar la productividad y la
innovacin.
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ANTECEDENTES

VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES (continua)

Condiciones de la demanda. El cliente mas exigente es la
economa que presiona a las empresas para mejorar
constantemente su competitividad a travs de productos
innovadores y de alta calidad.
Apoyo a Industrias Conexas. Las industrias conexas
facilitan el intercambio de informacin y promueve un
intercambio continuo de ideas e innovaciones.
Situacin de los Factores. Factores de produccin son las
habilidades de los trabajadores, el capital y la
infraestructura. Factores "no esenciales" tales como la mano
de obra no calificada y las materias primas, no generan
ventaja competitiva sostenida.

PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAES 2008

GESTION DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS GENERICAS (Porter, 1980)

Conjunto de objetivos que una empresa busca en el mercado y

las polticas necesarias para alcanzarlos.
CARCTER NICO POSICIN DE BAJO COSTO
PERCIBIDO POR LOS
CLIENTES

DIFERENCIACIN LIDERAZGO EN COSTOS

Percepcin de producto nico
Precios ms altos.
A TRAVS Innovacin de productos.
DE TODA LA Mayor valor agregado.
INDUSTRIA Un producto para cada mercado
Economa de escala: Costos
ms bajos.
Precios mas bajos
Utilizar curva de experiencia.
Crecimiento rpido.

ENFOQUE
SEGMENTO Clientes especficos.
PARTICULAR Segmento especfico de mercado.

Fuente: Tomado de www.comtraining.cl

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GESTION DE VENTAS Y COSTOS

GESTION MINERA: Enfoque en Ventas o Enfoque en

Costos
Tipo de Corporacin/Empresa/Proyecto
Experiencia del Top Management Team

Utilidad = Ventas - Costos

Enfoque en
= No varia - Costos

No varia Enfoque en
= - Ventas

PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAES 2008

GESTION DE VENTAS Y COSTOS

Utilidad = Ventas - Costos

Planificador Operador

Planificacin Mejora
Estratgica Continua

PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAES 2008

GESTION DE VENTAS

Planificacin Estratgica de Minado

Mtodo de Minado Diseo de Mina Secuencia de Minado
Mximo VAN/TIR Rentabilidad Mnima

Capacidad de Planta Ley de Corte Optima Necesidad Infraestructura

Apilamiento en PAD
Tipo de Relave
Ley de corte Botaderos
Econmica
Ubicacin de planta

Seleccin de Equipos Optimizacin de activos Gestin ventas/costos

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GESTION DE COSTOS

Mejora Continua
Curva de Productores Cadena de Valor Costeo por Actividades
George Staubus,
1971)

Posicionamiento Simulacin Montecarlo Activity Base Schedule

Variables como una Plan de Mina + Gantt
distribucin
Rango de VANs

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GESTION DE COSTOS

Variables Conductuales y Organizacionales para la

Gestin de Costos (Shield y Young, 1989)

Apoyo del Top Management Team

Vincular las estrategias competitivas
Evaluar el desempeo y su compensacin
Manejo de activos no agregan valor
Asignar recursos suficientes
Entrenamiento en diseo, implementacin y uso de gestin
de costos
Claridad de los objetivos de la gestin de costos

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INICIATIVAS GENERALES

Mina
Valorizacin de tajeos
Incremento de productividad por implementacin de
Taladros Largos (SLS)
Minador continuo para desarrollo de galeras
Reduccin de exploracin mina, y uso de RC
Perforacin: DTH en perforacin primaria, mini-jumbos
Voladura: pre-corte subterraneo, emulsin gasificada y
optimizar sostenimiento
Carguo: maximizar uso de scoop
Acarreo: distancias, payload, dispatch

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INICIATIVAS GENERALES

Planta
Uso de capacidad instalada de planta
Incremento de Tons por Hora (througput)
Incremento de capacidad de planta (ratio C/B)
Incrementar Recuperacin Metalrgica
Automatizacin de procesos
Optimizacin de consumo de CN

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INICIATIVAS GENERALES

Administracin
Reestructuracin de servicios
Compras globales
Renegociar los contratos (PU, diesel y energia)
Enfocarse en inversiones de alto retorno
Actualizar el valor de la cartera de proyectos
Convertir el costo fijo en costo variable (outsourcing).
Revisar y realinear los incentivos de Servicios
Compartidos
Mejorar ausentismo y rotacin de personal
Reduccin de inventarios

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Preguntas?